赢战618：2023小红书闭环电商营销playbook-小红书

CONTENTS 目录01 02 03 闭环电商全景图 返货激励政策 流量扶持活动 04 05 06 产品投放策略 素材优化策略 附录 XIAOHONGSHU 5月8日5月24日6月1日6月18日 蓄水种草期预热加购期爆发转化期返场延续期 种草先行，心智培养商流加持，加大加热全站爆发，加速转化返场召回，余量转化笔记提前发布种草/蓄水定金预告尾款 带互动话题享流量密码红包膨胀/王牌秒杀/跨店满减/单品直降 GMV爬坡挑战/带货孵化激励/直播任务赛 聚光/ARK老客户竞速赛，赢高额返货礼金冲击黄金赛道，瓜分百亿流量扶持 提前曝光，精准种草高效转化，长效经营 品牌广告：开屏、GD、商业话题、火焰话题、惊喜盒子搜索抢位：抢占赛道（类目词、攻略词、品牌词） 内容种草：蒲公英笔记采买、笔记点击、笔记互动）闭环营销：商品访问，商品下单 品牌转化：高级定向-品牌种草人群 搜索转化：商品销量（类目词、大促场景词、品牌词）种草转化：高级定向-行业种草人群 闭环转化：商品下单、ROI XIAOHONGSHU 返货激励政策 已成功报名618商家活动/商业化618活动的客户才可参加以下活动，且活动一和活动二不可同时参与；名额有限，先到先得，报完截止。 【活动一】新客开门红：新客首充可享受开门红礼金，赢取最高价值10万元返货补贴 ○活动时间：2023年5月8日-2023年6月18日 ○适配商家：活动日期开始前，未在小红书商家平台-推广、聚光平台投放过的电商商家 ○激励规则：首充达到一定金额门槛后可获得对应比例的额外返货礼金 ○发放方式：首次充值后即发放返货，返货上限为10万元，有效期为60天 ○温馨提示：具体规则可咨询您对应的小红书销售或运营；本政策报名名单及活动达成情况以业务策略部确认为准；如无特殊说明，客户参与本政策的现金消耗，不得参与其他激励政策；本政策由小红书商业化商业运营中台——业务策略部编制，且享有最终解释权。 【活动二】老客竞速赛：老客增速竞赛，赢取最高15%返货补贴，不设上限，多销多得 ○活动时间：2023年5月24日-2023年6月18日 ○报名截止：商业化侧报名截止日期为6月1日，请尽快参与报名 ○适配商家：报名参与活动的商家，非5月8日（含）之后的新开/失效新开客户 ○激励规则：根据客户在活动期间（5.24-6.18）的总日均消耗与基础期（3.1-4.30）的总日均消耗做增速对比，若客户达成阶梯增速目标，则赠送对应比例激励返货；活动期间对比上一周期，竞价广告消耗的增速越快，对应享受的返货补贴越高；投放直播广告时 ，还可以在此基础上享受额外的系数补贴，最高可达1.5倍。 ○发放方式：返货在活动结束后核发，有效期自发放之日起30天 ○温馨提示：具体规则可咨询您对应的小红书销售或运营；本政策报名名单、基期日均现金及活动达成情况以业务策略部确认为准；如无特殊说明，客户参与本政策的现金消耗，不得参与其他激励政策；本政策由小红书商业化商业运营中台——业务策略部编制，且享有最终解释权。 XIAOHONGSHU 618流量预估 5.8起流量呈现上涨趋势，开启618蓄水种草；5.20将迎来流量小高峰；5.24小红书电商买买节开启定金预售活动；6.1日开启尾款支付；流量将持续上涨，直至6.18迎来活动高峰期 抓住营销BigDay： 5月8日（蓄水种草开启） 5月20日（表白节） 5月24日（小红书买买节开启预售） 6月1日（儿童节/小红书买买节开启尾款） 6月12日（流量小高峰） 6月18日（小红书买买节顶峰） 流量扶持活动 【瓜分流量扶持】 •活动时间：5月24日-6月18日 •适配商家：所有闭环电商营销商家，新老客户均可参与流量扶持瓜分 •规则明细：根据前一天的账户维度日消耗等级，可参与当天的三大等级流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高 日消耗X（元） 流量扶持等级 平均拿量能力提升 3000≤X＜5000 青铜 7~10% 5000≤X＜10000 白银 15~20% X≥10000 黄金 23~30% （备注：“平均拿量能力”仅供参考，因不同投放账户间存在差异，具体以账户实际情况为准。） userid:206478,docid:126304,date:2023-05-23,sgpjbg.com XIAOHONGSHU 运营节奏一张图 5月8日5月24日6月1日6月18日 蓄水种草期预热加购期爆发转化期返场延续期 种草先行，心智培养商流加持，加大加热全站爆发，加速转化返场召回，余量转化笔记提前发布种草/蓄水定金预告尾款 