身体护理行业趋势分析报告（天猫淘宝）

版权归蔚云科技所有 2023年身体护理行业趋势分析 关注蔚云科技公众号 免费获取680份行业报告 不定期分享数据分析干货文章 ——蔚云科技出品2023年10月 版权归蔚云科技所有 专注于消费品开发创新的全流程数据支持及运营赋能，通过打造数字商业洞察、数字商业运营及数字商业技术的三大核心战略能力，助力品牌电商零售打造快速敏捷的消费品开发创新数据体系，实现生意新增长！目前已合作服务50+品牌企业，包括奔驰、自然堂、北鼎、坚果、华润三九、舒蕾等多个行业头部品牌。 消费者体验分析洞察工具 ——蔚云知数SAAS工具—— 消费品开发创新研究 ——市场专项报告咨询—— 新品开发市场趋势监测系统 ——蔚云情报市场监测定制开发—— 版权声明 本数据报告页面所有内容（包括但不限于文字、数据、图表、设计等）版权均归蔚云科技所有。 任何单位或个人不得抄袭、转载、摘编、修改、展示，或以任何形式提供给第三方使用本报告的局部或全部内容，经蔚云科技授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯蔚云科技知识产权的行为，蔚云科技保留追其法律责任的权利。 关注蔚云科技公众号 免费获取680份行业报告 不定期分享数据分析干货文章 版权归蔚云科技所有 1、分析平台：天猫淘宝 2、分析类目：美容护肤/美体/精油>身体护理（类目由阿里平台设定，包含身体乳液，身体护理油等7个子类目） 3、数据周期：2021年10月-2023年9月 4、数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 简报说明 版权归蔚云科技所有 身体护理行业趋势 单位：亿 单位：亿 从近两年的趋势看，行业销售额下滑趋势明显，从近半年同比去年同期来看，行业交易额趋于平稳。行业下滑趋势主要受2021年11月销售额较高，2022年相同期间交易金额大幅下滑影响。 交易金额趋势 16 14 12 10 8 6 4 2 - 交易金额趋势 16 14 12 10 8 6 4 2 0 01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月 2021年 2022年 2023年 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年01月 2022年02月 2022年03月 2022年04月 2022年05月 2022年06月 2022年07月 2022年08月 2022年09月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年01月 2023年02月 2023年03月 2023年04月 2023年05月 2023年06月 2023年07月 2023年08月 2023年09月 统计时间：2021年10月-2023年9月 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 版权归蔚云科技所有 身体护理行业趋势_增长驱动 单位：百万 单位：亿 近一年行业交易金额56亿，同比下滑19.1%，行业流量（访客数），支付转化率和客单价三者共同影响交易额下滑，其中影响较大的是支付转化率的下滑。客单价下滑并未带来支付转化率上升，说明平台消费者的需求下降。 客单价 100 0% 90 -1% 80 -1% 70 -2% 60 -2% 50 -3% 40 -3% 30 -4% 20 -4% 10 -5% 0 -5% MAT2022MAT2023 客单价同比增长 -4.6% 88 92 访客数 支付转化率 500 0 18% 0% 450 -0.01 16% -1% 15% 400 14% -2% 350 -0.02 12% -3% 300 -0.03 -4% 10% 250-5% 8% 200 -0.04 -6% 150 6% -0.05 -7% 100 4% -8% -0.06 50 2% -9% 0 -0.07 0% -10% MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023 访客数同比增长 支付转化率同比增长 -9.1% 16% -6.7% 436 467 交易金额 80 0 70 -0.05 60 56 50 -0.1 40 30 -0.15 20 -0.2 10 0 -0.25 MAT2022MAT2023 交易金额同比增长 -19.1% 69 统计时间：2021年10月-2023年9月，MAT2023=2022年10月-2023年9月；MAT2022=2021年10月-2022年9月 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 身体护理行业格局_近30天TOP20搜索词 TOP20搜索词中搜索量最高的为“身体乳”品类词，显示大部分消费者没有明确的品牌倾向。功能需求上，消费者对身体素颜霜和美白身体乳有较高的需求。 从与品牌相关的词汇来看，相关的品牌词的较多，其中凡士林明显有较高的消费心智。 