2022美的CNY清洁电器整合营销方案

美的清洁系列 2022年CNY整合营销方案 【年】意味着什么，团聚？喜庆？归属…… 过年是一种仪式感，最具代表的就是大扫除，因为全员参与、工具齐全、时间较长 Insight Insight 新年将近，欢洗迎新 年底大扫除，让家居焕然一新，是呵护家人的好时机 清洁需求：餐具、玩具、家居、各类配件、收纳器具等物品全面清洁解决方案：美的T3洗物机 目标人群：三代同堂 CNY过年清洁需求1 全面欢洗 CNY过年清洁需求2 深度欢洗 清洁需求：地面消毒杀菌、边角缝精细化清洁等深度需求解决方案：美的X9洗地机 目标人群：三口之家 CNY过年清洁需求3 高效欢洗 清洁需求：家务倍增、清洁繁琐、“懒癌晚期”青年解决方案：美的X9洗地机+T3洗物机 目标人群：三口之家+三代同堂 CNY过年清洁需求4 轻松欢洗 清洁需求：工作、带娃、家务等多重劳动，盼望轻松搞定解决方案：美的W11拖地机器人 目标人群：二人世界 专业欢洗 CNY过年清洁需求5 清洁需求：过年期间人口骤增，需要清洁的频次增加解决方案：美的W11拖地机器人 目标人群：懒人单身贵族 百家清洁难题美的清洁电器全搞定 核心产品 美的洗地机 拖地机器人 洗物机 核心人群 有娃家庭 懒人单身贵族 三代同堂 养宠一族 二人世界 三口之家 核心需求痛点 深度清洁 轻松清洁 繁杂物品类大清洁 美的清洁电器，让万物皆大欢「洗」 美的清洁电器组合，将枯燥的家庭大扫除，变成有趣的辞旧迎新的家庭”欢洗时刻“ xi全面欢洗 xi深度欢洗 xi高效欢洗 xi专业欢洗 xi轻松欢洗 美的W11 拖地机器人 美的X9 洗拖吸一体机 美的T3 洗物机 干湿分离清扫拖地功能Plus 智能配置真旗舰 低噪音强续航 吸拖洗一体 实时自清洁 省时省力即拖即干 消毒除菌边角清洁 蒸洗烘1+3+1智能温度清洁曲线多种时序细选+app材质定制洗 2022美的CNY传播主题 新年小欢“洗” CNY以欢洗迎新为核心，精准击穿目标人群年底大扫除，这是全民过年的第一道欢洗也是过年前中国传统文化的欢洗时刻 2022CNY整体规划 核心事件 核心传播渠道 核心收割阵地 种草渗透 百家欢洗时刻 抖音小店 + 京东会场 针对不同产品不同人群 选择KOL及 KOC 2022CNY核心规划 传播周期 预热期 爆发期 延续期 核心 事件 我家欢洗时刻 创意视频 百家欢洗时刻 抖音挑战赛 种草+PR+战报 传播目的 引流 收割 留存 2022CNY整体营销规划 传播主题 全民狂欢，见证百家欢「洗」时刻 核心创意 新年小欢“洗” 战报收官 PR稿件发布 抖音挑战赛 百家欢“洗”时刻 品牌电商 线下 内容种草 阶段主题 阶段重点项目 流量侧：双微、抖音、B站、小红书；转化侧：京东 传播渠道 预热期 创意视频 氛围调动——我家的欢“洗”时刻 品牌联动 品牌蓝V——组欢“洗”时刻CP 爆发期延续期 京东年货节营销会场 美的小欢“洗” 终端线下门店 2022美的欢“洗”家+ 满心欢“洗”时刻，开启2022 内容种草 新年小欢“洗”·四大亮点 新年欢「洗」时刻，全民一起见证 创意引爆 掀起全民欢“洗”时刻盛宴 超级曝光 头部主播的欢“洗”时刻 @匆公子 抖音粉2377万2.6亿点赞 抖音挑战赛 百家欢“洗”时刻征集 线上线下联动 一起见证欢“洗”时刻 京东站内会场 创意出圈 超级曝光 全民挑战合力收割 CNY转化路径 跨界 全 参 民抖音挑战赛 与 人 达头部主播 蓝v互动 声量 品牌声量用户认知 销量 （站内会场） 精准捕获多渠道收割 京东年货节电 商 终端门店线 联动下 持续内容转化种 草 开启欢“洗”时刻 PART 通过创意视频全民发声，聚合欢“洗”时刻声量池不同B站达人跟进PO出自己的欢“洗”时刻 联合跨品牌蓝V，组“欢洗”CP，全域造势 【创意视频首发-全民发声】我家的欢“洗”时刻 