健帆生物机构调研纪要

健帆生物机构调研报告 调研日期:2023-09-19 健帆生物科技集团股份有限公司成立于1989年,专注于生物材料和高科技医疗器械的研发、生产和销售,以血液净化产品为主营业务。公司是中国创业板上市公司,目前位居中国上市企业市值500强,并稳居我国医疗器械上市公司前列。健帆生物曾获得多个奖项和荣誉,包括2017、2018、2019年度“金牛最具投资价值奖”、2018、2019、2020年度“创业板上市公司50强”以及2019年荣获“最佳股东回报上市公司”及财经风云榜创业板“竞争力企业”等。此外,公司产品已通过CE认证、ISO国际质量管理体系认证,并被评为广东省质量信用A类医疗器械生产企业。健帆生物致力于打造多位一体的血液净化全价值链,实现集团化、品牌化、多元化发展,为成为“世界一流的高科技医疗技术企业集团”的企业愿景奠定坚实的基础。 2023-09-19 董事长、总经理董凡,财务总监廖雪云,董事会秘书黄聪 2023-09-192023-09-19 线上会议线上沟通 - - 通过“2023年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日”线上参与公司投资者说明会的投资者 问题1:请问下半年以来公司的产品销售情况较上半年是否有明显改善? 答:您好。目前公司经营业务有序开展中。下半年公司业绩情况敬请关注公司定期公告。 问题2:贵公司健福制药11月底能不能顺利投产。健福制药的重磅药品是哪类?对未来健福制药的发展前景规划有哪些?王锐副总经理负责那块? 答:您好。健福制药为公司投资参股10%的子公司,专注于肾病领域专科用药的研发生产及销售。公司副总经理王锐先生主要负责公司生产领域的相关工作。 问题3:请问贵公司,健福制药好久能顺利投产?发展的方向是什么?重磅药品有哪几类?还要王锐副总经理负责研发? 答:您好。健福制药为公司投资参股10%的子公司,专注于肾病领域专科用药的研发生产及销售。公司副总经理王锐先生主要负责公司生产领域的相关工作。 问题4:公司在三季度经营情况是否有转好迹象,以及渠道库存情况。谢谢! 答:您好。三季度经营情况请您关注公司将于10月披露的三季报。商业渠道方面的情况不便过多透露。感谢您的关注。问题5:请问渠道库存现在处于什么水平了?今年三季度业绩有保证吗? 答:您好。三季度的经营情况将在定期报告中披露,请您届时留意相关公告。问题6:现在库存情况怎么样? 答:您好!截至2023年6月30日,公司存货较一季度末减少800余万元。公司最新库存情况将在三季报中披露,届时请关注公司定期公告。 问题7:现在灌流器还有没有纳入集采的可能? 答:截至目前,公司血液灌流器产品未被纳入全国性集采,我们预判在短期内不会被纳入全国性集中带量采购范围。长远来看,公司在战略 和战术层面已经在提前布局、积极应对。在战术层面,公司近几年在重型肝病、危急重症、海外市场等领域持续发力,不断提高业务占比。在战略层面,若公司产品被纳入全国性集采,价格下调,以价换量,有利于公司进一步发挥规模及成本优势,有利于公司提升市场份额,巩固公司市场领先地位。 问题8:啥时候灌流器会集采? 答:您好。截至目前,公司血液灌流器产品未被纳入全国性集采,我们预判在短期内不会被纳入全国性集中带量采购范围。长远来看,公司 在战略和战术层面已经在提前布局、积极应对。在战术层面,公司近几年在重型肝病、危急重症、海外市场等领域持续发力,不断提高业务占比。在战略层面,若公司产品被纳入全国性集采,价格下调,以价换量,有利于公司进一步发挥规模及成本优势,有利于公司提升市场份额 ,巩固公司市场领先地位。 问题9:老板好,请介绍一下公司销售改革的成效。 答:您好。公司持续深入营销改革,优化组织架构及人员结构,实施扁平化管理。精简、合并重复冗余部门和职能,优化流程机制,减少决策层级和工作环节,提升运营效率和管理效能。公司进一步优化激励机制,建立符合集团战略发展需要的人才储备和发展体系,坚持打造专业化学术营销队伍,持续提升员工专业技能,强化培训赋能,为临床及患者提供专业的技术服务,为公司持续良性发展奠定基础。 