中老年旅游产品品牌营销推广计划
中老年旅游产品 品牌营销推广计划 01 02 03 04 目录 CONTENTS PART01推广目标PART02推广品牌PART03产品包装 05 PART04渠道推广PART05宣传周期 Part1推广目标 初衷：这个秋季·淡季不淡 推广目标 受众 品牌 总量 战略 围绕50岁以上中老年，进行个性化，特色化的专属季节产品设计 借势老艺节渠道和定期圈层活动开展，正式打造老玩童俱乐部品牌 通过产品策划与包装设计将老玩童产品声势作响、做大、转化为销售 让产品、定制、销售核心板块“合力协作·共担共赢”保证公司良性发展 老人游已成为旅游市场新“蓝海”，谁走在前 面，谁就会赢得市场，尽管现在的回报小，但打出品牌，坚持几年，回报是相当可观的。 ———原话来源于《新京报》8月17日发表《老年游渐成“新蓝海”》发表文章 Part2推广品牌 推广诉求要从四个价值观去建立 Ⅰ推广一种道德传统 Ⅱ推广一种品牌主张Ⅲ推广一种产品理念IV推广一种生活态度 推广一种道德传统（尽善尽孝，做子女义不容辞） ·农历的九月初九正式定为“中国老年节“； ·九九重阳，即重阳节，又称重九节、晒秋节、“踏秋”，汉族传统节日； ·九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意， ·重阳与三月初三日“踏春”皆是家族倾室而出，所有亲人都要一起登高“避灾”； ·在国家的大力推动下，老龄化群体越来越受到全社会的关注，面对老年旅游市场兴起，老人专属跟团旅游产品和细节服务将尤为紧要。 传播一种品牌主张（中老年外出旅行，值得依托的专业机构） “你”身边的中老年旅行服务专家 传播一种产品理念（老人心中所需所想，在这都能得到解决） 高性价比 优选航班 子女放心 省心省力 舒缓行程 产品理念 互动社交精神快乐 资深领队 安全保障 健康、情怀、度假、养生等老人诉求不容忽视 温暖关怀 传达一种老年人旅行生活态度 NO.1 增长见识开阔眼界 NO.2 放松心情亲近自然 NO.3 重返社会接触人群 NO.4 锻炼身体有益身心 NO.5 缓解孤独排解寂寞 旅行让老人们开阔眼界，把生活琐碎统统抛在身后，沉淀人生睿智 精神的放松，心态的放松，也有益于身心的调养 消除老年人的孤独性格颇有好处，有利于增进老年人的心理卫生 旅行是一项消耗较大的运动，无论是坐车、行走，还是爬山，从而增强体质，健康长寿 走出了狭窄单调的生活，点燃老年人追求精彩生活的动力和期望 旅行滋养好心态，好心态缔造“晚”美生活 道德传统 品牌主张 产品理念 生活态度 眼界、重返、身心、排解 社交互动+精神快乐 踏秋、长”九“常“寿” 老玩童俱乐部 推广诉求 子女尽孝义不容辞 您身边中老年旅行服务专家 品质服务平安尊享 好心态能够改变命运 价值理念 关键词：快乐、逍遥、尊享、敬老、安全、环球世界...... 方案二 方案三 方案四 主标题： 金秋老玩童快乐游环球 尾标题：五星服务放心游才能快乐游 方案一 主标题： 快乐老玩童乐享游环球 尾标题：金牌领队五星服务 方案七 方案六 方案五 中老年旅游产品唯一指定推广品牌 Part3产品包装 品牌创意策划在先产品包装细节制胜 快乐·乐享 活动差异化 目的地差异化 服务差异化 一不小心 就创造一个奇迹 一同齐心 去创造一个行业品牌 传播一种产品理念（老人心中所需，在这都能得到解决） 高性价比 优选航班 省心省力 舒缓行程 产品理念 互动社交精神快乐 资深领队 子女放心 安全保障 温暖关怀 产品观念一致受众认同一致品牌口号一致细节服务一致营收分配一致 区域 板块 线路名称 人次计划 单价 发班日期 境外 ★邮轮 歌诗达赛琳娜号邮轮日本鹿儿岛五日游 300 2499元/人起 10.27 台湾 乐龄惠游台湾环岛七晚八日游 100 2999元/人 10.15/22/29 11.5 澳洲 澳大利亚新西兰凯恩斯十三日游 60 