带互动话题享流量密码红包膨胀/王牌秒杀/跨店满减/单品直降GMV爬坡挑战/带货孵化激励/直播任务赛 聚光/ARK老客户竞速赛，赢高额返货礼金 冲击黄金赛道，瓜分百亿流量扶持 推广笔记商品商品 目标点击访客下单 商品商品 访客下单 ROIROI 商品下单 ROI 商品下单 笔记营销 产品策略 分配 预算40%20% 40%30%40%30%40% 60% 40% 60% 定向高级定向（特色人 选择群/节促人群） 通投智能定向 高级定向（已种草人群） 通投智能定向 通投/智能定向 高级定向（已种草人群） 通投/智能定向 高级定向（已种草人群） 搜索词 品牌词/产品词/品类词/需求次/场景词/攻略词/大促词/人群词品牌词/产品词/品类词/需求次/场景词/博主词/大促词 直播营销 标的 推广笔记引流直播间直投 预算 笔记引流直播间 笔记引流 直播间直投 笔记引流 直播间直投 直投 分配60% 40% 60% 40% 40% 60% 40% 60% 产品策略 笔记营销 激励政策介绍 「商品笔记」瓜分30亿流量池 如何参与激励 产品策略 笔记营销笔记营销工具——焕新升级，助力生意增长 焕新升级重点聚焦 �扩流量：特别引入「视频流」这个新的流量场域。全新的流量场域，意味着更强的跑量能力，更宽广的生意增长空间。视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，在视频流中更是相得益彰。而视频流更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。 �稳出价：新增以「ROI」为目标的出价能力。让客户能更为准确的表达自己对于ROI达成预期，在提升计划的跑量能力的同时，更有效的保障了商品营销客户ROI的稳定性。且商家只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。同时上线了「ROI出价成本保障服务」助力安心投放。 �准定向：新增「笔记点击量」推广目标，同时推出以「种草」为类型的定向能力。实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品 投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。 产品策略 直播营销 激励政策介绍 「店铺直播」商家激励扶持 如何参与激励 直播营销 直播营销工具——直播带货的精准加速器 XIAOHONGSHU 行业标杆指标 素材优化策略 ⭐优质的商品笔记=精美头图/吸睛标题（提高笔记点击）＋优质文案（提高种草力）＋618主话题＋垂类子话题 如何提高笔记点击率？ 【封面优化】 �图片/视频最佳比例：3：4（其他比例在本次活动将出现展示问题，封面图尺寸会影响后续图片尺寸，笔记图片尺寸需尽量统一 ） �图片/视频画质：建议画质清晰，将产品置于实际应用的真实生活场景拍摄，营造氛围感，提高点击率 �图片/视频结构：干净简洁，核心信息易于理解，不建议在封面图上额外增加文案 �示意图： 素材优化策略 如何提高笔记点击率？ 【标题优化】字数推荐：20字以内，6-15字 �玩法一：具象化、可视化商品使用场景 �优秀案例 【运动场景】：无动力跑步机怎么停下来？一个视频告诉你 【户外/出游场景】：�新手露营|真香！！700�买全套装备，附清单 【居家场景】：生活好物分享！一人居，也可轻松而精致 素材优化策略 如何提高笔记点击率？ �玩法二：凝练商品核心卖点 �优秀案例 【成分来源】：夏日清凉舒缓宝藏！入手不亏的艾草面膜 【用料材质】：看似普通的纸感面料！就是日常的温柔呀 【应季上新】：春茶上市|一饮而尽这春天 【高性价比】：学生党的性价比充电宝，怎么选❓ 【主打功效】：这一瓶养肤✔焕白防晒...敏痘皮，值得投资！ 素材优化策略 如何提高笔记点击率？ �玩法三：量化信息，提高标题密度 �优秀案例 【职场建议】：前大厂高管：25岁年轻人必看的3本书 【生活实用指南】：夏日，让猫咪多喝水的3个小妙招 【囤货复购】：一瓶好喝的香草冰激凌，喝一口囤3瓶 �玩法四：描述产品真实使用体验 如何提高笔记互动&商销转化率？ 【笔记内容】 【商品引导】 【笔记运营维护】 附录：行业营销通案 美妆洗护行业 小红书「好产品赢战618」—美妆洗护场直播资料.pdf 潮流服饰行业 小红书「好产品赢战618」—服饰场直播资料.pdf 食品饮料行业 小红书「好产品赢战618」—食品饮料场直播资料.pdf 宠物行业 小红书「好产品赢战618」—宠物场直播资料.pdf 新生品牌 「好产品赢战618」—新生品牌专场【对外版】.pdf