众辰科技机构调研纪要

众辰科技机构调研报告 调研日期:2023-09-06 上海众辰电子科技专注于电气传动、工业自动化产品研发、生产、销售和服务，变频驱动器产品是实现工业自动化和智能化的关键产品，是新能源电动汽车的核心部件。公司先后被认定为“软件企业”、“高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“上海市专精特新企业”等荣誉。公司产品种类丰富，包括中低压变频驱动器、电动新能源汽车驱动器和伺服驱动系统等。公司拥有专业的技术支持团队，为用户提供个性化解决方案，技术培训与服务支持。公司自主品牌的产品远销40多个国家和地区，并逐步建立起全球销售及服务体系。公司以“以先进技术实现节能减排，促使人与自然的协调发展。”为使命，以“致力于以先进技术成为工业自动化的引领者，民族变频器企业的开拓者。”为愿景，以“团结协作，注重效率，注重细节”为价值观，坚持诚信经营，精益求精，力争成为产品、技术及市场领先、管理高效、创新能力强的国产变频器领军企业。 2023-09-28 董事长、总经理张建军,董事会秘书、财务总监徐文俊,证券事务代表陈嵚崟 2023-09-062023-09-22 特定对象调研公司会议室 中金公司 证券公司 江鹏 拾贝投资 基金管理公司 李昌强 中泰证券 证券公司 徐梦超 大成基金 基金管理公司 刘照琛 国泰君安 证券公司 石岩 一、简要介绍公司的发展历程和经营情况: 公司是一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业,主要产品为低压变频器和伺服系统等。公司自主研发和生产的“众辰”品牌低压变频器、伺服系统等产品的功率范围覆盖0.4kW-1,200kW,广泛应用于空压机、塑料机械、工程机械、 供水设备、冶金设备、纺织机械、机床工具、化工机械、矿用机械、印刷包装等行业。公司被评为高新技术企业、上海市软件企业、上海市企业技术中心、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业和国家级专精特新“小巨人”企业。 (一)产品概况 公司主要产品为低压变频器和伺服系统,公司研发生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机两大类。通用变频器应用面较广,产品比较成熟,相对标准化,可实现对空压机、塑料机械、水泵、风机、起重设备、矿井提升机、皮带机、数控机床等负载的软启动、智能控制和调速节能,从而有效提高工业企业的能源利用效率、实现工艺控制及自动化水平;公司针对不同客户的个性化需求,开发了行业专机。行业专机是以变频驱动为核心功能,应用于特定行业的具备一定功能集成的工业控制设备,主要产品包括空压机一体机、施工升降机一体机以 及液压伺服驱动器等。行业专机在满足变频器基本性能和功能需求的同时,兼顾满足装配空间节省需求、机械设备安装简便需求、行业操作习惯需求和多台自动化设备融合兼容等一系列个性化需求。从而有效提高工业企业的能源利用效率、实现工艺控制及提高自动化水平。(二)主要经营情况 公司经营情况良好,经会计师审阅,公司2023年上半年营业收入实现15.06%的增长,净利润实现32.71%的增长,实现净利润9 ,351.71万元。 二、公司与投资者交流的主要内容如下: 问题1.如何理解公司的核心竞争力? 答:①研发和技术领域方面,公司紧贴行业发展,不断跟踪客户的需求,主动升级产品技术,开发客户最需要的产品。当产品的一项新技术可以完全应用于一个客户的时候,公司便以点带面,将它做成通用产品,并做市场推广,这样可以更好更快的实现市场突破。②成本方面,公司施行成本领先的经营战略,不断优化产品结构,通过软件算法和结构优化,实现产品小型化,推出受市场认可的产品。公司在生产、运营管理 中,采用扁平化的管理模式,不断提升公司的管理效率。③行业专注方面,公司在行业内深耕细作,专注于配套行业客户产品,提升公司在行业内的知名度和认可度,从而降低公司开发客户的成本。④售后服务方面,公司及时响应客户需求,拥有完善的售后服务体系,及时解决客户问题,提升了客户黏性。 问题2.公司目前的交付周期多久? 答:公司根据客户需求的产品类型及数量结合公司产能及现有订单确定交付时间,受产能限制,交付周期较上年有所延长。 问题3.公司海外市场有哪些规划、布局? 答:公司前期在海外市场的投入较少,公司正在进一步完善全球营销网络布局,设立对外销售团队并建立海外销售渠道,优化各营销网点配套和人员结构,进一步增强营销能力,提升海外市场份额。 问题4.公司募投项目最新进展如何? 答:公司募投项目进展顺利,项目建设正在有序推进中。实施地在上海的募投项目,于2021年开始建设,已经完成封顶,预计在2023年底前完成施工,并开始逐步投产;实施地在安徽芜湖的募投项目,于2022年开始建设,也已完成封顶,预计2024年春节前后完成施工,并开始逐步投产。上述两个募投项目投产后,陆续释放的产能将打破公司产能瓶颈,带动公司持续发展。 问题5.公司未来的经营规划? 答:公司上市后将通过募投项目的顺利实施,提升公司产品的性能,丰富产品品类,扩充产能,增强研发实力,提高制造环节的自动化和信息化水平,加强营销网络建设,提高公司品牌知名度,从而全面提升公司的综合竞争能力,不断扩大公司在行业内的市场份额。 问题6.公司是否有向其他行业拓展的计划?有哪些技术突破? 答:工业自动化是个大行业,也是个大市场,且随着国家产业化的不断升级及工艺水平、节能减排要求的提高,还在不断增长,目前公司专注于工业自动化行业,会在继续做好做强主要产品变频器和伺服系统的基础上,①不断拓展新的行业维度,如公司应用于风电行业的新产品AWS系列风电变桨集成式控制器已实现了对客户的批量交付,打开了风电行业市场;②不断提升产品系列的覆盖面,如面向中高端市场的新产 品US880系列高性能伺服系统也已实现了对客户的批量交付,产品线覆盖了不同层次的市场需求;③不断提高产品适配性,如公司变频器的部分产品系列已实现了对同步磁阻电机、混合磁阻电机、高速电机的支持,并实现了总线功能,产品适配范围不断扩大。此外,公司也在向变频器和伺服系统的配套产品进行延伸,做到“一根主线,多向发展”,如公司研发了立式注塑机控制系统、注塑机可编程显控一体控制器、可编辑组态人机界面(HMI),便是在变频器的配套产品下功夫,为客户提供综合解决方案。