【达人跟进-超级热度】 KOL的欢“洗”时刻 【跨界破圈-品牌联合】欢“洗”时刻CP发声 这里 有燃动全民情绪 家 你《我家的欢“洗”时刻》 的创意视频首发 故 事 创意TVC 我家的欢“洗时刻 过年终有道，天道好轮回，不信回家看，大扫除绕过谁 视频创意描述： 通过6个传统新年年俗场景快速切换 写福字、发红包、穿新衣、办年货、贴春联、大扫除每个场景带入美的清洁电器产品 用”喜“字贯穿整支TVC 欢喜新年，欢洗美的 视频整体节奏： 欢快强节奏卡点BGM，尽显新年欢喜氛围 TVC 视频创意 参考视频风格 创意TVC《我家的欢洗时刻》片头开场 新年将近，欢喜过年 创意TVC《我家的欢洗时刻》镜头一 创意TVC《我家的欢洗时刻》镜头二 创意TVC《我家的欢洗时刻》镜头三 创意TVC《我家的欢洗时刻》镜头四 创意TVC《我家的欢洗时刻》镜头五 欢天喜地 画面：春联镜头上摇聚焦到横批一个” 洗“字，家门打开呈现全家欢乐大扫除 的场景 产品植入：美的X9洗地机+T3洗物机 +W11拖地机器人 创意TVC《我家的欢洗时刻》落版VO 我家的欢洗时刻 上抖音参与#我家的欢洗时刻#挑战赛 创意TVC《我家的欢洗时刻》传播链路 微博KOL达人转发跟进 官方微博/抖音账号发布 抖音达人挑战赛承接 生活家居类 生活记录类 生活记录类 带话题#我家的欢洗时刻#转发官方 TVC，上抖音搜索#百家欢洗时刻#看 看我家的小欢洗，一起参与挑战 拍同款，参与抖音挑战赛 #百家欢洗时刻# @美的轻净生活@美的清洁机器人@美的厨热电器 优质 内扩展流量池 o我家的新年小欢“洗” 聚B站精准达人投放集 地 内容方向 我家的新年小欢“洗 过年终有道，天道好轮回，不信回家看，大扫除绕过谁 生活区 999+ 时尚区 999+ 日常生活vlog记录 年货节好物分享 增加生活幸福感好物 跟我一起大扫除，迎接新一年 新年全家换新「洗」 家务小白的逆袭路 2022年第一次开箱 UP主发布视频规则带统一话题 #我家的新年小欢洗# + 视频内植入产品标签 + 评论区会场链接 新年倒计时vlog记录 视频描述 【视频核心创意】拒绝新年大扫除的繁琐步骤， 哪怕只剩三天也能轻轻松松 规划新年大扫除日程表，【新年轻松扫除计划】，对比之前的每天匆忙大扫除，软植入美的的清洁产品，产品出现时附带产品名字小标签，跟着up主的每日vlog，轻松迎接新年的到来。带话题#我家的新年小欢“洗”#发布视频，并在视频评论区引导消费者前往京东会场 我家的新年小欢“洗” B站《我家的新年小欢洗》转化路径 方式一：视频内植入 方式二：评论区口令 评论区放置站内小欢洗会场连接点击直接跳转 视频内植入产品信息及购买口令 （上京东搜索新年小欢洗，直达会场） 达人名单 B站UP主投放LIST推荐 序号 B站账号名称 账号ID 主页链接 性别 账号类型 标签（小类目） 粉丝（万） 点赞（万） 1 白幕先生 268524135 https://space.bilibili.co m/268524135 男 生活日常搞笑 单机游戏搞笑 17.4 79.1 2 小馒超人 381386504 https://space.bilibili.co m/381386504 女 生活记录 歌曲演唱生活记录舞蹈 14.8 71 3 蒋述订阅号 250069486 https://space.bilibili.com/250069486 男 生活记录 历史人文单机游戏 12.5 58.7 4 阿智与曦 22721144 https://space.bilibili.co m/22721144 女 生活记录 美食制作 19.8 37.5 5 摄影讲师李小龙 106076182 https://space.bilibili.co m/106076182 男 时尚数码 潮牌穿搭/分享摄影摄 像 20.2 47.7 6 恩妈的生活记录 