运营中心美的空调春夏巡展石家庄站方案

目录 CONTENTS 一、活动概述二、前期宣传 三、活动执行推进 四、实际效果及经验总结 PARTONE 活动概述 活动概述 活动时间 活动地点 3月9-11日 活动主题 爱在无风时 石家庄苏宁生活广场 活动形式 展厅联合巡展 巡展与火三月大促相结合，提升高端产品销售，同时提升美的品牌形象，双向提升巡展和促销的价值。 PARTTOW 前期宣传 提前动员——高层对话 高层对话 美的空调与苏宁电器高层领导开展领导对话： 签署合作协议 针对门店下发任务 签署军令状 提前动员——门店动员 门店动员+产品培训 针对苏宁生活广场店美的空调全体员工进行动员与培训： 1、确保全员清晰活动的级别和重要性 2、确保全员了解活动内容和主推产品 3、确保全员明确整体任务和个人任务 4、产品培训和话术培训至少2次，确保全员对产品了如指掌，话术统一 5、巡展现场与卖场内的导购话术呼应，进行人员的双向引流，提升人气，提高销量 提前动员——品牌联合 品牌联合推广 与苏宁电器中与美的不冲突的品牌进行合作：一方面进行异业宣讲，通过对不同品牌员工进行活动讲解，让其对活动有深入认知，发放部门内购卡，内部员工及家人可享受超级优惠； 另一方面，与深入合作的品牌沟通，制定相应的带单任务，和带单奖励，通过在电视品牌的大屏幕上播放宣传画面、在其他品牌摆放宣传物料等多种形式，进行联合推广，使此次活动的推广效果最大化。 媒体宣传——广播媒体 30s活动广播 #来约会啦！ 3月9号，来苏宁生活广场，和爱情约个会吧。 美的空调2018春夏巡展为爱降临，全线精品空调，向您示爱后现代设计风格，见证美的空调艺术之美 来苏宁抢空调，预存100变1000，空调免费送，满额还送iphone8， 爱他就送她舒适星。选购舒适星立享六大特权，认筹更有精美好礼，再享十年包修。美的集团总部直供，一步到位，省钱更省心。 活动详询美的空调各专柜。# 媒体宣传——自媒体 宣传执行要求 1、石家庄有名的微信公众号，微信群（主动要求好友将你拉入他的相关微信群众，加入你有100个好友，每个好友加你入一个群，即可获得100个群的信息，通过发红包等形式建立情感连接，软性植入活动信息）、QQ群等，建立更多的认筹和信息扩散渠道。 2、邀请好友帮助转发活动信息，尤其是通过一些圈层相对有影响力的人士的朋友圈（如老板、领导、业主代表、教师等） 3、石家庄中心输出宣传内容，苏宁全体进行朋友圈扩散，苏宁门店员工每天自行编拟内容，进行发送 4、苏宁美的门店公众号传播 宣传推广的目的是为了达成销售，一旦在自媒体找到有购机意向的消费者，就要精确锁定，各个击破，绝对不能有所遗漏。 媒体宣传——自媒体 宣传H5 媒体宣传——自媒体 产品宣传 媒体宣传——门店宣传与执行 老用户回访——当别人还在电话回访时，我们已经开始了升级版 电话回访登门拜访 众所周知，老用户的影响力巨大，电话回访作为我们常用的一种手段，话术很关键，电话回访的目的是搞清楚老用户的对美的品牌的忠诚度，并了解是否有购机需求，是否有服务要求。筛选出有需求的老用户，或者其身边有需求的老用户，登门拜访。 登门拜访要点： 1、最好不空手拜访，哪怕是个特别小的礼物都可以，只要是美的空调赠送的，就会增强消费者好感度 2、登门拜访人员服装统一，话术统一 3、登门拜访先了解使用体验和有没有问题，可以提前准备一些使用方面的小贴士，针对年龄偏大的用户4、描述此次活动的力度，询问消费者需求，并以专业的角度推荐合适的型号 核心是：以老用户为切入点，寻找增加新用户的契机，深入跟进，专业服务 媒体宣传——地推认筹借助火三月力量 PARTTHREE 活动执行推进 销售目标 500套！ 500套！ 500套！ 销售任务跟进完成进度表 销售任务跟进完成进度表： 日期 2月25日 2月26日 2月27日 2月28日 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 进度 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 110% 120% 日实际认筹数 30 60 90 20 50 80 10 20 30 60 80 30 任务完成方法 凡事最怕认真，只要认真没有做不成的事情！这一次，我们将活动细化到人、到小时！ 不同的区域内人员集中的时间不同，抓住周边超市、小区、学校、医院等重点区域，合理制定每一天的进度和任务，责任到人，具体到点和小时，如： 第一天：发动自已的亲朋好友，间接搞定亲朋好友的亲朋好友。 第二天：将沿街门头房全部扫一遍，确实价格便宜，不用担心后期邻居找。 第三天：通过熟人找附近的学校（中学、小学、幼儿园），医院、政府单位，大工厂等，进行异业宣讲，或者在附近设立认筹点 第四－六天：通过前期认筹人（或老顾客），通过他们再去社区认筹。 微信，电话回访贯穿始终。更多方案资料关注公众号：精英策划圈 …… 任务完成方法 有了客户，就要跟进到底！！！ 1、每个时间段都有不同的顾客在那里，早晨早市、中午居民回家吃饭、傍晚公园广场、上午学校老师休息时间，上下午接送学生时间等等。 2、分工明确：店员做好电话回访，准客户有意向，上门面对面渗透。 3、找到需要的人：无论跟谁的沟通都是要找到需要家电的人（新婚、装修、更新换代等），找到那个需要的人，通过熟人沟通，认筹会格外容易 任务完成方法 核心利益点要符合消费者的需求 依据消费者的需求阐述活动的核心利益点，才能有的放矢，比如：消费者疑惑：天天搞活动，怎么知道什么时候买合适？ 核心利益点：第一这是全国统一的活动，总部操盘，一年就一次，价格保证最低；第二美的变频空调普及，变频空调定速价格，产品更好了钱也没多花；第三，现在买了服务更好，因为过了五一就是空调安装的旺季，专业安装师傅数量有限，需要排队等着安装，综合来看，现在买最合适…… PARTFOUR 实际执行及经验总结 现场效果 火爆现场人气十足 现场效果 领导为舒适星新品揭幕 现场效果 花仙子、平衡车美女，充满春天和爱的气息 现场效果 爱在无风时-画风筝，做风车 现场效果 为卖场吸引的人气——人气爆棚，销量攀升 结果盘点 整体实际销售908套舒适星系列销售237套 全直流变频产品销售XXX套 整体销售金额412万元，均价4500元以上， 经验总结 亮点： 提前制作H5预热 借助火三月力量让更多客户体验美的空调 活动现场只要和美的熊合影并转发朋友圈就可以享受免费打印彩色照片一张活动现场选择DIY儿童拼接和绘画风筝比赛 不足提升 搭建时间较短样机筹备不全当天风比较大 火三月活动用人较多巡展现场会卖货的人偏少 谢谢聆听 美的空调石家庄运营中心