玛氏宠物粮CNY站内传播方案

内传播方案 CNY站 CONTENTS 2 1传播目标传播主题 4 3传播节奏传播渠道 6 5内容方向费用统计 1 传播目标 传播目标 增加店铺流量 多样化、多渠道的内容种草，触达更多的目标受众群，以此增加店铺流量。 增加成交数量 研究客户的痛点，通过高质量的内容及结合CNY的购物场景，引发购物欲望。 增加口碑传播 用优质内容与客户建立情感维系，加强客户“忠诚度”，进一步达到口碑传播的目的 2 传播主题 3 传播节奏 Masterplan 预热期（3天）爆发期（2天） 主题万千宠爱，礼享新年 目的 聚焦CNY场景，大范围铺量种草直播爆发，精准导流转化销量 Keymessage 亲密的礼物、美好的礼物、宫廷的礼物、天然的礼物、科学的礼物 内容话题方向 #“狗”生的巅峰|宠物的年夜饭来啦# #史上最强萌宠新年礼单|送给真正爱宠物的你# #活得不如宠物系列|这个春节宠物也有“压岁钱”！# 最好的新年礼物助力萌宠美味&健康生活 素材形式 雪梨、张大奕直播 图文+视频直播 淘宝站内\京东站内 渠道展示 4 传播渠道 京东 京东内容营销的必要性 京东是国内第二大电商平台，正在跟随淘宝的脚步，逐渐向内容生产平台转型 新兴消费异军突起， 宠物成为京东交易增速最快品类之一 在这个“内容为王”的市场背景下，京东把内容提到了关键位置，app首页已被各个内容频道霸屏。京东内容渠道的发展正在逐渐走向成熟，占据的流量比例也越来越大 对于养宠人士来说，为爱宠买单的美好感觉一定不输于有娃的家庭为娃“剁手”，宠物经济的崛起在全球范围内都已是不争的事实 京东渠道推荐 Texthere Texthere TexthereTexthere 会买专辑-清单 【首页首屏】 核心场景化内容导购频道 特点： 适合商品种草，商详转化率高 合集种草： 同店铺可放3-6款sku，一篇清单最少含有16个商品（16-50） 京东快报 Texthere Texthere TexthereTexthere （发现-精选） 【首页首屏】 种草内容渠道，干货式的攻略长文、资讯形式展现 特点： 流量高，内容爆发性强 单品/合集种草： 可放1-4款sku； 种草软文，搜索时关键词时 【精挑细选】亦能展现 京东渠道推荐 Texthere Texthere Texthere Texthere 发现好货 排行榜 Texthere Texthere Texthere Texthere 【首页首屏】 内容个性推荐导购入口 特点： 流量高、展现时间长、强种草 单品种草： 只可放一个sku链接；图片+90字内文字介绍 【首页首屏】个性化榜单推荐，用户选择一目了然 特点： 流量高、活动效果极佳 合集种草： 一个店铺可放2-3款；要求三级类目相同、价格相近 京东渠道推荐 主播推荐 Texthere Texthere Texthere Texthere 隔壁大表哥 京东直播 【首页首屏】高粉丝主播带货专场&混场直播 特点： 强互动，强引导，促销售 合集种草： 单场直播一般建议 3-5款商品左右 Crystal果果 等级：LV4粉丝数：80W 宓然微熙 等级：LV3粉丝数：43W 等级：LV4粉丝数：76W 等级：LV3粉丝数：46W 徐菲 阿盼直播间 等级：LV3粉丝数：61W 明宝儿er 等级：LV3粉丝数：60W 淘宝 淘宝内容营销的必要性 2021，淘宝宠物市场规模将破500亿 天猫国际双11卖的猫粮比奶粉还多，预计到 淘宝致力于成为优质的内容生产平台，手淘内容流量已占到全部流量的30%，得内容者得电商 2019双11，淘宝宠物行业交易金额同比增长近130%，双11当天65分钟就突破了去年全年成交额，在最受欢迎进口商品中，猫主粮超过婴幼儿奶粉排在第一位 用户不再满足于性价比而开始寻找个性、品质化的商品，这就需要一个入口，通过内容频道去抓住用户，用户打开淘宝的意图从“买需要的东西”变成“看有什么需要买的” 