小红书蒲公英个护行业投放指南【互联网】【通案】

个 人 护 理 行 业 投 放 指 南 蒲公英客户运营2023年3月 蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求 官方保障：数据真实、价格透明、交易安全 数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据 蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率 互动组件解锁内容新玩法 评论区组件内容种草更直接 New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10% 「b**护发精油」-搜索组件+双卡位广告，撬动大促期产品心智抢占 组件营销详解：直观分享配合文案趣味引导，以品牌+产品作为搜索词，同期配合品专+sem双卡位广告，深度影响用户心智 吸引用户点击组件去了解更多产品的相关反馈。以品牌+产品词作为组件搜索词，铺设大量优质内容同时配置品牌专区和搜索广告卡位让每次组件点击都产生更深刻的用户心智影响 先讲使用场景，后强调产品体验。“顺到抓不住”的描述，充分激发用户好奇心 视频围绕博主的真实护发过程展开直 观 呈 现 了 使 用befe护 发 精油前后的发质变化以真诚的分享令用户留下深刻印象。 lnn」-首图刺激+投票组件，针对产品特性发起投票讨论，引导热度 内容以手的骨相作为切入点，传递护手霜产品香味和功效兼具的特点 个 护 行 业 蒲 公 英 投 放 概 览1 用户需求趋势|消耗趋势|投放表现 个 护 行 业 蒲 公 英 内 容 营 销 策 略2 科学选人|优创内容|精准提效 个护行业投放概况 个护行业概览个护行业蒲公英消耗趋势在电商节点更为显著 不同类目博主个数占比 个护行业合作博主类目以护肤、美妆和个护垂类为主，同时选择尝试与时尚、影视综、兴趣爱好等跨界博主合作，拓宽兴趣人群圈层 个 护 行 业 投 放 策 略 蒲公英丰富的优质博主供给为个护行业提供更多营销可能性 场 景 内 容 数 据 健康等级：优秀 内容表现评估视频完播率≥5% 内容特征：通过内容风格、形式等匹配brief 详 尽 博 主 主 页 数 据 ， 帮 助 科 学 评 估 博 主 商 业 价 值精准选人 新增博主笔记流量来源判断博主各场景下流量获取能力 产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像 一 对 多 合 作 ， 平 台 智 能 派 单 ， 高 效 选 定 意 向 合 作 博 主智能选人 优质案例招募合作案例 批量合作效率高 高露洁在圣诞期间需要以少人力、高效率优选博主，在圣诞前提升「圣诞限定款牙膏」热度 品牌多次复购招募合作，项目博主报名人数远超招募目标，一周内实现20+优质博主意向建联，极大提升品牌合作效率。 博主主动报名 通过博主主动报名，除垂类博主外，实现与生活记录、家居家装、美甲等跨界博主合作，通过跨圈层传播触达更多TA人群。 目标博主合作意愿强 博主自愿设置优惠价，以990元价格合作到现广场报价1600元的博主 共创合作案例 美涛蓬松海盐快干喷雾X效果数据 ü合作背景 美涛Maestro多次采用共创合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇笔记。 预算：8.8万，共获得93篇笔记，单篇笔记约946元 Ø目标阅读：12.6万Ø实际阅读：95.4万实际阅读量：↑657% ü产品价值 ØCPV出价：0.7元/阅读Ø实际CPV：0.09元/阅读 1.按效果（阅读单价）结算，不超成本，能赚取长尾流量2.平台智能优选博主，解决“不会选人”的问题3.