倍轻松机构调研纪要
倍轻松机构调研报告 调研日期:2023-03-01 2023-05-08 董事长、总经理(代理董事会秘书)马学军,证券事务代表汤泽芬 2023-03-012023-04-30 特定对象调研,分析师会议,业绩说明会线上、线下交流 国信证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - Q1:公司2022年公司业绩出现亏损不及预期,公司管理层对2022年的经营状况如何评价,公司采取了哪些举措来扭转当前的不利状况? A:2022年对各行各业而言都是较为艰难的一年。在国内外多重超预期因素的冲击下,国内经济承受压力,有效需求不足,终端消费直接受到冲击。作为深耕国内市场、面向全球市场的智能便携按摩器领军企业,在外部环境压力陡增的严峻形势下,倍轻松积极应对挑战。产品创新方面:公司以改善用户体验为出发点,以解决用户痛点为方向,持续加大研发投入,推动产品创新。报告期内公司推出了See5R 人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹A2智能艾灸盒、Neck5颈部按摩器、See5K儿童智能护眼仪、SeeKpro冷热眼部按摩器等多款新品。公司新品收入占公司总体收入的比例为32.50%,为公司经营提供了蓬勃生长的驱动力。 渠道方面:公司为降低对单一渠道的依赖,改善渠道结构。公司在全渠道多元化布局上发力,优化线下门店结构,同时加强线上营销。公司正在逐步转向线上和线下双渠道融合互动的新零售模式。公司加大对直营门店的优化调整力度,重点聚焦高端的购物中心门店的拓展,同时缩减部分交通枢纽门店,同时大力开展海外市场。在线上渠道方面,公司加大精细化运营力度,继续提升销售规模。 品牌运营方面:公司基于社会健康趋势、科技行业风向等,多维度进行品牌营销传播,聚焦品牌大事件,建立媒体及消费者信任心智,积累品牌好感度;激发更多财经、TMT、科技类媒体主动报道倍轻松;保持生活方式类、时尚类媒体的关系互动及内容见刊,为品牌、产品、企业带来认知及美誉度的提升。公司的品牌营销模型持续转型,正从以“资源消耗”驱动转为“产品口碑”驱动。Q2:介绍一下公司近几年的研发重点方向吗? A:为了加快建设具有全行业影响力的科技创新型企业,接下来公司将进一步优化技术创新机制、升级研发组织体系、不断的提升公司研发效率。 第一,强化实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制,围绕市场需求及新兴技术发展趋势,加快产品核心技术基础创新突破,与前沿技术交叉融合,重塑现有产品体系,创造出更丰富的应用场景和创新价值。 第二,强化研发组织职能,将研发中心升级为产业技术研究院,并成立创新研究中心及产品开发中心,提升技术创新与产品研发的快速转化,缩短研发成果转化周期,抢占市场先发优势。 第三,公司升级研发管理组织,依脱公司创新研究中心骨干技术力量,与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流,探索新兴技术和行业前沿技术,提升公司创新研发能力、丰富公司核心技术储备。Q3:请问一下公司作为知名消费品牌,品牌形象是尤为重要的,过去一年公司在品牌建设方面有什么措施和成果? A:公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年,具有丰富的产品研发和市场开拓经验,拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好,深受广大消费者好评,形成了显著的境内外品牌效应与优势。 公司在品牌运营过程中,基于社会健康趋势、科技行业风向等,多维度进行品牌营销传播,聚焦品牌大事件,建立媒体及消费者信任心智,积累品牌好感度;激发更多财经、TMT、科技类媒体主动报道倍轻松;保持生活方式类、时尚类媒体的关系互动及内容见刊,为品牌、产品、企业带来认知及美誉度的提升。2022年冬奥期间,倍轻松官宣中国短道速滑队运动员许宏志出任倍轻松首位“轻松体验官”,有效借助了世界冠军的真实经历和影响力 ,劝解每一个奔忙的追梦人“停下来,再出发”,传递了具有普世意义的价值观念及品牌关怀;5月底,公司打造代言人官宣大事件,举办“ 轻松之境”媒体品鉴会,开展新品云发布会,流量助力“618”大促;此外,公司在春节、中秋、双旦等节日进行全渠道创意营销,实现线上线下整合拉动促新,结合时事发布情感大片引起共鸣,加强用户关系长线维护。 报告期内,公司还获得了“深圳老字号协会·第十二届深圳老字号”、“弗若斯特沙利文·便携式按摩器首创中国品牌”、“中国品牌博鳌峰会·2022年度(行业)标志品牌”等品牌方面的荣誉奖项。Q4:公司合同负债下,订单预收款是按全额收款,还是按比例收的,是按多少比例呢?另外,与去年相比,预收款政策比例有变化吗? A:根据与合作客户签订的合同条款,公司订单预收款有全额收款及按比例收款两种情况。与去年相比,公司预收款政策无重大变化。Q5:公司2023年Q1毛利率同比增加5.13个百分点,是什么原因? A:2023年Q1公司成本端降本措施成效显现,且销售的产品结构发生变化,高毛利率产品销售占比提升,导致毛利率同比有较好的提升 。
