禧贝京东创意营销方案

夏日全护出游 宝贝营养无忧 禧贝x京东创意营销方案 德国爱他美×禧贝 集团旗下 跨境明星单品 强强联合 以京东母婴高品质电商为平台 以达能纽迪希亚高品质婴幼产品做保障 联合曝光双向吸粉 站内外话题强曝光互动+活动机制刺激，高曝光带来高流量，品牌/平台双向吸粉。 品类深耕价值提升 母婴品类“一站式”购物习惯培养，各品牌联动引流，实现平台留存拉新。 暑期将成为后疫情时代第一个亲子游高峰 随着国内疫情平稳，人们对旅游关注度稳步提升 人们更倾向于在国庆和暑假出游，从7月开始必将成为后疫情时代的 第一个亲子出行高峰 *数据来源：《新冠肺炎疫情下的旅游需求趋势调研报告》 *数据来源：《新冠肺炎疫情下的旅游需求趋势调研报告》 露天的自然风光景点，是宝妈们疫情后带娃出游首选地 68% 28% 22% 公园/动植物园 赏花/游湖/爬山草原/海滩等户外 综合商圈周边农家乐 主题公园/乐园 人文景观 15% 11% 10% 7% 数据来源：《踏青出行季母婴人群出行态度及防护行为洞察》 疫情之后的出行 宝妈们最关注的是什么? 在这一特殊时期 宝妈更注重对宝宝们的立体防护 吃 23% 宝妈对宝宝的防护由内而外，从吃、穿、洗护 几个角度，构筑宝宝防护力 关注宝宝免疫力 洗护 71% 关注宝宝清洁力和滋养力 穿 *数据来源：美柚——《踏青出行季母婴人群出行态度及防护行为洞察》报告 10% 关注宝宝隔离力 吃—营养健康是家长们恒久关注的主题 营养成分是中国家长们选购奶粉和辅食时最关注的要点。 宝爸宝妈选购奶粉时关注要点消费者选购婴幼儿辅食关注要点 76.40% 85.20% 营养成分 80.30% 70.40% 品牌奶源地 价格购买渠道 55.60% 56.30% 35.90% 33.90% 27.10%22.80% 营养成分安全性宝宝喜欢 口碑品牌口味价格 27.00% 25.00% 22.00% 13.00% 45.00% 76.80% 65.00% 包装21.5.90% 宝妈宝爸 包装4.00% 其他2.00% *数据来源：《2019年中国年轻育儿家族用户洞察报告》*数据来源：中国食品工业协会 7% 33% 防晒霜 湿巾 洗护—清洁护肤，也是宝妈们出行关注重点 外出洗护方面，妈妈们关注清洁用品的消毒杀菌能力及护肤品的滋润能力。 35% 41% 润肤霜 润肤油 消毒液 酒精 外出清洁方面,妈妈们关注品类外出护肤方面,妈妈们关注品类 58% 70% 11% 2% 6% 7% 护唇膏 其他 棉柔巾 洗手液 *数据来源：基于母婴垂直论坛的大用户数据 禧贝联合四大母婴品类，内补营养外筑防护 吃穿洗护“全副武装”引领疫情后无忧亲子游！ 辅食禧贝 沐浴乳/润肤霜-Aveeno 宝宝出行随身营养专家 奶粉-德爱白金 宝宝出行能量加油站 吃 营养健康 内部营养补充 夏日带娃出行攻略 外部贴身呵护 洗护 温和呵护 穿 清爽舒适 宝宝出行洗护专家 纸尿裤-花王 宝宝出行移动卫生间 四大品类，完美满足父母带娃出游需求 安全 ➢禧贝：有机食材无添加 ➢德爱：黄金奶源质检严 ➢Aveeno：全天然选材无刺激 ➢花王：选材安全亲肤 高效 ➢禧贝：果蔬搭配营养丰富 ➢德爱：益生菌+益生元双管齐下 ➢Aveeno：富含植物滋养成分 ➢花王：干爽透气，舒适服帖 便捷 ➢禧贝：包装轻便适合携带 ➢德爱：配置刮条在外冲调方便 ➢Aveeno：小瓶装体积小易携带 ➢花王：轻薄小巧方便携带 夏日全护出游宝贝营养无忧 带娃出游路上的吃、穿、洗护，京东母婴一站式配齐， 360°全面呵护宝贝，随时随地健康成长。 