淘宝渠道推荐 Texthere Texthere TexthereTexthere 淘宝头条 （导购\测评） 【首页首屏】 淘宝内容营销主阵地 有好货 Texthere Texthere TexthereTexthere 【首页首屏】 以高消费力人群为主 特点： 流量大、转化率高，适合商品种草 单品/合集种草： 导购—4品3店 评测—单品（也可多品，但建议单品，有选品池） 特点： 人群标签、高流量、高转化 单品种草： 只可放一个sku链接；突出产品具有竞争力的卖点 （有选品池） 淘宝渠道推荐 Texthere Texthere TexthereTexthere 哇哦视频 【首页首屏】 以短视频形式，帮助消费者快速获取信息解决购物困惑 特点： 高曝光、多维度产品认知、趣味性 单品/合集种草： 可单品也可多品 （建议单品） 最新玩法：可加入问答抢红包环节，吸引流量 达人微淘 Texthere Texthere TexthereTexthere （长文章\评测） 【独立板块】 重点扶持渠道，会被抓取到主流公域渠道，公域和私域的结合达到1+1大于2的效果 特点： 流量高、种草效果极佳 单品/合集种草：长文章—四品三店评测—单品 淘宝渠道推荐 Texthere Texthere TexthereTexthere 酷玩星球 淘宝直播 Texthere Texthere TexthereTexthere 【特色频道】 以高消费力男性人群为主 特点： 垂直类目精准推送、强种草 单品/合集种草： 评测—单品清单—六品三店 （有选品池） 【首页首屏】高粉丝主播带货专场&混场直播 特点： 强互动，强引导，促销售 合集种草： 专场直播可挂8-10个链接；拼场直播1-2个链接; 淘宝直播：爆发期2天，每天1个网红主播 淘宝女装最红人奖 克劳锐最具价值电商红人微博最具商业价值红人福布斯精英TO30 「两大最具影响力的网红主播」 直达2465万TA人群全面种草，实现销售转化时尚ICON 引领萌宠狂潮 时尚大V老牌实力网红 雪梨 站内粉丝数：1314W 淘宝最具潜力主播之一 张大奕 站内粉丝数：1151W 5 内容方向 内容方向：以新年场景为切入点，结合产品卖点、用户教育 新年场景 结合节庆热点，通过春节具体的使用场景引发共鸣，以此增加购买欲望 产品卖点 从品牌、产品特性出发，突出产品具有竞争力的卖点，进行种草 用户教育 从营养学角度解析宠物食品的重要性，改变错误的宠物喂养方式，起到拉新的作用 内容方向：新年场景 以#把礼带回家#为主要方向 亲密的礼物、美好的礼物、宫廷的礼物、天然的礼物、科学的礼物 “年夜饭”“拜年礼”“压岁礼” #“狗”生的巅峰|宠物的年夜饭来啦# #史上最强萌宠新年礼单|送给真正爱宠物的你# #活得不如宠物系列|这个春节宠物也有“压岁钱”！# 内容方向：用户教育 随着现代生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物 可对于宠物科学喂养的观念未全面普及 …… 喂养误区二： 零食和主粮的使用目的混淆 零食的目的是给宠物增加快乐感，主粮是保证健康。不能将零食当主粮喂，也不应把主粮当零食给。 喂养误区三：随意喂食 不要随意给宠物零食，如此会使宠物乞求食物及骚扰访客。零食配合奖励比惩罚有效。 内容方向：希宝产品卖点梳理 品牌理念： 开创“一餐一包”的喂食新理念，以“一味沦陷”的独特魅力，迅速成为猫咪喜爱的品牌。 种草关键词： 一味沦陷味道鲜美口感独特真鱼真肉 喵星人的“饕餮盛宴” 金罐头 猫肉块 猫浓汤 猫条 黑罐头 小魔盒 百宝箱 采用真鱼真肉 采用真鱼真肉 原装进口 真鱼真肉，食材优质多种口味，任意选择。 