喜马拉雅123知识付费品牌招商方案
2022喜马拉雅FM —招商方案— 知识年终奖 l Copyright2022www.ximalaya.comlnc.ALLRightsReserved Content Part.1 知识付费市场分析 Part.2 喜马拉雅—知识付费领头羊 Part.3 2022年123知识狂欢节 Part.4 知识年终奖-品牌请课计划 PartOne 01 知识付费市场分析 2015年 2010年 2021年，移动知识付费集体爆发，并持续发展 • • 国家打击盗版力度不断加大 腾讯、爱奇艺等主流视频网站集体主推付费内容 国内各大视频网站开始尝试付费服务，付费点播和付费会员 4月 知乎上线“值乎”功能 6月6日 《好好说话》作为喜马拉雅FM付费精品的首次试水产品 上线首日破500万 12月3日 喜马拉雅FM首届“123知识狂欢节” 24小时内变现5000万 2月 3月6月6日 微信公众号付豆瓣推出喜马拉雅 费订阅功能推“豆瓣时间”FM推出付 进 费会员 • 2022 5月 内容付费的孕育期“分答”上线 6月5日 得到推出订阅板块 7月 LinkedIn旗下赤兔上线 2021年12月3日 喜马拉雅发起一场向知识致敬的实验 850位知识网红和超过2000个精品课程参与 相当于2009年第一届“双十一”总成交额 喜马拉雅FM首届“123知识狂欢节”24小时知识消费破5000万 知识付费为何能火？ 强烈的学习愿望 希望快速获得有价值的信息；有的则是“知识焦虑症”，花钱买个心安。 不断提升的付费能力 80、90后有较强的消费能力，花200元买个网课不心疼。 逐渐形成的付费习惯 版权环境好转，内容付费正在被更多人接受。 需求端-消费者 需被利用的碎片化时间 生活节奏越来越快，大量碎片化时间需要被有效利用。 当前，知识付费的市场庞大 •《中国分享经济发展报告2022》显示，当前我国知识分享市场已初具规模。初步估算，2021年知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，使用人数约3亿人。 •2021年8月，企业智库发布的一项报告显示，近八成人经常或有时会有对想获取的知识资源无从入手的情况；超过五成网民有过为知识付费的行为。 同比增长205% 2021年，我国知识领域市场交易额约为610亿元 使用人数约3亿 ——国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告2022》 约占中国网民总数的一半 付费知识用户潜力大且吸金能力强 分答上线仅一个半月之后，100万付费用户，交易额超过1800万元 喜马拉雅《好好说话》节目上线当日销售即破500万，一周后销售总额突破1000万喜马拉雅“123知识狂欢节”，24小时最终销售额达5088万元 截至2022年3月27日，得到APP专栏累计销售超171万份近一年时间里，知乎用户一共为LIVE支付了6508万元 “豆瓣时间”3月7日上线，五天实现销量超百万元 Source：QuestMobile 喜马拉雅第二届“123知识狂欢节” 02 PartTwo 喜马拉雅-知识付费领头羊 国内最大的音频分享平台，同类应用排名No.1 4.0亿 2000万 128分钟 73% 用户超4亿日活用户超2000万活跃用户日均收听时长 128分钟 行业占有率73% 综合知识付费应用平台，用户活跃度No.1 喜马拉雅作为国内规模最大的知识付费应用平台，活跃付费用户超3500万，活跃率达25.6%，相比于其他APP具有显著优势；位居第一，是第二名知乎的三倍。 