众辰科技机构调研纪要

众辰科技机构调研报告 调研日期:2024-03-09 上海众辰电子科技专注于电气传动、工业自动化产品研发、生产、销售和服务，变频驱动器产品是实现工业自动化和智能化的关键产品，是新能源电动汽车的核心部件。公司先后被认定为“软件企业”、“高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“上海市专精特新企业”等荣誉。公司产品种类丰富，包括中低压变频驱动器、电动新能源汽车驱动器和伺服驱动系统等。公司拥有专业的技术支持团队，为用户提供个性化解决方案，技术培训与服务支持。公司自主品牌的产品远销40多个国家和地区，并逐步建立起全球销售及服务体系。公司以“以先进技术实现节能减排，促使人与自然的协调发展。”为使命，以“致力于以先进技术成为工业自动化的引领者，民族变频器企业的开拓者。”为愿景，以“团结协作，注重效率，注重细节”为价值观，坚持诚信经营，精益求精，力争成为产品、技术及市场领先、管理高效、创新能力强的国产变频器领军企业。 2024-04-01 董事会秘书、财务总监徐文俊,证券事务代表陈嵚崟 2024-03-092024-03-23 特定对象调研公司会议室 华泰证券 证券公司 杨云逍 民生证券 证券公司 李哲,李胜晖,张航旗 泰康资管 保险资产管理公司 张厚喆 中庚基金 基金管理公司 薛潇 乐雪资本 - 陆畅宏 问题1.公司募投项目当前进展如何?何时投产? 答:目前实施地点在上海的“变频器及伺服系统产业化建设项目”在验收阶段,后续公司会积极加快推进募投项目建设,争取早日建设完成 ;实施地点在安徽芜湖的“变频器、伺服系统、电梯及施工升降机系统集成生产基地建设项目”厂房正在装修阶段,目前正在准备试生产工作,后期会陆续进行投产,公司产能紧张的状况将得到缓解。 问题2.募投项目投产后,预计产能如何? 答:目前公司产能饱和,募投项目实施后,公司主要根据市场开发进度、客户结构和产品结构的不断优化,逐步提升产能。问题3.公司订单的交付周期大概要多久? 答:根据客户下单的产品品类、功率、定制化需求等不同,公司不同产品的交货周期会有所不同,一般交货周期为1-2周,最长不超过一个月,周期较短。 问题4.公司的售后模式是怎样的? 答:公司拥有专业的售后服务团队,建立了覆盖面广泛的服务网络,在主要区域配备了技术支持团队,为客户提供解决方案、技术培训、服务支持等在内的多项周到的本地化售后服务。 公司不断提高客户服务质量,在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务,获得用户普遍好评。公司主要产品的质保期为18个月,在质保期内,产品自身质量问题均由公司进行维修服务。公司售后服务人员常年直接面对终端客户,在此过程中,对客户需求的理解和把握逐渐深入,全面提升了客户满意度,增强客户黏性,同时售后服务人员积极、快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发生产的各个环节 ,有效保障了公司与市场的同步提升。 问题5.公司其他下游行业的开拓情况如何? 答:公司加大投入,进一步丰富产品线,拓宽产品的行业应用范围。在伺服方面,研发的新产品US880伺服系统,主要用于铣床行业,已实 现了批量销售;在风电行业,AWS系列风电变桨集成式控制器已经通过部分客户的验证,实现批量交付;在高压变频器方面,公司已组建专业的团队,将丰富公司的产品线;在注塑行业,推出注塑机可编程显控一体控制器,将为公司业绩带来新的增长点。 问题6.请介绍一下公司产品小型化的特点。 答:公司产品具有小型化的特点,在保证整机运行参数、性能和质量不变的情况下,公司提升了产品内部结构的集成度,缩小整机体积,为客户节省了安装空间和成本,易于安装和使用。 问题7.请介绍一下公司的技术团队。 答:公司大多数核心管理和技术人员均持有公司股份,公司核心管理和技术团队具有较高的稳定性。 公司管理层与核心技术团队长期从事工业自动化领域的技术创新和产品研发,能够基于公司实际情况、行业技术创新趋势和国家产业政策导向制定推动公司持续发展的战略规划,不断加强技术和工艺的创新研发,确保公司在未来保持市场竞争优势。 问题8.请简要介绍一下公司的销售模式。 答:公司采取直销和经销相结合的销售模式开展销售工作。直销模式方面,客户主要为空压机、水泵、塑料机械、建筑机械等行业的生产企业,公司和直销客户签订年度销售合同或就每个订单签订买卖合同进行销售;经销模式方面,公司一般会与适格经销商协商签订年度合作 协议,在协议中明确约定产品价格、物流、结算、发票、付款和奖励政策等达成合作。问题9.公司直销和经销毛利率差异情况如何? 答:公司采用“成本加成”的定价政策,对同型号的变频器等产品制定一个基准价格,在基准价格的基础上综合客户的重要程度、未来增长潜力、开发难度、客户所在区域面临的竞争情况以及竞争对手的销售策略做相应的调整。故公司直销模式和经销模式毛利率差异不大,整体比较接近。