2023禅院民宿商业计划书

Financingplan 商业计划书 大木云川禅院民宿 01 市场分析 02 CONTENTS 项目介绍 03 营销策略 04 融资计划 01 市场分析 Marketanalysis 宏观环境康旅名宿发展历程 2010年起，长三角地区开启中国度假市场先河。以莫干山民宿为代表的民宿集群业态出现，乡村度假精品民宿区别于传统民宿的边界逐渐清晰。 起步期2010年前 快速发展期2011-2016年 规范期2017-2019年 成熟期2020年- 我国民宿起步于20世纪90年代初，农家乐、家庭旅馆等形式是民宿行业的初始业态。此阶段民宿主要是解决旅游目的地住宿需求。 商业模式:以收取床位费为主要收入来源，房间数量较少，从业人员素质较低。 随着中国旅游业发展，丽江、大理等地客栈、青年旅社等逐渐形成一定规模，开始出现产权和经营权分离的经营模式。 2010年起，长三角地区开启中国度假市场先 河。以莫干山民宿为代表的民宿集群业态出现，民宿不再是旅游目的地配套，其自身开始具备目的地属性。此阶段主要满足消费者休闲娱乐和生活体验需求。 商业模式:除客房收入，特色餐饮和当地文娱体验成为重要创收项目，民宿运营管理专业化发展。 国家旅游局发布《旅游经营者处理投诉规范》 《精品旅游饭店》等4项行业标准，2017年10月起实施。以民宿为代表的非标准化住宿行业进入规范化、标准化发展阶段。 商业模式:抖音、小红书等社交内容平台兴起，为民宿营销渠道带来一波流量红利，微信生态的完善推动公域。 疫情爆发导致行业洗牌加剧，连锁品牌民宿抵御风险能力更强，各地区民宿发展不均衡问题进一步突出。 商业模式:数字化技术加持，运营模式专业化和标准化发展，流量运营从公域向私域渗透。。 市场环境市场现状 经历了疫情三年的平淡期，旅游市场迎来了久违的开放态势，国内旅游全面复苏。根据文化和旅游部的国内旅游抽样调查统计结果，2023年一季度，国内旅游总人次12.16亿，比上年同期增加3.86亿，同比增长46.5%。 国内旅游收人(旅游总花费)1.30万亿元，比上年增加0.53万亿元，增长69.5%。“回暖的旅游业催生了对酒店民宿的需求，巨量引擎城市研究院数据表明，2023年第一季度酒店民宿相关搜索量同比增204%。从巨大的增量中可以看出，大家旅游意愿高涨，对酒店民宿的关注度迅速增加。 数据来源:抖音巨量千川 供给端目的地变化 随着大众旅游需求的不断升级，走马观花的踩点式旅游已经无法满足游客需求，而富有文化内涵的博物馆等文物类机构对游客的吸引力显著提升。 特色小镇开发热度持续走高，其中，文旅类特色小镇占比近50%。我国旅游用户越来越看重旅游过程中的文化体验和精神熏陶。 目的地变化：用户更加注重精神追求和文化体验。 数据来源:文化和旅游部，住房城乡建设部 需求端客户人群 康旅民宿消费契合用户物质型向体验型消费转变覆盖场景及人群较酒店更胜一筹。 家庭出游需要宽敞、自由及可交流的共享互动空间，民宿为最优选择; 宠人群扩大，带宠出游人数激增，酒店不准入，农家乐不达标，可携宠物的民宿受青睐;为最优选择; 团队轰趴已不局限于城市轰趴馆，民宿轰趴成为公司团建及好友聚会的新场景; 2023年康旅出行民宿订单增长显著，民宿便捷自由、舒适减压，已成为商务人士出行住宿新选择。 ; 需求端客户特征 女性用户比例提升，亲子游市场热度提升。 国内旅游用户性别分布2021-2022年亲子旅游占国内旅游用户的比重 2022年2022年2021年 2021年 数据来源:TalkingData移动数据研究中心 发展趋势方式变化 国内旅游收入中，城镇居民旅游消费带来的收入占比达到82%，城镇居民是国内旅游的主力军，城镇居民的出游特征在很大程度上代表了国内旅游用户的整体特征。 