蒲公英彩妆行业投放指南更新时间

彩妆行业投放指南 小红书蒲公英平台 蒲公英客户运营2022.12 博主优质内容合作官方平台 目录/CONTENT 1 彩妆行业蒲公英投放概览 行业需求趋势|消耗趋势|投放表现 2 彩妆行业蒲公英投放策略 科学选人|内容优创|精准提效 彩妆行业投放概况 彩妆行业概览 近1年彩妆相关笔记阅读指数趋势 彩妆整体 +42% 22年11月vs21年11月笔记阅读指数 Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22 彩妆整体受电商节点及换季影响较大 整体妆容、底妆的需求增速快，22年11月同比增速达72%、 62% 唇妆需求呈季节性特点，秋冬需求更旺盛 眼妆稳中有涨，22年11月同比增速达57% 彩妆整体妆容唇妆底妆眼妆 数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.11 彩妆行业概览 消耗金额同比涨幅 发布笔记数同比涨幅 22.01-10v.s.21.01-10 59% 91% 21年-22年彩妆行业蒲公英消耗趋势 Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21 Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 彩妆整体妆容唇妆眼妆底妆 数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.10 彩妆行业概览22年彩妆行业投放表现概况 15% 30W+ 40% 20% 10W~30W 30% 15% 5W~10W 10% 50% 1k~5W 20% 博主个数占比 博主粉丝量级 消耗金额占比 春、夏两季流量表现佳 Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22 CPVCTR 女王节和618期间互动率表现较好，6月互动性价比高 美食，1% 兴趣爱好，1% 影视综，2% 文化艺术，1% 生活记录，1% 时尚，7% 美妆个护，81% 不同类目博主个数占比 彩妆行业偏向于选择美妆个护垂类的博主进行种草，但正在逐渐尝试与时尚、影视综等跨界博主合作，覆盖更多圈层人群 Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22 CPE互动率 数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.10 彩妆行业概览22年彩妆行业投放表现概况 腰尾部博主流量性价比更高 A<5kB5k-1wC1w-5wD5w-10wE10w-F30w- 30w50w G50w-100w H100w+ CPV CTR 尾部博主互动性价比更高 A<5kB5k-1wC1w-5wD5w-10wE10w-F30w-G50w-H100w+ 30w50w100w 垂类博主自然点击率表现较好 跨界博主可重点关注美食、艺术、情感、教育等类别 按按 粉博美妆个护时尚影视综美食文化艺术兴趣爱好生活记录摄影情感教育 丝主CPVCTR 量类影视综和兴趣爱好类目博主互动性价比更高 级别 CPE互动率 美妆个护时尚影视综美食文化艺术兴趣爱好生活记录摄影情感教育 CPE互动率 彩妆行业概览22年彩妆行业投放表现概况 彩妆行业内容以图文笔记为主 视频 37% 图文 64% 图文视频 图文笔记的流量性价比更好，视频笔记的互动率更高 CPV CTR CPE 互动率 图文视频 蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求 多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值 量 海 博 内容+广告一站式解决方案，新客专享 主 网 ︓ 博主广场精搜、 罗 泛搜，1v1邀约博主 千 以 粉 上 平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探 优店） 质 博平台智能打包， 主效果化结算，1对多合作 新芽助推平台流量扶持 助力品牌首投 精 优 定制合作精准定制内容选 定位品牌价值质 内容 招募合作博主自荐报名 探索内容阵地 共创合作铺量原生笔记打造内容规模 内容价值验证 低流量笔记的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容” 内容加热 流量加持 一站营销 ︓支持笔记便捷投流 80% 优效模式 为笔记买一个“流量保险” 官方保障：数据真实、价格透明、交易安全 数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据 蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率 评论区组件 内容种草更直接 互动组件 解锁内容新玩法 New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/ 换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10% New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率 搜索组件 店铺组件 商品组件 投票组件 PK组件 彩妆行业投放策略 PART.1 科学选人 矩阵 PART.2 内容优创 细分 PART.3 精准提效 内容+广告 博主生产的内容深度影响彩妆用户的消费决策 博主既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使” 营销顾问 基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。 