W月区域终端营销推广规划（奇瑞）

奇瑞汽车 2019年9月 区域终端营销推广规划 TIME 9月 10月 11月 12月 1月 车展+新品季 感恩季 瑞虎系列 瑞虎3百万全球版上市（搭载车展+团购惠） 瑞虎5x新版型上市（搭载车展+团购惠） 守护家园燃动此刻 全新一代瑞虎8公益行动 800万主题传播 双11+双12主题传播年终大促传播 奇瑞家宴10万+联动活动 新品 瑞虎3百万全球版 瑞虎5x都市版 艾瑞泽GX冠军版 瑞虎5x61.5T版型 艾瑞泽系列 全系 艾瑞泽车主足球联赛 （200场店头赛+13场城市赛+1场芜湖赛） 艾瑞泽GX冠军版上市（搭载车展+团购惠） 新浪足金联赛外场商超展示（13城） 9月22日 百城联动团购惠 百城联动团购惠 BC/地方车展车展专项政策包装促销传播全系促销主题传播#悦享奇程#抖音挑战赛 奇瑞文档云地址：\传播素材信息共享平台\二、产品活动\2019年9月联合促销 全国上市推进节奏 瑞虎3百万全球版 瑞虎5x都市版 艾瑞泽GX冠军版 瑞虎5x1,5T 8.26 9.10 9.20 10.10 10.30 瑞虎3百万全球版 + 瑞虎5x都市版 双车上市 艾瑞泽GX冠军版 + 瑞虎3百万全球版 + 瑞虎5x新版型 区域终端上市 1、根据车辆到店及车展团购会排期情况，9.10-9.20开展双车上市，9.20-10.30开展三车上市； 2、各区域主控至少一场区域上市，搭载BC类车展、酒店团购会； 3、各经销商必须开展一场上市活动，店头开展或搭载车展、团购会。 三车上市 瑞虎3车主、意向客户、经销商及当地主流媒体 活动对象 2019年9月10日-10月30日 活动时间 搭载9月车展、团购会每店开展1场“瑞虎3百万全球版上市仪式” 用时（分） 环节 30’ 嘉宾签到+暖场互动 5’ 10秒倒计时+开场视频 5’ 开场演艺（选做） 5’ 主持人开场 5’ 领导致辞 5’ 新车亮相 5’ 产品讲解 5’ 价格公布 10’ 互动游戏（选做） 5’ 瑞虎3车主分享（选做） 15’ 订车仪式 5’ 结束 酒店/店头/车展 活动地点 上市活动相关素材后续下发 展厅物料布置 2项维护 物料名称 制作方式 上市海报 自行制作 单页 订购 静电贴（一句话） 自行制作或订购 静电贴（卖点） 自行制作或订购 车铭牌 自行制作或订购 引擎盖车贴 自行制作 网销平台维护 按电商要求作平台维护 头图切换、焦点图切换、上市软文切换 3项推广 （选做1项） 合影集赞 主题幸福加油站，给幸福加满“油”内容与新车合影并上传朋友圈集赞，即可获得专属幸福购车礼 外拓活动 活动地点批发市场、商场、卖场、公园等人流集中地 活动形式外拓产品单页及礼品派发 老客户维护 结合瑞虎系列老客户保有量大的特点，针对老客户开展上门检修/车主大讲堂/自驾游，增强口碑及转介绍率 瑞虎5x车主、意向客户、经销商及当地主流媒体 活动对象 2019年9月10日-10月30日 活动时间 搭载9月车展、团购会每店开展1场“瑞虎5x都市版上市仪式” 用时（分） 环节 30’ 嘉宾签到+暖场互动 5’ 10秒倒计时+开场视频 5’ 开场演艺（选做） 5’ 主持人开场 5’ 领导致辞 5’ 新车亮相 5’ 产品讲解 5’ 价格公布 10’ 互动游戏（选做） 5’ 瑞虎5x车主分享（选做） 15’ 订车仪式 5’ 结束 酒店/店头/车展 活动地点 上市活动相关素材后续下发 活动KV示意各区域可在此基础上进行延展 维持全新一代瑞虎8热度，提升媒体客户口碑，与杨烁一起打造公益活动季 活动主题：守护家园燃动此刻 活动时间：9月1日-9月30日 传播车型：以全新一代瑞虎8带动瑞虎全系列活动地点：自然保护区、生态林区、展览馆等活动对象：保客+新客+潜客+媒体 活动方案：各区域根据客户特点自行选择地点、路线，制定排期及活动执行方案 艾瑞泽系列车主、意向客户、经销商及当地主流媒体 活动对象 2019年9月20日-10月30日 活动时间 搭载9-10月车展、团购会每店开展1场“艾瑞泽GX冠军版上市仪式” 用时（分） 环节 30’ 嘉宾签到+暖场互动 5’ 10秒倒计时+开场视频 5’ 开场演艺（选做） 5’ 主持人开场 5’ 领导致辞 5’ 新车亮相 5’ 产品讲解 5’ 价格公布 10’ 互动游戏 5’ KOL分享 15’ 订车仪式 5’ 结束 酒店/店头/车展 活动地点 上市活动相关素材后续下发 借力13场“新浪足金联赛”商超外场增效运营 日期 城市 城市决赛场地 9.21-9.22 南京 建邺万达 10.19-10.20 青岛 金狮广场上实球场 10.19-10.20 