2015年紫林湾事件营销推广方案

跟随目录 MANU 整合传播目标体系的建立 阶段推广计划 B C 核心理念包装 A 理念 核心理念包装 1 提炼项目核心理念全线贯通年度推广树立企业项目形象 核心理念的包装与提升 将紫林湾包装成为“活水生态双水系健康洋房”的鲜明个性形象；演绎出“省会中央休闲购物区（CSD）“的区域价值标签。 传播 整合传播目标体系建立 2 推广策略原则推广策略目标推广策略说明 推广策略原则 集中时间正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。高起点切入、多种媒体并举形成媒介策略，形成立体化广告攻势的原则。 捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件营销”的实施原则。 推广策略目标 短期内形成市场热点达成良性销售。 短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播品牌。树立物业品牌知名度，力争成为石家庄知名明星楼盘。 推广策略说明 总策略环节的时间安排上充分考虑到以下因素： 抢占先机，针对周边洋房市场竞品率先推出，拉开市场争夺战。 配合工程形象进度及证件进度依次进行不同阶段的重点推广。 配合工程进度和热点事件，为展开事件营销留有极大发挥空间。 执行 阶段性推广计划 3 推盘主轴线推盘大事件阶段推广建议 推盘主轴线 营销阶段 蓄势调整期 强势引爆期 持续旺销期 黄金加推期 时间节点 3-4月 5-6月 7-9月 10-11月 12-次年1月 推售楼座 8、13、18号楼2号楼一单元 15、20号楼 11号楼二单元 4号楼 6号楼 5号楼一单元 5号楼二单元 销售政策 3万抵5万办卡销售 5万抵10万办卡销售 2万抵3万办卡销售 直接销售 阶段推广主题 区域价值塑造 房源加推 年末活动促销 活水生态洋房精神树立 事件营销造势，实景体验销售 持销保温 推盘大事件 形象重塑 洋房二次发售 小高层加推 2015年5月 2015年9月 2015年3月 2015年8月 2015年12月 景观示范区、五证齐全洋房开盘 小高层面世 第一阶段推广计划 时间节点：2015年3-6月 销售动作：进行洋房8、13、18号楼销售工作 推广重点：本阶段处于2015年初始，为证件不全到五证齐全的过渡阶段，需在推广上谨慎，以正面形象树立、正面项目宣传为核心，塑造日晔兴和紫林湾的形象。 推广专题：公益紫林湾，关注地球与你的成长 推广关键词：春暖花开、植树节、15年首个月全食（配合天文）、地震减灾日、景观示范区 第一阶段推广计划 推广主题：多一棵树，减少一份灾害推广系列活动： 在植树节前后进行“全民植树”，在全市范围内，召集市民进行植树活动；线上征集方式： 广播台所有听众（992、946、1024、1067）均可免费至售楼部领取树苗； 配合电视新闻报道，在“民生关注”“新闻午报”上进行新闻报道，呼吁市民关爱环境； 全部户外、围挡进行新画面更换，以绿色为主基色，突出节气及形象； 搜房网进行通栏推广，色调与围挡一直，内容上涵盖洋房形象； 内容上均树立项目“活水健康”概念。线下活动执行： 集中在3.12，在项目内部开辟一块区域进行树苗栽植，或联系环境部门在指定区域进行。 第一阶段推广计划 推广主题：2015年首个月全食，来紫林湾看红月亮推广系列活动： 在售楼处设置天文台，提供专业天文望远镜，在月全食当天进行活动线上征集方式： 广播台所有听众（992、946、1024、1067）需拨打电话提前报名； 活动当天，配合电视新闻报道； 售楼部进行天文、科技布展，凸显技术感。线下活动执行： 预计4月4日，邀请电视台、天文部门至紫林湾进行全程报道。 