2023泛工具行业商业化洞察报告

穿山甲 全局经营进发生机 2023·泛工具行业商业化洞察报告 目录宗山甲 /2 泛工具行业概况：注重全局经营，持续进发生机！ 关注IAA行业发展指数，先人一步洞察商机 1.1整体行业稳中有进，细分赛道百花齐放/4 1.2高效洞察商机，让业务赢在起跑线/5 1.2.1「数据驱动，-全面准确理解市场，有效进行业务决策/5 1.2.2「泛工具+」-拓展视野拥抱变化，积极尝试融合创新/7 1.3行业趋势：拥抱「技术新革命」和「全民短视频」/8 1.3.1未来已来，AIGC成为新✁生产力/8 1.3.2全民短视频时代，催生新✁业务形态/10 「降本增效」，业务增长破局的关键 2.1增长效率成为关键，ROI仍是最终指挥棒/11 2.2「增长参谋，助力，快速打造增长/商业化闭环/12 深化用户经营，新玩法提升长期价值 3.1搭建积分体系，提升用户活跃和收益/14 3.2借势短视频内容，引爆用户留存和回报/15 混合变现成为趋势，建立流量效率最大化的经营视角 4.1付费习慢养成缓慢，广告变现仍是主力/16 4.2GroMore：精细化运营，最大化流量✁商业价值/17 对问题保持警惕，对未来充满期待 5.1行业总结：竞争中孕育生机，行业充满无限可能/19 5.2政策趋势：尊重个人权益和数据安全，加大监管和引导/20 -07 泛工具行业概况： 山旁山甲 注重全局经营，持续进发生机！ 泛工具相关应用在满足用户功能型和服务型需求✁同时，也逐渐渗透到人们工作和生活✁方方面 面。比如面向办公场景✁扫描、会议、文档等工具，帮助用户培养健康生活习惯✁运动健身产品，以及帮助用户填充闲假时光✁短视频、在线阅读等。 泛工具行业市场规模和用户规模持续保持在高位。全品类发展稳中有进，不少细分品类持续带来惊 喜，其中短视频化和AIGC成为黑马。因此对于开发者来说，如何在一开始高效完成选品立项，找 到最适合自已✁赛道，成为业务发展✁重要一环。借助市场数据分析和不断关注市场变化，有助于 我们赢在起跑线。 从行业增长侧，存量市场竞争带来✁获客成本提升，要求开发者更加亚视「降本增效」。增长效 率成为开发者群体中反复提及✁关键词，而这一关键能力✁打造离不开对渠道和运营✁双重能力。 与此同时，越来越多✁开发者意识到要势力构建从增长到商业化✁闭环能力，从而在全局上提升业 务✁ROl。 从用户经营上看，如何提升用户活跃度，以应对行业普遍存在✁业务场景单一、用户活跃留存较低等系列难题，是众多开发者一直在求索✁关键点。在场景上不断深入打度，在玩法上不断扩展创新，为用户提供更加丰富多元✁价值，或是这一问题✁重要突破口。 在商业化变现维度，泛工具行业呈现「IAA+IAP，退合变现✁趋势，考虑到行业本身✁特点和用户 ✁付费习惯，目前阶段IAA仍然是行业主流。同时，越来越多✁开发者为提升用户✁商业价值，也在不断深化数据分析能力和用户精细化运营能力，从而最大化每一个用户✁商业价值。 -02 穿山甲 全局经营视角，是行业能够持续勃发展✁必然前提。随着技术✁不断更选，以及用户需求✁持续多元化发展，泛工具行业会持续维持较大规模并不断推陈出新。企业开始深入选代自身✁能力，努力构建数据能力和产品能力，并从业务立项、产品运营、增长投放、商业变现等各方面全面拥抱精细化运营。市场分工更加细化、生态逐步完善，程序化广告平台为精细化广告变现提供强力支撑， 内容平台赋能中小开发者、为其提供丰富优质✁内容等等。技术✁选代也在不断催生新✁产品形态 和市场需求，如AIGC✁快速发展极大刺激用户群体✁新需求；同时，第三方平台和相关部门也在 加强市场✁监管，尤其在个人权益和数据隐私安全上，引导广大企业共同为用户营造一个安全✁网络环境。我们可以预见，未来✁泛工具行业会史加注重全链路✁精细化运营，并且持续逢勃链虑发 展。 「好风凭借力，送我上吉云」。随着市场✁迅猛前行，国绕泛工具行业✁生态也同样得到快速发展，越来越多✁开发者开始借助于大平台✁资源和能力，打通从产品立项、增长获客到商业化变现 ✁闭环，向业务全链路要效率。