2023小红书「好产品赢战618」—家居场指南

XXXXXXXXX XXXXXXXX 种草「家居新生活」智赢「长效新增长」 小红书家居行业赢战618营销攻略 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu CONTENT 01家居行业营销趋势洞察 02家居行业618营销攻略 03行业优秀案例分享 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 01家居行业营销趋势洞察 年年6.18，家居消费者离不开的小红书 23年Q1对比22年Q1 家居搜索增长超80% 23年Q1对比22年Q1 家居笔记发布量增长超125% “家居好物”等相关内容在618等大促节点达到搜索峰值 家居好物相关内容22年搜索趋势 618 2022年618期间，小红书用户 行业 热搜 大促 节点 搜索家居好物相关内容达到全年高峰 热搜 热门笔记 产品种草 用户 讨论 性别 年龄 品类排名 口碑 产品种草需求启发 购买前寻找测评作为参考 线上：大促节点电商转化 线下：门店导流线下体验 618 热卖 品类 人群 转化 Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22 影响最终消费决策 Source：小红书数据中台 2023家居热搜好物洞察，找准市场机会点 2023年1-4月家居热搜品类 装修 餐边柜 沙发 电视背景墙 窗帘 水杯 衣柜 电视柜 鞋柜 床 香薰 梳妆台 衣帽间 餐桌 书桌 装饰画 儿童房 地毯 榻榻米 床垫 奶油风 咖啡杯 床头柜 浴室柜 茶几 橱柜 厨房收纳 收纳盒 枕头 书柜 酒柜 全身镜 化妆品收纳 气泡大小：品牌数量 有 曝 光笔 品类竞争格局分析 四件套 客厅灯 衣架 沙床 发 衣 餐窗柜 桌橱 蓝海赛道中 发掘黑马潜力 记数 全身 智能镜床 书帘 柜桌 餐 茶香边床四 几地薰柜垫件 毯电套 枕 装饰画视 酒梳妆台柜 柜头 红海赛道中寻找竞争差异 Source：小红书数据中台，2023年1月—2023年4月 搜索量 家居趋势火在小红书 对小红书用户而言，【家】是容身之地是承载精神寄托的桃花源 是小红书用户彰显自我个性，表达自我审美的方式 小红书用户，有自己独特的「家居」内容偏好 也因此，带火了越来越多「小红书」特色家居内容这些内容聚集成势，席卷全网 深度影响消费决策，也带动更多家居好物持续出圈 2023年四大家居消费趋势洞察 松弛感家生活 疫情后自然、健康、舒适、具有松弛感的居家生活方式的回归，用家居好物打造最chill生活氛围 颜值至上主义 家装风格是热门，奶油风、原木风、极简风已成趋势席卷全网 DIY改造控 小红书人均改造牛X症，自己动手改造&布置心中的“梦中情房” 人均收纳师 人均收纳师，空间多利用，打造理想生活的秩序感 #0压深睡空间 #解忧智能屋 #晚安酒 #一平米松弛感 #家有时髦知识分子 松弛感家生活：用家居好物打造最chill的松弛感生活氛围 床垫深睡枕 23年自然、健康、舒适、具有松弛感的居家生活方式的回归，用家居好物打造最chill生活氛围 原木书桌香薰 智能床懒人沙发 原木沙发茶具/酒具 绿植咖啡机/摆件 智能家居沙发 酒柜氛围灯 颜值至上主义：新装修风格强势崛起，让家成为艺术品 2023年小红书用户偏好装修风格及色系 奶油风装修 原木风装修极简风装修美式风格装修新中式装修轻奢风装修北欧风格装修 日式原木风装修欧式风格装修复古风装修现代轻奢装修侘寂风装修工业风装修中古风装修 田园风装修 莫兰迪色系装修 奶油色装修风格 绿色装修咖色系装修 黑胡桃木色装修风格 深色系装修 木色系装修浅灰色系装修风 格 奶咖色系装修 粉色装修 在小红书，家居颜值主义是品牌诞生高赞笔记的流量密码；主体空间色彩搭配+美学灵感设计，让家成为一件赏心悦目的艺术品 #奶油风 #极简风 #原木风 极简风电视柜 实木餐桌椅 奶油风沙发 87万篇 相关笔记 169万篇 相关笔记 76万篇 相关笔记 Source：小红书数据中台 DIY改造控：自己动手打造最具特色的“梦中情房” 2023年热门改造空间 #卧室改造#厨房改造#客厅改造#阳台改造 卧室改造 飘窗改造 �租屋改造 宿舍改造 房间改造衣柜改造 床品大升级 阳台改造 书桌改造厨房改造床头改造沙发改造客厅改造 93万篇相关笔记46万篇相关笔记54万篇相关笔记47万篇相关笔记 2022家装改造搜索趋势618搜索上涨 旧房改造 精装房改造 卫生间改造 2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/1 Source：小红书数据中台 人均收纳师：空间的创意利用，打造理想生活秩序感 2023年热门收纳场景 #零食收纳 #盲盒收纳 #玩具收纳 桌面收纳厨房收纳化妆品收纳衣柜收纳沉浸式收纳宿舍收纳卫生间收纳衣服收纳包包收纳书桌收纳玩具收纳零食收纳 小红书er的特色收纳空间 多种收纳场景+空间攻略，让每一个买买买的瞬间不再有负担 6万篇 相关笔记 4万篇 相关笔记 23万篇 相关笔记 盲盒收纳浴室收纳裤子收纳内衣收纳冰箱收纳鞋子收纳首饰收纳袜子收纳化妆刷收纳杯子收纳 口红收纳 #护肤品收纳#衣服收纳#包包收纳#口红收纳#首饰收纳 护肤品收纳帽子收纳 6万篇 相关笔记 53万篇 相关笔记 76万篇 相关笔记 4万篇 相关笔记 6万篇 相关笔记 Source：小红书数据中台 02家居行业618营销攻略 产品种草的组合投放方式，助力品牌高效种草、长效经营 好内容+ 好流量=高效种草 S KOLFEEDSEARCH 商业笔记-蒲公英 搭建产品内容体系核心 科学测试 打造消费者心动笔记 抢占赛道 精细化运营人群心智 信息流流量趋势 618期间4月中流量上涨，建议前置抢占4月流量蓝海期 预估2023年618期间同比+150% 流量 