奢侈品品牌小红书种草结案报告

EA小红书结案报告-9月 …… 01ProjectBackground CONTENT 02PromotionStrategy 03KeywordsPerformance 04KOLExecutionPerformance 05Conclusion&Suggestion ProjectBackground ONE Background •在9月8日-9月13日期间，2块阿玛尼手表，在小红书平台进行种草 •3位小红书KOL图文种草 •2位小红书KOL视频种草 Purpose •重要关键词搜索优化 •提高产品知名度，积累品牌正面口碑，带动销售 PromotionStrategy TWO 从产品层面入手，为不同款手表找到一个易被消费者记住的点结合产品的特点，为产品命名Nickname，简单且特别 具有强烈的记忆点，让消费者更容易记住，更精准的阐述产品特性。 Example 阿玛尼手表将其一款女表定义为“透明心”， 此款手表为镂空机械表，机芯外露，利用“透明心”来表示透明镂空的机芯，增强消费者对产品的记忆点 AR60023 阿玛尼女表镂空机械表透明心 机芯外露简约精致时尚 AR60028 阿玛尼男表镂空机械表领航者 半熟魅力全自动机械表 KeywordsPerformance THREE 根据产品特点和平台用户热搜趋势去选择： 笔记内容和笔记标题关键词要统一，而且最好是围绕着一个关键词去写， 这样系统才会重点收录 关键词出现在标题、开头、结尾上。这样更容易被系统收录到 每100字植入2-3个关键词也会增加被搜索几率。 Wefocusedonthreeaspects 品牌名称 手表的nickname及品牌名称是每篇笔记必须出现的关键词，如“阿玛尼透明心”、“阿玛尼手表” 产品特点 结合每款手表的外观特点集中露出，如：“镂空机械表” 小红书热门关键词 结合小红书搜索排名较高的关键词，提高被搜索的概率，如：“机械表” 60000 品牌&竞品关键词 50000500005000050000 40000 30000 20000 10000 200002000020000 100001000010000 0 9.79.149.18 DW手表天梭手表阿玛尼手表 其中竞品及阿玛尼品牌关键词因基数较大，3个星期内数量增长不明显 10002.5 10002 10001.5 10001 10000.5 10000 9999.5 6700 6650 6600 6550 6500 6450 6400 本次产品关键词监测 100021000210002 100011000110001 100001000010000 6655 6572 6427 9.79.149.18 阿玛尼女表镂空机械女表镂空机械男表 阿玛尼男表 1050 1000 950 900 850 800 750 700 650 本次产品关键词监测 1002 987 966 860 833 816 671673678 9.79.149.18 阿玛尼透明心阿玛尼机械表全自动机械表 其中关键词“阿玛尼男表”在3个星期内增加了230条笔记，但增加的笔记内容并不是新款，说明阿玛尼男表有持续的自来水种草贴子其中关键词“阿玛尼女表”“镂空机械女表”“镂空机械男表”因基数较大，3个星期内数量增长不明显 其他表款关键词监测其他表款关键词监测 35000 30000 300003000030000 2100 1878 19291970 25000 20000 15000 1600 1100 1209 1341 1452 10000 100001000010000 600 711732771 5000 0 9.79.149.18 100 169185196 9.79.149.18 阿玛尼满天星阿玛尼小方表法棍满天星复古方钻双面表带阿玛尼首饰 其中关键词“复古方钻”在3个星期内增加了243条笔记，其中内容与手表相关较少，此关键词在小红书有增长潜力其中关键词“阿玛尼满天星”“阿玛尼小方表”因基数较大，3个星期内数量增长不明显 关键词：阿玛尼手表 排名：3 记录时间：2020/9/10 关键词：阿玛尼手表 排名：7 记录时间：2020/9/10 关键词：阿玛尼手表 排名：13 记录时间：2020/9/10 关键词：阿玛尼手表 排名：27 记录时间：2020/9/10 关键词：阿玛尼女表 排名：5 记录时间：2020/9/10 关键词：镂空机械女表 排名：1、4 记录时间：2020/9/10 关键词：阿玛尼机械表 排名：5 记录时间：2020/9/10 关键词：阿玛尼机械表 排名：29 记录时间：2020/9/10 •关键词出现在标题、笔记开头位置，更容易被系统收录； •本次投放数量不多，但在整体关键词数量增长缓慢的前提下，一些关键词，如“阿玛尼手表”、“阿玛尼女表”、“阿玛尼机械表”等表现较好，共5篇帖子，都在关键词中有不错的排名； •与小红书热点相关的关键词，如“精致穿搭”“入秋穿搭”等，因为体量较大，且本次投放笔记数量较少，此关键词下面的帖子被看到的几率更低。 