家装行业月报（2023.9月）

2023年度 小红书 小小红红书书商商业业化化 助助力力每每一一个个好好产产品品生生长长 家装行业月报 2023.9月 生活服务-平台专家行业二组 扫码立刻加入 小红书种草新手必修课 从0—1了解小红书种草营销 扫码立刻学习 本月热门营销IP推荐 大家小美月 活得美可以是个人的事，也可以是群体的事 说/不用在巴黎时装周找我我有时也在 奶奶的民国照上 ⽼照⽚穿搭 在⼩红书有相关笔记12亿+在⽣⻓ 放大每一种小美 小红书营销IP大事件 1座岛，10座城，100+俱乐部， 10万+人参与，100万+互动 S+户外垂类社区项目 小红书年度生活四部曲第四章 “温暖”心智打造品牌冬季营销热度 多位具有多元特质的她带来演讲 携手TEDx武康路 邀品牌一同丰富优质女性内容 本月热门营销IP推荐 会生活，更会买 双11薯你会买好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵 借势综艺口碑特色娱乐营销 最大化发挥综艺IP/明星价值形成热门趋势 小红书生活趋势共创特色线下演出 音乐节一站式承包 奢选频道 新赏趋势→ VLTN与 新赏家爱推情荐 明星新赏团 新赏预览 新赏打卡 本月热门营销IP推荐 看展指南9⽉号 新赏 橱窗 汽美 9⽉号 车奢 服 大人小假日 户外集结计划·冰雪季要你好看 新动派对 礼物情报站 红薯万圣节 3C 食 新机发布会 品 数时髦好物编辑部 码好出片企划饮 料 母家 婴具 宠家 物电 扫码解锁更多IP合作 如需合作，请联系小红书工作人员 目录 CONTENTS Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2细分赛道排名 装修设计|全屋定制|其他类目 Part3优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 行业概览 家装行业搜索及高活跃用户 女性主导年轻群体发达城市群 女性用户占比73% 23-35岁用户占比45% 一二线城市用户占比64% ⼥男 ≤18 19-22 23-3031-35 ≥36 ⼀线新⼀线⼆线三线四线五线城市 家装行业大盘搜索量趋势 9月初，家装行业大盘流量呈现高增速增长，9月底，增速逐步下降，9.29到谷底后开始逐步恢复 同比2022年，家装大盘流量上升约48%，预估10月家装需求到达全年峰值 ⾦九银⼗家装季，流量全家最⾼峰 同⽐22年增幅48% 1⽉1⽇ 2⽉1⽇ 3⽉1⽇ 4⽉1⽇ 5⽉1⽇ 6⽉1⽇ 7⽉1⽇ 8⽉1⽇ 9⽉1⽇ 10⽉1⽇ 11⽉1⽇ 12⽉1⽇ 2022年 2023年 2023预测 细分赛道排名 细分类目搜索量占比 家具 居家经验 家居用品 装修 家居装饰 家居家装合集 装修行业分词性搜索量占比 装修需求词类占比家装建材词类占比 墙面 厨房卫浴 装修风格 房间区域 窗户 漆类涂料 灯 瓷砖地板类 家装需求 房型 其他家装原料 家装建材合集 计 硬装设 家装建材 装修设计 家装改造 家装布置门 石料板材 电工 吊顶家用五金电料 地暖… 装修细分属性Top搜索词 家装搜索词，9月“别墅装修”等词热度有所提升，此外用户对“女儿房”等局部、个性化家装需求热度上升；房型上“小户型装修”搜索热度增长至首位，其中“小户型相关词”热提升较快 家装风格词，9月“意式风、美式风”热度提升较快，房间区域上，“茶室”的热度增长较快 家装需求房型 装修风格 房间区域 装修装修风格效果图 卧室装修全屋定制客厅装修 客厅装修效果图厨房装修效果图装修步骤流程 家装别墅装修 阳台装修效果图 文化墙房间装修效果图房子装修 全屋定制避坑攻略 室内装修 室内女儿房平面图 小户型装修农村自建房 别墅电竞房自建房 loft 小户型装修风格客厅书房一体 小户型大平层装修loft公寓装修 开放式厨房餐厅一体 公寓装修农村自建房室内装修 复式装修自建房装修步入式衣帽间 u型厨房60平小户型装修 树屋 装修风格奶油风装修 奶油风新中式装修原木风装修法式装修极简风装修 美式装修风格 意式极简现代简约装修风格 中古风装修 原木风奶油风装修效果图 美式房子装修风格 侘寂风美式装修中古风 轻奢风装修中式装修 衣帽间厨房卧室儿童房客厅卫生间书房照片墙 厨房装修卫生间装修 玄关开放式厨房 阳台卧室装修效果图卫生间装修效果图 餐厅茶室房间 主卧室装修效果图 浴室 其他细分行业Top搜索词 家装建材：9月灯类产品搜索热度较高，其中“卧室灯”等词增长明显。