1.4E+09 信息流流量及成本趋势 618 6.1 0.6 1.2E+09 成本下降 流量上涨 0.5 成本低位 1E+09 0.4 800002 0.3 600002 0.2 400002 200002 蓄水期4.1-5.25 预热&转化期5.26-6.18 延续期6.19-6.30 0.1 2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势 搜索流量趋势 4月起搜索流量平稳上涨，把握618前蓝海流量，前置搜索心智影响 1.2E+09信息流流量及成本趋势0.5 0.45 1E+09 0.4 0.35 800000002 0.3 6000000020.25 0.2 400000002 0.15 0.1 200000002 0.05 2.30 1/11/21/31/41/51/61/71/81/91/101/111/121/131/141/151/161/171/181/191/201/211/221/231/241/251/261/271/281/291/301/312/12/22/32/42/52/62/72/82/92/102/112/122/132/142/152/162/172/182/192/202/212/222/232/242/252/262/272/283/13/23/33/43/53/63/73/83/93/103/113/123/133/143/153/163/173/183/193/203/213/223/233/243/253/263/273/283/293/303/31 2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势 预估2023年618期间同比+60% 流量 400020 搜索流量及成本趋势 3.4 400020 300020 6.1 618 流量上涨 3.2 成本低位 30003 200020 2.8 200020 2.6 100020 2.4 100020 5000.23 蓄水期4.1-5.25 预热&转化期5.26-6.18 延续期6.19-6.30 2.2 2.3 1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/21 2 5/286/46/116/186/25 2022年-家居家装搜索量2023年-家居家装搜索量2022年搜索竞价ACP趋势 智能定向/行业(家居家装/母婴/时尚/个护)人群/品类人群/关键词定向/平台特色人群（精致妈妈、熬夜人群）等 DMP-家居家装类目人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群 品类互动人群/达人粉丝/618人群DMP-品牌人群包/同品类人群包 DMP-品牌声誉管理人群 多场景/品类笔记细分人群重复触达 预算建议 内容X 投 流策略 30% 70% 20% 80% 10% 90% 20% 80% 60% 50% 30% 60% 40% 50% 70% 40% 信息流人群 关键词词类 品牌词/场景词/品类词/需求痛点词/同品类词 大促词/人群词 直播大促相关/达人词 520送礼词 搜索比重 信息流比重 内容：投流 618节点产品种草投放攻略 从平销期到延续期，分阶段匹配种草投放策略，实现长效增长 时间 4.01 5.26 6.1 6.19 阶段 策略 蓄水期4.01-5.25 内容先行，夯实基础 预热期 5.26-5.31 优质内容，投流放大 转化期 6.1-6.18 搜索转化，抢占心智 延续期 6.19-6.30 声誉管理,正面维护 种草效果科学衡量 针对不同品类SPU，通过科学过程指标及结果指标，衡量种草效果 过程指标 结果指标 信息流广告 CTR、CPC、CPE指标 万赞笔记率>10%，千互动笔记率>30% 搜索广告 品类词、品牌词、需求词sov/soc 品类词sov>50%，品牌/产品词sov>70% 站内指标提升 锚定核心指标 投放运营才能更高效 •品牌/产品搜索量提升； •阅读渗透率提升； •品类下排名提升； 投放提效建议 高赞笔记密码：善用视频笔记，通过强化产品体验提升笔记互动 高互动笔记公式 高客单价家具 视频笔记赛马新姿势 种子笔记 基于高赞笔记模型进行预筛选提高成功率 New! 潜力笔记 不同人群定向x不同流量场景多次测试多维度挖掘笔记潜力 New! 高赞笔记 视频笔记 视频笔记互动感更强 视频形式更能体现价值感 封面优化 封面重点突出关键词匹配，内容产品高相关吸引点击 点明痛点 开头点痛点引共鸣，从真实体验出发强化内容共情 场景展示 动态展示产品核心功能直观呈现 优势肉眼可见 击穿差异 区别于其他产品的优势重点讲，持续放大 引导体验 博主评论区强引导 鼓励线下门店体验 投放提效建议 定向破圈：多维定向能力组合运用，“先放后收”打造SPU高赞笔记 聚光平台多样化定向类型 智能定向基础定向 系统自动根据行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群，账户新手起量利器 性别年龄地域平台 平平台台推推荐荐 平台特色人群 小红书平台特色人群，eg精致中产、精致妈妈等 人人群群节促人群 在大促/节日活跃人群，eg送礼人群、直播人群等 精细呈现 多维组合 高行业兴趣 级人群 定向 关键词定 向 行业阅读兴趣行业购物兴趣关键词兴趣关键词互动 家居行业高阅读兴趣人群家居行业高转化意向人群 阅读某关键词人群 搜索、互动某关键词人群 高效触达 DMP人群包 以品牌需求出发的定制化人群包（eg、负面声誉人群包） 投放提效建议 搜索矩阵：大促节点针对SPU破圈细分赛道，打造本命“搜索矩阵” 搜索策略 搜索行为 消费者层级 潜在 消费者 对比型消费者 高意向 消费者 核心 消费者 攻：种草教育