西安 李家村万达广场 10.26-10.27 北京 五棵松华熙LIVE 10.26-10.27 郑州 万达广场（航海中路店） 11.2-11.3 芜湖 八佰伴 11.9-11.10 南宁 会展中心 11.9-11.10 重庆 金源购物广场 11.16-11.17 武汉 首创奥特莱斯 11.16-11.17 杭州 西湖文化广场 11.23-11.24 成都 东郊记忆中心舞台 11.23-11.24 深圳 福田星河cocopark ①新车展示 ②现场推介 ③集客增效 ④互动留资 ⑤代表参赛 借助足球联赛传播新品上市，维系艾瑞泽车主口碑艾瑞泽系列实销TOP200经销商必做1场 参与经销商 区域 艾瑞泽系列实销TOP200经销商数 第一战区 54 第二战区 50 第三战区 46 第四战区 31 东北特区 5 西北特区 14 总计 200 答谢晚宴 颁奖仪式+车主代言 足球对战 艾瑞泽保客邀约 店头招募物料露出 店头招募物料露出 组织店头赛 选拔足球精英 对战新浪16强 日期 城市 城市决赛场地 9.21-9.22 南京 建邺万达 10.19-10.20 青岛 金狮广场上实球场 10.19-10.20 西安 李家村万达广场 10.26-10.27 北京 五棵松华熙LIVE 10.26-10.27 郑州 万达广场（航海中路店） 11.2-11.3 芜湖 八佰伴 11.9-11.10 南宁 会展中心 11.9-11.10 重庆 金源购物广场 11.16-11.17 武汉 首创奥特莱斯 11.16-11.17 杭州 西湖文化广场 11.23-11.24 成都 东郊记忆中心舞台 11.23-11.24 深圳 福田星河cocopark 答谢晚宴 赛事传播 媒体/客户友谊赛 赛事①：通过店头赛招募精英入围新浪足金联赛16强预留席位（1场/城）赛事②：组织经销商/媒体/客户利用新浪场地开展1场友谊赛（1场/城） 通过店头赛/城市赛招募车主精英组织区域代表队赴芜湖参加车主总决赛 活动简介 活动地点 安徽芜湖奇瑞公司足球场 活动形式 5人制足球赛 参赛人员 每区域推荐1支车主代表队 （代表队组成：球员7人+助威团3人） 选拔方式 各区域通过店头赛、城市赛招募车主足球精英组织成一支代表队 费用支持 客户代表队赴芜湖参赛产生的交通、住宿、餐饮等费用由奇瑞公司承担 第第第 第东西 环节 赛制 时间 环节 11月1日 全天 签到自助晚餐 11月2日 上午 出场仪式开场致辞8进4淘汰赛自助午餐 下午 4进2淘汰赛自助晚餐 11月3日 上午 工厂参观自助午餐 下午 总决赛足球名宿赛事点评颁奖答谢晚宴 11月4日 全天 返程 一二三四北 北 媒 销 战战战战特 特 体 公 区区区区区 区 代 司 代代代代代 代 表 代 表表表表表 表 队 表 队队队队队 队 队 营 DAY1下午4进2淘汰赛 DAY1上午8进4淘汰赛 DAY2下午总决赛 央视足球评论员徐阳 赛事点评 1、区域主会场指定酒店 2、各经销商展厅 活动地点 活动主题 祖国盛世华诞奇瑞金秋惠战 9月22日全国统一执行 活动时间 9月22日统一时间统一主题统一画面全国联动 邀约对象 1、意向客户、潜在客户 2、置换客户 3、忠诚老客户（制定明确的转介绍政策） 活动要求 活动必做：1场/区域，1场/经销商 活动准备：区域主控邀约客户≥200批次，经销商活动邀约≥50批次 活动执行：针对活动现场氛围进行朋友圈传播，公司将针对部分活动派驻人员现场支持 借助车展专项政策按节奏做好展前、展中、展后执行管理 奖励车型：全新一代瑞虎8、艾瑞泽5x系列、艾瑞泽系列 奖励额度：500-1000元 部分主销车型限量特供 特供车专项特殊政策支持 终端长库龄滞销国五车型车展包装方案 月度实销支持政策延续至10月末 3大支持 政策支持特供车支持方案支持 注：以上支持由区域根据公司规划统一调度安排 重点10件事 展前4件事 ①目标政策制定 ②参展方案规划 ③内训宣贯动员 ④展前团购收割 展中3件事 ①现场跟踪督战 ②新品搭载上市 ③每日展效推进 展后3件事 ①客户持续邀约 ②订单快速交车 ③全员持续传播 全员参与#悦享奇程#抖音挑战赛（经销商人员个人号+经销商蓝V企业号） 详见后续专项通知 挑战赛简介 关键词 每月1场挑战赛 经销商人员全员参与 不限车型 排名激励 活动主题 活动规则 激励方案 #悦享奇程# 月度主题不同 工作场景、假日营销、功能展示、才艺展示等 指定话题下发布作品 内容积极、正向 文案要求@奇瑞汽车 按作品点赞量+转发量排名 周度排名前4发放红包激励 月度排名发放实物奖励 THANKS