全棉时代 × 京东超品日创意营销方案

全棉时代x京东超级品牌日 创意营销策划 从2017年至2020年，全棉从3.6亿到5.5亿只用了3年 年平均营收同比增加率高达10% 后疫情时代，20～21年全棉迎来了新一轮爆发点 36281万 44028万43651万 55417万 22年我们想要做更大 这一次携手京东超品，我们的目标 GMV突破 5000万 打造全棉京东TOP3的销售盛典 当日成交母婴类目TOP1新客成交高达48% *年收入、粉丝为旗舰店维度； 人：品牌沟通模式情感化&年轻化 货：产品力沟通的内容营销升级 场：引流玩法升级，打破流量瓶颈 品牌升级战役打造上亿级曝光声量 品牌理念全面升级 21年我们是“全棉改变世界” 22年，品牌全面升级！我们想..... 做一朵棉花，用平凡的力量改变世界 强调每一个平凡的力量，更注重每一个消费者的感受 好的产品会说话， 有故事的产品让人流连忘返！ 这一次超品不仅是全面产品的质感质量升级； 更会联动用户来讲述故事 这一次不仅是站内外打通更是线上下联动 撬动品牌粉丝的一场狂欢 既要流量也要留量 ？ 我们的消费者是谁他们的痛点是什么 瞄准核心TA，深挖痛点>> 随着自我意识的觉醒，妈妈陷入了自我还是家庭的焦虑 TA：90、95后——要孩子还是要自由，成为新时代妈妈们的焦虑来源 家庭- 食品安全问题层出不穷、儿科医生严重短缺...等问题都是引发妈妈们的焦虑原因 工作- 越发激烈的职场竞争环境，节奏越来越快的时代，给妈妈带来更多的压力 家庭和工作双重压力都让妈妈倍感焦虑，缺乏安全感 这一届年轻人每天被焦虑包围，缺少安全感 TA：90、95后——年纪轻轻，就已经被现实吃穿住行全线压迫，想要出人头地但倍感压力 吃：天天吃外卖，天天地沟油，吃的没有安全感 穿：生活作息紊乱，体重更重头顶更秃顶，健康没有安全感住：房子都是租的，随时都可能涨价，住的没有安全感 行：每天挤不上地铁迟到、下雨达不到车回家，出行没有安全感 人群思考 焦虑的来源是因为对未来的不确定...... 不确定，我们这么拼真的能更好吗？三四线的小镇舒适生活不香吗？ 羡慕着别人的安逸 妈妈在舒适家庭还是职场中不停焦虑 拼事业孩子会缺少陪伴，回归家庭自我意识不满足 拼还是不拼？ 越拼就越焦虑，越来越没有安全感...... 但是… 其实每个人都有自己的时区一切都是最好的安排！ 感受生活的乐趣与滋味告别焦虑 顺其“自然做自己”就好 这一次超品，全棉时代从身体和心灵双重buff助力“焦虑青年”找回安全感 100%纯棉产品给身体安全感 1100%全棉原料，一切原料都源于自然的馈赠，没有化学污染给自己 和宝宝使用更安全； 2自然的生活带来情绪安全感 全棉提倡自然健康的生活，顺其自然的面对压力，避免无效焦虑，更有安全感； ——COREIDEA—— 有了安全感，才有安全“敢” 才 敢 追 求 更 多 的 美 好 品牌层面 自然强调纯粹本身，也是全棉产品的根本，给自我家人带来安全呵护； 安全是指是全棉的产品100%棉质，所有材料均产自大自然，消费者用得放心省心； 消费者沟通层面 3月是女性重要的节点，京东超品日借势3月与女性消费者共鸣沟通沟通的一个良好契机，消除“焦虑”有效传达“安心、幸福、可持续”的品牌理念 态度层面 通过产品的安全带来的安全，让消费有更好的精神状态“敢”做想做的事情，成为更好的自我。 六大优势立势京东超品日引爆京东超品声量 运营营销 全领域营销 趣味直播 会员深耕 产品温度 代言首发 123456 •代言人首发站台为京东发声赋能 •代言人定制互动引流站内 •最具争议的话题互动 •最有毅力的打卡互动 •线上线下联动引导销售 •多渠道产品种草 •礼盒独家发售 •明星独家周边代 •一场发人深省的直播辩论 •「最好玩的产品测评带货 •堪比618双十一的活动福利 •联动代言人激活会员精准人群定位 一场最走心特殊的年度话题讨论，辩论引发用户UGC 从逃离北上广到如今小镇青年崛起 留在家乡安逸舒适的生活 或者留在一线用尽全力的奋斗是每个人必经历的单选题亦是一个没有标准答案的开放式讨论 用一个争议话题 带出“自然就有安全感”这一品牌主张 这一次超品，不仅仅品牌自发声，更是每一个消费者的发声 一个最有态度的意见领袖发声，倾听消费者的内心 代言人首发，为京东超品造势 流量的时代，我们想更有态度妈妈教会妈妈，如何平衡家庭与事业？ 