农业粮食出口和推广联盟指南

行动联盟 出口促进指南 公共和私人行为者指南，介绍如何促进成功的农业食品出口和促进联盟 行动联盟 出口促进指南 联合国粮食及农业组织罗马，2022年 所需引文： FAOandITC.2022.AlliancesforAction:guideforexportpromotion.Rome.https://doi.org/10.4060/cc0762en 本信息产品中使用的名称和材料的表示形式并不意味着联合国粮食及农业组织（粮农组织）对任何国家，领土，城市的法律或发展状况发表任何意见或地区或其当局，或划定其边界或边界。提及制造商的特定公司或产品，无论这些公司或产品是否获得专利，并不意味着粮农组织优先认可或推荐这些公司或产品，而不是提及的其他类似性质的公司或产品。 ISBN978-92-5-136558-8 ©FAO,2022 保留一些权利。本作品可根据知识共享署名-非商业-ShareAlike3.0IGO许可(CCBY-NC-SA3.0IGO;https://creativecommons.org /licenses/by-nc-sa/3.0/igo/legalcode). 根据本许可证的条款，本作品可被复制、重新分发和改编用于非商业目的，前提是该作品被适当引用。在使用这项工作时，不应暗示粮农组织认可任何特定的组织、产品或服务。不允许使用粮农组织徽标。如果改编了作品，则必须根据相同或等效的CreativeCommos许可进行许可。如果创建了此作品的翻译，则必须包括以下免责声明以及所需的引文：“此翻译不是由联合国粮食及农业组织（FAO）创建的。粮农组织对本翻译的内容或准确性概不负责。英文原版应为权威版。.” ThedisputesarisingunderthelicensethatcannotbesettledamicablywillberesolvedbymediationandarbitrationasdescribedinArticle8ofthelicenseexceptasotherwiseprovidedherein.TheapplicablemediationruleswillbethemediationrulesoftheWorldIntellect任何仲裁都将根据联合国国际贸易法委员会(贸易法委员会)的《仲裁规则》进行。 第三方材料。希望重复使用本作品中属于第三方的材料的用户，如表格、图形或图像，有责任确定重复使用是否需要许可，并获得版权所有者的许可。因侵犯作品中任何第三方拥有的组件而导致索赔的风险完全由用户承担。 销售、权利和许可。粮农组织信息产品可在粮农组织网站(www.fao.org/publications)，可以通过以下方式购买publications-sales@fao.org。商业用途请求应通过以下方式提交:www.fao.org/contact-us/license-request。有关权利和许可的查询应提交给： 版权所有@fao.org. 封面照片，从左顺时针方向：©iStock，©FAO/GiuseppeCarotenuto，©FAO/GiuseppeCarotenuto，©FAO， ©粮农组织/GiuseppeCarotenuto。 Contents CHAPTER1-Context1 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5.如何将贸易促进联盟应用于农业食品部门5 1.6. 第2章-步骤I.理解11 2.1. 2.2. 2.3. 2.3.1. 2.3.2. 2.3.3. 2.3.4. 2.3.5. 2.3.6. 第3章-步骤二召集33 3.1. 3.2. 3.3. 3.3.1. 3.3.2. 3.3.3. 3.3.4. 3.3.5. 第4章-步骤III.变换45 4.1. 4.2. 4.3. 4.3.1. 4.3.2. 第5章-第四步投资55 5.1. 