品牌如何利用社媒电商数据归因，找到发展机遇？

品找牌到如发何展利机用遇社？媒电商数据归因， 社媒平台的时代机遇 社媒平台的品牌增量机遇社媒平台品牌增量方法论 04如何利用数据归因找到品牌增量机遇 第一部分 PART1 社媒平台的时代机遇 社媒发展本质是内容匹配效率的提升 文本时代 图文时代 图文＋音频时代 多媒体场景时代 时间 1994-2007 2008-2012 2012-2015 2016至今 内容形态 门户网站及论坛 双微平台 音频/视频 社交媒体、短视频、电商等 代表平台特点 想象空间大表达深层信息和思想 交互性强阅读场景限制少 泛知识内容丰富具伴随性和趣味性 内容丰富形式灵活链路打通服务延展 数据来源：果集数据 全域电商本质是构建更强的增量渠道 “货找人”和“人找货”的双向消费路径，构建更强增量渠道 营销场 货找人 增强流量付费 内容场 FACT 品牌自播达人 营销活动 货架场 人找货 商城：稳定的交易场搜索：需求精准匹配 数据来源：果集据公开资料整理 社媒电商发展向好，市场进入良性发展 较去年同期，2022年店铺数增加58%，达185万个；商品数增加64%，达5亿个；销售指数上涨84%，品牌入场推动销售指数上涨，整体呈现良性发展。 -12% 品牌数 412,243 361,140 社媒电商2021年vs2022年市场大盘 2021 2022 18,837,574 310,813,742 508,537,001 +64% 商品数 1,853,046 1,169,979 +58% 店铺数 +84% 销售指数 34,619,534 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 第二部分 PART2 社媒平台的品牌增量机遇 大盘：路径构建帮助品牌实现了增长 社媒电商销售走势 全品类生意呈现增长 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2021年抖音推出三大扶持计划，助力商家实现生意增长；从走势可以看到，自21年起平台总销售额呈现稳步上涨的趋势，可以预见在补充完善“人找货”路径后，社媒电商将更有力助力品牌实现增长。 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 社媒电商自播占比走势 大盘趋势：品牌自播崭露头角 品牌自播崭露头角 抖音平台的“FACT+”经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均明确了商家自播作为日销经营基本盘的重要价值，此后抖快平台品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，品牌自播逐步成为生意增长的重要力量。 2022年5月 18% 18% 2022年12月 18% 2022年11月2022年10月 18% 20% 2022年9月 20% 2022年8月2022年7月 18% 20% 2022年6月 19% 2022年3月 19% 2022年2月 19% 2022年1月 20% 2021年12月 19% 2021年11月 18% 2021年10月 18% 2021年9月 17% 2021年8月 16% 2021年7月2021年6月 14% 16% 2021年5月 13% 2021年4月 12% 2021年3月 11% 2021年2月2021年1月 9% 13% 2022年4月 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 社媒电商自播占比走势 大盘趋势：品牌化进程加强 27%27% 26%26%26% 23%23%24% 25%26%25%24% 22% 21% 21%21% 20%20% 19% 17% 17% 15%15% 16% 品牌化进程加强 电商营收占比变化中，可以看到品牌旗舰店、品牌专卖店比例逐步增加，压缩C店份额；社媒电商平台品牌化进程有所加强。 8% 6% 7% 5% 6% 4% 4% 5%5% 5% 3%3% 3%3%3% 3% 4% 4%3%4% 2% 2%2% 2% 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 美妆个护领跑，食品乳品紧随其后 细分三类目销售指数表现： 美妆个护品类领跑社媒电商，食品乳品赛道紧随其后，呈现稳步上涨趋势，小家电赛道走势平稳；可见具备高频次消费，多样囤货，大量购买的特征的产品更适合社媒电商。 1084.00 美妆个护销售指数 食品乳品销售指数 小家电销售指数 1000.00 844.65 857.11 783.43 800.00 652.62 716.53 652.24 672.44 642.74 728.61 571.12 600.00 538.60 486.49 526.85 614.90 514.18 569.60 553.64 631.31 418.35 371.14 509.13 411.74 400.00 313.54 200.00 126.13 126.99 121.83 156.64 160.67 163.75 78.31 113.64 71.53 80.49 98.03 112.72 0.00 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 三大细分品类销售指数走势分布 数据来源：果集数据，统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 细分三类目声量表现：营销阵地向抖音平台倾斜 +49% 互动量同比 252 平均互动量 品牌营销策略调整，抖音成为与消费者沟通的重要渠道，细分三品类发声平台均向抖音倾斜；其次小红书占据第二梯队，该平台依然是品牌方选择的种草之地。 