代言人 活动权益：微博+ID视频+品牌TVC 作为奥运冠军，她的故事赋予平台和品牌更多社会灵魂作为成功女性，她的努力为平台&品牌注入女性之美 是“自然就有安全感”态度的最佳诠释者 一次别出新意的线上线下引流互动，突破流量瓶颈为超品蓄势 1.站内外 流量 2.线上下 整合 在全棉结合代言人玩粉丝，联动KOL 搭建微信社交互动小小程序，带动情感共鸣引流引爆销售 联动全棉300+线下门店，并在核心商圈搭建“安全感能量站”引流线上，精准引流有效完成转化 一款最符合年轻人喜好的京东超品定制礼盒 首创全棉盲盒礼盒京东重磅首发 盲开生活FLAG勇敢挑战 把生活中常见的flag做成开箱的疑问 当你想尝试一件事的时候，可以打开对应礼盒小隔间里面可能是产品、明星手写鼓励的语录、口红等 每一个flag都对应鼓励用安全的产品给大家安全感 激励大家挑战新生活 定制礼盒：用开盲盒的形式开礼盒“勇气盒”开启生活更多可能 每一份都是惊喜都能给你安全感 礼盒由多个独立的小盲盒组成，每个盲盒对应不同的产品和礼盒，可以随机打开获取全面时代的产品或者明星定制好礼 每一个盲盒都是勇敢挑战 在线收集用户最想做的10件事清单，将10件事按照不同板块分割成不同的大小礼盒，每撕掉一个清单就是立一个flag 明星定制赠品鼓励每一个消费者成为“更好的自己” 礼盒产品明星赠品 代言人手写寄语 夏天来临之际，祝你白白瘦瘦每一天！ FromKUN 全面王牌产品组合，满足一切你想要的给你身体上的“安全感”，让你勇敢拼搏 代言人手写 “安全感是自己给的” 与自己舒适相处，自然就有安全感 *图片仅为示意，非最终设计 C2M定制湿巾京东超品首发上市 C2M婴儿湿巾 全棉时代升级重磅新品 京东定制款 婴儿手口棉湿巾（80抽）独家上市 外观更好看，符合当代潮妈的年轻化审美 产品质量升级，纯棉质感更加柔软 体验更柔软，柔上加柔更好的呵护宝宝肌肤 100%全棉，独一无二的品牌印记 *包装仅做示意，新品处于保密阶段 结合代言人推荐全棉全系列产品给妈妈宝宝安全感 棉柔巾 100%纯棉无刺激更安全 湿巾 给初生肌天然守护 洗脸巾 每天享受玻尿酸SPA 卫生巾 侧睡不怕漏，安心睡得香 拉拉裤 棉尿裤透气不过敏 宝宝用，妈妈用，老人用，在人群上给每个安全感洗脸用，外出旅游用，经期应急用，随时随地都有安全敢 给全家更温柔的按摩 棉柔巾生活必备产品，大尺寸一张就够用，干湿两用不掉棉耐拉扯，好用又节省，符合代言人节省人设。 给宝宝更干净的保护 婴儿湿巾，产品纯棉更放心，代言人自己都用，还有自己的育儿经验，全棉的宝宝使用舒适有安全感。 给脸蛋更好的按摩 玻尿酸洗脸巾，让脸蛋每天都享受SPA，代言人分享自己安全护肤习惯和护肤理念。 给自己更好的睡眠 全棉卫生巾，代言人讲自己训练过程中，全棉产品如何保护自己的经验。 给孩子更好的呵护 婴儿拉拉裤，100%棉花制作，透气不过敏，妈妈更安心。代言人分享自己带孩子的日常，让宝宝更有安全感。 预热期：3.1～3.8 与情感大号携手发起话题讨论 PHASE1 这一次携手京东超品，我们一起来听听消费者的声音，为代言人首发做态度铺垫 预热期3.1-3.8 拼真的有用吗？ 拼真的能带来安全感吗？ ——携手新世相发起社会性事件炒作—— 新世相 粉丝：360.3万 有人说“有的人25岁就死了，只是到75岁才埋葬”所以他们996、007的为梦想拼搏 当踏入北上广的那一刻开始，就没了生活的安全感 有人说“要有自己的生活才叫生活”因此10万北漂人回了家 当回到家乡的那一秒，就丢失了梦想的安全感 没有生活的“打拼”还是回家乡“安逸”？