AI学习机专家交流纪要–20231013

一、综述 一、综述 介绍学习机市场的发展趋势，玩家情况，产品特点和竞争格局。教育团队和建筑团队将进行系统性的阐述。学习机市场在过去18年到22年间呈现出一个稳定的增长趋势，暑期和秋季是学习机采购的高峰期。 介绍学习机市场的发展趋势，玩家情况，产品特点和竞争格局。教育团队和建筑团队将进行系统性的阐述。学习机市场在过去18年到22年间呈现出一个稳定的增长趋势，暑期和秋季是学习机采购的高峰期。随着线上渠道占比的增加和更多科技性和教培系厂商的入局，学习机的销售趋势发生了变化。同时，需求端的预算也驱动了学习机的商业化落地。随着人工智能技术的应用，学习机的价值将进一步提升，付费意愿和市场渗透率也会增加。目前市场上3000元以下的学习机占比过半，而一线传统学习品牌仍然占据大量市场份额。未来，学习机随着特色功能的推出，有继续走高的潜力。在线上渠道卖得比较好的品牌有学而思、讯飞、今年5月新发产品猿辅导等。整个市场竞争格局变化的可能性较大，未来数据和内容的竞争将成为重点。 二、详细介绍 学习机在教育领域的应用研究 1. 学习机在教育赛道的深度研究，包括个性化辅导的理论支持和教学效果。通过对比传统教学和掌握上的教学特点，说明了学习机作为智能教辅和学习管理系统的重要性。同时，探讨了学习机在软件和硬件方面的发展方向，以实现教育的个性化和公平化。最后指出学习机将推动教育从统一化教学向个性化教学的转变。 学习机发展历程及市场前景 2. 学习机作为教育辅助设备已经历了多次迭代更新。从最初的小霸王学习机到现在的智能学习机，学习机市场在供需两方面都出现了崭新的变化。当前学习机市场可分为传统品牌和科技公司两大派系，它们各自具有不同的特点和优势。学习机的需求市场空间广阔，特别是在中国家长对于孩子早期学龄教育辅导的重视下。然而，学习机曾面临高价低配和利用率低的问题。随着技术的发展和产品升级，学习机有望进一步提升产品力并驱动市场渗透率的提高。 学习机市场趋势及未来发展 3. 学习机市场在过去18年到22年间呈现出一个稳定的增长趋势，暑期和秋季是学习机采购的高峰期。随着线上渠道占比的增加和更多科技性和教培系厂商的入局，学习机的销售趋势发生了变化。同时，需求端的预算也驱动了学习机的商业化落地。随着人工智能技术的应用，学习机的价值将进一步提升，付费意愿和市场渗透率也会增加。目前市场上3000元以下的学习机占比过半，而一线传统学习品牌仍然占据大量市场份 额。未来，学习机随着特色功能的推出，有继续走高的潜力。在线上渠道卖得比较好的品牌有学而思、讯飞、今年5月新发产品猿辅导等。 学习机市场空间及发展趋势 4. 学习机市场渗透率低，但发展空间大。根据测算，2022年市场规模约为120亿元，预计2025年将达到500亿元。随着需求端的爆发和订阅模式的推出，学习机市场有望进一步增长。 大模型赋能教育的价值增量及产品力 5. 大模型在教育领域的赋能及其对教育产品力的影响。大模型通过提供内容检索、语言学习、内容生成和灵感等功能，为教育提供了更深层次的赋能。然而，目前内容生成和灵感仍处于技术和产品化的阶段。海外企业如check、可汗学院等已经在AI重塑知识检索方面进行了探索，但仍面临一些挑战。 海外语言学习 6. APP的发展与前景海外的语言学习APP市场竞争激烈，其中以多邻国、domino、speak和phosy等APP较为知名。这些APP以大模型和数理能力相结合的方式探索数学领域的边界，并提供个性化的对话学习。在海外，这些APP已经相对成熟，并以订阅制的方式收费。然而，在国内的土壤可能不具备付费的条件。同时，AI加加教育的热度在开学后迅速提升，表明AI赋能教育在海外用户中具备价值增量。此外，用户对于这些APP的使用粘性也在增加。另外，学习机市场在价格带的分布上呈现出明显的竞争格局，尤其是在中价格带的厂商面临较大的困境。 中国学习机市场竞争格局及主要玩家分析 7. 