批量合作，平台交付内容，释放品牌人力 实际CPV： 美涛蓬松海盐快干喷雾X优质案例 ü案例特色 Ø合作博主类别：护肤博主Ø粉丝量级：3.9wØ创意方向：造型产品x扎发教程Ø效果数据：曝光量：77.9w阅读量：7.4w阅读单价：0.01元/阅读 1.低成本收回93篇笔记，节省选人成本2.多篇优质笔记内容产出3.博主多元内容，为品牌洞察内容赛道 客户多次复投 个 护 行 业 投 放 策 略 好 的 内 容 从 细 分 开 始明 确 需 求 人 群 、 场 景 、 需 求 ， 覆 盖 决 策 全 周 期 个护需求品类逐渐精细化，从头到脚都要精致 除洗发水、身体乳等传统品类外，脱毛仪、冲牙器、磨砂膏及发际线粉等品类也有较高热度 「洗发水」关注点集中在其功效；「头发护理」内容应重点布局护发教程；「染发」可结合热门发色进行推荐；用户对「定型喷雾」的推荐以及使用方法更感兴趣 洗发水上游词洗发水下游词头发护理上游词头发护理下游词染发上游词染发下游词定型喷雾上游词定型喷雾下游词 头发产品搜索热词 内容洞察 头发产品的需求集中在「控油」「防脱」；「干发喷雾」是增速最快的品类；「kono洗发水」是增速最快的产品 细分不同产品功效，精准回应用户需求 洗发产品 护发产品 热门诉求：柔顺、顺滑、修护、保湿等热门笔记形式：经验分享、摄影分享等 热门诉求：蓬松、控油、防脱、固色等热门笔记形式：洗头步骤、产品推荐等 •《油塌头哒咩！控油去屑洗发水我只服它！》•《你们经常问的蓬松发型！》•《用的第四次！对脱发真的有用！》•《沉浸式洗头｜洗出蓬松空气感扁塌星人来看》 •《干枯发退！退！退！无限回购的深水泡弹发膜》•《走进西西里的美丽传说》•《啊啊啊！想把这个护发方法告诉全世界！》•《细软发质｜柔顺发丝私藏秘诀！》 造型产品 染发产品 热门诉求：显白、素颜友好、氛围感等热门笔记形式：发色推荐、染发教程等 热门诉求：蓬松、懒人福音、定型等热门笔记形式：好物分享、对比测评等 •《保姆雅·在家染发教程·黑茶色》•《冬天当然要棕色系发色啦！冬日氛围感的拿捏！》•《被问疯了的超显白发色》•《早八人真的不能没有这个素颜都显白的发色》 •《不洗头不油不腻不臭！真不是智商税！》•《头发细软塌？定型去油神器狠狠分享》•《化妆师爱用发型产品分享》•《听我一句劝！选干发喷雾也要好好做功课！！》 头发产品优质内容分析 系列推荐 洗发产品 染发产品 护发产品 选择品牌下热门产品进行系列测评，满足用户对品牌的好奇，分别对产品以及其针对的发质和功效进行介绍，方便用户选择适合自己的产品 结婚场景下，用新娘“绸缎头发”吸引用户关注，内容重点介绍产品的使用体验、成分以及香味，同时进行护发吹发的经验教程分享，提升用户信赖感 选择大学生身份博主进行染发产品推荐，强调满足用户“显白”“方便”的染发产品诉求，同时不会影响发质的特点，精准触达产品TA人群 结合当下年轻人“油秃头”痛点，进行洗发产品推荐，通过博主经验分享、成分解析以及效果反馈，使产品的蓬松生发的功效得到支撑，回应用户需求 自然点击率14%笔记互动率7% 自然点击率19%笔记互动率6% 自然点击率22%笔记互动率16% 「身体乳」是用户的集中需求，内容可重点布局身体护理经验教程、好物推荐等 内容洞察 细分不同产品功效，精准回应用户需求 脱毛产品 身体护理 热门诉求：美白、保湿、清爽、留香等热门笔记形式：好物推荐、打卡测评等 热门诉求：不伤肤、便捷、不留黑点等热门笔记形式：脱毛指南、产品推荐等 •《Ulike热门脱毛仪全线测评！盲入不踩雷》•《经常乱剃毛的我现在怎么样了？脱毛经验分享！》•《夏日毛毛攻略｜不留黑点不伤肤》•《脱毛仪推荐｜3min脱完全身的小羊！》 •《从内到外的伪体香不费力的高级感》•《上公共课邻座不熟的学姐都来问是咋白的！》•《强烈推荐一款身体乳留香好久被窝一整个香住》•《关于我打卡全身美白两个月成功上岸这件事！》 