问题10:目前各领域的学术会议还在正常进行吗? 答:您好。短期内有一定的影响。长远来看,我们相信医疗反腐有利于优化行业环境,促进行业健康持续发展,对公司发展也有积极的正面作用。公司多年来坚持依法合规经营,制定了严格的内部控制及风险防控机制,整体规范运作良好。 问题11:董总好,年报季报中能否定期报告医院及经销商使用灌流器数量。答:您好。感谢您的建议,我们将结合相关法律法规及公司实际情况来决定。问题12:董总您好!能否介绍一下公司目前的经营情况和公司治理情况? 答:您好。经营方面,目前公司经营工作正常开展中。公司将在10月份披露三季度报告,相关经营进展请以公告为准。公司治理方面,公 司严格遵守《公司法》《证券法》《公司章程》等相关法律法规的要求,不断提升公司规范运作水平,完善公司治理结构。 问题13:业绩是做出来的,不是口号喊出来的,请问为什么业绩如此大跌,是公司内部原因未批露,还是需求端效果不被认可,有什么具体的措施把业绩做上去,有没有具体的时间进度表。 答:您好。公司不存在应披露而未披露的情形。受内部及外部因素的多重影响,公司近期的业绩表现不佳。公司积极调整,自去年下半年进行系列变革,我们有信心公司会尽快重回增长轨道。 问题14:贵司未来发展方向侧重点在哪? 答:您好。公司将继续立足血液净化领域,精耕国内血液净化市场,深耕尿毒症等慢性病市场,拓展肝病、心外科手术、脓毒症等危重症领域新增长点市场,推动产品疗程化使用,快速扩张国际市场;同时借助资本市场,寻找优质并购标的,以扩充产品线、增强技术实力,同时借 助相互保险平台力量,布局医疗健康产业,打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链,实现集团化、品牌化、多元化发展,打造世界一流的高科技医疗技术企业集团。 问题15:公司目前经销是否发生重大变化,经销商库存状况分析一下。 答:您好。公司经销商未发生重大变化。商业细节不便过多透露。感谢您的关注。问题16:董秘对于投资者关系管理非常一般,是否可以更加活跃。 答:感谢您的建议。我们将更用心的做好相关工作。 问题17:公司目前经销商是否有变动?经销商库存状况能否简要分析一下?与竞争对手的产品相比,公司产品有哪些优势? 答:您好。(1)商业方面的情况不便过多透露,请您理解。(2)目前公司产品已有非常宽的护城河:领先的研发实力、先进的生产工艺、 独创的智能制造系统、高水平的质控能力、强大的推广团队等。目前我们从医生患者得到的反馈是公司产品在安全性、有效性、质量稳定性等方面优于竞品。 问题18、董总好!请问奋斗者二号计划和回购,为何还没有开始? 答:您好,截至2023年9月18日,公司奋斗者二号员工持股计划通过二级市场以集中竞价交易方式累计买入公司股票4,955,6 32股,成交总金额为10,613.24万元人民币(含交易费用),至此,公司奋斗者二号员工持股计划已完成股票购买。具体内容详见公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)发布的《关于奋斗者二号员工持股计划购买完成的公告》。 2023年9月15日,公司首次通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份,首次回购股份数量为1,939,400股,具体内容详见公司在巨潮资讯网发布的《关于首次回购公司股份的进展公告》。 问题19、股价严重超跌,市值管理不合格,应采取强有力手段,迅速应对。给投资者信心! 答:您好。我们会努力继续做好各项工作,实现公司业绩增长,继续为股东创造价值。感谢您的关注。 接待过程中,公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整 、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况。