家居装饰：“挂画”、“摆件”热度增长明显 家具：“梳妆台”“茶几”等词搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高，其中“保温杯”搜索热度增长至首位，”四件套”等词热度增长明显 家装建材 家居装饰家具 家居用品 电视背景墙 台灯卧室灯客厅灯 灯双眼皮吊顶卫生间门沙发背景墙 花洒踢脚线背景墙美缝吊顶电视墙飘窗 卫生间瓷砖 木纹砖卧室门乳胶漆落地灯 花束花鲜花 装饰画玫瑰花瓶 卡布奇诺花束 挂画发财树相框摆件 墙面装饰客厅装饰画玄关装饰画电视柜摆件 沙发背景墙装饰画 玄关摆件餐厅装饰画 时钟客厅摆件 餐边柜沙发衣柜电视柜鞋柜床 梳妆台餐桌书桌浴室柜床头柜茶几 厨房橱柜设计 榻榻米橱柜书柜衣架 宿舍椅子 酒柜懒人沙发 保温杯窗帘水杯床帘杯子床垫洗衣液四件套香薰直发梳 床帘宿舍推荐 枕头保温杯推荐 收纳厨房收纳 地毯雨伞 宿舍收纳星巴克杯子 咖啡杯 关于装修设计，用户关注… 上下游词 行业热词 用户在搜索“装修设计”前，关注： 装修 装修设计 设计 装修风格 室内设计 装修步骤流程 装修风格效果图 全屋定制 设计师 别墅 室内 装修[话题] 家居 装修避坑 装修公司 客厅 全屋 家装 软装 成都装修 用户在搜索“装修设计”后，关注： 关于“装修设计”，用户最关注什么？ 装修 装修设计 设计 室内设计 装修设计app 装修设计[话题] 装修风格 装修设计师 装修设计app手机… 全屋定制 自己做装修效果图… 设计师 室内 装修案例 装修避坑 装修设计效果图 家居 别墅 装修设计师怎么找 客厅 关于全屋定制，用户关注… 上下游词 行业热词 全屋定制十大品牌排名 全屋定制颜色搭配高级感 全屋定制板材如何选择 全屋定制柜子多少钱一平… 用户在搜索“全屋定制”前，关注： 全屋 装修 全屋定 衣柜 定制 柜子 橱柜 全屋定制柜子 全屋定制工厂 餐边柜 装修设计 家具 设计 全屋定制避坑攻略 定制衣柜 全屋定制品牌推荐 全屋定制工 室内设计 全屋 全屋定 装修 全屋定制避坑攻略 全屋定制品牌推荐 全屋定制工厂 全屋定制柜子 衣柜 全屋智能 家居 全屋定制都包括什么 全屋定制专业知识 餐边柜 全屋定制品牌 全屋定制效果图片 全屋定制衣柜 定制 全屋定制板材 用户在搜索“全屋定制”后，关注： 关于“全屋定制”，用户最关注什么？ 装修设计行业TOP10区域榜 NEW NEW NEWNEWNEW NEWNEW NEW NEW NEW NEW NEW NEWNEW 全屋定制行业TOP10区域榜 NEW NEWNEWNEW NEW NEWNEWNEW NEWNEW NEWNEW NEW NEW NEW NEWNEW NEW 优质笔记分享 装修设计行业优质前链图 •图：呈现形式为大字压图，大字呈现关键词如旧房改造/免费设计/全包半包等，压图多为新/旧房屋设计图展示，以及报价单。另外可增加“亏了”“不花一分钱”“10s预估”等吸睛词汇描述 •文：公式=吸睛形容词+高利益点，如真划算/后悔才知道/免费领案例/免费设计方案等关键词，并且可加以“emoji表情”“城市”等 形容增加可读性 曝光：4w+CTR：6.3% 曝光：5w+CTR：5.3% 曝光：3w+CTR：3.8% 曝光：3.5w+CTR：3.5% 曝光：3w+CTR：3.2% 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口出价方式：私信开口出价 定向维度：上海，智能定向笔记： 【首图】包含4块信息 •定位一线城市用户痛点——“老破小” •2位知名设计师助力，呈现品牌专业力 •装修前后对比压图 •专项招募，限量限地域 【标题】呼应首图，城市限定，清晰呈现专项信息 【正文】戳中一线城市家装用户痛点(老破小房型)+问题呈现(户型差/采光不好)+解决方案(知名设计师亲自把关)+强转化引导话术(评论区置顶) 美缝产品行业笔记（高外溢） 内容策略： 【首图】直接突出美缝效果/美缝对比/瓷砖缝隙问题，第一眼告诉用户我要讲什么 【标题】瓷砖色调/美缝剂选择攻略/缝隙消失术/价格信息等，进一步匹配用户场景 【正文】结合标题信息展开，描述自身场景 +过往经验，细化描述关于美缝场景 投放策略：面临双十一，逐步提升搜索渗透 【F：S】搜索：信息流=1：1 【方式】搜索+点击 信息流+点击/互动 全屋定制行业优质前链图 •图：呈现形式为0元获取设计/免费报价等，大字压底图为高清案例/设计图等为主，案例风格以奶油风、法式风、简约风等站内热 门风格为主 •文：提供户型图0元设计/全屋定制2.58万优惠套餐等利益卖点，吸引用户点击 曝光：110w+CTR：4.5% 曝光：80w+CTR：3.8% 曝光：60w+CTR：4.3% 曝光：50w+CTR：5.3% 全屋定制行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-苏州，智能定向笔记： 【首图】真实案例分享+新材料全屋定制，快速入住新家，吸引需求用户 【标题】地域标识+工厂+案例介绍，圈定全屋定制需求人群 【正文】 ①文中：重点介绍产品/设计亮点 ②文末：科普材料优势，引导私信咨询和门店转化 【亮点】 �评论区附上门店地址，扩大全域转化机会 2023年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 小红书 家居家装行业月报 期待携手共赢！