【浙商食饮||杨骥】舍得酒业公司交流更新：锚定高端不动摇，费用投入聚焦长期，人才

【浙商食饮||杨骥】舍得酒业公司交流更新：锚定高端不动摇，费用投入聚焦长期，人才机制保障经营(20230921) 【我们认为，尽管行业面临阶段性问题，公司保持积极主动乐观坚持，持续费用投入聚焦长期，锚定高端不动摇，保持人才团队高度稳定。当前公司未对全年目标进行调整，我们看好下半年中秋国庆加速动销下公司经营势能延续。 】 费用投入聚焦长期，消费升级旋律下锚定高端 1 【浙商食饮||杨骥】舍得酒业公司交流更新：锚定高端不动摇，费用投入聚焦长期，人才机制保障经营(20230921) 【我们认为，尽管行业面临阶段性问题，公司保持积极主动乐观坚持，持续费用投入聚焦长期，锚定高端不动摇，保持人才团队高度稳定。当前公司未对全年目标进行调整，我们看好下半年中秋国庆加速动销下公司经营势能延续。 】 费用投入聚焦长期，消费升级旋律下锚定高端 1）行业趋势：消费升级仍是主旋律，开瓶表现符合预期。 当前影响白酒销售的主要因素是：①政府政策，如青海禁酒令；②香型分化；③经济恢复不及预期，行业阶段性去库存。 2）费投方向：费用投入聚焦长期，重点提升品牌形象。 ①老酒馆，全年计划建设20家/当前6家；②旗舰店，今年做了300家；③人员培育，持续开展人才招聘。3）未来重点：学习行业内优秀企业的战略，即锚定高端不动摇、人才团队保持高度稳定、板块化精耕。具体来看，包括：①人才组织先行，去年引进300余新人，离职率很低。 ②客户利益优先，保障渠道利润。 ③坚定老酒战略，用品质转换消费者。 ④采用数字化管理系统，从明年1.1开始用新的平台进行费用管控，合并申请费用和执行系统，实现精细化管理。 ⑤场景化营销，提升客户体验度，升学宴数量超5500场。全国重点城市持续深耕，开启首府攻坚战 1）全国化：公司坚持全国化战略，持续深耕全国38个重点城市。 今年四季度至明年做首府攻坚战，聚焦成都/郑州/石家庄/天津/长春/哈尔滨/武汉等核心大城市，实现板块释放效应。 2）大城市会战：公司今年在上海/武汉等大城市开启会战，当前武汉会战成效显著，今年3个月已经完成去年全年销售额，建立了200+联盟体，全年销售额预计1000-2000万。 新疆市场预计今年增长30-40%，上半年已实现过亿销售。 3）招商策略：老商依旧是主力，贡献了销售增量的60-70%。 在新招商策略上，公司倾向于招年轻、有终端运营能力的中型经销商。