禧贝双十一整合营销方案

禧贝双十一整合营销方案 AGENDA 需求回顾 BRIEFRECAP 传播规划 COMMUNICATIONPLAN 种草规划 SEEDINGPLAN 策略思考 STRATEGYTHINKING 媒介规划 MEDIAPLAN 01 BriefRecap BRIEFRECAP 1.策略、创意及传播须体现“超级食物，超级营 养” 2.传播链路围绕各电商渠道展开，优先已确认的渠 道（如右图），务求可落地且帮助销售 02 StrategicThinking 我们看到传统中国妈妈 因为有了宝宝而影响自己原有的生活 那些“陪伴”大多被视作 牺牲了她们原本的生活方式 可我们发现大部分的妈妈在陪伴中见证宝宝成长 自从当上了妈妈 她们早就做好了有所“牺牲”的觉悟 同时在与宝宝的持续相处中 她们享受着宝宝点点滴滴的成长喜悦 妈妈的深度陪伴 不是舍掉自己的生活去陪着伴着 而是与宝宝分享自己的生活方式，享受彼此相伴 对于宝宝而言其实是无法完全配合妈妈原有的生活方式的 TAINSIGHT 其实陪伴是相互的 需要妈妈与宝宝共同创造出专属彼此的全新生活方式 这样才是妈妈与宝宝最理想的陪伴状态 KTV去少了没关系 和宝宝一起抖音合拍 网红神曲+魔性舞蹈 在家玩得一样嗨！ 下午茶吃少了没关系 陪宝宝一起过家家 海量餐点任你挑 凭想象吃遍环球美食！ 健身房上少了没关系 带宝宝儿童乐园走一遭 满场陪跑欢乐多 同样燃烧卡路里！ 对于禧贝的AG妈妈而言 在陪伴中看到宝宝各方面的成长能让她们获得最大的幸福感 ABOUTHBO 禧贝让更多中国宝宝乐享有机幸福“食”光 “超级食物超级营养”打造满足宝宝各阶段全方位高密度的营养辅食解决方案 品牌层面 产品层面 禧贝提供宝宝超级营养助力超级成长，让妈妈得到超级幸福感 STRATEGYTHINKING 品牌诉求 乐享有机幸福“食”光 让孩子健康快乐成长 AG妈妈 相互陪伴见证成长 孩子的成长是最大幸福来源 收获幸福 助力成长 新的陪伴方式 产品POD 超级“食”力 超级食物超级营养 COREIDEA 禧贝全力以赴“食”力相伴 提供宝宝成长所需的全面营养打造超级幸福的亲子时光 VISUALCONCEPT FOODINTERACTION SCENARIO URBAN MOODBOARD&INSPIRATION 利用品牌沿用的手绘风格，套用在亲子场景上，但保留简洁背景，从而强化对比感。 建议利用较为强烈的色彩为背景。带出大促感觉。 SOCIALPOSTERVISUALCONCEPT 通过不同亲子场景，和食材+插画的 拟人化互动。 配合产品功能性和原材料的超级食力，带出不同产品可以有助宝宝不同类型的成长。 *Mockup,建议重新拍照 03 CommunicationPlan 想要在双十一纷杂的媒体环境中更有效率的抢占消费者心智 我们必须快速准确的吸引目标消费者的兴趣 让促销机制与营销创意相互结合 品效合一最佳 促销第一方法 链路越短成本越低 今年双十一禧贝食力作伴 针对购买禧贝产品的消费者推出 每次下单都有机会获得“伴”箱惊喜一份为你食力作伴让你超级幸福 多送“伴”箱 可能是潮流亲子装 可能是天真蓝亲子照可能是超级蔬果花束可能是迪士尼家庭套票可能是家庭邮轮豪华游 也可能是超级食物快递员亲自上门 还可能有更多 ……………… 传播故事线： 2019年双十一，禧贝实力宠粉将开设“食力作伴空投站”全面实行伴价优惠， 更推出“多送伴箱”空投福利，为广大中国妈妈谋福利，更好地为宝宝们提供超级营养的辅食解决方案，让更多中国妈妈收获超级幸福………… COMMUNICATIONPLAN 种草期养草期收割期返场期 10月 11月 20号25号1号11号收货后 品牌活动发布#多送“伴”箱# KOL产品种草 信息流投放（待定） 微信公众号底栏广告 •SocialPoster+导流电商落地页 广点通+腾讯联盟广告 •SocialPoster+导流电商落地页 微信朋友圈广告 •“让超级幸福食力作伴”视频+导流电商落地页 母婴社群广告 •“食”力作伴空投站H5+领券导流京东/考拉 晒“伴”箱获优惠券 BBV 母婴社群广告 •SocialPoster+禧贝旗舰店食力作伴空投站 禧贝天猫微淘发布活动 •“食”力作伴空投站互动-用陪伴兑换“伴”箱 微淘晒“伴”箱获优惠券 KOL产品种草 抖音信息流 •创意视频“超级幸福食力作伴” 微博KOL传播 •“伴”箱空投GIF+禧贝旗舰店“食”力作伴空投站链接 种草期 禧贝双十一小红书内容种草方向 品牌层面内容重点： •美国销量第一有机辅食 •通过美国农业部权威有机认证（USDA） •使用高密度营养的超级食物原料 产品层面内容重点： 磨牙饼干话题切入 •1）宝宝出牙时的食力辅助 •2）宝宝吸口水食力神器 •3）出行必备食力哄娃 蔬果泥话题切入 1）养成宝宝爱吃蔬菜水果的习惯 2）出行必备食力哄娃 零食话题切入 1）亲子食光一起分享 2）出行必备食力哄娃 禧贝双十一粉丝话题活动： 我们来给大家送福利啦，#超级幸福“食”力作伴#只要来分享陪伴宝宝的幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单奖品哦 分享陪伴宝宝的幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝产品的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单等奖品 超级幸福“食”力作伴等你来晒幸福啦 淘宝微淘 小红书品牌账号 持续释放促销信息，激发用户关注 在禧贝小红书品牌号及旗舰店微淘内持续开设话题活动为双十一蓄力预热 活动机制： 邀请用户分享陪伴宝宝的幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝产品 的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单等奖品 养草期 禧贝双十一“食”力作伴空投站：空投“伴”箱赢豪礼 互动机制：消费者开启“食”力作伴空投机，只需点击掉落的空投“伴”箱即可获得各种奖品 奖品设置： 1、禧贝产品 2、禧贝伴价优惠券 3、禧贝伴箱大礼 裂变机制：消费者多邀请一个“伴”可多获得一次空投机会参与互动 禧贝双十一“食”力作伴空投站 开启空投站掉落禧贝“伴”箱接取“伴”箱空投兑换奖品 请查收！今年双十一，禧贝“食” 力作伴给你空投另一“伴”！ 禧贝官微发布双十一给你空投另一“伴”：买就多送伴箱！ #今年双十一，禧贝“食”力作伴给你空投另一“伴”！#内容：“食”力作伴海报曝光，发布双十一促销机制及多送伴箱活动细则 推文中融入创意海报，阅读原文跳转H5 文末释放活动利益点，导流电商领券加购 母婴社群快速扩散“食”力作伴空投站互动页，吸引导流增加裂变 有多少宝妈有了孩子之后，就爱给孩子各种买买买？双11狂欢节，正是给娃囤口粮好时节，不疯狂买一通，都感觉对不起自己的灵魂！ 但是，但是，但是，买也是一件考验水平的事！ 买到福利，买到优惠，才算真本事！不花钱就能抢到豪礼才算本事中的本事！ 达能旗下高端有机辅食品牌禧贝正式上线「食」力作 伴空投站，100000份「伴」箱好礼等你领回家，快戳 链接！ #这个双11我给各位宝妈空投了另一“伴”# #号外号外！今年双11有人空投另一“伴”！# 在高人气母婴社群内发布“食”力作伴空投站互动页，吸引 目标消费者 参与互动，赢取海量“伴”箱豪礼！ 收割期 VIDEOCONCEPT 超级幸福“食”力作伴 以轻松明快的节奏，配合有趣的前后对比方式去带出孩子和母亲拥有禧贝之后的状态切换。配合不同年龄阶段的小孩和合适的产品，分开2-3支短视频去传播。 VIDEOCONCEPTSTORYBOARD SCENEMOODBOARD SPACE STUDIO场景设定简洁抢眼色彩空间配合上色的道具 突出人的主体和产品 SCENEMOODBOARD INTERACTION 设定不同的亲子互动场景：例如量高，追逐，学习，看望远镜等等，配合插画效果，带出禧贝能给到她们的正能量和成长所需。 