2023年度小红书保险行业月报

本地客户业务部-平台专家行业六组 Agenda 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业分品类检索情况 3.行业TOP搜索词 1.广告优质素材-高点击高互动笔记 1.增额寿赛道高CES笔记 2..重疾险赛道高CES笔记 3.百万医疗险赛道高CES笔记 4..达人合作笔记高CES笔记 行业概览 女性用户 23-35岁用户 一二线城市用户 一线新一线二线三线四线 19-2223-2526-3031-3536-4041以上五线 男女 数据来源：小红书商业数据中台：2023.6.1-2023.6.30 •养老保险占比最高，重疾险对比5月，检索占比提升较明显。 •各险种搜索量呈周期性变化，在周末降低，周中升高，对比5月重疾险和寿险检索趋势上涨明显。 分险种检索占比分险种检索趋势 数据来源：小红书商业数据中台：2023.6.1-2023.6.30 •“保险怎么买合适”关注度快 速攀升，检索量上升了7位。用 户更关注保险产品的性价比。 •“养老保险”站内站内检索量 飙升，可做相关产品的内容布 局； •“众安保险”相关品牌词搜索 热度快速上升，一跃超过平安、友邦，保司需重点关注品牌词 卡位和品牌阵地建设。 保险失业保险金宠物保险新生儿保险养老保险宝宝保险 失业保险金领取条件失业保险金和失业补…保险怎么买合适 香港保险婴儿保险儿童保险太平洋保险 宝宝保险怎么选城乡居民养老保险 平安保险新生儿保险怎么选保险有没有必要买宠物保险有必要吗 医疗保险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.6.1-2023.6.30 医疗保险城乡居民基本医疗保险平安百万医疗保险 医疗保险专业医疗保险怎么选 补充医疗保险是什么医疗保险个人怎么交医疗保险怎么查询 安盛卓越馨选医疗保险补充医疗保险怎么报销医疗保险怎么报销 医疗保险断交有影响吗平安百万医疗保险值得买吗 补充医疗保险商业医疗保险 农村医疗保险怎么报销医疗保险和医保有什么区别 儿童医疗保险百万医疗保险 支付宝医疗保险哪个好 增额终生寿险增额终身寿险的坑 寿险增额终身寿险值得买吗终身寿险有必要买吗 增额终身寿险寿险有必要买吗 定期寿险 中邮年年好邮保一生c款终身寿险 增额终身寿险排名增额寿险和年金险什么区别 人保寿险 泰康尊享世家增额寿险 增额寿险太平洋鑫相伴终身寿险 终身寿险 华夏南山松鑫享版终身寿险定期寿险有必要买吗 大家久久尊享版终身寿险复利35寿险值得购买吗 新生儿保险新生儿保险怎么选新生儿保险攻略 新生儿保险什么时候买新生儿保险有必要买吗 新生儿保险在哪里买新生儿保险去哪里买 新生儿保险新生儿保险怎么办理新生儿保险怎么买合适新生儿保险怎么买 新生儿保险友邦支付宝新生儿保险大都会新生儿保险新生儿保险中国人寿新生儿保险报销 美国新生儿保险上海新生儿保险平安新生儿保险 平安新生儿保险怎么买合适 儿童保险儿童保险怎么选 儿童保险应该怎么买儿童保险推荐 中国人寿儿童保险儿童保险有必要买吗京东安联儿童保险 儿童保险教育金泰康儿童保险支付宝儿童保险平安儿童保险 支付宝儿童保险哪些好 儿童保险儿童保险攻略儿童保险在哪买 平安儿童保险怎么买中国平安儿童保险儿童保险怎么买香港儿童保险 儿童保险支付宝 养老险商业养老险养老险推荐平安养老险 养老险有必要交了吗养老险理财产品国寿养老险 养老险断几个月可以吗 养老险怎么买国寿养老险总公司中国人寿养老险人寿养老险 国寿养老险暑期养老险怎么查以后领多少 支付宝新养老险人寿养老险暑期平安养老险测评 国寿养老险有限公司国寿养老险总公司暑期存在正常缴费的养老险种 数据来源：小红书商业数据中台：2023.6.1-2023.6.30 生育险怎么报销 生育险生育险交多久可以报销 生育险怎么查询生育险可以自己交吗生育险怎么办理 生育险能报销多少钱 生育险和生育津贴一样吗生育险可以用老公的吗老公的生育险怎么用 灵活就业社保有生育险吗男方生育险怎么报销生育险报销流程 灵活就业医保有生育险吗深圳生育险怎么报销北京生育险报销 生育险报销需要什么资料 灵活就业生育险生育险报销深圳生育险 生育险怎么报销 生育险生育险交多久可以报销 生育险怎么查询生育险可以自己交吗生育险怎么办理 生育险能报销多少钱 生育险和生育津贴一样吗生育险可以用老公的吗老公的生育险怎么用 灵活就业社保有生育险吗男方生育险怎么报销生育险报销流程 灵活就业医保有生育险吗深圳生育险怎么报销北京生育险报销 生育险报销需要什么资料 灵活就业生育险生育险报销深圳生育险 失业险领取条件失业险怎么领 失业险 失业险领了有什么影响失业险可以领多久 失业险可以领几次失业险怎么申请 劳动合同期满可以领失业险 深圳失业险怎么领失业险怎么查 领失业险有什么影响么 失业险怎么领取自动辞职的不能领失业险吗 深圳失业险 