KOLExecutionPerformance FOUR KOL：kakarmenNo.ofFans：41.2wSKU：AR60023DATE：9.8 Impression：240000Likes：119Comments：43Archive：26 Bestranking：阿玛尼手表第27名；阿玛尼机械表第29名； •标题直入主题，露出产品名称 •内容上开篇分享自己的日常，凸显文章真实性 •内容上从简单的穿搭入手，种草产品 •图片上有远景搭配和近景特写 •光影明暗感展现照片质感及层次感 KOL：尼克王NickWongNo.ofFans：21.3wSKU：AR60028DATE：9.9 Impression：120000Likes：90Comments：32Archive：11 Bestranking：阿玛尼手表第13名； •标题结合热点“拍一拍” •话题内容符合KOL平时风格 •KOL与粉丝积极互动 •图片上有远景搭配和近景特写 •拍摄时搭配不同服饰展现百搭 •光影明暗感展现照片质感及层次感 KOL：LittleNothingNo.ofFans：45.7wSKU：AR60023DATE：9.9 Impression：270000Likes：333Comments：45Archive：154 Bestranking：阿玛尼手表第7名； 阿玛尼女表第1名；镂空机械表第4名； •标题带入产品关键词 •内容上开篇分享自己的日常，凸显真实性 •详细的介绍表款设计，KOL与粉丝积极互动 •图片上有远景搭配和近景特写 •穿搭的选择非常合适，穿搭简洁干练 •光影明暗感展现照片质感及层次感 KOL：白大飞 No.ofFans：21wSKU：AR60023DATE：9.12 Impression：120000Likes：219Comments：47Archive：90 Bestranking：镂空机械表第一名； •标题含产品关键词 •主题为初秋穿搭，视频内容较为软性 •视频详细的介绍表款设计，3套穿搭高级精致，且展现手表的百搭 •视频多角度细节展现手表的特点，拍摄质量较高，可全方位了解手表 •字幕&配乐轻松，视频阅读更加趣味流畅 KOL：TinawithaheartNo.ofFans：22wSKU：AR60023DATE：9.13 Impression：120000Likes：121Comments：24Archive：7 Bestranking：阿玛尼手表第1名；阿玛尼机械表第5名； •因为未走报备，所以视频形式较为软性 •利用剪辑手法展现场景，有趣不冗长能够吸引粉丝 •详细的介绍表款设计，穿搭的选择非常合适 •视频多角度细节展现手表的特点，可全方位了解手表 •字幕&配乐轻松，视频阅读更加趣味流畅 StyleNo. 投放数量 Impression Interaction Likes Comments Archive AR60023 4 750000 812 162 286 AR60028 1 120000 90 32 11 Total 5 870000 902 194 297 *AR11244&AR11149standsoutwiththehighestimpression&interaction 内容 评论互动 图片／视频 •把产品关键词植入标题中，增加搜索到的几率 •结合季节热点，软植入产品特点 •适合KOL自己口吻及风格的内容，更容易引起粉丝评论 •本次图片拍摄，遵循光影感、聚集等需求， 拍摄成片质量高 •高级配饰穿搭风格笔记更受欢迎 •因未走报备，首图不直接展示手表硬图，笔记看起来更加软性真实 •视频表现内容和展现形式更加灵活多变 •视频贴合用户身边的场景，种草更加真实 •视频可以多角度地展现手表特点 •KOL在评论中回复关于手表的疑问及购买信息，引流电商平台转化 Conclusion&Suggestion FIVE KOL选择 内容方向 关键词 •量级：30W+KOL图文质量高，且拍摄视频有一定经验 •风格：与EA手表调性相匹配，高级、欧美、气质类型KOL，能更好展现手表的特点； •符合KOL风格方向的内容，更受粉丝喜欢 •穿搭类笔记表现更好 •图文：用光影及聚焦感呈现手表的特性，展现高级质感 •视频：动态展现手表本身多个特点及优势，可尝试开箱形式，使得种草更加真实。 •“阿玛尼手表”“阿玛尼女表”是品牌关键词，基础体量较大，热度较高，可以继续铺设 •“阿玛尼透明心”、“阿玛尼机械表”是此次表款特有关键词，后续可以结合原有热门关键词键入小红书 ThankYou ……