2018重庆碧桂园翡翠湾2018年网推推广提案整合营销推广方案

碧桂园翡翠湾网络推广提案2017.11.12 品牌推广——H5案例 品牌推广——小视屏案例 品牌推广——飞机稿案例 品牌推广——飞机稿案例 品牌推广——飞机稿案例 品牌推广——飞机稿案例约克郡单屏设计稿展示 品牌推广——商业单屏 部分别墅项目作品展示财信赖特与山 天景28阙 长商悦湖荟 项目服务团队简介 背靠万亩茶山竹海 前眺千亩神女湖放眼整个重庆拥有如此丰富自然资源的城市别墅已经是凤毛麟角所以我们在推广中，要高举高打不仅要夯实永川第一豪宅的地位更要在重庆豪宅市场占领一席之位我们对项目的理解 目标客群消费心理洞察【识人】以前的客户：买房子是面子，是标榜 ——是洋气、是显摆、是金玉其外！现在的客户：买房子是为了梦想的生活 ——是健康、是温情、是独树一帜！ 在本阶段的推广中我们不仅要夯实项目在永川第一豪宅的地位同时要在重庆豪宅市场发声打造成重庆城市资源生态豪宅典范同时随着重庆房价大涨和限售政策出台在区县买房投资/生活已成为一种趋势所以在这次推广中我们此次推广中，以永川为主，兼并重庆主城宣传推广策略 竹海纳湖 公园醇墅碧桂园翡翠湾：渝永首席传世府邸 定位阐释：ü实现占位，在推广树立重庆臻希城市资源别墅地位；ü在城市资源别墅凤毛麟角的时代，夯实永川第一豪宅的形象；ü自然资源为王，强调不可复制的自然资源，突出项目的臻希和调性，通过自然品质生活和目标客群沟通；推广定位 明确了形势，有了坚持的方向，定下了核心目标 接下来，就是推广该怎么做了！ 11月推广执行加推新品起势不一样的新品亮相 既然硬广告总让人排斥 那我们就先发布一份“感动” 新品启势2017年11月 自古以来钻石一直被视为权利、威严、地位和富贵的象征而在人居的居住形态别墅就是人居中的钻石新品启势2017年11月主线 第一步：一个关于钻石的故事，树立墅王形象 《世界最大的钻石——库里南Cullian,一张图看懂它的故事》用手绘稿的形式讲诉世界上最大的钻石——库里南的故事，成为英国王室的最爱，被镶嵌在英国皇室的权杖，皇冠，吊坠、耳环，而世界顶级豪车品牌，劳斯莱斯将时尚最贵车型命名为库里南。而在人居建筑界同样也不乏“库里南”般的作品，碧桂园翡翠湾钻石府邸，臻稀加推。 渠道：官微、媒体群，第三方合作工作，微信大号，天涯，知乎，购物狂等论坛； 而在人居建筑界同样也不乏如“库里南”般的作品碧桂园·翡翠湾钻石府邸，臻稀加推以永不言最之心成为代言永川人居高度的新名片 第二步：围绕“传承者”，慢慢讲诉这座传世府邸的内涵，奠定豪宅基调 府邸传世 精神传承： 对圈层来说，项目不仅是对半生创业、守业后的生活犒赏，这处山居院落，静藏半山资源，更是留给后代的最佳传世大宅，亦是传承家族奋斗精神的最佳载体。 用心造墅，匠心传承：项目背后隐含的专注、技艺、材质及对完美的追求，是对当代极度稀缺的工匠精神，保持敬畏之心的传承。 围绕“传承者”主题，制定以下2个内容版块： 山居望族篇———家族精神的传承采访业主从他们的款款言谈和分享故事的过程中，挖掘出塔尖人士在创业、守业过程中的家族式精神的传承借此提升项目在圈层中的影响力及荣耀感。 从名人到名门府邸成为铭记历史的“关键先生” 千金买屋，万金买邻 居住的自豪，岂止是暗自欣赏 入宅门，过前庭，上厅堂有成之后，问鼎名门合乎国人开府立宗的普世法则 碧桂园翡翠湾 16户尊崇人家正以一座名宅的内涵、价值 静候，尊荣入主 文案调性示意 匠心手札篇—中国传统营造法式的传承以碧桂园翡翠湾的建筑角度诠释项目特有的建筑设计、施工规范去体现这个机器取代手工的时代还是有着碧桂园翡翠湾这样一座纯别墅传世大宅愿意传承千年的营造手法，筑一席人间至境。 