SCENEMOODBOARD ILLUSTRATION 使用手绘动画形式带出产品益处和孩子成长/未来的场景，营造开心，可爱的互动效果。 PRODUCTDRIVENANIMATEDPOSTERS Example: 配合视频拍摄的场景设定和道具，衍生一套以产品为主的GIF海报。配合“伴”箱空投H5，衍生一套以促销为主的GIF海报，以简单直接的利益点去传播。 PRODUCTDRIVENANIMATEDPOSTERS 以禧贝的产品作为背景，配合妈妈和宝宝陪伴的幸福“食”光，设计以产品为主的趣味海报，引发传播 一年一度的双11又双叒叕要来了 今年狂欢节，谁与你「食」力作伴是我是我是我！ 多送「伴」箱，实力宠娃 别怪我没告诉你 今年双11，谁与你「食」力作伴？ 禧贝官微首发《超级幸福“食”力作伴》创意视频出街！ #禧贝“食”力大片，看完记得带走另一“伴”# 内容：发布创意视频，引发妈妈陪伴共鸣，加深超级食物超级营养产品概念 推文中融入创意视频，阅读原文跳转H5 文末释放活动利益点，导流电商平台领券加购 抖音信息流推广创意视频，集中导流旗舰店 @HAPPYBABYORGANICS 双十一给宝宝买什么才能让宝宝的成长更幸福#超级幸福“食”力作伴# 抖音定向人群推送《超级幸福“食”力作伴》创意短视频 激发消费者兴趣，参与禧贝“多送伴箱”空投互动 导流禧贝天猫旗舰店二楼-“食”力作伴空投站 参与互动领“伴”箱好礼，引导领券加购 微博KOL发布#今年双11我给你空投了个另一“伴”#话题号召消费者参与“伴”箱空投 #今年双11我给你空投了个另一“伴”# 精选高人气母婴KOL矩阵集体发布Social海报和空投伴 “箱”GIF吸引粉丝参与“伴”箱空投互动 文中附禧贝天猫旗舰店二楼链接，跳转“食”力作伴空投站 接取“伴”箱空投，领券加购 神奇的阿茆茆 朵小妮妈咪 猴小六一家 和小丢在一起的每一天 fefe喆妈 娄倩moon 腾讯系效果类广告集中投放导流电商，全力冲击销售 深圳万 科听说梅林吹来了一阵神秘的风？ 查看详 情深圳·万科和风轩 微信朋友圈广告微信公众号文章底部广告腾讯视频开屏广告腾讯视频首页大图广告 返场期 “食”力作伴晒“伴”箱，粉丝晒单引发长尾 在小红书和微淘由品牌账号发起粉丝互动活动，邀请粉丝晒出收获的“伴”箱好礼，引发#超级幸福“食”力作伴#话题长尾。 晒单的粉丝可获得禧贝电商优惠券，回馈粉丝刺激复购。 04 MediaPlan 媒体规划 结合双十一销售目标和创意方向选取高精准人群媒体定向投放 效果类广告 母婴社群媒体 效果类广告 推广诉求 1 11.11品牌宣传+引流 活动前（购物车）：主动出击，率先获得 高端幼儿妈妈群体 2 11.11京东、考拉店铺引流 活动中（直接下单）：活动优惠直接跳转店铺下单 超级“人群包”，深度挖掘高潜客户 大数据算法 Tenny，女，上海虹桥，收入23K，拥有保时捷跑车，经常阅读时尚杂志、财经以及婴幼儿成长相关文章资讯，爱好购买奢侈品，婴幼儿服装、生活用品等 备注：需品牌方提供加密人群数据包 相同年龄段，家有宝宝，收入相似，浏览/关注相似，关注婴幼儿饮食，购物习惯相似…… 相似度高达98%以上！种子人群，助力店铺引流 微信广告强势曝光，精准引流京东店铺 微信朋友圈广告（排期） 微信公众号广告（排期） 广告位 朋友圈第五条 文章底部 单价 北京、上海：0.15元/人次（图文）0.18/人次 （视频）；重点城市：0.1元/人次（图文）0.12/人次（视频） 北京、上海：0.025元/人次（图文/视频）；重点城市：0.02元/人次（图文/视频） 曝光量/人次 33.3w+ 1400w+ 时间 2019年11月8日-11日；3天 2019年11月8日-11日；3天 年龄/性别 23-40岁，女，中高收入；高端、年轻妈妈 群体 23-40岁，女，中高收入；高端、年轻妈妈 群体 投放区域 一二三四线城市 一二三四线城市 兴趣爱好 投资理财，金融，政法，教