倍轻松机构调研纪要

倍轻松机构调研报告 调研日期:2023-05-01 2023-07-0400:00:00 董事长、总经理(代理董事会秘书)马学军,证券事务代表汤泽芬 2023-05-0100:00:002023-06-3000:00:00 特定对象调研,分析师会议线上、线下交流 中金国际 证券公司 None 东方证券 证券公司 None 长城证券 证券公司 None 华西证券 证券公司 None 民生证券 证券公司 None 海通证券 证券公司 None 兴证证券资管 资产管理公司 None 兴银理财 其它金融公司 None 招银理财 其它金融公司 None Q1:公司预计2023年总体经营情况如何? A:结合2023年第一季度的经营情况,公司预期2023年度经营情况将向好发展。 1.收入方面,公司2023年第一季度营业收入与上年同期相比有所下降,主要系公司产品市场需求仍在修复过程中,尚未完全提振。但受线下客流恢复的积极影响,公司线下直营门店收入与上年同期相比增长2.63%。公司产品推新成效显著,2023年第一季度 新品收入占营业收入的比例达42.65%,新品收入占比逐步攀升,为收入增长提供充足动能。此外,公司在一季度深化布局抖音渠道 ,抖音平台收入逐月提升,预计从第二季度起将成为公司收入增长的重要增量。 2.线下直营门店固定成本方面,公司持续优化线下直营门店结构,提高购物中心门店比例,并调整效益不好的机场、高铁站等交通枢纽 的门店,2023年第一季度线下直营门店固定成本较上年同期相比下降438.25万元。 3.毛利率方面,公司2023年第一季度毛利率为59.05%,与上年同期相比增加5.13个百分点,与2022年全年相比增加 9.23个百分点,主要系消费者购买力水平恢复以及公司产品结构优化,高毛利率产品成交占比提高。综上所述,公司在毛利率提升和 线下直营门店固定成本降低方面取得了一定的成果。伴随着国内经济复苏及线下客流的恢复,以及大众对健康养护需求的提升,公司智能便携式按摩器产品的市场需求也在持续提振。公司预计2023年度经营情况将向好发展。 Q2:从第三方统计平台来看,二季度公司抖音渠道实现了放量增长,是什么原因? A:公司自2021年开始探索抖音渠道,持续研究抖音渠道的运营模式,并在2023年加大了抖音渠道的资源投入,深化布局抖音渠 道。公司围绕“单爆品”策略,推出符合抖音客群的使用习惯及价位段的产品,并通过流量投放、短视频、直播等方式进行热度助推,维持并推高产品热度,持续为公司提供收入增量。 Q3:公司新品情况? A:2023年年初以来,公司陆续推出了头皮按摩梳、SeeX2Pro眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器等新品,未来仍 将坚持创新与“onlyone”的理念,持续推出头部、眼部、颈部、艾灸等方向的新品,保持公司核心竞争力优势,维持公司在智能便携按摩器行业的领先地位。 Q4:公司加盟渠道的拓展情况? A:今年上半年,公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约,正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式,在加盟商渠道建设方面取得了重大进展。当前,公司正在积极探索高效拓展新区域和下沉市场的营销机会,从而创造新的业绩增长点,未来在直营模式与加盟模式共存的“双轮驱动”的带领下,公司有望抓住消费市场复苏机遇。 Q5:公司推出了新一期的股权激励计划,是出于什么考虑? A:为完善公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动员工的工作积极性和创造性,促进公司持续、健康发展,公司按照收益与贡献对等的原则,制定了2023年限制性股票激励计划。公司设定的业绩考核条件已充分考虑宏观经济环境、行业发展及市场竞争情况 、公司经营状况及发展规划等相关因素,具有一定的挑战性,公司及全体员工将不忘初心,矢志不渝,抓住当前的发展机遇,努力提高公 司业绩,完成业绩考核目标。