431596518 https://space.bilibili.co m/431596518 男 生活记录 生活 19.8 82.6 7 子恒夫夫 120366724 https://space.bilibili.co m/120366724 男 生活记录 生活记录 20.7 12.9 8 我是小乾 226983879 https://space.bilibili.com/226983879 男 生活搞笑 科技地方特产搞笑 10.9 103.5 9 香香手工 747078 https://space.bilibili.co m/747078 男 优选生活 绘画手工 16.1 26.2 10 久保田嶺 283802114 https://space.bilibili.com/283802114 男 优选生活 生活旅行 15.9 55.2 11 在下曼妥思 9046228 https://space.bilibili.co m/9046228 男 生活类 生活记录 10.3 42.6 TA们 和你一起见证欢“洗”时刻 围观各大品牌新年[欢“洗”一刻] “辞旧迎新”新年海报掀起BD潮 品牌互撩，献上#新年欢“洗”一刻#破圈圈粉 食品类 @美的轻净生活 轻松上阵 新的一年要元气满满 清洁类 @美的厨热电器 你的欢“洗”一刻由我来承包 日护类 @美的轻净生活 欢“洗”一刻拒绝麻烦时刻守卫清洁健康 美妆类 @美的清洁机器人 完美日记粉底新年就要换新颜 新年海报+品牌互撩，引爆微博 “ #新年欢“洗”一刻#新的一年就要轻松上阵！元气满满！@美的轻净生活 #新年欢“洗”一刻#新的一年就要轻松上阵！元气满满！@美的轻净生活 新年海报，扩大声量吸引用户关注 品牌组队发微博，围观新年欢“洗”一刻 （以元气森林为例） 新年的欢“洗”时刻当然要0负担 （美的回复） 我们一起，欢洗迎新 品牌互撩，增加话题互动量 品牌官微发布海报，在评论区互撩引流 年 新多品牌互撩，营造新年欢“洗”气氛，见证欢“洗”时刻掀起大BD浪潮，联动多品牌破圈造势 海 新年海报 报 创 联合品牌创意 意 产出系列欢洗海报新年就要新气象欢欢喜喜过大年 阐 海报主要通过画面阐释各个家庭新年都是如何欢“洗”的，体现每个家庭都有自己的小欢“洗” 释 见证欢“洗”时刻 PART 带动全民参与话题线上线下全域联动借势年货节强势收割 【抖音挑战赛-全民参与】 #百家欢“洗”时刻# 【线下门店-终端联动】 2022美的欢“洗”家+ 【年货节-电商收割】 2022美的小欢“洗” 抖 音匆公子x亿万家庭共狂欢挑#百家欢“洗”时刻#战全民参与 赛 “ #百家欢“洗”时刻# 抖音挑战赛 欢“洗”时刻大挑战 谈谈你家在过年期间的清洁小妙招 这是属于你的#百家欢“洗”时刻#多维触达用户，KOL扩散，带动全民参与促进口碑提升转化 ” 美的#百家欢“洗”时刻#玩法解读 拍摄视频 话题挑战奖励机制EC会场转化 抖音挑战赛丨参与路径 用户用【抖音】拍摄过年清洁小妙招短视频 发布视频时选择 #美的百家欢“洗”时刻# 话题，并@一位好友 参与话题即可获得年货节优惠券一张，最终评选更有惊喜大礼（品牌提供） 引导前往京东站内会场实现EC转化 抖音挑战赛传播链路 #百家欢“洗”时刻# 抖音挑战赛 官抖 发起挑战 匆公子+KOL跟进发布给出示例进行全网扩散传播 普通用户UGC 拍摄自家新年清洁小技巧 品牌官方发起 #美的百家欢“洗”时刻# 匆公子超头部主播打样不同圈层KOL跟进 用镜头记录下你家独有的清洁小妙招，或温馨的年前大扫除场景！参与即有优惠券送出，点赞前三名更有惊喜大礼！ #美的百家欢“洗”时刻# 辐射平台，激发参与热情 抖音KOL达人推荐名单 序号 *账号名称* *主页链接* 粉丝总数/W *行业分类* 粉丝获赞/万 粉丝赞比 预期播放量 性别 1 匆公子 https://www.douyin.c