倍轻松机构调研纪要

倍轻松机构调研报告 调研日期:2023-09-12 深圳市倍轻松科技股份有限公司自2000年起专注于研发符合人体工学的最优智能科学按摩方式。公司拥有多个行业革新产品和数百项专利技术,将中医理念与智能科技融合,模拟人手按摩相关穴位,实现按摩、拿捏、揉压、热敷,创造更舒适的按摩体验。目前,公司在国内外各大机场、高铁和shoppingmall已开设150+直营店,产品出口到全球数十个国家和地区。公司仍在不断扩大团队和全球化布局,旨在让更多人群享受智能科技按摩的舒适与魅力。 2023-09-14 董事长、总经理(代理董事会秘书)马学军,证券事务代表林夏婷 2023-09-122023-09-14 特定对象调研,分析师会议线上、线下交流 中欧基金 基金管理公司 - 睿扬投资 投资公司 - 浙商证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 万家基金 基金管理公司 - Q1:公司预计2023年总体经营情况如何?A:结合2023年半年度的经营情况,公司预期2023年度整体经营情况将向好发展。 2023年上半年,随着经济社会恢复常态化运行,市场需求稳步回升,公司全体员工在董事会及管理层的领导下,以用户及产品为中心,抢先布局,把握时机,在稳态中求变化。报告期内,公司实现营业收入59,939.97万元,同比增长30.70% 1.上半年,公司在抖音渠道进行战略性投入,形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,快速提升销售规模。2.直营门店整体持续向好,公司线下直营门店店均收入逐月增长,费用率逐月降低,门店盈利比例逐月上升,通过多种营销模式,多渠道导流店面,沉淀用户,建立稳定的长效链接,配合节日主题活动,增强客户粘性,提升到店率及复购率。3.公司产品推新成效显著,NeckN5Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeKpro冷热眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器、Scalp 3头皮按摩梳、NeckD5颈部按摩器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年上半年,公司新品收入占营业收入的比例达57. 4%。Q2:从第三方统计平台来看,抖音渠道爆发性增长,是什么原因? A:上半年,公司在抖音渠道进行战略性投入,形成了抖音渠道引入流量其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,快速提升销售规模,实现营业收入59,939.97万元,同比增长30.70%。公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵,以产品为根,以用户为 本,以GTM组织为翼,抖音为发动机。在加强抖音渠道投放及爆品N5Mini带动下,公司全渠道快速放量。在今年6.18期间,公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一,成交订单、销售额同比均大幅增长。Q3:公司今年出了不少的新品,智能颈椎按摩仪、头皮按摩梳等等一系列产品。那下半年、明年是否还有新品推出? A:2023年年初以来,公司陆续推出了头皮按摩梳、SeeX2Pro眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器等新品,下半年预计将会有4-5款 新品,未来仍将坚持创新与“onlyone”的理念,持续推出头部、眼部、颈部、艾灸等方向的新品,保持公司核心竞争力优势,维持公司在智能便携按摩器行业的领先地位。 Q4:公司目前加盟渠道的拓展情况及未来的计划?A:今年上半年,公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约,正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式,在加盟商渠道建设方面取得了重大进展。当前,公司正在积极探索高效拓展新区域和下沉市场的营销机会,从而创造新的业绩增长点,公司接下来在直营模式与加盟模式共存的“双轮驱动”的模式下,公司有望抓住消费市场复苏机遇。