康尔馨双十一站内方案

康尔馨双十一站内推广思路 目录 Part 1.痛点：双11忽略了神马 Part 2.思路：目标精准击人心 Part 3.推进：种草拔草三步走 痛点：双11忽略了神马 地球人都知道的事，随便铺垫一下 2019双11当天天猫交易创新高2684亿元2019双11当天京东交易创新高731亿元订单数、支付金额连年上升 正确的废话，说一下就好…… 双11的第十一年，这必将是俺大中华全渠道商家&消费者的集体狂欢！！！ 然鹅，凑热闹过后，是失落和惆怅…… 别人是亲密付，而我，只有自己全额付…… 新款，特价，秒杀，超便宜！这个想剁，那个也想剁，购物车满了，还想买…… 抢了这么多，大部分都用不上，一不小心钱花光了，吃土到春节…… 剁手半分钟，收货半个月难道快递弄丢了吗？ 呵呵，不装真的会死！终于收到，可以去装13了…… 年轻一族常态：以中产姿态过无产生活 社会竭尽所能让年轻人浮夸爱装 90 95后年轻一族 体面的生活，靠信用卡撑起高品位消费，却没固定资产小众好情趣，骨子里不喜欢单身狂约会，但余额爱不起优雅有追求，对奢侈品执念朋友圈红人，环绕着鄙视链 双11消费升级之后消费降级 噢，不，他们是中国式年轻伪中产 双11，康尔馨的机会似乎来了！ 思路：目标精准击人心 2019天猫全面人文关怀 #偶像养成计划# 天猫双11国潮专场，特赞助力天猫联合B站推出的老字号国货「偶像养成计划」，大白兔、稻香村、五芳斋等多个国货品牌化身二次元偶像出道，并发起#新国货偶像崛起#挑战赛，邀请用户一同参与创作展现心中的国货偶像形象，用二次元偶像的新身份带来对国货新奇的认知。 天猫2019双11微电影《第11代许愿望》 天猫双11，WMY为其打造了一支微电影《第11代许愿望》，讲述猫头山下代代相传的「许愿望」家族帮助村民实现愿望的诙谐故事，诗意童话的氛围中抒发出美好的品牌愿景。 生活中总有一些美好的事物无法体验 所有人都在让你飞得更高跑得更快却只有少数人关心你累不累 每晚10元，住5星酒店 生活再忙，也要睡得好 •白天属于生存，晚上属于生活！ 利用疫情期间生存不易，白天拼命工作，突出更需要好的睡眠。 •每晚10元住5星酒店！ 利用阿拉伯数字的力量，将产品售价分摊到每天，减少用户心理负担。利用巨大反差，快速吸引消费者更深层关注与产品。 核心思路 放大每个人对美好生活的向往 温暖自愈 场景营销 戳疼内心 人艰就得拆放大人们对床的独特心理依赖 场景营销，利用对比，放大生存与生活的矛盾点给消费者一个购买的理由 晚上属于生活 •利用场景，将下班后回到属于自己的小空间，躺在舒适的床上，享受一天之中真正属于自己的时刻进行放大，唤起消费人群的憧憬。•父母在等你、妻子在等你、孩子在等你、宠物在等你…… 白天属于生存 •展示白天生存的种种不甘心、不情愿、无可奈何。•利用同理心，调动消费者心绪，放大内心的压力、不甘等情绪。•为后续爆出产品进行铺垫。 推进：种草拔草三步走 紧抓平台关键节点，种草拔草走起 网友UGC秀购物车 白天属于生存，晚上属于生活 10.20预热预售 主题： 每晚10元，住5星酒店 产品短视频介绍，短视频的全渠道爆发、流量互通、视频的站内外渠道集体分发&爆炸引流。 主题： 白天属于生存，晚上属于生活 方式：短视频+图文种草 内容： 小篇幅展示白天生存不易，利用同理心，唤起消费者共鸣；爆出产品对生活的改变，营造归属感，利用场景化植入产品，在心理层面让消费者感知到产品特性。 11.4& 11.5加车津贴—11.10万券齐发 花式UGC秀购物车 •网友参与活动，并秀出购物车任意一页截图，可获赠津贴券 •使用津贴和万券齐发上平台预购康尔馨主推爆款，并截图购物车发公众号，即有机会赢其他产品赠送的终极奖励。