Option2萌娃出游记呵护好成长 快手头部母婴达人助力传播 400W+粉丝量级母婴达人，短视频秀演技破 解出游难题 京东TOP级母婴主播助阵 3位TOP级母婴有播领衔，数十场直播联动，为会场引流 京东五大品牌店铺自播联动 五大品牌店铺自播联线，打造 《带娃出游云课堂》栏目 微博百万粉丝母婴KOL引流 数位百万粉丝量级母婴达人，助力破解出游难题 京东主流内容渠道种草 京东站内主流图文渠道种草，为活动蓄水引流 传播亮点 紧扣疫情后亲子游高需求 3大时下最热门平台强强联合3大内容形式多维深耕 ++++ 快手微博京东 图文短视频直播 数十位百万粉丝量级母婴博主发声 引流覆盖粉量达千万+ 预计曝光量430W+ 亮点一：快手知名母婴达人，手把手教你破解出游难题 虎爸萌娃 粉丝量：120W 母婴育儿领域创作者女儿和爸爸的生活日常 女儿与爸爸的生活日常，风趣幽默 小豆芽妈妈 粉丝量：55W 母婴育儿领域创作者欢乐的母婴老师一枚 风趣幽默故事和干货类内容 虎爸萌娃脚本DEMO:《摊上这个不懂事的爸爸，3岁娃操碎了心》 挖掘女儿小大人与爸爸不靠谱人设 从出游场景切入，在女儿与爸爸的反差中，趣味性植入活动和产品信息。 预估曝光量100W+ 1、父女俩准备出去旅行，爸爸和娃分别收拾了行李 2、爸爸收拾的行李里，一堆不必要或者鸡肋的东西，如各种电子产品 3、娃收拾的行李各种旅行装备一应俱全，奶粉辅食、防晒、润肤霜等 4、在娃的行李箱中，禧贝的产品占据C位，并同时露出德爱等其他产品，引出活动内容 5、面对娃的行李箱，爸爸表示自己再一次输了，娃最后总结，“爸爸，这次出门，到底是你溜娃，还是我溜爹啊？” 小豆芽妈妈脚本DEMO:《如何不花钱拍亲子旅拍大片》 干货性的内容科普 展示日常生活以及育儿方面的各种妙招，植入活动信息 预估曝光量20W+ 1、带孩子出游，父母肯定想留下美好回忆而选择拍旅拍大片，找旅拍公司全程跟拍，不仅要花钱也影响出游质量 2、kol为父母安利拍摄技巧、拍摄道具，自己动手拍出高质量的旅拍大片 3、孩子在出游以及拍照过程中肯定会体力跟不上或者闹情绪等，也需要一些出游神器来化解，以此露出产品和活动利益点。 重点露出德爱奶粉，给孩子注入营养和能量，孩子出门在外不容易生病且体力充沛，不需要父母一直抱。其他品牌作为背景露出顺带提一下，禧贝可以安抚孩子，纸尿裤让屁屁舒服也少了四处找厕所的烦恼。（附上德爱产品链接） 亮点二：微博2位百万粉丝量级母婴达人，助力破解出游难题 药麻小团子 粉丝量：110W微博母婴育儿博主女儿年纪：3岁 分享日常生活动态、育儿知识为主 仙女小嘎噶 粉丝量：143W 微博母婴育儿博主女儿年纪：1岁 分享家庭日常生活动态，育儿好物等 药麻小团子微博长图文方向:《1-3岁不同阶段出游地推荐》 图文方向： 《1-3岁不同阶段出游地推荐》 1、不同年龄阶宝宝适合不同出游地，博主孩子3岁，积累了众多出游经验，为新手麻麻们盘点不同年龄段出游地推荐。 2、1岁左右适合植物园、动物园等地；2岁左右适合大有自然风光的地方；3岁左右适合有人文知识的景点。 预计曝光量 90W+ 3、为新手麻麻们安利可以增加出游幸福感的出游神器，带出产品和活动利益点，禧贝和德爱重点介绍，可以为孩子补充营养和能量，减少孩子哭闹，其他产品作为背景露出。 4、用长图文的形式展示这些出游干货，在微博引导文案里重点突出活动利益点+活动链接 仙女小嘎嘎微博长图文方向:《小月龄宝宝夏季出游攻略》 图文方向： 《小月龄宝宝夏季出游完整版攻略》 1、带孩子出游是一项艰巨的任务，尤其是带小月龄宝宝出去更是不容马虎，需要父母认真做准备和攻略； 2、博主从出游前的准备篇、交通篇、装备篇（各类生活用品，以此露出Aveeno和花王）、食物篇（重点介绍，露出禧贝和德爱，介绍产品卖点以及在出游中起到的作用）、出游过程中的突发情况处理篇（盘点出游中会出现的一些情况并附上解决方案）等； 预计曝光量100W+ 3、用9宫格的形式展示，一张图一“篇”，食物篇放在中心位，在微博引导文案里重点突出活动利益点+活动链接。 