2019年，国内旅游市场中，以休闲度假为目的的城镇居民为30.1%，以观光游览为目的的城镇居民22.1%，与2010年对比，以观光游览为目的的旅游比重降低，以休闲度假为目的的旅游比重提升。 2019年国内旅游收入分布2010vs2019年我国城镇居民国内旅游目的分布 市场总结 人女性、亲子游比重上升 群旅游群体较过去更加多元化 目注重精神追求和文化体验 的 方休闲度假游比例上升 式 相比观光游，休闲度程游在酒店停留时间更长 消费变化带来市场导向的旅游产品发生变化 设设计计 康旅产品设计个性化、多元化 设内计涵 通过文化互动产生粘性 设功计能 注重体验感 的民宿更受市场青睐 市场总结 消费变化带来市场导向的旅游产品发生变化 设设计计 康旅产品设计个性化、多元化 设内计涵 通过文化互动产生粘性 设功计能 注重体验感 的民宿更受市场青睐 设计上个性化、多元化 内容上深度挖掘地域文化特色体验感更强的 康旅、巴蜀文化民宿将迎来一片新蓝海 02 项目介绍 ProjectIntroductionT 项目介绍民宿介绍 大木云川禅院民宿 大木云川禅院位于古蜀文化的发源地崇州市，拟借鉴非物质文化遗产、文化旅游、康复旅游等元素，打造一个集休闲、康复、文化、禅修为一体的文旅康复综合体。 项目是崇州市内屈指可数的国际星级标准管理体系的民宿，一站式精品管家1对1服务模式，在提供高标准服务的同时打造浓厚的人文气韵，在熊猫基地最佳的风景处领略巴蜀丰富的文化内涵和特色。 六大服务 住宿服务 美食服务 观光旅游 亲子娱乐禅修社交休闲度假 项目介绍民宿介绍 大木云川禅院民宿 定位中高端，以提供独特的禅修体验和自然环境为主打，结合巴蜀氛围和高品质的服务，为客人提供一种清静、舒适、自然的住宿体验，是一处独特的康旅网红民宿。 项目地址 崇州市文井江镇苟家村7组40号 装修风格 新中式风格高端典雅 房间设置 二楼是标间，三楼是套间 项目优势民宿介绍 01.优质生态 崇州大木云川禅院民宿坐落于崇山峻岭之间，周围环境优美，是一处禅修修行的好地方。民宿提供禅修体验和禅修课程，让客人在安静的环境中深入体验禅修的乐趣。。 02.可玩性 崇州熊猫基地是全球最大的熊猫繁育基地之一，拥有大量的熊猫资源，是研究、保护和繁育熊猫的重要基地之一。 5大优势 03.设计前卫 前卫的设计风格通常具有艺术性，将艺术元素巧妙地融入到空间设计中，让客人在住宿期间享受艺术的氛围和感受。 04.优质服务05.价格实惠 民宿通过提供安全、清洁、设施、环保和亲和等多方面的优质服务，为客人创造出舒适、便捷、安全、环保的住宿环境，让客人在旅途中获得愉悦的体验。 民宿通过简约、环保、共享、个性化的服务模式，降低了成本和客人的住宿费用，从而形成了价格优势，确保了更多的客人选择入住。 盈利模式 2 4 文化活动 州大木云川禅院民宿还提供茶道、巴蜀属性等文化活动和体验，可以向客人收取相应的费用，获得收益。 餐饮服务 崇州大木云川禅院民宿可以提供餐饮服务，向客人收取费用。 1 3 住宿收费： 崇州大木云川禅院民宿现阶段最主要的盈利模式，通过向客人收取住宿费用来获得收益。 禅修课程 5 崇州大木云川禅院民宿提供禅修课程和体验，可以向客人收取相应的费用，获得收益。。 6 度假活动 崇州大木云川禅院民宿可以提供度假活动，如徒步、露营等，向客人收取相应的费用，获得收益。 