众辰科技机构调研纪要

众辰科技机构调研报告 调研日期:2023-10-14 上海众辰电子科技专注于电气传动、工业自动化产品研发、生产、销售和服务，变频驱动器产品是实现工业自动化和智能化的关键产品，是新能源电动汽车的核心部件。公司先后被认定为“软件企业”、“高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“上海市专精特新企业”等荣誉。公司产品种类丰富，包括中低压变频驱动器、电动新能源汽车驱动器和伺服驱动系统等。公司拥有专业的技术支持团队，为用户提供个性化解决方案，技术培训与服务支持。公司自主品牌的产品远销40多个国家和地区，并逐步建立起全球销售及服务体系。公司以“以先进技术实现节能减排，促使人与自然的协调发展。”为使命，以“致力于以先进技术成为工业自动化的引领者，民族变频器企业的开拓者。”为愿景，以“团结协作，注重效率，注重细节”为价值观，坚持诚信经营，精益求精，力争成为产品、技术及市场领先、管理高效、创新能力强的国产变频器领军企业。 2023-10-31 董事长、总经理张建军,董事会秘书、财务总监徐文俊,证券事务代表陈嵚崟 2023-10-142023-10-30 特定对象调研公司会议室 天风证券 证券公司 孙潇雅,薛舟,高鑫 华泰柏瑞 基金管理公司 王林军 民生证券 证券公司 李佳,邓永康 长信基金 基金管理公司 陈佳彬 中山证券 证券公司 刘文婷 光大资管 资产管理公司 郭冲冲 华福证券 证券公司 邓伟,李康瑞 国泰基金 基金管理公司 陈雨杨 国寿安保 基金管理公司 高志鹏,祁善斌 大成基金基金管理公司刘照琛,齐炜中,王晶晶,李佳茵 敦和资产 资产管理公司 张铎 惠升基金 基金管理公司 彭柏文 财通资管 资产管理公司 徐竞择 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题1.请问公司对主要产品应用行业的未来发展是怎么看的? 答:公司主要产品变频器、伺服系统是工业自动化设备的基础部件,工业自动化广泛应用于机械制造、信息技术、人工智能等领域,是提高生产效率、降低能耗和保证生产安全性的重要手段。随着制造业产业升级,设备自动化程度不断加速,同时,节能环保作为我国长远战略,已上升为国家七大战略性新兴产业之一,工业自动化的应用范围会不断扩大,未来的行业发展广阔。 问题2.请问公司怎么看待行业的技术发展趋势,有什么应对措施? 答:我们认为未来行业的技术趋势会聚焦以下几个方面:①新型电机的适配,随着对于节能环保的需求日益增长,越来越多的新型技术和材料被应用于高效节能电机的研制中,并以同步磁阻电机、混合磁阻电机、高速电机为代表,变频器和伺服主要服务于电机,也要有相应变化 ,我们一直在跟踪电机行业的发展,并已经推出了适用上述磁阻电机、高速电机的产品;②定制化趋势,变频器和伺服的应用领域广泛,但不同领域客户的需求存在差异,针对不同的细分行业领域,定制化产品能够为用户提供适应性更优的控制策略,又能够降低设备的综合成本,我 们已经推出了空压机、注塑机、施工升降机、风电设备等行业的专机产品,目前也在继续向新行业拓展;③总线型趋势,相较于传统的通过接线端子进行通讯的变频器,总线型变频器可以直接与其他设备通信,提升设备协调控制和系统集成度,简化了系统的安装和维护,可以快速接收指令和发送反馈,实现实时控制,我们也相应推出了很多款总线型变频器,可以满足各类客户需求。 问题3.请问公司在市场份额方面的表现如何?是否采取了一些措施来提升市场份额?另外,公司对于未来市场份额的增长有何规划和预期 ? 答:工业自动化行业的市场很大,单就我们主要做的变频器而言,根据行业数据推算,我们2022年的市场占有率在2%左右,行业竞争格 局相对分散,还有很大的拓展空间。在市场份额的拓展上,我们还是坚持自身的优势,内外共同发力,内部加强产品研发和质量验证,不断增强内生动力,外部加强营销推广,提高品牌知名度和客户认可度。 问题4.请问公司的主要优势体现在哪些方面? 答:①研发和技术方面,不断跟踪客户需求,主动升级产品技术;②经营战略方面,坚持“成本领先”的经营战略,不断优化产品设计,提供 高性价比产品;③生产管理方面,紧抓生产运营管控,提升产线自动化水平;④日常管理方面,通过扁平化管理模式,提升管理效率;⑤销售方面,公司结合“工厂配套、行业专注”的经营策略,紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求,不断提升销售效率和配套服务;⑥售后服务方面,公司建立了覆盖面广泛的销售和服务网络,可快速、准确响应客户需求。 问题5.请问公司对海外市场的未来发展规划? 答:公司正在进一步完善全球营销网络布局,在国家“一带一路”的发展战略之下,积极设立对外销售团队并建立海外销售渠道,增强海外营销能力,提升海外市场份额。 问题6.请问公司产品所取得的海外认证情况? 答:公司部分变频器产品已取得欧盟CE认证和韩国KC认证,目前还在继续扩大产品认证范围。问题7.请问公司未来三年的主要规划是怎样的? 答:公司未来三年的主要规划:产能上,公司将主要结合上海和芜湖募投项目的实施,提升公司产能;研发上,公司将主要结合募投项目研 发中心的建设,进一步巩固现有的技术基础,加强公司在行业内的技术应用优势;通过积极引进高水平科研人员,不断加大新技术、新产品 、新工艺的研发投入力度,提高公司产品的科技附加值;产品线上,公司将不断拓展新的行业维度、提升产品系列的覆盖面、提高产品适配性,持续加大研发投入,丰富产品品类;销售上,在继续扩展公司国内营销体系的基础上,公司将同时加大海外布局,完善全球营销网络,设立外销团队并建立海外销售渠道,提升海外市场份额。