考究工艺食材本味 多选口味 多重口味 持握更轻松 原装进口，取自优良 +金罐+猫条+软包 多种美味，选择丰富丰富层次 不添加人工色素 不添加香精和防腐剂 小包装，更新鲜 贴心段龄设计 多种海洋食材组合，美味沦陷 海域的营养 主要产品线 种草关键词： 只喂美好呵护汪星人的健康 6周内展现活力设计独特易于吸收 促进骨骼、毛发、肠胃健康营养大满贯 内容方向：宝路产品卖点梳理 品牌理念 秉承“只喂美好”的理念，关心每一只爱犬的饮食及健康。用更好的产品为狗狗带去更开心幸福的生活。 产品线 主要包含各种犬类食粮，其中包括幼犬、成犬、大型犬、中小型等犬粮。还包含犬类洁齿棒、零食、钙力健等产品。 主推产品 中小型犬粮洁齿棒 塑造健美体态 促进毛发健康减少牙斑积累 有助于消化道健康有助骨骼强韧 拥有独特的“X”型设计 含有STPP的洁牙因子有效清除细菌 种草关键词： 大胆创新喵大人的专属美味食材优质营养均衡释放天性 呵护骨骼、毛发、视力、肠胃健康 内容方向：伟嘉产品卖点梳理 品牌理念 60年来一直致力于“呵护好奇天性”——用高质量的产品给猫咪带来美味营养的食物，帮助主人周到全面地照顾猫宝贝。 产品线 产品线包含针对不同年龄段猫咪的干粮、湿粮等多种产品。还有多种零食、妙鲜包组合。口味多种，均衡营养。 主推产品 加油站妙鲜包成猫成猫海洋鱼味猫粮 营养加油站幼猫粮 含肉86%，多口味选择富含锌和亚油酸，帮助毛酥脆可口，适口性高，营养均衡 添加优质鱼油，呵护猫 咪毛发柔顺 富含39种营养元素，营养均衡 发闪耀 添加牛磺酸和维生素A，呵护猫咪视力健康 富含优质蛋白，补充能量 添加新西兰进口乳粉，帮助幼猫强健骨骼 添加FoS益生元，保护猫咪脆弱肠胃 内容方向：美士产品卖点梳理 种草关键词： 纯粹天然食材原始严苛管控拒绝转基因安全营养健康美味 助力毛发、视力、骨骼、肠胃、大脑健康发育 品牌理念 坚信”精粹就是天然“，拒绝转基因，纯净安心值得信赖，让用户与爱宠共享活力满满的每一天，带来美好育宠生活。 产品线 产品线包含幼猫、成猫、大龄猫三个年龄段猫粮。口味包含鸡肉、鸭肉、三文鱼肉等口味。 主推产品 三文鱼猫粮鸡肉幼猫粮 美国原装进口，天然猫粮 含有丰富的Omega-3，柔嫩肌肤 严选天然食材，生产0添加 添加天然鱼油，富含OMEGA-3 含有牛磺酸，呵护猫咪敏锐视觉等。脂肪酸，帮助幼猫大脑发育 富含矿物质钙和磷，有助猫咪骨骼成长 内容方向：爱慕思产品卖点梳理 种草关键词： 科学喂养独特宠爱 专属定制营养食材优质全方位呵护萌宠健康 品牌理念 专注科学营养，宠物营养创新前沿，不同品种不同生命阶段专属营养需求 产品线 产品线包含猫粮和狗粮两种食物。狗粮品类包含泰迪、小型犬、大型犬等狗粮。猫粮包含幼猫、成猫以及功效性猫粮等。 主推产品 狗粮猫粮 强健骨骼，关节健康呵护皮毛健康 幼犬认知能力发展呵护肠胃健康 … 三文鱼味鸡肉味优选动物蛋白预防毛球 健康皮毛 … 图文DEMO 01.新年场景 新年换新粮|给你的宝贝宠物换新口粮了么？ •开头带用户引入到一个新年的场景中，新年换新粮，萌宠也要有”压岁新口粮”.. 02.产品卖点 •玛氏-美士猫粮坚信“精粹就是天然“，拒绝转基因。口味包含鸡肉、鸭肉….. 新年到，新年好！积极的铲屎官大人们是不是开始忙着为家置办年货啦~但是，大家置办的同时，千万不要忘了给……. 03.用户教育 合集种草 单品种草 •虽然要记得给爱喵买新口粮，但是从营养学的角度来说口粮也不能乱买。自己猫咪吃的开心最重要…. 01.新年场景 新年必囤|宠物年货界猫狗大战来袭！ •开头点题，新年要吃年夜饭，宠物们新年的“年夜饭”你给他们准备了么…. 02.产品卖点 •介绍玛氏-爱慕思的狗粮和猫粮。爱慕思一直站在宠物营养创新的前沿，科学营养…. 2020年到啦~说好要做彼此的天使，你给自家的喵星人和汪星准备“压岁礼”了么….. 03.用户教育 •置办宠物年夜饭，千万不能贪多。合理科学的奖励式投喂才是投食的正确方法…… 视频DEMO 新年必囤|宠物年货界猫狗大战来袭！ 2020年到啦~说好要做彼此的天使，