中国学习机市场的竞争格局，包括科技系、教培系和传统系的代表品牌及其特点。科技系以讯飞和小度为代表，主打大模型赋能和全面的题库；教培系以学而思和有道为代表，主打内容质量领先和海量数据；传统系以步步高和读书郎为代表，主打中端和低端产品。各家品牌在硬件、软件、题库和教学内容等方面各有特点，但都面临着新技术和竞争的挑战。整个市场竞争格局变化的可能性较大，未来数据和内容的竞争将成为重点。 三、Q/A Q学习机赛道为什么受到关注？学习机赛道的特点是什么？ A：学习机是一个传统的赛道，但在AI时代需要更进一步，引发了关注。学习机是一种个性化辅导的工具，可以因材施教，通过信息技术加快教育时代的变革。在一些相对发达的地区，已经基本上能够获得和发达地区同等的硬件的设备。但在软件方面，还面临着大量的空缺。 Q为什么要实现因材施教？ A：等因材施教是培养创新人才的重要方向，也是教育信息化的重要目标。 Q学习机产品的定义是什么？ A：学习机代表了智能辅导系统和学习管理系统，具象的可能代表用笔来写写画画的方式，还是类电脑的大屏幕手指触屏交互，或者像 thinkpad一样能够不断的打字，学习同类电脑的模式。 Q学习管理系统的应用和理论层面发展到了什么程度？ A：理论和应用层面不断完善，以帮助实现个性化教学，从而向以学生为中心的教育模式转变。 Q学习机的历史和发展如何？ A：学习机从90年代开始就家喻户晓，并且出现了学习属性的电子词典和点读机。在95年后，更偏向学习功能的电子词典出现，但同时具有垂类工具属性。05年之后，步步高点读机开始流行，注重营销属性，但背后更多是把纸质教材挪到硬件上面。20年之后，市面上的学习产品注重内容和 技术驱动，以推动学习机的迭代。 Q目前学习机市场可以分为哪几大派系？A：以步步高、读书郎为代表的传统品牌，以科大讯飞视源股份、百度为代表的科技公司，以及以好未来、学而思等为代表的教培企业。 Q国内学习机市场有哪些特征？学习机市场的需求情况如何？为什么学习机市场相对小众？A：软硬层面的干净性和对内容和技术驱动的注重，但同时存在高价低配和利用率低的问题。非常 大，中国家长对早期学龄教育辅导非常重视，并且国内教育体系相对明确，这为学习机市场提供了良好的需求侧土壤。一方面是因为它普遍具有高价低配的属性，另一方面是因为它的产品利益相对不够，同时产品同质化也导致了普遍的利用率低。 Q学习机市场在哪些因素驱动下表现出高增长？学习机在AIGC技术和自适应学习方面的优化能够提升哪些能力？ A：在21年7月双减落地之后，学习机承接了部分教育市场的需求，这导致了学习平板的出货量 在双减后一个季度有一个同步的现象。未来随着硬件变得越来越没有门槛，学习机一定会在这个AIGC技术和自适应学习的理论升级上进一步提升产品力。通过更强的内容或者说自适应学习的 理论升级，可以进一步提升产品力。 Q过去几年学习机的销量表现如何？ A：主要在暑期和秋季迎来高峰，但随着线上渠道的占比增加以及更多科技性和教培系厂商入局，学习机的趋势逐渐淡化，电商节的销量有一个增加的趋势。 Q未来学习机的单价会如何提升？ A：如果未来学习机的单价能够提升到4500元，并且小学及高中新生入学采买学习的比例能够进一步提升到接近30%的水平，那么国内的学习市场是有望触及500亿元的空间的。 Q目前学习机市场的一个平均单价是怎样的？学习机市场未来有哪些可能的增长点？ A：整体来看，学习机市场的一个平均单价还是比较低的，3000元以下的相对低廉的学习机在目前全国整体的出货量中还是占比过半的。未来随着AI的人工智能技术的应用，全面的渗透到教学的全环节，可能会推动学习机市场的增长。此外，在AI这个方面作为人工智能三要素中可能相对具 有稀缺性的数据，可能会成为国内的一些科技系或者教培系公司的一个相对较大的壁垒。 Q学习机市场有多大？ A：根据2022年的一些第三方的公开的数据，整体的销量大概是在400万台。