5.2. 5.3. 5.3.1. 5.3.2. 5.3.3. 5.3.4. 5.3.5. 5.3.6.子步骤6：敏感的微型，中小型企业（MSME），金融并支持机构获得价值链中的投资机会72 5.3.7. 第6章-第五步影响75 6.1. 6.2. 6.3. 6.3.1. 6.3.2 6.3.3 6.3.4 6.3.5 6.3.6 QUIZQUESTIONS.Reviewwhatyouhavelearned84 第7章-结束语85 7.1 7.2 第8章-参考资料89 第9章-术语表93 盒子 方框1.贸易和粮食标准17 方框2.地理标志(GI)20 方框3.机构对市场的支持条目50 方框4.不同类型的Finance58 方框5.牙买加椰子获取研究Finance62 方框6.中的信用报告示例Thailand66 方框7。抵押品登记处：扩大获取渠道的明智方法Finance67 方框8。保理业务的成功实施Mexico68 方框9.Rural投资71 Figures 图1.椰子VC13 图2.Y在经商便利性方面的排名索引23 图3.中小微企业在国际上的议价能力VCs26 图4.园艺问题和优先次序地图38 图5.Sankofa项目-ITC行动联盟加纳43 图6.计算财务间隙59 图7.监测和评价的制定过程77 图8.联盟行动的结果链条78 表 表1.贸易图和出口潜力图15 表2.喀麦隆具有较高出口潜力的产品示例16 表3.市场准入地图17 表4.以欧盟对非洲、加勒比和非洲园艺产品的市场需求为例太平洋(ACP)国家18 表5.SPS和TBT信息系统19 表6.商业环境分析工具22 表7.联盟分析工具24 表8.业务支持服务28 表9.CUBED分析结果的一个例子29 表10.可能的子联盟模型35 表11.召开会议36 表12.联盟中的定义或角色：哥伦比亚咖啡种植者联合会（FNC）40 表13.提高私营部门出口能力的拟议专题47 表14.农业VC财务需求57 表15.限制农民和中小微企业获得融资的因素61 表16.金融缺口-尼日利亚投资说明书(玉米、大豆和木薯)64 表17.SAFIN混合金融模型70 表18.获得融资的步骤73 表19.基于结果的M＆E指标示例79表20.加纳可可部门的项目影响矩阵80表21.M&E可追溯性和伦理工具82 Acknowledgements 联合国粮食及农业组织（粮农组织）和国际贸易中心（国贸中心）共同制定了本促进出口指南。 特别感谢主要作者OweSae（ITC），NicholasMdgwe（ITC），MischaTripoli（FAO），EateriaKrivoos （FAO）以及贡献者AjmalAbdlsamad（ITC），JamieMorriso（FAO），AdersAeroe（ITC），AaDemidov在乌克兰敖德萨举行的验证研讨会上，来自公共和私营部门的30个利益攸关方验证和测试了本指南的内容，在法国巴黎举行的第12届世界贸易促进组织会议上，20个利益攸关方验证和测试了本指南的内容。 本研究报告所表达的观点是作者的观点，不一定反映国贸中心或粮农组织的观点。行动联盟方法是由拥有该方法知识产权的国贸中心制定的。在本指南中，国贸中心和粮农组织共同根据出口促进的具体情况调整了该方法。 首字母缩略词和缩写 A4A行动联盟 CUBED承诺、连通性、能力、资源、认可和可靠性(“C3R3”视角) 粮农组织联合国粮食及农业组织 FNC哥伦比亚咖啡种植者联合会 GDP国内生产总值 GIZDeutscheGesellschaftfurInternationaleZusammenarbeitGmbH ITC国际贸易中心 M&E监测与评价 中小微企业微型、中小型企业 SDGs可持续发展目标 中小企业中小型企业 SMECS中小企业竞争力调查 SPS卫生和植物检疫措施 SWOT优势、劣势、机会和威胁 技术性贸易壁垒技术性贸易壁垒 TISIs贸易和投资支持机构 VCAA价值链分析方法 VC价值链 x CHAPTER1 Context 1 行动联盟出口促进指南 1.1.Introduction 出口是大多数经济体的重要组成部分。