小红书【GU】半年期结案报告

X GU线上投放结案报告 2021.10-2022.2 悌2茂0文22化.0呈3送 Summary-整体投放KPI达成情况 平台 对应月份 对象商品 发布时间 KOL人数 Followers（发布后一个月） 阅读数（发布后一个月） engagement（发布后一个月） 计划 实绩 计划 实绩 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 小红书图文 10-2月总KPI 38 38 6,600,000 7,015,000 106% 1,500,00 0 4,207,246 280% 33,000 18,242 55% 10月 BOA/PADDED 2021年10月31日 2021年10月31日 9 9 1,400,000 1,462,000 104% 400,000 872,082 218% 6,000 2,672 45% 11月 BOA/PADDED 2021年11月25日 2021年11月25日 10 10 1,400,000 1,489,000 106% 250,000 522,656 209% 9,000 1,817 20% 12月 卫衣/PADDED 2021年12月22日 ~12月26日 2021年12月22日~12月26日 9 9 1,400,000 1,497,000 107% 475,000 724,983 153% 6,000 2,140 36% 1月 卫衣/Denim 2022年1月17日 2022年1月17日 5 5 1,400,000 1,535,000 110% 187,500 1,586,20 5 846% 7,500 8,083 108% 2月 Lightout/Denim 2022年2月22日 2022年2月22日 5 5 1,000,000 1,032,000 103% 187,500 501,320 267% 4,500 3,530 78% 计划 进展/实绩 达成率 计划 进展/实绩 达成率 计划 进展/实绩 达成率 小红书视频 10-2月总KPI 12 12 1,220,000 1,525,000 125% 480,000 1,514,574 316% 10,300 9,363 91% 10月 BOA/PADDED 2021年10月31日 2021年10月31日 / / / / 11月 BOA/PADDED 2021年11月25日 2021年11月25日 3 3 180,000 263,000 146% 200,000 555,220 278% 3,000 2,585 86% 12月 卫衣/PADDED 2021年12月22日 ~12月26日 2021年12月22日~12月26日 4 4 800,000 976,000 122% 200,000 632,957 316% 4,000 3,418 85% 1月 卫衣/Denim 2022年1月17日 2022年1月17日 2 2 100,000 120,000 120% 40,000 89,569 224% 1,700 939 55% 2月 Lightout/Denim 2022年2月22日 2022年2月22日 3 3 140,000 166,000 119% 40,000 236,828 592% 1,600 2,421 151% 月度图文投放情况一览 2021.10——2022.2 宁 霁 ' 是欣欣 哟米 10月 一 口 yomi 小 o sailormmoon 胖 丁儿 10月 不比儿 大 猫猫 侠 七 不 是 大更 yoo 虾琉 不 哦璃 sj iAmGrooot_ 11月 陈陈层 沈小俗 五颗桃子 琪琪大哥 baby 小你 怡的 南 小毛崽子 瓜 宝 宝 11月 请 叫 我 Ruirui 小特 大头芯 唐甜心 我就是叫哈哈呀 两米一的小学真 佳 佳 睡 不 着 12月 二宝 12月 蓝 苏我入鹿 蓝 黑 的 带 蓝 啊毛 毛酱 可乐宇仔 Natalie 1月 mikioouu- Nancy 大单 魔眼 王皮 今王 天公 早子 睡了吗 猫生夏 风干猪肉 akitten.mggie 2月 啾咪Ä 曾喜悦 月度视频投放情况一览 2021.10——2022.2 沙 沙 吃 个 桃吧 小古丫 甜辣波克比 11月 小沈美眉 哑铃 Alin 12月 欧欧欧欧欧欧欧耶 木口原子 Vickibmm Elien 1月 张以琳 忽如一 是籽籽呀 十四 o- 2月 执行亮点01:成功打造爆文7篇其中超爆文1篇 @小古丫Imp:453,359 Like:1164Collect:613Comment:99Eng:1,876 @忽如一Imp:209,351 Like:1520Collect:619Comment:56Eng:2,195 @木口原子Imp:228,096Like:1,089Collect:483Comment:115Eng:1,687 @曾喜悦Imp:225,135 Like:979Collect:530Comment:67Eng:1576 11月2月 2月 12月2月 1月12月 @风干猪肉Imp:212,361Like:1,045Collect:256Comment:80Eng:1,381 @Nancy今天早睡了吗Imp:1.382,372Like:4,236Collect:2,760Comment:223 Eng:7,219 @哑铃AlinImp:247,458 Like:672Collect:536Comment:26Eng:1,234 @Nancy今天早睡了吗 小红书号：Nancy1029 不定义风格穿搭，究极右脸爱好者171cm/48kg🍈� 感恩喜欢～ 📮：497830783@qq.com 257 关注 16.5万 粉丝 45.3万 获赞与收藏 4236 