倍轻松机构调研纪要

倍轻松机构调研报告 调研日期:2023-11-02 深圳市倍轻松科技股份有限公司自2000年起专注于研发符合人体工学的最优智能科学按摩方式。公司拥有多个行业革新产品和数百项专利技术,将中医理念与智能科技融合,模拟人手按摩相关穴位,实现按摩、拿捏、揉压、热敷,创造更舒适的按摩体验。目前,公司在国内外各大机场、高铁和shoppingmall已开设150+直营店,产品出口到全球数十个国家和地区。公司仍在不断扩大团队和全球化布局,旨在让更多人群享受智能科技按摩的舒适与魅力。 2023-11-03 董事长、总经理(代理董事会秘书)马学军,证券事务代表林夏婷 2023-11-02 特定对象调研,分析师会议线下交流 浙商证券 证券公司 - 恒生前海基金 基金管理公司 - 生命保险资管 保险资产管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 创金合信基金 基金管理公司 - 源峰基金 基金管理公司 - 招银理财子 - - 红塔红土基金 基金管理公司 - Q1:公司预计2023年三季度经营情况如何及全年展望?A:结合2023年三季度的经营情况,公司预期2023年度全年经营情况将向好发展。2023年三季度,在公司全体员工在董事会及管理层的领导下,在报告期内,公司实现营业收入9.4亿元,同比增长45.10%,其中第三季度实现营业收入3.4亿元,同比增长79.81%,实现净利润901万元。Q2:在经历疫情冲击后,倍轻松如何根据消费市场的变化调整经营策略和渠道布局?线上和线下的销售渠道如何分布? A:第一,产品品类做扩充,例如最近上市的头皮梳成功切入了新赛道;第二,渠道方面,明年在品牌、用户、内容方面的要求会更高,我们将建立全新的品牌中心、内容中心、用户中心;第三,海外渠道发力,注入新资源,搭建数字化平台;第四,激励方式,会进行调整及优化目前的激励方式,更加激励员工发挥出真正的作用。第五,明年布局三个矩阵:大单品、大竞争(快速出新品的能力)、创新业务。 Q3:目前产品的主要受众主要偏向老年人还是年轻人(主要集中在哪个年龄段)?未来对国内保健小家电市场的进一步渗透有何种判断? A:公司目前的产品更加偏向于25-35岁之间的资深白领,精致妈妈、以及代言人的粉丝等,目前国内小家电渗透率较低,未来国内小家电市场空间较大。 Q4:今年“双十一”倍轻松在营销方面有何布局?宣传较往年是否有更提前?预计今年双十一销量较去年同期与疫情前同期有何变化 ? A:双十一目前大环境并未发生本质的变化,聚焦小家电行业,从倍轻松今年前三季度的增速来看,双十一会有一定的增长,但我们更关注的还是利润。 Q5:代言人粉丝面向的年轻的没消费能力的人,为何会选择易烊千玺?A:年轻人的压力大,睡眠问题也比较多,传递价值主张“社会的压力很大,找个方式放松下来”,目前代言人是对年轻人最有号召力的人选 ,能够契合这个价值主张。从长远来看这也是公司必然需要做的一件事。