促进和增加出口的优势包括通过进入新市场获得更高的收入和利润，这反过来又可以赚取外汇，促进创新并提高国际市场竞争的效率。出口还减少了生产者对国内市场的依赖，从而降低了他们的风险。如果在部门层面进行协调，可以为市场参与者的经济增长，创造就业机会和长期繁荣做出重大贡献。在农业方面，出口有助于改善农业生产者的生计，并有助于减少农村地区的贫困和不平等。 加强微型、小型和中型企业对贸易的参与被认为是帮助实现所有17项可持续发展目标的基础。设计能够激发包容性影响的干预措施以改变全球许多人的生计是主要挑战之一。在这方面，促进出口是一套旨在直接或间接影响特定国家出口的政策和做法(Belloc和DiMaio，2011年)，近年来作为刺激发展中国家增长的一个重要工具而受到重视。这是由于出口与经济增长之间存在显著的正相关关系。包括近代亚洲四小龙在内的许多国家的快速经济增长是通过促进贸易来刺激和维持的。在许多发展中国家，农业价值链（VCs）中的中小微企业对国内生产总值（GDP）、就业和减贫做出了重大贡献。它们正在成为有助于实现可持续发展目标的重要工具。根据世界银行（2022）的数据，在新兴经济体中，正规的中小微企业贡献了总就业的50％以上和GDP的40 ％。如果考虑到非正式的中小微企业，这些数字将会高得多。中小微企业与其他VC参与者和利益相关者的联系薄弱，这阻碍了它们参与区域和国际正规市场。中小微企业在全球市场上有许多商机可以抓住。根据亚洲开发银行（亚行，2018年）的说法，“参与风险投资使中小微企业面临着庞大的客户/买家基础，以及向大公司学习的机会，以及在全球市场竞争激烈的行业中参与和生存的机会。 建立和维持必要的供应和质量能力，寻找和进入市场，然后扩大您的存在，以重新投资于需要精明企业家，资源丰富的支持服务和有利政策的业务。简而言之，如果风险投资要满足苛刻市场的要求，它需要其他风险投资参与者之间的强大联盟，以确保成功的最佳机会以及所需的竞争和风险分散策略。虽然国际贸易带来的好处是巨大的，但风险和陷阱不应低估。成功案例表明，出口商永远不会靠自己成功。在这一过程中，有正式和非正式的联盟和伙伴关系，确保真正的行动，并最终导致VC的升级，以便随着时间的推移改善和更有弹性地融入全球VC。 国际贸易中心（ITC）和联合国粮食及农业组织（FAO）联手制定了《行动联盟（A4A）促进出口指南 》，在本文件中称为《指南》。其目标是支持和加强各国，发展伙伴和其他VC参与者的出口促进能力。 CHAPTER1-Context 1.2.指南的目标是什么？ 生产者，企业，政府机构和支持生态系统之间的联盟为确保贸易促进工作的成功提供了最佳基础。本指南提出了一种逐步的方法，主要是协助发展从业人员和国家当局促进贸易促进方案的发展。这些方案的目标是通过增值和产品多样化，刺激农业企业的出口业绩，包括非传统作物的出口业绩。此外，私营部门可以使用该指南来建立多方利益相关者的风险投资联盟，以在国际市场上竞争。 该指南借鉴了行动联盟（A4A）方法，该方法是由ITC根据在包容性农业综合企业和VC开发方面超过15年的经验开发的。A4A已被证明可以有效地动员VC参与者，并围绕一个共同的目标支持生态系统参与者：改变VC在竞争力，增值和出口增长等方面的表现。 该指南在一系列三个主题模块中解决了许多VC竞争力问题，这些主题模块可帮助从业者制定和实施解决这些问题的计划。它引导从业者和VC利益相关者通过关键步骤和流程。这些步骤对于建立成功的联盟至关重要，这将导致产品升级，建立新的市场网点以及促进可持续生产和消费。 1.3.什么是联盟？ 行动联盟（A4A）是ITC制定的一项多方利益相关者倡议，将私人和公共行为者聚集在一起，旨在促进小农和中小微企业的竞争力和收入风险多样化。最重要的是，A4A通过针对VC运营商并专注于几种产