杭州失业险怎么领失业险领取条件流程北京失业险怎么领 离职后失业险怎么领取广州失业险怎么领 失业险公司需要怎么操作 年金险年金险和增额终身寿的区别 年金险有必要买吗增额寿险和年金险什么区别 年金险第一梯队友邦年金险 养老年金险排名年金险的坑龙抬头年金险 光明一生慧选版年金险鑫福临门年金险能买吗 年金险和增额终身寿哪个好大家鑫佑所享年金险友邦年金险值得买吗充裕人生年金险 平安年金险养老年金险 增额终身寿险和年金险平安年金险值得买吗鑫福临门年金险 意外险意外险买哪个好 航空意外险要不要买 意外险推荐小蜜蜂3号意外险 航空意外险 买机票要买航空意外险吗 支付宝意外险成人意外险推荐 儿童意外险 意外险有必要吗 成人意外险无忧保综合意外险怎么样 友邦意外险人身意外险怎么买 萌宝保少儿综合意外险意外险买哪个好给老人 意外险报销流程父母意外险 飞机意外险有必要买吗 数据来源：小红书商业数据中台：2023.6.1-2023.6.30 行业广告投放优质素材 广告优质素材-高点击高互动笔记(间接转化) •优质视频类素材主要以真人保险科普的形式，因为保险产品定价利率下调，客户将重点放在“收益结果”，通过产品优势对比、配置保险案例等形式，突出实际的收益与结果。拆解产品优势如：回本速度、收益情况、减保限制等，吸引用户转化。 •优质图文笔记利用“手写笔记”突出内容的原生性，增加内容的可信度，详细讲解保险配置的思路，再通过拆解各险种的核心优势、挑选方法和避坑指南增强用户信任感，促进转化。 高互动优质笔记分享 封面文案强调“银行”与其他竞品素材 有明显差别 通过真实的银行案例，将增额寿险与“银行都在卖”绑定，向观众传达一种增额寿相对其他险种更加稳定、放心的印象；后半段重点介绍市场大环境波动等可能性，对比银行储蓄、国债等，强调增额寿产品优势。 封面简洁，整个账户保持统一风格，增强用户记忆点。 视频前10秒迅速搬出财联社报道，增强可信度，同时告知观众接下来利率大概率要下调的信息，强调当前产品的珍贵性和稀缺性；中部内容主要针对避雷3大误区详细讲解，最后引出产品推荐。 【 】“榜单”“60款”“排名前三”等关键 词吸睛，同时贴近于测评类笔记，原生感非常强。 【】笔记开头给出增额寿险的整体现状，通过产品列表展示，增加观众对内容的信服力，更自然的接受后续阐述的推荐结果。再通过测评表引导用户转化。 配图加入儿童，进一步突出“家庭”的场景，同时增加笔记的亲和力和用户代入感。 通过封面将宝妈角色带入，开篇即进行没有重疾险的情况下需要承担哪些方面的高额支出，增加观众的恐惧心理，接下来进行儿童版、成人版的详细介绍，通俗易懂，附加避坑技巧，增强信任，最后通过具体流程介绍完成种草。 强调重疾险科普，以“70%都赔不了”切入，反向种草。 继续强调“别乱买”，激发用户好奇。开头即叙述重疾险存在3大雷区，通过 介绍细分情况引入推广产品，完成保险科普；并给观众植入该产品不涉及以上雷区，进一步增强信任感。 【 【 】涵盖当前主流险种，进行横向对比。简单的抛出疑问，直接描述利益点。 】通过直截了当的封面、标题进行用户过 滤筛选，兴趣用户点击后进行详细的痛点阐述，挑选方法科普赢得信任感，层层递进，逻辑清晰最后两张图片集中推荐产品，文案结尾处引导转化。 抛出具体病症种类吸引特定人群，前置化针对目标人群做筛选 关键词“复发”再次放大效果 通篇基于甲状腺癌，重点描述本产品特点，非常详细、精炼；感情方面的引导较少，在人群圈定上非常准确，整体互动效果比较突出，点赞数虽然不多，但评论区非常活跃。 强调“父母””红黑榜“的形式点击率通过简单明了的表格详细列出具体红黑 榜推荐，其中黑榜主要为大众印象较差的几个险种大类，进一步与观众达成共识；红榜中其他险种描述具体金额，所推荐的百万医疗以“薅羊毛”来表述，进一步突出。 【 】大标题具体到“新农合”“医保”充分 吸引到目标人群 通过“过了50岁”唤起子女焦虑，后半句引起兴趣继续看下去。 【】与普通素材区别在于，针对“父母50+”再次细分为“健康”“欠佳”两种方案，使观众代入感、焦虑感更强。 抛出“确定性”话题，同时以“精神良药”来描述所推荐产品，建立联系。 通过简短的重复主要话题。 开篇先精炼的描述“确定性”相关的话题，中间环节引出家人住院的事件，对本次住院所产生的消费、精神压力着重讲述，引起观众共情，增加焦虑感，进而推荐产品。 强调“0免赔”，品牌LOGO露出。 进一步框定年轻人群，与博主粉丝群体 契合。 通过与当前各地均推出的惠民保做对比，站在用户视角，拆解百万医疗的规则，增强用户信任，对比之下更突出优势，再通过流程、入口介绍引导用户转化，结构紧凑清晰。 封面文案通过“高收益”“躺平”描述刺激用户，击中用户心理 通过结合自身案例，如何将存款拆分打理，讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，从如何存钱这一话题，植入增额寿产品优势，吸引用户深入了解。