变形记：一块青砖如何蜕变为天工美宅？ 造化，在碧桂园翡翠湾的思想里不仅仅是造房子这么简单更指尊贵而又不失建筑美学的灵动这，就是碧桂园翡翠湾的写照契合了建筑师的巧思妙构对每种工料的等级、大小、质量甚至木材的软硬度都有严格的规定采众家之长，造天工之作领墅居精髓，隐贵茶山竹海 文案调性示意 第三步：赞赏的话留给第三方，奠定渝永首席传世府邸的地位 官微说品质，第三方赞赏，通过新闻，论坛，微信大号，解析碧桂园翡翠湾豪宅的秘密，在市场中树立永川第一豪宅的印象。 论坛示意：主题1：碧桂园翡翠湾：这是一篇和永川有钱人交朋友的攻略主题2：哪些人成为永川第一豪宅翡翠湾独栋的业主？ 专业微信方向示意主题1：城市资源别墅，富豪新一轮争抢热点主题2：碧桂园翡翠湾湖山独栋，代言新时代中产生活新方式 写手推荐：朱志勇、批判帝、徐波 第四步：高调性的H5、微信稿、小视频等有序跟进调性海报示意 H5示意《你有多久，没有和家人一起倾听大自然的声音？ 》在浮华的城市，倾听大自然天籁之声，回归生活的本真 小视频示意 做豪宅 圈层是必须永川被成为职教名城引进有名人资源的圈层资源 利人利己，何乐而不为 结合感恩节一场关于失陪的话题炒作与目标客群产生共鸣 一个洞察分析目标客群，他们大多为70、80后社会精英人群，处于事业发展期，工作忙碌，对家人疏于陪伴。失陪族正在城市蔓延........... 碧桂园点亮万家灯火唤醒城市失陪族 让爱多点陪伴推广主题感恩节 第一步：一个H5引发共鸣 ，发现“失陪族”直击心灵最柔软 你是城市失陪族吗？通过H5将各种失陪的场景展现，唤醒城市城市失陪族，将失陪族的现象公诸于众，也许你还不知道自己是一个失陪族，总感觉时间还早，却慢慢发现爸妈头发已白，孩子童年不在。 第二步：渠道深入，话题发酵，让“失陪族”成为一个热门话题 话题示意渠道一个H5引起网友集体反思：原来自己竟是失陪族微信大号，朋友圈，知乎，天涯失陪族一夜爆火的背后，是城市孤独灵魂的共鸣重庆新闻媒体报道因为低头看手机，他错过了中500万的机会微博大号，知乎，天涯等论坛 第三步：一个视频，打破失陪族的最后一层脆弱防线主题：让3000万人触目惊心的不在场证明！内容：以一个都市忙碌人的视角，讲诉ta是怎么错过生活中的一切，因为失去陪伴，所以对家的记忆很空白，就像失忆一样。错过就是找不回的记忆，别做失陪族，别让忙碌空白了记忆，家人的精彩只因有你。融信点亮中国美，让爱多一点陪伴。渠道：百度、优酷、搜狐、新浪、土豆、爱奇艺等视频网网站投放视频。小咖秀、美拍、逗拍等手机APP里发散视频 第四步：碧桂园开启拯救失陪者计划《米其林三星大厨私宴》结合11月24日感恩节，开启碧桂园拯救失陪族计划。邀请三星米其林大厨在项目样板间做私宴，定向邀请项目目标客群，在碧桂园陪伴家人享受快乐时光。 一个线上游戏，提高参与互动性 《碧桂园点亮万家灯火 让爱多点陪伴》定制开发一款线上游戏，点亮万家灯火，获三星米其林大厨私宴名额。游戏最开始是失陪族的现象，然后碧桂园邀你点亮万家灯火，最开始页面是黑白的，邀请5位好友点亮后将呈现一幅全家福幸福的场景，然后参与抽奖，将有机会获得私宴的名额。 房交会政策优惠信息释放通过新闻、微信稿方式持续释放房交会优惠信息 话题示意： 主题1：这可能是买碧桂园翡翠湾的最佳时机，房交会最高免10万契税！主题2：碧桂园翡翠湾：湖山别墅最奢藏 最高免契税10万！