倍轻松机构调研纪要

倍轻松机构调研报告 调研日期:2023-09-20 深圳市倍轻松科技股份有限公司自2000年起专注于研发符合人体工学的最优智能科学按摩方式。公司拥有多个行业革新产品和数百项专利技术,将中医理念与智能科技融合,模拟人手按摩相关穴位,实现按摩、拿捏、揉压、热敷,创造更舒适的按摩体验。目前,公司在国内外各大机场、高铁和shoppingmall已开设150+直营店,产品出口到全球数十个国家和地区。公司仍在不断扩大团队和全球化布局,旨在让更多人群享受智能科技按摩的舒适与魅力。 2023-09-25 董事长、总经理(代理董事会秘书)马学军,证券事务代表林夏婷 2023-09-202023-09-22 特定对象调研,分析师会议线下交流 万链投资 - - 红土创新基金 基金管理公司 - 国泰君安 证券公司 - 长安基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 英大证券 证券公司 - 源乘投资 投资公司 - 申万宏源 证券公司 - 景泰利丰投资 投资公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 佳锦浩投资 - - 银河证券 证券公司 - 中商北斗 - - 翼虎投资 投资公司 - 前海开源基金 基金管理公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 华西基金 基金管理公司 - 铭海私募 - - 启汇财经 - - 玖金基金 - - 安信证券 证券公司 - 远望角投资 投资公司 - 招商证券 证券公司 - 榕树投资 投资公司 - Q1:公司预计2023年总体经营情况如何?A:结合2023年半年度的经营情况,公司预期2023年度整体经营情况将向好发展。 2023年上半年,随着经济社会恢复常态化运行,市场需求稳步回升,公司全体员工在董事会及管理层的领导下,以用户及产品为中心,抢先布局,把握时机,在稳态中求变化。报告期内,公司实现营业收入59,939.97万元,同比增长30.70% 1.上半年,公司在抖音渠道进行战略性投入,形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,快速提升销售规模。2.直营门店整体持续向好,公司线下直营门店店均收入逐月增长,费用率逐月降低,门店盈利比例逐月上升,通过多种营销模式,多渠道导流店面,沉淀用户,建立稳定的长效链接,配合节日主题活动,增强客户粘性,提升到店率及复购率。3.公司产品推新成效显著,NeckN5Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeKpro冷热眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器、Scalp 3头皮按摩梳、NeckD5颈部按摩器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年上半年,公司新品收入占营业收入的比例达57. 4%。Q2:9月10日华为“盛古大模型联合创新合作”的签约仪式上有见到贵公司董事长马总,请问贵公司目前和华为有哪些合作?未来有哪些产品会用到盘古大模型?目前是什么进展? A:9月10日华为云与倍轻松等多家公司共同开展盘古大模型联合创新合作,共同开启联合创新,为产业高质量发展注入新动能。目前该 合作正在进展中,本次合作所涉及的公司经营计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,请投资者注意投资风险。后续合作进展请关注相关公告等信息。 Q3:公司上半年出了不少新品,下半年新品进展如何?未来的产品思路是怎样?A:公司下半年截止到目前为止已陆续推出新品,公司目前形成了以产品为根,以用户为本的思路,高度重视用户的需求与感受,有望以强劲的产品力占领用户心智,并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店渠道。 Q4:公司目前的营销思路是怎样?是否形成固定模式? A:公司今年形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,打造“自营+经销共存”的大单品矩阵 。从目前的抖音新渠道的打法,能够看到抖音渠道给公司带来的效益,并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店的流量提升,线上线下双管齐下,持续提升公司销售规模。后续在营销策略上会根据实际情况实时调整相关策略以适用市场变化,更加有效的为公司带来创收。