众辰科技机构调研纪要

众辰科技机构调研报告 调研日期:2024-01-10 上海众辰电子科技专注于电气传动、工业自动化产品研发、生产、销售和服务，变频驱动器产品是实现工业自动化和智能化的关键产品，是新能源电动汽车的核心部件。公司先后被认定为“软件企业”、“高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“上海市专精特新企业”等荣誉。公司产品种类丰富，包括中低压变频驱动器、电动新能源汽车驱动器和伺服驱动系统等。公司拥有专业的技术支持团队，为用户提供个性化解决方案，技术培训与服务支持。公司自主品牌的产品远销40多个国家和地区，并逐步建立起全球销售及服务体系。公司以“以先进技术实现节能减排，促使人与自然的协调发展。”为使命，以“致力于以先进技术成为工业自动化的引领者，民族变频器企业的开拓者。”为愿景，以“团结协作，注重效率，注重细节”为价值观，坚持诚信经营，精益求精，力争成为产品、技术及市场领先、管理高效、创新能力强的国产变频器领军企业。 2024-02-01 董事会秘书、财务总监徐文俊,证券事务代表陈嵚崟 2024-01-102024-01-10 特定对象调研公司会议室 上海煜德投资投资公司靳天珍,管俊玮 问题1.公司变频器主要应用于螺杆空压机,公司在下游空压机领域的发展前景如何? 答:空压机作为工业自动化领域的基础设备,其市场需求正持续增长。根据压缩机网的统计数据,2019-2024年,空压机市场规模保持3%的增速,2024年中国空压机市场规模可达640亿元。目前,空压机领域有两大发展趋势:①目前市场空压机大多为没有装配 变频器的活塞机,但随着产业升级以及节能降耗的需求日益增加,越来越多的活塞机正被装配有变频器的螺杆机所替代。②更加高效、节能的磁悬浮空压机、空气悬浮空压机等新型产品的市场规模正逐步扩大,这些新型空压机都需要装配变频器以实现精确控制。鉴于以上空压机行业的发展趋势,公司变频器产品在空压机领域的市场前景广阔。 问题2.公司在小型化赛道比较有优势,这方面有推出什么新的产品吗? 答:公司产品具有小型化的特点,在保证整机运行参数、性能和质量不变的情况下,提升产品内部结构的集成度,缩小整机体积,为客户节省了安装空间和成本,更加易于安装和使用。公司已推出T200高性能变频器,该产品不仅具有小型化特点,还集成了总线技术和多种物联网功能,是公司在多功能小型化产品方面的重点产品。公司预计在今年内完成T200高性能变频器的系列化。 问题3.请介绍一下公司研发的伺服新产品US880。 答:公司研发的新产品US880系列高性能伺服系统可应用于高端机床、高端铣床、车铣复合等相关领域,US880系列产品主要具有高响应能力、运行稳定、操作简便、支持以太网总线等特性,已于2023年实现批量销售,有望在2024年为公司带来新的收入增长点。问题4.公司低压伺服有何布局? 答:目前公司低压伺服系统产品仍在验证阶段,公司将紧跟市场及行业发展趋势,满足不同市场层次的需求。问题5.公司未来如何拓展海外市场? 答:公司目前主要采用经销方式拓展海外客户,产品主要通过经销商出口至俄罗斯、土耳其等国家或地区。未来公司将在俄罗斯、土耳其等已实现产品销售的国家或地区设立海外办事处,搭建当地销售服务网络,发挥公司售后服务的优势,接洽海外客户,拓展海外市场,在海外市场树立良好的口碑及品牌形象,提升客户品牌认可度。 问题6.公司售后团队如何提升客户满意度和粘性? 答:公司售后服务团队在多年贴近客户的过程中,能够快速、准确的响应客户的需求,全面提升了客户满意度,增强了客户黏性。产品在质保期内,公司提供快速及时的三包服务,第一时间解决客户现场问题,满足客户需求。