凯乐石x小红书 不如去登山项目结案报告【小红书营销】

项目总览

项目名称为「不如去登山MADETO CLIMB」，旨在通过一系列营销活动强化用户对登山运动的认知和兴趣，核心概念为“错位登山”，强调从城市生活的束缚中解脱，追求登山带来的自由与快乐。

核心亮点

1. 联合摄影艺术家冯立发起活动：打造“错位登山”视觉锤，通过“错位咖啡”、“错位梦想”、“错位自由”、“错位快乐”等主题，传递登山精神。
2. 风险投资人/登山爱好者陈小跳、摄影艺术家冯立、互联网打工人/登山爱好者铁头雪糕、伽啡品牌主理人/户外爱好者SEVEN等KOL发声：强化“不如去登山”概念，提升活动影响力。
3. 姜思达演绎登山：进一步扩大活动声量，通过社交媒体传播。
4. 联合官号发起活动：持续输出“不如去登山”概念，邀请全域用户参与。
5. 达人多角度演绎错位穿搭：从城市生活走向登山场景，展示登山时尚。

执行回顾

1. 资源投放：通过静态全屏、火焰话题、动态位信息流等多种渠道进行资源投放。
2. 联合摄影艺术家冯立发起活动H5专属场域：打造品牌活动H5阵地，集结用户一站式解锁全体验，包括登山氛围感话题页、活动组件激励优质笔记赢好礼等。
3. 用户参与：超2万用户参与活动投稿，30位优质原创瓜分百万流量。

营销成果

1. 声量热度：热度多维大涨，高效强化用户对品牌的感知和关注。
2. 心智渗透：用户心智强化，Mont-x系列受到显著关注和互动，带动登山心智塑成。
3. 搜索引擎侧心智引导：通过搜索词SOV及消耗占比分析，强化品类心智。
4. 人群沉淀：强力扩张系列人群和有效提升登山人群渗透，登山人群渗透提升+10%，Mont-x系列的兴趣人群+290%。
5. 投放表现：Campaign周期内投放有效强化品类心智，建议搜索词SOV排名TOP3，SOV>50%。

研究结论

项目通过多渠道资源投放、KOL合作、H5活动等方式，有效提升了品牌声量和用户心智，显著增强了登山人群的渗透和兴趣，为品牌带来了积极的营销效果。