如果按照阿布是在3000到3500之间的话，其实这个市场保 守来看是120亿元。 Q供给端的变化对市场规模有何影响？ A：学习机市场在今年发生了供给端的比较大的变化，其中最主要的是大模型产业趋势的到来。市场规模预计从120亿元增长到500亿，而市占率预计也会从40%到50%上升到60%到70%。 Q学习机的市占率情况如何？ A：市占率在近360天和近90天分别上升到70%和84%。近90天意味着是近三个月的口径。 Q大模型赋能千行百业能带来什么样的价值增量？ A：带来了原有的体验或者是内容的加持基础之上进行更进一步的深化，而并不是一个颠覆性的变革。同时也能够以偏引导式的方式，偏知识库的方式来帮助你进行内容检索，从而带来更多的价值增量。 QAI赋能教育可以在哪些方面进行加持？什么是内容检索？ A：包括内容检索和语言学习两个产品力的加持。内容检索是指通过大模型进行文本和图像内容的检索。 Q什么是内容生成？ A：是指利用AI技术生成教育内容，如高分作文的生成、教学引导等。 Q什么是灵感索引？大模型对于灵感索引的重要性体现在哪些方面？ A：是指在教育领域中，通过引导学生进行数理思维和教学引导来进行学习的方式。主要体现在数据库和教育领域的数据题目两个层面的数据具备非常丰富的情况之下，才能实现。 Q海外的AI重塑知识检索主要是通过什么方式实现的？AI重塑知识检索和知识库的关系是什么？ A：check和GPT4进行衔接，推出checkname，并且以每个月10几美元的视角去向大家提供。可以认为是以知识库的方式进行泛化检索。 Q科技学院在哪些方向进行探索？ A：探索数学领域的边界。 Q在语言学习领域有哪些竞争者？海外的语言学习APP有哪些付费模式？ A：语言学习领域的竞争者有多邻国、OpenAI旗下的speak、phosy等。包括订阅制和低配版，其中多邻国的收费模式为30美元每月，订阅费用相对较高。 Q为什么最近AI加加教育的热度突然提升了？为什么科技系和教培系的AI加加教育产品具备价值增量？AI加加教育的型号和价格带是怎样的？ AI加加教育的市场竞争格局如何？ A：等热度突然提升与海外开学有关，以及各APP的下载量和DAU回暖。在开学后数据回暖，说明用户粘性较高，体现了产品的价值。2021年之后，型号和价格带出现了变化，价格带以6000块钱以上的讯飞寻机为主，中价格带则出现了竞争格局恶化的情况。2021年之后，竞争 格局发生了变化，以讯飞寻机为主，但是中价格带的供给端竞争格局恶化，需要有相应的内容和数据作为壁垒的厂商才能站稳市场。 Q讯飞寻机的竞争优势是什么？讯飞寻机的内容质量有何特点？讯飞寻机的产品未来可能会加入哪些功能？ A：主要体现在AI和数据量的壁垒上，因为它拥有丰富的题库和早期积累的智学网。领先于其他竞争者，以往的网课教育知名教师的网课为主，再加上和学生的交互数据，为家长和学生提供内容。可能会加入大模型和嵌入任何大模型的产品，但在未来，其内容质量背后所包含的数据以及数据质量也具备非常大的竞争力。 Q步步高和读书郎是如何应对AI和内容系冲击的？传统戏步步高和读书郎的主要特点是什么？各家厂商在新的AI浪潮冲击和内容系冲击下的战略定位是什么？ A：他们积极和外面进行技术和内容方面的合作，才可能成为供给端竞争格局变化的一个边境向下行 的厂商。他们的主要特点是在传统教育领域拥有万家和千家的线下门店，线下产品主打中端和中低端市场。市场占有率高，可能存在边际变化的可能性。科技系讯飞是主打高端，发布T20pro和T20搭载星火认知大模型，同时有最全的初中和高中题库；小度G12主打高配，搭载百 度文心大模型；西沃是教育信息化的一个主导角色，主打低龄段的十岁以下的学龄前和低龄段的小学生，但没有直接加入终端价格的竞争。 Q讯飞和小度的产品特点是什么？ A：讯飞主打高端，搭载星火认知大模型，提供最全的初中和高中题库；小度G12主打高配，搭载 百度文心大模型，但与其他家的内容和题库有