2021年vs2022年三类目社媒声量及分布平台2021年vs2022年三类目社媒互动量及分布平台 B站 小红书微博快手抖音 B站 小红书微博快手抖音 20212022 20212022 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 美妆个护类良性发展，同比保持增长 美妆个护 食品乳品 小家电 同比保持增长 后疫情时代，美妆个护是疫情中受影响相对较小、恢复迅速的品类之一；美妆GMV增长54%，个护GMV增长96%。 美妆同比增长 54% 个护同比增长 96% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 21年GMV表现22年GMV表现21年GMV表现22年GMV表现 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 排序 品牌名称 2022年 销售指数 2021年 销售指数 销售同比 1 雅诗兰黛 103.15 65.01 59% 2 后/WHOO 101.92 155.34 -34% 3 觅光 85.13 2.59 3186% 4 珀莱雅 72.19 47.85 51% 5 欧诗漫 70.47 58.68 20% 6 巴黎欧莱雅 64.98 25.68 153% 7 花西子 64.91 47.23 37% 8 SK-II 61.98 41.26 50% 9 黛莱皙 59.63 55.06 8% 10 雪花秀 54.59 71.39 -24% 11 兰蔻 50.72 38.11 33% 12 海蓝之谜 44.18 20.90 111% 13 朵拉朵尚 43.62 66.72 -35% 14 谷雨 42.95 7.39 481% 15 玉兰油 42.67 9.33 357% 16 薇诺娜 38.29 20.60 86% 17 韩束 37.77 61.14 -38% 18 雅萌 37.06 15.45 140% 19 自然堂 36.34 22.21 64% 20 棉密码 34.97 19.47 80% 美妆个护竞争激烈，国际品牌夺魁 美妆个护品类品牌竞争激烈，市场集中度较低，目前CR3为4%；其中美国品牌雅思兰黛、韩国品牌后 /WHOO位居TOP2，国产新锐品牌 美妆个护 食品乳品 小家电 觅光增长快速，跻身TOP3，美妆个护品类挑战和机遇共存。 4% 6% 10% CR3CR5CR10 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）“”为国际品牌 排序 品牌名称 2022年 销售指数 2021年销售指数 销售同比 1 茅台 152.64 54.79 179% 2 诺特兰德 82.50 30.00 175% 3 五粮液 73.34 48.71 51% 4 认养一头牛 48.96 21.32 130% 5 三只松鼠 48.13 43.09 12% 6 仁和 45.21 5.57 712% 7 良品铺子 38.98 38.67 1% 8 YOUNGDOCTOR 36.61 5.83 528% 9 敖东 35.88 0.14 25316% 10 百草味 34.59 22.17 56% 11 泸州老窖 32.35 9.00 259% 12 wonderlab 31.94 13.51 136% 13 特仑苏 25.66 4.39 484% 14 多燕瘦 25.43 15.07 69% 15 伊利 24.11 13.78 75% 16 汤臣倍健 19.62 8.12 142% 17 脱骨侠 18.13 0.75 2321% 18 郎酒 16.83 5.99 181% 19 蒙牛 16.77 5.83 188% 20 妙可蓝多 16.63 8.27 101% 食品乳品赛道品牌众多，竞争分散 食品乳品品类纵观大赛道整体涉及细分类目较广，品牌众多，竞争较为分散，目前CR3为4%；细分类目下各有明星品牌上榜，酒水以茅 美妆个护 食品乳品 小家电 台一骑绝尘霸占榜首，膳食营养以诺特兰德领跑。 4% 6% 8% CR3CR5CR10 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估） 生活小家电同比增长 203% 2021年2022年 个护小家电同比增长 99% 2021年2022年 三类小家电同比均保持增长 美妆个护 食品乳品 同比保持增长 小家电细分为厨房小家电、生活小家电、个护小家电三个类目，其中生活小家电涨幅显著，达203%。 厨房小家电同比增长 88% 小家电 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年2022年 数据来源：果集数据，统计时间：2021.1-2022