MQD童装双十一站内运营

图文&短视频种草营销 暖酷潮娃 mqd双十一淘宝 CONTENTS 1.•项目阐述 2.•双十一规划 3.•营销策略 4.•执行规划 项 目 阐 述 PART1 •项目阐述 年轻父母在孩子穿着上越来越具有时尚审美 从过去穿的暖，上升到现在穿的好 90后父母在给孩子选择服装上 更倾向于【时尚、酷、潮】之类的风格与自己的穿搭风格一致 暖酷潮娃 父母在【朋友圈】晒娃已经形成【内卷】 潮娃、酷娃已经成为父母养娃趋势 •项目阐述 #如何拥有【暖酷潮娃】？ 借势达人KOL的影响力 赋能产品话题感与曝光率，引发站内大曝光 看看平台怎么说？ 双 十 一 规 划 PART2 •双十一规划 •双十一规划 NO.1双十一预热 时间：9.20-10.20 目的：场景化种草，促动【加入购物车】投放：30%KOL+70%KOC 重点：前站全货品蓄水 渠道：逛逛、微详情、全屏页短视频、猜你喜欢 NO.2双十一来了 时间：10.21-10.31 目的：KOL带动话题，推起第一波浪潮投放：70%KOL+30%KOC 重点：特色货品集中打爆 渠道：逛逛、全屏页短视频、淘宝笔记、淘宝头条、猜你喜欢、微淘订阅号、大咖点评 NO.3双十一第一波爆发 时间：11.1-11.4 目的：KOL带动消费情绪，KOC打消疑虑投放：60%KOL+40%KOC 重点：第二波种草内容更新 渠道：逛逛、全屏页短视频、淘宝笔记、大咖点评、好物点评团、微详情 NO.4福利日 时间：11.5-11.10 目的：通过福利种草，实现用户最后决策投放：20%KOL+80%KOC 重点：素人内容霸屏 渠道：逛逛、全屏页短视频、淘宝笔记、大咖点评、好物点评团、微详情 营 销 策 略 PART3 •营销策略 擅于把握【兴趣电商】发展趋势 洞悉平台底层商业逻辑，真正实现“品效合一” 兴趣电商 时代 数据筛选 潜在用户 看到 内容 内容 优质 激发 欲望 购买 意向 扩散 阅读 日常 内容+渠道 针对淘宝的渠道规则，规划宣传内容及选择合适达人。 圈层 引领+幻想 以圈层内的共性作为出发点，生产其感性趣的内容，引导点击浏览。 节点 痛点+解决 节点时要快速抓住当下用户痛点，并给用户解决方案，体现产品价值。 品牌 心理+文化 满足用户追求个性的心理需求，以品牌文化作为承接，实现品牌溢价。 •营销策略 头部KOL 达人种草讨论带领风潮KOL紧跟风潮引爆活动 时尚达人：时尚精致生活生活达人：好物分享+测评宝妈达人：带娃好物分享 腰部KOL 时尚达人生活达人宝妈达人 尾部KOL 时尚达人 生活达人 宝妈达人 （尾部尝试更多维度散发，吸纳未知用户增量） •营销策略 场景化营销 STEP01 暖酷 话题性营销 潮娃 结合【暖酷潮娃】延伸出潮娃的秋冬“暖酷穿搭” 图文、视频内容以【出街】为主 人性营销 由#暖酷潮娃 定位内容话题方向 将话题与MQD深度关联 STEP02 STEP03 抓住【宝妈晒娃】的心理 图文与短视频内容不仅要凸显潮娃还要凸显出潮妈、潮爸 让用户有 【我是潮人，孩子也是潮娃】的心理憧憬，为下单、添加购物车提供行动理由及行动指令 执 行 规 划 PART4 •执行规划 由【暖酷潮娃】延伸出2个方向子主题 暖酷潮娃的搭配指南 暖酷潮娃的出街打卡 服装搭配 展示“暖酷潮娃”的穿搭搭配方法种草服装 将【宝宝与父母】的穿搭联系在一起塑造【潮妈/爸带出潮娃】 户外场景 结合打卡地、户外将服装搭配与场景融合 增加用户代入感 提高用户【卖家秀翻拍】撬动自然流量 •执行规划·搭配指南 标题文案 暖酷潮娃的搭配指南 内容方向 1.潮娃秋冬暖酷穿搭，搭配套装 2.潮妈带娃 •执行规划 搭配展示 #暖酷潮娃的搭配指南 以#暖酷潮娃的搭配指南# 为主题，展示暖酷潮娃的秋冬穿搭搭配，展示宝妈与宝宝的潮款穿搭。 好物点评团 在逛逛、订阅、好物点评团发布图文内容，消费者的阅读体验更真实，KOC为主的生活场景图文，更易吸引新用户点击，实现拓客拉新。 主要针对用户群体： 晒娃宝妈 主要产品类目： 冬裤、羽绒服、毛衣 图文关键词： 秋冬、潮娃、搭配 •执行规划·出街打卡 标题文案 暖酷潮娃的出街打卡 内容方向 1.潮娃外出打卡 2.展示真实穿搭效果 3.突出生活气息 •执行规划 生活穿搭展示 #暖酷潮娃的出街打卡 主要针对用户群体： 晒娃宝妈 以#暖酷潮娃的出街打卡# 为主题，展示产品在日常生活中的场景，展示日常风格。 主要产品类目： 羽绒服、毛衣 好物点评团 有好货聚划算 在订阅、好物点评团、聚划算、有好货等适合宣传品牌的渠道发布图文内容，利用“暖酷潮娃、秋冬穿搭”快速吸引用户，促进点击，由KOL作为主要内容输出路径，增加宣传度和引领性。 图文关键词： 秋冬、潮娃、搭配出街、出片 •执行规划 渠道规划 引流效率：微详情视频>全屏页短视频>订阅>=逛逛>有好货=垂类渠道（以消电类目为例） 引导成交效率：订阅>微详情视频>全屏页短视频>逛逛>有好货=垂类渠道 （以消电类目为例） •执行规划 渠道规划·微详情 微详情（Minidetail）是一个由商品卡片构成的商品无尽流，以手淘首页猜你喜欢的商品坑位为入口，基于用户兴趣与偏好为用户推荐个性化商品，并提供可边逛边买的沉浸式的商品浏览体验。 •执行规划 渠道规划·微详情 让用户顺畅的持续下滑浏览商品的同时，还可以在商品流中直接成交购买，真正实现“边逛边买”的体验。 •执行规划 渠道规划·全屏页短视频 全屏页短视频=淘宝短视频=猜你喜欢短视频。没有全屏页短视频覆盖，就没有人群拓展曝光，就拿不到公域推荐流量！ •执行规划 渠道规划·逛逛 淘宝“逛逛”是淘宝的内容主阵地，是从消费购物到生活方式的升级。 逛逛已经成为淘内种草的第一渠道阵地！目前最大的流量处女地。 •执行规划渠道规划 小明星搭配指南 订阅 聚划算 家有小明星出街怎么搭配？ 好物点评团 图文&短视频种草营销 THANKS 暖酷潮娃 mqd双十一淘宝