亮点三：TOP级母婴达人领衔，数十场直播联动，为会场引流 3位粉丝量级100W+的TOP级母婴达人领衔，数十场直播联动，囊括千万粉丝量，为会场强势引流。 时尚辣妈 新手奶爸 温柔宝妈 明宝儿er 粉丝量：202.3W 双十二优质主播排名第一 315居家排位冠军，全能主播合作品牌：伊利，阿玛尼等 隔壁大表哥 粉丝量：167.5W 京东粉丝最多奶爸主播，可夫妻档 直播，护肤、保健、母婴全能主播合作品牌：禧贝、爱他美，伊利等 宓然微熙 粉丝量：123.7W 京东TOP主播，直播经验丰富 擅长母婴，美妆护肤，家居，美食合作品牌：禧贝，伊利，合生元等 亮点三：TOP级母婴主播领衔，数十场站内直播联动，扩大声量 达人直播预计曝光量100W+ “1000个家长有1000种带娃出游观念 但他们都不约而同选择了它们” 不同妈妈带娃出游观念大碰撞 不同主播不同性格类型，时尚辣妈，温柔宝妈等直播连线，交流带娃出游观念，实现育儿观念碰撞 宝爸宝妈带娃出游观念大碰撞 部分达人可夫妻档直播，直播间分享两人不同出游观念，引起共鸣 不同的出游观念，共同的好物分享，带娃出游好物清单 家长们带娃出游经验分享，好物推荐 &福利奉上 亮点四：四大品牌店铺自播联动，打造《带娃出游云课堂》栏目 《带娃出游营养云课堂》 四大店铺自播同时进行以《禧贝营养云课堂》为主导 过程中与各个品牌店铺云课堂进行联线直播各大品牌强强联手直击带娃出游痛点 提供一站式解决方案，打造带娃”无忧游“ 《带娃出游自护云课堂》 《带娃出游洗护云课堂》 《带娃出游穿戴云课堂》 四大店铺自播预计曝光量22W+ 亮点五：京东站内主流图文渠道种草，为活动蓄水引流 黄金流程商详 发现好货 排行榜 视频购 2篇专业评测深度种草 3篇单品图文强势引流 5篇好物榜单力证口碑 1支视频多维度种草 亮点五：京东站内主流图文渠道种草，为活动蓄水引流 场景化种草，一站解决带娃出游难题 ➢宝宝宝饮食不将就，在外也要吃得营养健康 ➢备好这些母婴好物，夏日带娃出行再也不愁 ➢火遍全球的哄娃神器,带娃出行一定要带上 ➢夏日带娃出行又累又烦？这批好物备好不谢！ ➢疫情后带娃出游，这些好物不容错过！ 预计PV5W+预计UV2W+ Awareness 快手TopView/京东站内资源/微博TopView Interest 1.#禧贝#舰长活动种草内容持续发酵 2.舰长活动定制视频上线，精准导购目标客群 3.Top主播多场蓄势直播持续发力 4.店铺自播联动，转化新客入会 站内 快手短视频、微博原创图文资源投放，引流站内 站外 多渠道图文露出，沉淀期进行二次传播，扩散粉丝触及范围 站内 Top达人直播直接带来高转化 站内 图文优质流量不断产生购买 站内 1.依托站内图文渠道改版后的优质流量，图文+视频产生直接转化 2.Top主播稳定带货，高曝光以及强粉丝粘性带来稳定ROI表现 站内 1.快手直接导流京东，利用母婴垂类kol的强卖货属性打造爆款视频，直接促进转化 2.微博人设化kol品宣带货 站外 母婴垂直品类kol精准触达品牌目标客群，积累品牌教育 站外 1.每日至少1场top主播/联播5天，打造高曝光 2.置换资源位强入口引流 站内 Purchase CampaignRoadmap 预热期7.18-7.27 爆发期7.27-7.28 长尾期 Advocacy 店铺优惠机制不断，自播集中发力，吸引新客，沉淀老客 转化站外优质粉丝流量 THANKYOU！