新品启势2017年11月辅线 年底冲刺，同时也接近过年返乡置业通过这个时机抓住主城的目标客群让渝永首席传世大宅的形象根深蒂固12月推广思路 占中心，买臻品占位市场，重点打造碧桂园在永川的第一豪宅形象高举高打实现项目占位。并灌输市场及大众“占中心，买臻品”的舆论思想。 12月推广策略 网推手段：楼市事件、话题炒作，引导社会舆论、观点 网推渠道：微信、合作新闻网媒、地产/经济论坛主要发力 舆论引导逻辑：区县购房热→永川区域火爆→”占区域中心，买高端臻品”才是稳保 财富增值、生活品质提升的最佳手段！占中心 买臻品推广手段 新闻话题，热炒永川楼市热第一步：新闻轰炸——策划一场主城精英返乡潮的新闻话题，先热炒永川楼市热关键词：永川楼市热 主城精英返乡置业新闻举例：①房价高压下，主城精英掀起区县置业潮，重庆区县楼市再燃高峰？②房价高涨，政策打压，从主城精英返乡潮，看永川楼市暴涨趋势③永川作为成渝经济圈“桥头堡”地位凸显，房价洼地引主城置业者争相购买！ 新闻事件 佐证神女湖热度，软性植入碧桂园价值点第二步：论坛发酵——策划一系列真人故事举例，佐证神女湖版块热度关键词：经济学博士买3套房、外地炒房团进军永川 新闻故事举例：宁愿放弃高薪也要回重庆，经济学博士在永川购置3套物业 论坛故事煽动举例： ①重庆亲戚组团来永川买房，在碧桂园翡翠湾订了3套独栋，大写的壕！②异地购房大军进军永川，亲身踩盘感觉：再晚就买不起了 延伸新闻事件 提出买房就买碧桂园的口号第三步：引导市场“占中心，买臻品”观点，突出神女湖中心、渝永首席传世府邸、人气优势关键词：神女湖 渝永首席传世府邸 碧桂园新闻举例：①永川版块爆热，专家称：“占中心，买臻品”方是良策 论坛声音煽动举例：①永川最好房子在哪儿？靠山面湖，绝对错不了②永川第一豪宅不是想买就能买，全靠托“关系”才能排上号 官微配合炒作（1）说中心： 微信举稿示例： 【地理中心】唯中心 能逐浪，碧桂园引领永川最高人居生活范式 【圈层精神依附中心】唯中心 能加冕，生活的优越，谨为城市精英更好的明天 【生活中心】唯中心 能璀璨，繁花中心阅尽繁华 推广线索：从地理、生活、高端圈层中心三个维度诠释项目价值，实现神女湖区域NO1中心占位 年终盘点 抢占一席之地 *2017 重庆城市资源别墅销售龙虎榜 *2017重庆富豪居住风向标，城市资源别墅成置业新方向 *三足鼎立——2017重庆豪宅风云榜 *2018最值得期待的高端物业楼盘 年终盘点2017年12月辅线 12月份炒热永川买房热提升区域价值和认同感1-2月主打返乡置业让返乡的精英在永川碧桂园翡翠湾置业2018年1-2月推广思路 1月正值春节放假前夕回家的心已安奈不住联动重庆区域内碧桂园项目做大型返乡置业活动撩拨回家人儿的心2018年1月推广思路 回来才知道 还是家里好 走过世界 家在碧桂园推广主题2018年1月 a)线上炒作家乡的味道，线下滴滴专车优惠券，拉近和置业者的距离。b)尝遍世界，难忘永川味c)携手滴滴，点亮家人回家之路 （线上游戏+线下滴滴打折券和专车接送+拼返乡车票领奖）a)高铁，车站回家过年红包（扫描二维码即可领取碧桂园回家拜年红包）执行方向2018年1月 在1月返乡置业置业炒作后采访准业主为什么会选择在永川置业为什么为选择碧桂园翡翠湾从乡愁，生活品质和城市发展突出项目优势推广方向2018年2月 碧桂园翡翠湾 渝永首席传世府邸致敬征途中的王者推广主题2018年2月 a.炒作碧桂园翡翠湾是在他乡逐梦精英成功后的犒赏品b.采访准业主，通过他们的置业故事和奋斗故事为项目背书c.第三方新闻报道，返乡置业活动效果好，引热销。执行方向2018年2月 谢谢。THANKS！