3533.3 1222.0 905.4 MAU&DAU（万） 230.2 198.0 18.6 84.06.4 4.00.3 2022年3月活跃付费用户数&活跃率 9.4% 8.0% 7.7% 用户活跃（%） 18.8% 25.6% Source：QuestMobile 综合知识付费应用平台，用户活跃度No.1 2022年3月活跃用户人均使用时长（分钟） 253.2 66.2 203.3 43.1 30.3 60.0 55.1 9.7 17.28.6 从月均使用时长看，喜马拉雅FM用户月均使用时长超过4个小时，用户粘性远高于同行业APP。 2022年3月活跃用户人均使用次数（次） 喜马拉雅FM用户人均使用次数超过66次，用户参与度高，触发频次高，高于同行业APP。 Source：QuestMobile 知识付费人群具有高营销价值 汇聚以都市白领为核心的年轻消费力量用户普遍具备较高收入，更会考虑内容品质是最具有购买力的群体 3533万 61.5% 61.7% 58.2% Source：QuestMobile 各行业精英纷纷入驻开设付费精品内容，口才类 《好好说话》，商业类 《每天听见吴晓波》，音乐类《龚丽娜教你唱歌》，人文类《蒙曼品最美唐诗》……. 逐步搭建知识付费内容版图 逐步搭建优质付费版图，将海量用户快速转化为付费用户 2021年6月 喜马拉雅上线“付费精品”专区，开启付费业务。 2021年12月 喜马拉雅发起的国内首个知识付费节“123知识狂欢节”，当天总销售额为5088万。 2022年6月 打造内容消费行业首个会员日“喜马拉雅66会员日”，付费用户月均ARPU值超90元。 123知识狂欢节，打造知识付费狂欢盛筵 24小时知识变现5000万喜马拉雅用一个节日做到了 马东、吴晓波、华少、龚琳娜、黄健翔、袁腾飞、蒋勋、梁冬…… 850位知识网红，超过2000个精品课程参与 让喜马拉雅FM代表知识消费首次登上AppStore畅销排行榜Top5 03 PartTwo 2022喜马拉雅123知识狂欢节 2022 喜马拉雅 知识盛筵再度来袭 知识盛筵●大咖云集 上千位知名大咖/知识精英，为知识代言，为2022喜马拉雅123知识狂欢节，强势站台。 #我为知识代言# 知识盛筵●上万份精品课程 精挑细选优质内容，花最少的时间，学习最优质的内容，获得最高效的成长。 知识盛筵●一年一次的最低优惠 5折券/免费会员体验/一元秒杀/一元体验/充值返现/大咖红包/免费课程 / 用最少的成本做最有意义的投资 知识盛筵●站内4亿用户全覆盖 全站优质硬广/知识地图推荐/大咖直播互动/内容话题听单/官微官博123倒计时10天开始，深入渗透站内4亿用户 知识盛筵●站外大咖话题引爆 大咖发声/话题讨论/自媒体热议/全网讨论这个年末的知识大事件 知识盛筵●站外曝光打造大事件 百家优质移动平台，助力2022喜马拉雅123知识狂欢节全网进入123时刻！ 占。 广全网攻 ，优质硬 联合助力 家移动平 百 ， 联合助力 家移动平 百 台台 知识盛筵●站外曝光打造大事件 户外广告/媒体报道/自媒体热议等上亿元站外传播资源123知识狂欢节，多种形式，打造大事件 地铁广告/电梯广告/POP广告/灯箱广告新闻媒体，自媒体，内容宣传，稿件报道。 各类别融媒体上百家站外传播资源上千万 全网共同进入123知识狂欢节时刻 2021 喜马拉雅 2022 喜马拉雅 123知识狂欢节 850位知识网红 2000个精品课程参与 24小时成交额达5000万派发2亿元知识红包活动总曝光量：10亿+ 预计上千位知识网红上万个精品课程参与预计派发红包量10亿+预计总曝光量：50亿+ 2022喜马拉雅123知识狂欢节将通过大咖带动、话题升级、媒体热议、重点曝光等一系列大动作，将123打造为一年一度的知识大事件，带领全民进入知识消费时代。 04 PartTwo 知识年终奖-品牌请课计划 商务合作形式 黄金知识合伙人 头号知识赞助人 知识请课礼包 头号知识 赞助人 123主会场冠名+上亿站内站外传播资源 123知识狂欢节总冠名 品牌请课红包 秒杀互动话题植入 站内外传播 【头号知识赞助人】身份，品牌形象自然融入123主会场。 