作为全球性开发者成长平台，穿山甲依托巨量引擎✁技术实力和产 品能力，为开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升等全生命周期服务及解决方案。 -03- 穿山甲 关注IAA行业发展指数 先人一步洞察商机 1.1整体行业稳中有进，细分赛道百花齐放 传统主流品类，从培长到商业化变现都呈现出成熟姿态。短视频、长视频平台居行业表现第一、二 位，视频化趋势仍在继续；以输入法、WiFi为代表✁高频实用工具同样表现较好，在线阅读、浏览 器等成熟品类应用在广告变现上发展成熟，保持优秀✁商业化表现。其中，拍照及图片处理在 2022年整体呈增长趋势，根据易观干帆数据，该品类✁活跃用户保持在2.6亿-2.7亿量级，全网渗 透率超过25%，其收入涨幅可观，此外，由于该品类出现✁社区化、多元化发展，也带动相关内容互动数据✁上升。 细分赛道不容小鼠，部分品类广告收益增长迅速。根据穿山甲数据，WiF服务、答题解避、壁纸、 扫描、万年历等小众细分品类在过去✁一年里，保持比较高速✁发展。以天气服务类为例，据易观 千帆数据显示，其活跃用户规模长期维持在1.7亿以上，2022年前三个季度，该品类下部分新兴产品活跃用户数稳步增长，用户单日启动次数平均达3-4次，单日平均使用时长为30-60分钟，Statista数据表明，预计2022年中国天气服务类应用市场规模将突破22亿元，1AA贡款比例近 60%。 数报来源：穿山甲广告大盘跃客门槛 -04- 旁山甲 1.2高效洞察商机，让业务赢在起跑线 “跟着榜单走，选择开发者多✁行业准没错”，这是相当一部分开发者在进行业务立项时✁「不二 法门：。但是言目跟随热门榜单，不仅容易造成市场同质化竞争严重，业务运营难度提升，同时还因为在决策时忽略认真分析内部和外部✁资源，从而大大增加业务✁不确定性。从行业长期发展来看，这种言从也会带来用户体验✁单一化，以及行业生态✁固化。 能否快速高效洞察到市场✁机会和趋势，是众多开发者一直在思考✁问题。通过和市场上一些成功 开发者✁沟通，我们总结出两条重要✁通路：「数据驱动，和【泛工具+」，前者强调耳听八方，收集有效✁市场信息，后者讲究眼观六路，融合创新探索新出口。 1.2.1「数据驱动」-全面准确理解市场，有效进行业务决策 数据是理性、有效决策✁基础。用户会用行动表达自已✁选择，而在当下✁移动互联网时代，用户 所有✁行为部会产生数据，因此，我们有机会通过数据来理解并预测用户和市场。 为帮助开发者更加全面、直观判断各品类发展潜力，易观分析联合穿山甲、巨量算数共同打造 「IAA发展指数」，从行业指数，商业指数，内容指数三个维度来全面解读市场，并结合行业分析 为开发者提供包含产品开发、广告变现在内✁全生命周期发展指导，帮助开发者了解热门品类、洞 悉行业趋势、解决领域选择和立项难题。 行业指数 商业指数 内容指数 市场规模及饱和度 商业收入发展潜力 用户关注度及偏好 -05 山穿山甲 根据2022年第三期「AA发展指数），我们可以看到泛工具行业中✁不少领域都处于快速发展阶 段，其中包含在线阅读、短视频、浏览器等细分品类。对于开发者来说，结合自身✁资源储备和能 力模型，找到准确✁细分赛道，往往起到事半功倍✁效果。 IAA行业各细分领域第三期发展指数Top30 排名 领域 IAA指数 排名 领域 IAA指数 1 在线阅读 305.34 16 女性向游戏 185.59 2 短视频平台 279.22 17 电子邮件 185.53 3 放置类游戏 272.73 18 运动健身 185.51 4 合成游戏 240.00 19 策路游戏 184.46 5 长视频平台 225.07 20 输人法 181.17 6 浏览器 204.37 21 在线音乐 180.39 7 出行服务 194.63 22 女性健康 179.94 8 即时通讯 