场景洞察 潮流包装 需求发现 卖点挖掘 形象大使 基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智 创意结合 人设风格 小红书美妆博主种草力强，是用户的「好物风向标」 平台美妆用户整体更偏爱美妆博主发布的内容，且更易被这些来自博主的推荐种草 数据来源：《小红书2022年·美妆用户洞察报告》，2022年5月 蒲公英丰富的优质博主供给为彩妆品牌提供更多营销可能性 15W+优质博主资源 权威“博主榜单”体系 涨粉潜力榜粉丝互动榜 超值优选榜 三大维度 六大行业 彩妆护肤母婴服装配饰 食品饮料3C及电器 头 影响力权威性 热度覆盖粉丝效应提高调性 腰 种草力专业性 垂直圈层影响 专业背书 尾 口碑力真实性 真实体验分享 口碑沉淀 30+垂类生活场景 矩阵布局 按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵 影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情 Layer3 跨界博主 Layer2 垂类博主 身份强相关，分享真实评测与使用体验 Layer1 领域专家 为产品/品牌提供权威背书 e.g.专业化妆师 头部博主 突显专业性，强势种草，带动声量、引发跟随效应 腰部博主 结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍 尾部博主 真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度 矩阵布局国际与本土品牌的博主矩阵对比 博主粉丝量级分布 3% 7% 1% 2% 3% 12% 12% 15% 34% 50% 19% 23% 14% 1% 国际品牌 A1k-5k E10w-30w B5k-1w F30w-50w 4% 本土品牌 C1w-5wD5w-10w G50w-100wH100w+ TOP5博主类目 86.2% 国际品牌 8.9% 1.3% 0.9% 0.5% 美妆个护 95.6% 时尚 摄影 生活记录 情感 本土品牌 2.2% 0.5% 0.4% 0.3% 美妆个护 时尚 生活记录 摄影 兴趣爱好 精准选人 四维模型选定高商业价值的适配博主 数据 产品 场景 内容 健康等级：优秀 成长性：近30天涨粉正向 粉丝数：支持筛选最低1k粉流量评估：阅读中位数 *建议合作笔记的阅读中位数 不低于日常笔记的50% 互动评估 图文笔记：互动率>=3%视频笔记：互动率>=5% 成本评估：预估阅读单价图文笔记：<=1元 视频笔记：<=2元 内容表现评估 视频完播率>=4% 按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主 品类词： 口红、粉底液、散粉、眼影、腮红、假睫毛等 功效词： 控油、持妆、提亮、遮瑕、消肿、显白等 风格词： 纯欲系、雾面感、伪素颜、日杂系、萌妹必备等 品牌词/产品词： 本品品牌/产品、竞品品牌/产品、别名（e.g.裸玫瑰色等） 根据产品推广场景筛选博主内容类目 垂类博主：美妆/时尚 人群覆盖：情感/母婴/运动健身/文化艺术/职场等 使用场景：美食/生活记录/兴趣爱好/教育/旅游等 产品演绎：情感/影视综/摄影/ 音乐等 基于推广产品的目标人群特征筛选适配博主 肤质特点：根据博主肤质筛选 e.g.油皮/干皮/油痘肌/敏感肌 博主人设：根据博主身份信息 筛选 e.g.学生/化妆师/模特 评估博主内容创作能力 看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格 看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性； 看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度 看内容类目：判断博主的内容 擅长垂类 e.g.美妆护肤 内容特征：通过内容风格、形式等匹配brief e.g.内容风格选择韩系、校园风；形式选择合集、彩妆试色、仿妆 产品功能入口：登录蒲公英—博主广场 �如果流量来源多来自搜索页，则可考虑用该博主笔记进行搜索广告投放 产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像 精准选人 详尽博主主页数据，帮助科学评估博主商业价值 榜单选人 彩妆行业博主榜单快速锁定优质博主 涨粉潜力榜 高粉丝成长的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、涨粉量、涨粉率等表现 粉丝互动榜 具有高粉丝粘性的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、粉丝互动表现 超值优选榜 兼具性价比与传播效果的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、性价比、阅读中位数、互动中位数等表现 智能选人 —对多合作，平台智能派单，高效选定意向合作博主 博主发布笔记，品牌确认合作结束 平台按阅读单价与博主结算合作结束 招募合作 共创合作 品牌表达合作需求 品牌表达合作需求，设置阅读单价 不知道选什么样的博主合作？ 博主接到平台派单，自荐报名提供报价、创意、合作优势等信息 平台智能派单给10W粉以下的适配博主 平台智能派单给适配博主 预算有限但对笔记数有要求？ 选什么人能保证不超成本？ …… 品牌与博主1v1沟通合作需求&笔记内容 博主按任务要求产出笔记 平台审核过审，品牌确认，笔记发布 品牌反选确认合作博主 品牌反选确认合作博主 按博主报名提供的报价，完成下单 博主接到平台派单，自主报名 对笔记创意没想法，选人没把握？ 招募案例 气蕴：新品初次投放，定制化内容强关联产品真实使用场景 优质博主打造真实内容 双向选择，挑选契合产品 风格的博主，内容调性更 贴合。 品牌与博主前置沟通，定 制化内容强关联产品真实 使用场景，实现合作目标。 本土彩妆X招募合作 合作背景 小众国货美妆品牌首次与蒲公英合作 合作目标 通过日常妆效分享，体现唇部打底膏的核心卖点 不限类目寻找优质博主，利用“好内容”培养用户种草心智 博主通过率42%，意向达成率104% 共创案例 芭比波朗：高效回收爆款笔记，目标完成率高达589% 芭比波朗修饰遮瑕膏X效果数据 预算：5万，共获得49篇笔记，单篇笔记约1020元 目标阅读：5.5万 实际阅读：32.7万 实际阅读量：↑494% CPV出价：0.9元/阅读 实际CPV：0.15元/阅读 实际CPV：↓83% 国际彩妆X共创合作 合作背景 国际品牌芭比波朗首次采用共创合作模式，希望成本可 控，省心省力 产品价值 1.按效果结算，不会爆成本，但有可能赚取长尾流量； 芭比波朗全新升级虫草粉底液X效果数据 预算：5万，共获得52篇笔记，单篇笔记约962元 目标阅读：5.5万 实际阅读：31.5万 实际阅读量：↑473% CPV出价：0.9元/阅读 实际CPV：0.16元/阅读 实际CPV：↓82% 2.平台智能优