品牌请课代金券独家定制放送。分享红包品牌曝光独家专享。 品牌专属节目整点秒杀活动+品牌专属互动活动 主播直播，口播露出品牌信息，微博微信话题定制，品牌与用户充分沟通。 2022喜马拉雅123知识狂欢节所有站内站外宣传资源，附带品牌信息。 头号知识赞助人 品牌 1123知识狂欢总冠名 品牌 品牌 A:“头号知识赞助人”身份。冠名品牌拥有头号知 识赞助人身份，并为品牌定制和知识属性相符的宣传语，作为123知识狂欢节品牌冠名slogan，同123知识狂欢节 各种宣传连带露出。 B:123知识狂欢节主会场。品牌形象自然融入123 知识狂欢节主会场中。H5头图/banner广告位/首页弹 屏幕，自带冠名品牌logo，品牌宣传语。 头号知识赞助人 1123知识狂欢总冠名 品牌 B:123知识狂欢节主会场 品牌banner位 H5头图中，自带冠名品牌logo，品牌宣传语。 品牌请课代金券 /品牌一元秒杀活动，123主会场中重点位置曝光推荐。 123主会场首页，预留banner广告位 （3帧）用于品牌方宣传/活动/官网导流，可外链。 头号知识赞助人 2品牌请课红包 品牌专属请课代金券 品牌 品牌 品牌主作为头号知识赞助人，可以定向选择部分节目/分类，定制品牌专属请课红包。品牌logo，品牌宣传语，品牌形象融入到优惠券页面中。 可同平台优惠券叠加使用，以品牌身份为用户提供最大福利。 头号知识赞助人 2品牌请课红包 品牌信息伴随代金券领取/使用/分享，在喜马拉雅站内外自由传播。 代金券领取 代金券使用 喜马拉雅首页弹屏、123主会场首页、节目介绍专辑页、微博微信大咖自媒体等站内外分发。 购买页面选择使用品牌代金券，也查看我的代金券页面，查看品牌代金券。 品牌 品牌 品牌 头号知识赞助人 2品牌请课红包 品牌信息伴随代金券领取/使用/分享，在喜马拉雅站内外自由传播。 红包分享 品牌logo/文案/图片 喜马拉雅123期间，付费节目购买完成后，强制弹出分享红包弹窗，用户分享到微博/微信朋友圈，其他用户点击可领取分享红包。 红包领取页面，冠名品牌logo/文案/图片强势曝光。 123活动期间，全站节目购买后的红包领取页面，均显示【头号知识赞助人】品牌信息。强大的品牌曝光和自传播。 头号知识赞助人 3秒杀互动 整点秒杀 品牌互动 品牌专属节目整点秒杀活动，品牌logo，品牌宣传语，品牌形象自然融入。 为品牌方定制和节目相关的砍价/众筹/答题等小互动，置于123主会场首页banner位。 砍价合伙人幸运众筹答题测评活动 品牌 品牌 品牌 头号知识赞助人 微博微信话题传播 4话题植入 喜马拉雅官方微博微信中，制造话题“怎样以最优惠的价格买到节目”“省钱大法好”等内容，软性带到品牌及品牌优惠券。 品牌 头号知识赞助人 5 123知识狂欢节站内外传播 A:开机大图 •123期间稀缺强势资源位 •2800万PV1200万Click •【头号知识赞助人】形象融入到所有123开机宣传画面中。 B:喜马拉雅首页形象体现 •123当天首页皮肤，将品牌形象融入到首页皮肤焦点图 中。 123知识狂欢节站内集中宣传，头号知识赞助人信息连带露出。 品牌 品牌 头号知识赞助人 5 123知识狂欢节站内外传播 123知识狂欢节站内集中宣传，头号知识赞助人信息连带露出。 精品频道焦点图首页弹屏 首页大图原生 声音贴片 分类频道焦点图 以上为站内部分宣传资源 头号知识赞助人 5 123知识狂欢节站内外传播 123知识狂欢节站内集中宣传，头号知识赞助人信息连带露出。 喜马拉雅官方微博喜马拉雅官方微信 喜马拉雅官方微博，123知识狂欢节宣传资料中带到品牌形象。 喜马拉雅官方微信，123知识狂欢节宣传资料中带到品牌形象。