16999元/人 11.2/22/30 欧洲 法瑞意德奥十二游 80 12799元/人 11.2/11.23 美洲 美国西海岸一地九日游 50 8999元/人 11.1112.23 国内 北京 北京深度文化五日游 120 2299元/人 9.24 10.11/18/28 桂林 桂林阳朔特惠双飞五日游 200 1599元/人 9.21 10-11待定 短线 安徽 徽州秋摄两日游 300 399元/人 10.21/2811.4 江苏 无锡苏州品蟹两日游 1000 299元/人 9.9/16/23 10.14/21/28 9月—11月主推国内外产品销售人次总量 2210 陪着爸妈孝心游（孝心、爱心、亲情）平安养心祈福游（平安、心愿、养心） 美好晚年旅居游（反季节休养和体验观光）醉美金秋人文游（赏秋、情怀、摄影） 主题活动（项目方案筹备）： 海上天伦party之夜，我陪爸妈上邮轮 ——歌诗达赛琳娜号邮轮日本鹿儿岛五日孝心游 发班时间：10月27日报名人次：300人/班 报名价格：2499元/人起 客户分析：50岁以上中老年人及其子女、儿孙 产品设计理念：恰逢99重阳节，孝心表达，健康快乐，老人满足感，温馨感人、亲子互动、全家舒享之旅 行程特色：免签，一价全含，合肥起止，全程金牌领队；重阳宴-海上捞火锅，海上全聚德烤鸭配意大利香槟；达人show才艺展示；金秋摄影狩枫；甲板养身类课程教学；送转换插头、洗漱包 活动设计：1.海上健康养生课堂2.长者达人show（才艺展示）3.舞动人生-我陪爸妈跳支舞4.船长和我有个约会5.狩枫摄影大赛7.海上捞火锅，海上全聚德-我陪爸妈吃美食8.感恩表白时刻 圆人生憾事，感心灵之旅 ——安心畅游台湾环岛八日祈福游 发班时间：10.15/22/2911.5 报名人次：25人/班 报名价格：2999元/人 客户分析：年龄在60周岁左右（含60周岁）的老年人，有出游时间与想法，并对出游预算要求经济实惠型群体产品设计理念：满足宝岛初体验的要求、祈福平安心灵的共鸣、领队资深并了解一般医疗常识 餐饮更多满足老人膳食要求，考虑到大部分中老年顾客群体的消费习惯，此款价格性价比高 行程特色： ☆经典之旅：台北故宫博物馆、日月潭，阿里山，太鲁阁 ☆历史文化之旅：士林官邸,慈湖,彩虹眷村 ☆住宿饭店：三晚升等五花饭店 ☆独家安排佛陀纪念馆茶禅一味,喜庆家庭祈福、平溪放天灯，为家人祈福、日月潭骑行，健康游宝岛 跟我一起，感受地球南部的异国暖意 ——澳大利亚新西兰凯恩斯十三日旅居游 发班时间：11.2/22/30报名人次：20人/班 报名价格：16999元/人起 客户分析：50岁以上中老年人（有足够时间和出行计划），中高产阶级家庭 产品设计理念：10:1贴心服务，反季节差异化老年旅居路线，合肥昆明联运，独立发班产品行程特色： 【出行保障】优选国内东方航空，便于老人语言交流沟通。安排全程环球至少5年以上或者有丰富出境经验的领队 【便捷联运】合肥昆明安派联运，安排昆明游览石林景区，品尝云南当地特色美食—过桥米线 【精致体验】圣托鲁瓦女皇后游船、圣科达布莱顿海滩 【独家体验】安排乘坐造价高达300万澳币的直升机，尽享黄金海岸美丽的海岸线 【味蕾诱惑】安排体验澳洲当地特色美食—悉尼豪华游轮三道式西餐、秘制羊排餐、新西兰醇厚美味冰淇淋 【贴心服务】安排澳洲旅游生活必需品—转换插头、洗漱包、拖鞋，做好精细化服务 这么慢，那么美—那个叫西欧的地方 ——法国、瑞士、意大利、德国、奥地利十二日西欧之旅 发班时间：11.211.23 报名人次：40人/班 报名价格：12799元/人 客户分析：50岁中老年为主，初次去欧洲并有出游时间和稳固的退休收入产品设计理念：交通方便，全程陪同服务，行程舒缓、体验感强、性价比高行程特色： 1、合肥至南京录指纹大巴领队陪同接送服务，合肥起止，环球专属领队全程陪同服务，安全放心 2、境外行程中餐食全部包含，子女再也不用担心爸妈在境外用餐（少女峰除外） 3、巴黎进罗马出合理安排每天车程，更加适合老人出行 5、包含包含西欧精华景点：凡尔赛宫、塞纳河游船、巴黎圣母院、勃艮第酒庄品酒、少女峰、新天鹅堡、贡多拉游船 6、特别安排绝美小镇-因特兰肯、维罗纳、圣吉米亚诺，让您感受慢生活的风情写意！ 