第一阶段推广计划 推广主题：紫林湾样板间、景观示范区盛大开放推广系列活动： 配合销售办卡，依托前两次活动，进行紫林湾景观示范区开放活动线上推广： 房产频道专题报道，结合前两次活动将本次活动着重对项目本身介绍； 在新闻前后进行活动前铺垫报道；线下活动执行： 售楼处广场进行活动表演——项目统一推介，在售楼部沙盘区进行—— 景观示范区参观，由1名置业顾问统一进行讲解，其他置业顾问从旁协助讲解 ——样板间自由参观，每个样板间配置一名工作人员——参观活动结束。 第一阶段推广计划 第二阶段推广计划 时间节点：2015年6-8月 销售动作：进行洋房15、20号楼销售工作 推广重点：在前一阶段进行造势之后，项目正面形象已经树立，且证件齐全，因此本阶段需在话题上进行着墨，将日晔兴、紫林湾通过系列事件性活动加强形象树立，推进销售蓄客销售。 推广专题1：文明出行，提倡减少噪音污染推广专题2：瓶邪十年，张起灵回归 推广关键词：中考、高考、行车不文明谴责、盗墓笔记电影开播、张起灵回归、庞大书迷数量 第二阶段推广计划 推广主题：文明出行，减少噪音污染推广系列活动： 6-7月利用一周时间在市区内进行出行专访，看大家对文明出行的看法活动开展方式： 与电视台配合，对行人、司机进行随机采访，大家对文明出行的看法； 大家对某些司机频发按喇叭的反应，是否自己也会这样做？ 配合交管，在中考、高考期间提倡禁鸣。推广配合： 利用电视台、电台（992、946）进行新闻形式报道，并在报纸内通版做关于文明出行专栏，以简洁、醒目为设计要点，在售楼部内部均配合推广。 第二阶段推广计划 推广主题：瓶邪十年，张起灵回归推广系列活动： 8月寻找你身边的小哥，长指人晒照片活动开展方式： 邀请南派三叔至售楼部进行项目推广，掀起空前盗墓热； 利用盗墓笔记开播，张起灵回归事件，以及庞大的盗墓迷，全市寻找长指人； 以电视专栏、微信等平台，通过剪刀手自拍发布照片，进行评选，食指中指最长者获胜； 第三阶段推广计划 时间节点：2015年9-10月销售动作：推售小高层 推广重点：经过前期公益形象建立、系列时间营销后，项目及开发公司口碑应达到全城皆知的程度，在小高层首次销售节点，需继续营销项目的事件点，配合销售进行项目推广。 推广专题：爱国大调查，你是合格的国民吗？推广关键词：抗日战争70周年、建国66周年 第三阶段推广计划 推广主题：合格国民必备知识推广系列活动： 基础国民知识街头调查，“爱国”人大集合活动开展方式： 9月2日与电视台进行合作，在街头进行采访，看市民对抗战纪念日的了解程度； 并在全城范围寻找70岁以上叫“爱国”的市民，讲述他们的爱国经历，并专题报道； 在售楼部做历史回顾展厅，与官方媒体配合宣传。 第四阶段推广计划 时间节点：2015年11-12月 销售动作：进行小高层加推销售 推广重点：经过多次事件营销推广，以及推盘节奏，本阶段进入到小高层的重点推售时期，在推广上结合天气转冷，以温暖型活动为主。 推广专题：双11脱单相亲活动 推广关键词：光棍节、婚房、相亲网站 第四阶段推广计划 推广主题：双11脱单，有房就能脱推广系列活动： 紫林湾助你脱单，高端婚房系列活动开展方式： 与百合网、世纪佳缘等相亲网站联合举办； 利用其内部会员，在售楼部内提供场地，进行相亲活动； 结合销售进行营销； 利用网站自身推广，借势进行紫林湾营销工作 推广脉络主线 植树公益、关爱环境天文看台、观日全食 文明出行，为高考禁鸣 爱国知识大调查 2015年5月 2015年8月 2015年11-12月 2015年3-4月2015年6-7月2015年9-10月 景观示范区开放张起灵回归剪刀手评比 双十一相亲活动 推广活动说明 在上述大活动节点基础上，根据时事热点可进行调整，并在活动前后穿插小型暖场活动，保证销售中心内部氛围。在媒体运用上，摒弃传统推广渠道，着重利用官媒、借助社会性新闻版块，进行项目形象及口碑传播。 在与各电视台合作过程中，需与电视台策划进行沟通，制定详细契合社会活动。 ADD：石家庄槐安东路145号西美五洲SOHO写字楼1707室TEL：0311-89833368 汇报完毕，谢谢！ 预祝紫林湾2015年大卖！ ADD：石家庄槐安东路145号西美五洲SOHO写字楼1707室TEL：0311-89833368