TOP20搜索词 1,600,000 1,400,000 1,200,000 版权归蔚云科技所有 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 妮维雅身体乳 水之蔻身体乳 町春里身体乳 身体乳秋冬 马膏 百雀羚甘油一号 身体乳 丝芙格芮身体乳 欧舒丹身体乳 雅顿身体乳 甘油 身体乳 凡士林身体乳 美白身体乳 身体素颜霜 凡士林 身体乳 olay olay - 身体乳旗舰店官方正品 凡士林正品官方旗舰店 搜索人数 统计时间：2023-09-08~2023-10-07 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 身体护理行业格局_近一年TOP20品牌市场份额 近一年TOP20品牌共占行业47.5%份额，前10品牌中年销售额过亿的有9个，其中TOP1凡士林与TOP2玉兰油销售额约4亿，与其他品牌拉开较大的距离。第二梯队为雅顿和妮维雅，销售额超过2亿； 单位：百万 400 350 300 250 200 150 100 50 且悠 宝玑米 多芬 丝塔芙 香奈儿 田 福来 ’ 亚的秘密 娇韵诗 妮维雅 欧舒丹 凡士林 玉兰油 - 近一年品牌TOP20交易额&累计市场份额 版权归蔚云科技所有 销售额累计市场份额占比 102 83 72 77 82 chillmore/ PULJIM/ Dove/ CEIN Cetaphil/ Chanel/ Krauterhof LittleDreamGarden/ Lubriderm FREIOL/ VICTORIASSECRET/ Clarins/ Nivea/ ElizabethArden/ L'occitane/ Vaseline/ Olay/ 儒意 369367265212123122112109 50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 46 48 49 5.0% BONOSIDAN/ 宫芙 0.0% 50 55 63 71 宝罗丝丹 半亩花 维多利 雅顿 统计时间：2022年10月-2023年9月 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 身体护理行业近一年TOP20品牌运营数据 版权归蔚云科技所有 TOP20品牌中「香奈儿」品牌客单价最高，518元，「凡士林」「CEIN」「多芬」和「宝罗丝丹」4个品牌客单价较低，约50元。 统计时间：2022年10月-2023年9月 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 身体护理行业近3个月TOP20商品运营数据 版权归蔚云科技所有 近3个月，行业前三商品分别为玉兰油美白身体乳，水之蔻美白身体乳和宫芙素颜霜。 统计时间：2023年7月-2023年9月 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 身体护理行业近3个月新链接TOP3商品 版权归蔚云科技所有 近3个月行业新链接中，TOP3分别为舒肤佳，欧舒丹和半亩花田商品，其中舒肤佳红石榴山茶花沐浴露身体乳组合销售额最高，522万元，通过沐浴露带动身体乳产品。 商品名称：【檀健次同款】舒肤佳红石榴山茶花沐浴露身体乳组合 交易金额：522万 商品名称：欧舒丹白色薰衣草身体护理三件套交易金额：464万 商品名称：半亩花田烟酰胺升级身体素颜霜交易金额：303万 统计时间：2023年7月-2023年9月 数据来源：天猫淘宝（由蔚云科技整理统计） 特别说明：新链接是商家新建的商品链接，不直接等于新品 简报小结 天猫淘宝身体护理行业从近两年的趋势看，行业销售额呈明显下滑趋势，从近半年同比去年同期来看，行业交易额趋于平稳。行业下滑趋势主要受2021年11月销售额较高，2022年相同期间交易金额大幅下滑影响。近一年行业交易金额56亿，同比下滑19.1%，行业流量（访客数），支付转化率和客单价三者共同影响交易额下滑，其中影响较大的是支付转化率的下滑。客单价下滑并未带来支付转化率上升，说明平台消费者的需求下降。 TOP20搜索词中搜索量最高的为“身体乳”品类词，显示大部分消费者没有明确的品牌倾向。功能需求上，消费者对身体素颜霜和美白身体乳有较高的需求。从与品牌相关的词汇来看，相关的品牌词的较多，其中凡士林明显有较高的消费心智。 版权归蔚云科技所有 近一年TOP20品牌共占行业47.5%份额，前10品牌中年销售额过亿的有9个，其中TOP1凡士林与TOP2玉兰油销售额约4亿，与其他品牌拉开较大的距离。第二梯队为雅顿和妮维雅，销售额超过2亿；「香奈儿」品牌客单价最高，518元，「凡士林」「CEIN」「多芬」和「宝罗丝丹」4个品牌客单价较低，约50元。 近3个月，行业前三商品分别为玉兰油美白身体乳，水之蔻美白身体乳和宫芙素颜霜。新链接中，TOP3分别为舒肤佳，欧舒丹和半亩花田商品，其中舒肤佳红石榴山茶花沐浴露身体乳组合销售额最高，522万元，通过沐浴露带动身体乳产品。 关注蔚云科技公众号 免费获取680份行业报告 不定期分享数据分析干货文章 欢迎免费试用 https://www.vay-one.com 消费者体验分析洞察工具 产品体验深度数据分析竞品体验一键洞察 版权归蔚云科技所有 产品优化智能AI建议用户故事场景深度挖掘产品体检报告一键生成店铺级体验综合分析 ——TA们都选择了蔚云知数—— 广告公关行业 研究咨询机构 MCN&自媒体 品牌代工厂 快销零售 美妆个护