2015年荷兰乳牛微信号内容营销梳理【微信】

01如何为品牌做内容营销？ 02如何为荷兰乳牛微信布局内容营销？ 032015年荷兰乳牛微信执行工作量化 01如何为品牌做内容营销？ 什么是内容营销？ “Content marketing is a marketing technique of creating and distributingvaluable,relevant and consistent content to attract and acquire a clearly definedaudience–with the objective of driving profitable customer action.” 内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。 ——美国内容营销协会Content Marketing Institute 什么是成功的内容营销？ 1.以受众为中心，提供有价值的、相关的内容。2.与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段(“Buying Stages”)3.讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程(“Customer Journey”)4.有明确的行为激励，指导受众的下一步行动5.根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法6.有明确的营销目标7.通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果8.保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产 用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧，不仅给内容带来有效的传播，也培养了受众对品牌的信任和忠诚度。品牌通过为受众持续性地生产高价值的内容，才能在用户心中建立权威。这才是成功的内容营销。 *来自于：美国内容营销协会Content Marketing Institute内容营销报告 如何为品牌做内容营销？ 内容是什么？话题、事件、创意、活动、产品情感路线：热点、槽点、痛点传播层次：深度指向观点，浓度指向见识，温度指向故事 以用户为中心，跟群众打成一片关系决定了社会化营销的基调定位哪一类人，就能吸引哪一类社会人群或者逗逼，或者屌丝，或者土豪…… 综上所述： 关系—目标人群如何定位？ 接触点—什么样的情绪？什么样的情感？什么样的情怀？ 内容—如何让用户为之尖叫？ 目前市场上内容营销做得比较好的企业 *来自于：营销类网络媒体钛媒体、梅花网报告 02如何为荷兰乳牛微信布局内容营销？ 第一步：关系I目标人群如何定位？ 提炼具体的人物形象“他or她”： 品牌，品质，品位能把事业家庭照顾得不错还有自己小梦想的“暖男 •认同物有所值但也注重品质•对于日用消费品，不会费劲周折去货比三家；在合适的价格范围内，喜欢就买•对于耐用消费品，喜欢多方面收集资料并进行对比；紧跟国际潮流趋势，注重质量、口碑、服务•喜欢国际品牌•认为品牌体现了产品、个人品位、保证质量和服务水平•多数人比较在意品牌档次是否符合个人身份 ”“女神” 回顾荷兰文化美 这里有一个美丽的爱情故事荷蘭王子克裏斯蒂安为这份爱情为了他的新娘，放棄了王位 2005年8月25日海牙 文森特·梵高、约翰尼斯·维米尔（Johannes Vermeer）、蒙德里安、伦布朗（Rembrandt）、Jan Steen,还有著名版画艺术家埃舍尔（M.C.Escher） 时尚、艺术当抽象图形成为时尚元素 当自由遇见规则，一切有条不紊 荷兰足球队是无冕之王，橙色军团——荷兰足球代表了进攻足球，是进取、力量的象征。与海争地“上帝造海，荷兰人造陆”，荷兰人的坚毅精神闻名于世。堤坝包围圈。 荷兰是充满浪漫气息的风车之国，风车也代表了依靠智慧，用自然之力改变生活木鞋文化——象征着荷兰人民的智慧，化腐朽为神奇。用智慧来改变生活，利用自然之力改变生活。 荷兰的饮食文化丰富多彩，菜品标榜“妈妈的味道” 荷兰の 荷兰乳酪是世界之冠，代表着荷兰乳制品的高度。荷兰世界上最大的奶制品出口国之一。 荷兰国花—郁金香：热爱生活，国母之花2014年3月23日开始，习近平主席和夫人彭丽媛访问荷兰，出席威廉-亚历山大国王举行的盛 大国宴，为纪念两国友谊，荷兰郁金香新品种将以“彭丽媛”命名。 荷兰文化小结： 荷兰乳牛内容定调：塑造集体共鸣 032015年荷兰乳牛微信执行工作量化效果预估 第三步：如何产出让用户尖叫的内容？ ③内容推送时间规划表激发兴趣、提高活跃度 ②内容“食谱”盛宴早餐、主食、蔬菜、甜点、调味品 ①选择合适的内容载体视频、信息图、滑动页面H5 •主食：传递品牌的价值主张；我们建议：发布时间为18点-20点之间，宽泛些留些余地，以防不可预见的热点突发情况； •早餐：是推送给消费者必须的内容；•蔬菜：时不时推送有价值、健康的内容；•甜点：更人性化，贴近消费者；•调味品：设置与品牌相关的高难度挑战、具有争议性的话题等来刺激受众的味蕾； 【极膳一刻】那个总说等不忙时回家的人 内容食谱—早餐 聚合平衡企业和目标用户的内容需要的 类（必须的）内容。 内容食谱—主食 传递品牌的价值主张; 回归本源荷兰文化 极膳中国最高端的成人奶粉30% 其他奶粉产品系列（中老年、女士、学生、儿童配方/功能奶粉）70% 内容食谱—蔬菜 时不时推送有价值、健康的内容; 内容食谱—甜点 更人性化，贴近消费者; 华为G7 “亲情关怀” 爱情：由于工作忙经常出差，难免会令女友为此和我闹别扭。G7是一款会写情书的手机。友情：在出差途中同事突然给我发来远程协助邀请，操作“亲情关怀”，就熟练地进行了设置。亲情：远在他乡的老父亲想听听儿子的声音，多和儿子说会儿话。通过亲情关怀免费通话视频。 内容食谱—调味品 设置与品牌相关的高难度挑战、具有争议性的话题等来刺激受众的味蕾; 2015年内容执行规划 2015年互动活动规划 日常文章创意规范 内容发布重在细节执行，规范化的内容推送样式标准将使品牌 独立的头图，可以保证分享后缩略图风格一致。 图文混排的排版模式，保证信息的高质量传达。 谢谢Thanks!