手部及唇部护理 清洁产品 热门诉求：留香持久、清洁、滋润等热门笔记形式：香味推荐、季节推荐等 热门诉求：小众平价、滋润、留香等热门笔记形式：季节推荐、护理方法等 •《秋冬爱用沐浴露｜好闻到想把自己腌入味了！》•《有被惊艳到！透过睡衣隐隐的山茶花香好诱人！》•《找到了！比香水还持久的香氛沐浴露！》•《沐浴露就要滋润！滑进被窝的感觉好爽！》 •《小众平价护手霜｜貌美香香又滋润》•《不伤手护手攻略｜频繁清洁后要好好护手哦！》•《秋冬唇部护理合集！美女就是要又甜又嫩！！》•《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇！！》 身体护理优质内容分析 手部产品 清洁产品 身体护理 脱毛产品 直击女生体毛旺盛痛点，进行脱毛好物推荐，精准触达TA人群，通过使用方法的介绍以及效果的反馈，显示其脱毛效果以及便捷性，达到种草目的 结合沐浴产品目前热门需求“留香”特点，进行系列产品推荐，通过对不同香型的推荐，满足各类人群对清洁产品香味的需求，从而扩大产品TA人群 根据品牌主打“高级简约”的调性，进行产品拍摄展示，强调产品主打卖点“香味高级”，对不同的香型进行用户侧语言描述，增强种草效果 结合身体乳热门诉求“留香”“滋润”“美白”进行产品推荐，从用户需求角度以及产品成分解析，使产品功效增强可信度，建立信任感 自然点击率21%笔记互动率7% 自然点击率18%笔记互动率13% 自然点击率22%笔记互动率12% 自然点击率19%笔记互动率6% 口腔护理搜索上下游词分布 内容洞察 口腔护理搜索热词 内容洞察 口腔护理的需求集中在「牙齿美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品类；「佳洁士锁白牙膏」是增速最快的产品 口腔护理优质内容分析 优创内容 经验分享 好物推荐 护理攻略 知识科普 强调产品主打功效是“牙齿美白”，戳中当下用户口腔护理热门需求，主要从清洁能力以及使用感受进行产品介绍，类目身体磨砂膏，建立用户产品使用心智 直击用户“口臭”痛点，针对此需求进行漱口水推荐，结合火锅以及咖啡场景，强调产品的便捷性、含氟能够强健牙釉以及美白功效，增强种草效果 封面直接进行产品展示和效果展示，吸引用户兴趣，在“公司同事”提及下进行经验分享，并对产品的优点和成分进行介绍，为美白功效背书，增强可信度 结合博主“医学生”的专业背景身份，进行知识科普，按照步骤详细介绍“巴氏刷牙法”，同时强调配合电动牙刷，进而进行产品介绍和自身感受分享 自然点击率18%笔记互动率20% 自然点击率17%笔记互动率7% 自然点击率12%笔记互动率9% 自然点击率18%笔记互动率16% 个 护 行 业 投 放 策 略 “内容+广告”整合投放的三大优势 成本优化 流量可控 广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量 笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控 利用“内容+广告”联动策略，抢占TA心智、助力收割 筛选各层级优质笔记，组合投放，实现TA人群广覆盖&垂直赛道深耕信息流广告 综合笔记搜索价值，指导搜索素材筛选与买词策略，助力TA收割搜索广告 某头发护理品牌：青睐头部博主，重点布局搜索场景，提升笔记种草效率 头 发 护 理 品 牌 下 ， 品 牌 搜 索 指 数 排 名t o p 1 放大产品功能点，“老古董”变身“小红书时髦精” 用年轻人的方式诠释#折叠新时尚，多维产品种草 自然堂头皮精华 某身体护理品牌：重点选择高性价比尾部博主，提升品牌影响力 案例分享 身 体 护 理 品 牌 下 ，2 2年 品 牌 搜 索 指 数 排 名t o p 1 蒲公英行业投放指南 🧭行业投放指南投放分析丨选人策略丨内容落地|精准提效 📖博主投放攻略选适配博主丨创作好内容丨评估投放效果 产品功能速递产品更新丨功能迭代丨平台升级 THANK YOU