到底，那种生活更有安全感？更舒适？ 这一次，一起来听听年轻人的真实声音 要有生活，才叫生活 人生没有拼搏，这样的生 活有什么意义？农村的阳光太美好，享受自最好 只有努力才能改变命运，改变现状 996猝死，赚得多不能享受也没意义 争议探讨，抛出问题： 到底什么样的生活才没有焦虑， 有安全感？ 寻找10个年轻人和妈妈采访 他们是在二线为舒适生活的男生 是高校毕业之后就去农村回归田园的黄土人或是在996大厂上班的互联网一份子 没有对与错，让我们来听听时代的声音.... 双星辩论 罗永浩 粉丝：1808.9万 权益：发布微博+专场直播 代言人 粉丝：45万 权益：录制视频+发布微博+TVC 最懂给自己创造“安全感”的2大意见领袖 领衔发声，用自己的经验告诉当代年轻人和妈妈其实，安全感不是单纯的靠拼搏就有的...... 与自己舒适相处，自然就有安全感！ 京东首发官宣代言人，温情述说自己感全感的来源 代言人 粉丝数：45万2021年热搜：5次+ 全棉时代 粉丝数：32.2万 热门内容阅读量：5亿+ TVC内容示意： 讲述从默默无名的女孩到跳水皇后从奥运冠军到豪门媳妇 家庭与事业平衡完美她的从来都是做自己 用自己最舒适的状态面对生活挑战当自己足够强大的时候 自然就有安全感 全棉时代首支“平行世界”的人物纪录片 “ “ 《自然就有安全感》讲述“她她她她”的故事 采用第一人称视角，用不同平行世界代言人的人物故事，来讲述与自己舒适相处才是最大安全感来源理念。 人物设定自我故事产品结合 全棉代言人进入平行世界，一人分饰4个角色，结合代言人自经历的真实故事 在平行世界，同一个人有4钟不同生活人设，讲述不同人在不同时空爱情、事业、家庭、生活如何与自我相处 结合不同的人物故事，带出产品。如以家庭为主的“她”喜欢全棉的婴儿湿巾.... 3月8日全棉时代转发代言人内容 #自然才有安全敢#，@京东超级品牌日@代言人成为全棉时代她来了，她真的来了，她是中国前跳水队队长，她是跳水梦之队缔造者，今天她是全棉时代的代言人-代言人 带出全棉时代的品牌理念不管拼或者不拼都无需焦虑其实，与自己舒适的相处 不迎合别人的想法，跟随他人节奏坚定的保持自己的步伐 接受自我，自然就有安全感 并邀请更多用户讲述自己的故事，并上线京东定制款“勇气”礼盒 #打打打破破破ffflllaaaggg的的的安安安全全全感感感 抖音有奖挑战赛，邀请每一个人展示最想要的舒适状态 母婴类KOL时尚类KOL开箱类KOL旅行类KOL 话题：#打破flag的安全感 联动百位中腰尾部主播趣味种草 开箱“勇气礼盒” 并挑战完成礼盒上的flag 进行趣味种草 曝光新品礼盒引流京东 全域种草新品超千万新品曝光超品活动 与自我舒适相处就有安全感#自然就有安全感# 找到属于自己喜欢的生活方式就有安全感#自然就有安全感# 视频号 小红书 抖音微博 蓄势期：3.9～3.19 代言人发声打造“安全感能量站“，线上线下互动 邀请消费者参与京东站内互动，解压寻找到自己的感全感 PHASE2 联手“代言人”打造线上线下互动空间 1 线上“安全感能量站” —— 代言人站内发起“安全感”互动城邀请不同领域的KIOL讲述自己的故事 并邀请消费者打卡有效引流站内购买 线下“能量”快闪店 2 —— 联合线下打造全棉线下打气站 在钢筋水泥的市中心打造一个云空间给打拼者一个安全空间 赋予每个人能量 微信小程序互动 激活800万粉丝+新粉引流京东站内 全棉安全能量站 超自然与现实结合的树洞空间 开场代言人以ID视频形式解读游戏玩法告知游戏用户有机会和代言人互动 互动形式： •扫码进入全棉能量站测试自己的安全感指数Pick你喜欢的kol故事有机会获得她的守护 •分享自己或者评论他人的故事，相互治愈焦虑 吸引入店\分享： 站内加购、转发、收藏亦可获得能