7、独家赠送每位贵宾一人一瓶法国波尔多红酒，转换插头、洗漱包 立刻出发，去地球的西部追寻美梦 ——美国西海岸一地九日旅居游 发班时间：11月11日12月23日 报名人次：25人/班 报名价格：8999元/人 客户分析：50岁以上中老年人（有足够时间和出行计划），中高产阶级家庭 产品设计理念：10:1贴心服务，一站式面签陪同服务、自主发班合肥起止自派领队、人文在东，景色在西秋季的西海岸景色和价格更适合中老年人出行 行程特色： 1、【航空公司】选择国内的东方航空公司班机直飞洛杉矶，便于语言沟通！ 2、【出行保障】安排全程万达至少5年以上或者有丰富出境经验的领队 3、【精华景点】好莱坞星光大道、圣地亚哥、巴博亚公园、水上娱乐城-拉芙林、IN-N-OUT汉堡！ 4、安排世界七大地质摄影奇观之一羚羊彩穴、科罗拉多河的大拐弯—马蹄湾 5、【贴心服务】安排全程美国生活旅游必须品：转换插头、洗漱包、拖鞋，做好精细化服务 重温历史，当老安徽遇上老北京 ——北京深度五日人文游 发班时间：9.2410.11/18/28 报名人次：30人/班 报名价格：2299元/人 客户分析：50岁以上的中老年及其亲属 产品设计理念：文化之旅爸妈放心游北京深度游 行程特色： 【纯净】一价全含0自费0购物扔掉钱包去旅行 【专业】精华景点专业讲解，北京当地带团五年以上导游全程讲解，三分看北京，七分听北京区别常规行程，拒绝走马观花，特别安排故宫深度游览四-五小时 【孔庙国子监敬老礼】【吃的舒心】全聚德烤鸭北方饺子宴正德春饼宴北京正宗炸酱面 【惊喜】特别赠送老玩童会员独享洗漱包及独家定制12寸旅游精美相册等纪念品 【出行放心】老玩童专业带团导游拥有三年以上经验全程陪同，随团保健队医 醉美桂林，给你最天然的味道 ——桂林阳朔特惠双飞5日游 发班时间：9.2110月-11月待定 报名人次：30人/班 报名价格：1599元/人 客户分析：50岁以上的中老年及其亲属行程特色： ·30人独立小包团，只为您的满意与舒适 ·精心挑选非红眼航班，让您的飞行旅途不再担忧 ·合肥起止安排全陪导游，从启程那一刻尽享家乡人贴心服务 ·合肥市区安排往返接送机，点对点服务，市区多个停靠点，尽享舒适便捷服务 ·安排一场与当地土著居民文化交流活动，前往居民家中做客！ 行程三大赠送：桂林三宝礼品一盒、60岁以上女性苗族服饰照一张、少数民族村寨【马岭鼓寨】游览 秋意黄山，梦痴徽州--徽州2日摄影游 发班时间：10月21日、28日11月4日 报名人次：49人/班报名价格：399元/人 客户分析：55岁以上的中高端爱摄影的老人 产品设计理念：秋天黄山独具风采，适合摄影采风；徽州地区人文和自然景观美，摄影爱好者人数众多行程特色： 1.老玩童自主发班，领队全陪 2.秋意黄山，梦痴徽州-塔川秋摄 3.摄影协会老师指导拍摄，并制作相册便于纪念 4.九龙瀑、唐模村，增加行程的丰富度 5.屯溪老街拍摄古徽州商业文化，感受徽州的风土人情 环球老友“惠”--无锡苏州2日体验游 发班时间：9月9日、16日、23日10月14日、21日、28日 报名人次：49人/班报名价格：299元/人 客户分析：55岁以上的中老年，喜欢结伴出游的感觉（定位中低端客户群体，价格优惠） 产品设计理念：根据16年的无锡线路发班情况，行程发班火爆，市场反响不错；礼品多性价比高；】 行程特色： ·12重豪礼送不停（阳澄湖大闸蟹一箱（2两以上8只）、赠送每人老白干白酒2瓶、赠送八爪鱼按摩器等） ·一价全含，全程无自费 ·精选5A级景区无锡三国城，感受三国的魅力 ·特别赠送仿古战船，感受水战的风采 ·独家感受中国戏码头戏曲演出 ·特