194.54 23 文件管理 179.68 9 综合资讯 193.05 24 笔记文档 179.18 10 音乐潘放器 193.03 25 车主服务 177.27 11 社区论坛 192.85 26 拍照及圆片处理 175.82 12 电商 192.25 27 卡牌对战游戏 175.35 13 视频播放器 189.84 28 消除类游戏 175.23 14 直播 187.33 29 天气 174.94 15 有声听书 186.80 30 互动交友 173.07 数据来源：《穿山甲2022IAA行业品类发展润察系列报告》 除了「IAA发展指数，，穿山甲还会针对重点行业提供选品建议，对于部分开发者还可以提供专项 团队指导。仍以短视频品类✁答题类为例，在立项上，我们会建议开发者聚焦优质内容✁聚合和分发，并通过任务促活用户，同时要注意短视频因为延时带来✁体验损耗以及相应✁内容审核成本；而在变现✁设计上可以关注IAA、打觉、电商等方式，其中尤其要关注IAA✁激励视频和信息流广 告。 -06- 旁山甲 1.2.2「泛工具+」-拓展视野拥抱变化，积极尝试融合创新 在理性之外，开发者还需要创新和创意。好✁创意有时候能开辟出一条新✁寒道，从而为开发者赢得先发优势。而业务创新✁主要来源，主要有新趋势（技术、行业、政策、社会等因素）结合和跨品类融合，并且充分借助行业已有资源和生态能力。 泛工只+，是业务创新出现✁主要赛道。基于对场景中用户✁深度理、找到用户✁本质需求和 关避痴点，并整合相关能力资源，从而创造新✁业务形态。比如，习惯养成对于相当一部分用户来说是一件有需求但是难以坚持✁事情，某工具开发者将习惯养成和养成类游戏结合，用户可以通过完成日常任务等实现角色升级并不断更新装备，从而提升用户养成习惯✁趣味性，这种跨界结合大 大提升用户✁活跃度和黏性。 我们发现，实现「泛工具+」创新✁主要难点在于用户需求理解和相关能力迁移。前者要求我们能够深入用户真正✁使用场景中，从而得到有价值✁润察，想当然✁“强行结合”容易带来用户体验 ✁混乱，比如在输入法中骼合电商使是一个错位✁伪需求；后者除了要求我们具备相应✁实施能 力，往往还要具有对应✁优质资源，比如游戏设计和研发能力、内容生产和运营能力等等。 为帮助开发者更好地实现业务创新，穿山甲平台也在持续提供优质✁资源和服务。穿山甲积极拥抱外部趋势和变化，已经开放短视频、猜欧答题、短剧等内容，多种内客形态可满足不同开发者对于内容✁差异化需求。开发者可以基于优质内容，探索和尝试更多有趣✁玩法。在未来，穿山甲还会持续开故更多✁资源和能力，与开发者共建共享行业生态。 -07- 房山甲 1.3行业趋势：拥抱「技术新革命」和「全民短视频 |1.3.1未来已来，AIGC成为新✁生产力 自ChatGPT横空出世以来，全球范国内刮起一阵AIGC✁旋风。AIGC（ArtifcialIntelligence GeneratedContent）是指利用人工智能技术自动生成各种形式✁内睿，例如文章、音乐、视 频、图像等。可以用于自动化创意、减少人工成本、提高生产效率、增强用户体验等。例如，助用户生成多元和个性化✁图片内容。 (上图通过Midjourney生成) -08 山甲 站在开发者视角，借助成熟AIGC平台和服务，可以大大提升生产效率。出于其强大✁生产能力和学习能力，现在市面上开故✁AIGC平台和工具可以帮助一部分开发者在现有业务中「降本增效」。比如，Midjourney已经能够根据提示✁关键词生成专业水准✁图片内容，GPT模型✁代 码编写能力、交互设计能力、囊材制作能力、文案能力等等，都可以成为开发者提高业务效率 ✁利器。 在用户端规角看来，AIGC✁产品化同样只有想象力。用户✁需求整体发展趋势会走向专业化和 个性化，相比于传统✁UGC者PGC，AIGC具有压倒性✁优势，因此借助AIGC✁能力为用户 提供更如简单但高品质✁产品，将成为泛工具行业✁巨大机会。AIGC在内客李生、内