2760 223 早春舒适感穿搭🌳GU单品的色彩真的很绝 这几天的昆明明媚得让人有已经开春的错觉需要一些色彩春天又经典百搭的单品，今天分享的单品全部来自日系品牌@GU极优，等再和暖一些就去郊游吧～ LOOK⒈ 卫衣（341071）＋牛仔半裙（338559） 牛仔外套（340826） 很实穿的快速�出门搭配公式，休闲韩系的随性感灰绿色🪙�的搭配青春减龄，谁穿谁好看啦～ 卫衣作为我衣柜里最多的单品 一年四季的搭配刚需，绿色字母印花跟灰绿色高腰半裙颜色上呼应，整体色调看起来很高级 想要打造高腰线，可以像我这样卫衣下摆塞进去穿，当然不塞更韩系慵懒～ 外穿一件男款廓形衬衣� 春日的早晚刚合适，保暖同时让穿搭更有层次感 PointOne：街拍而不是摆拍 @Nancy今天早睡了吗 走起来忽略镜头的存在相比摆造型更有Sense 当身处富有生活气息的街道与小巷时随性的时尚感自然流露 淡绿色的卫衣上装与灰绿色的高腰半裙 早春的气息呼之欲出 牛油果绿与栗子棕的撞色搭配给1月的昆明点上一抹生机 服装色调与自然光线的完美搭配更是达到一种和谐的美 PointTwo：多个Tag跻身流量大盘 @Nancy今天早睡了吗 15个Tag基本囊括所有搭配单品 顺应平台收录机制，更容易被更多人看到不拘泥于固有标签 #小个子女生穿搭&#韩系穿搭跨圈吸引更多人群注意 整体表现Top2：@忽如一 PointOne：无解说纯演示风格 首先展示整套LOOK所需单品并在底部标明各自货号 方便观看过程中直接找到自己心仪的单品快速且有效种草 PointTwo：沉浸式上身展示 解压的同时 给观众更多未知感 在期待看到最终整体效果的驱动下更有利于视频完播率的提升 整体表现Top3：@小古丫 PointOne：打工人场景切入 打工人一周穿搭共5套LOOK从紧急周一到精致周五抓住打工人的穿搭痛点 快节奏的演示风格顺应博主活泼人设 PointTwo：具体细节展示 具体细节的特写展示 表现单品在好看百搭的同时兼具实用性与舒适感 给观众更丰富的观感体验 整体表现Top4：@木口原子 PointOne：解答干货分享 从粉丝提问出发 有针对性地分享既好看又保暖且百搭不过时的高性价比单品用干货与粉丝建立亲近关系 PointTwo：背景简约且高级 无论是分单品详细讲解还是整体上身展示背景的整洁简约 也给整体的穿搭额外加分 整体表现Top5：@曾喜悦 PointOne：强粉丝粘性 笔记随机@粉丝 增强粉丝与博主之间的强关联 提升粉丝参与感更容易提升互动量 91% Engagement 执行亮点02:视频笔记整体表现优异 125% Followers 316% Impression •小红书视频投放曝光量超KPI近3倍 •爆文篇幅中，视频类笔记占比超过半数 •视频类笔记整体互动量中位数超图文类笔记近2倍 执行亮点03:合作腰部达人持续涨粉ing 排行达人 1小古丫 腰部达人｜金冠薯 2哑铃Alin 腰部达人｜金冠薯 3一口小胖丁儿 腰部达人｜文化薯 4小沈美眉 腰部达人｜金冠薯 5沈小俗sj 腰部达人｜金冠薯 涨粉数12.3万 10.4万 7.6万 6.7万 6.2万 •2021.10～2022.3期间合作达人共50位 •粉丝总增量已突破100万 •持续涨粉达人在总投放人数中占比达92% KEEP&IMPROVE: Keep 1、达人筛选 根据达人自身形象及以往数据表现，选择符合品牌调性的优质博主 2、日常执行 50位KOL投放内容基本在规定周期内投放完毕 3、内容优化 基于对平台热度话题的敏锐洞察，及时调整达人内容方向；在丰富内容的同时，传达品牌良好形象 4、数据维护 对已发布达人进行数据监控及数据维护 Improve 1、达人储备 扩大达人储备量，以便应对突发情况下的达人替换 2、日常沟通 与达人保持沟通联系，方便工作有效开展 3、内容优化 结合各KOL的粉丝画像，有针对性地进行内容优化，寻找爆点 4、评论区维护 对已发布达人进行评论区管理及维护 小红书受众反馈情况 单品尺码参考 被GU单品种草 10月-2月KOL能力分析（9/50） 数据表现一般曝光量：153561互动量：166 曝光量：334130互动量：529 曝光量：47639互动量：253 曝光量：98583互动量：622 曝光量：143688互动量：310 互动量与粉丝量不匹配 曝光量：26335 互动量：139 数据表现一般曝光量：45321互动量：373 数据表现一般曝光量：10239互动量：81 曝光量：12586互动量：199 10月-2月KOL能力分析（18/50） 数据表现一般曝光量：55495互动量：259 数据表现一般曝光量：84416互动量：273 曝光量：38640互动量：109 曝光量：18203互动量：72 曝光量：54329互动量：123 曝光量：14506互动量：51 曝光量：23559互动量：122 曝光量：59811互动量：222 数据表现一般曝光量：2098互动量：50 10月-2月KOL能力分析（27/50） 曝光量：171599互动量：536 曝光量：453359互动量：1876 曝光量：20258互动量：92 曝光量：81603互动量：617 数据表现一般曝光量：58613互动量：135 曝光量：67710互动量：230 曝光量：36171互动量：182 曝光量：89826互动量：192 数据表现一般曝光量：13680互动量：61 10月-2月KOL能力分析（36/50） 数据表现一般曝光量：43061互动量：85 曝光量：98408互动量：218 数据表现一般曝光量：43395互动量：169 曝光量：59903互动量：199 曝光量：247458互动量：1234 曝光量：228096互动量：1687 数据表现一般曝光量：97500互动量：298 曝光量：274119互动量：868 数据表现一般曝光量：107668互动量：249