农产品销售 崇州大木云川禅院民宿可以销售相关的产品，如茶叶、文房四宝等，从中获得收益。 03 营销策略 Marketanalysis 运营策略整体策略 两大阶段：引流获客、私域运营 （1）线上：官方自媒体平台品牌维 护、直播自媒体矩阵搭建完善。 （2）线下：可识别可触达：异业合 作、可识别可触达、线下活动、触点布局，导流企微快速沉淀客资。 引流获客 （1）以社群为核心的新体验完成二 次复购。 （2）用户分层精细运营：客户标签、 人群分层、精细运营。 私域运营 运营策略整体策略 用户分层与精细运营 企微1V1 社群 朋友圈 流量策略留存策略转化策略 企微/个微 R M 匹 配 标 签 渠 道 标 签 C •欢迎语 •自动回复 •节点关怀 •个性服务 •社区服务 •... 广告推广 文化节 异业合作 大众点评 直播引流 •新品入驻 •活动发布 •资讯分享 •品牌宣传 •... •VIP成长实验室 未来可根据客户标签衍生细分各类兴趣子群，进一步精细化运营; 根据客户积分多少进行农商品折扣销售 •SSVIP（koc/kol） 线下到店 裂变增长 KOC/KOL运营 用户粘性及传播裂变 用户承载 用户获取 引流获客线上 前期：完善品牌基建后期：直播全力冲刺农产品销售额 网媒平台品牌维护、自媒体矩阵搭建完善直播电商搭建 对外品牌形象定调 自媒体矩阵搭建 网络口碑优化SEO优化 口碑引流 活动转化 渠道带货 帮助大木云川禅院民宿在网络端构建基本品牌形象，在自媒体端完善对外发声渠道 与kol合作，同时配合一定的品牌和农产品内容产出，共同促进销售 引流获客线上 前期：完善品牌基建 网媒平台品牌包装自媒体矩阵搭建完善 引流获客线上 前期：官方线上引流自媒体营销矩阵 公众号 内容输出平台传递多元文化 企微 1v1私人服务 维系培育会员忠诚度 抖音、微视频直播 直播电商载体会员权益体系 社群 营造社群氛围 撬动会员活跃度与消费潜力 引流获客线下 前期：巴蜀文化节创意活动 巴蜀古戏文化展演 巴蜀地区有许多传统的古戏剧种，如川剧、大秧歌等。可以在项目等场所进行展演，邀请当地的古戏剧团进行演出。演出可以结合现代元素进行改编，使观众更容易接受和理解，吸引更多客户到访。 巴蜀古戏文化展演 巴蜀文化主题音乐会 邀请当地乐团和音乐家演奏巴蜀地区的传统音乐和歌曲，同时还可以创作一些融合现代元素的巴蜀音乐作品。音乐会可以在项目前广场所举行，或者赞助形式举办，让观众可以在美妙的音乐中感受巴蜀文化的魅力。 「引流 线下」 「舞台表演」 依托巴蜀各类场景，结合农绳结、农鼓等特色民俗风情，以现代化的表演形式进行演绎，活动期间整点演出，在展现现代农业的欣欣向荣同时也将让活动内容更加引人入胜。 引流获客线下 后期：直播海报宣传 乡 村振兴大美XXX 致 敬匠心 古 树荒野枇杷茶制作人 乡 村振兴扎 大根 美 大 山 张的 家都 界市 致挖 笋 敬人 匠心 主题示例： 巴蜀最后的传统腊货制作人 扎根大山的都市挖笋人 乡村振兴乡物乡味人物故事风格海报 海报上线 主题文案+人物故事+走心情怀-触发受众关注 ►海报以乡村振兴乡物乡味+人物为主体，搭配一句话走心 主题文案，带出农特产品乡物乡味背后的人物故事；点题 “乡村振兴乡物乡味之美在于追求美好生活的奋斗与付出”； ►海报附带二维码，用户扫码可直接打开专题，阅读更多物产介绍及相关内容； 引流获客线下 后期：直播电商搭建 牛尾笋 直播电商搭建：现场将搭建一个品牌专场农产品推介直播间区域，每天邀请参展品牌走进直播间进行专场品牌商品推介，上午1场，下午1场直播带货，每场邀请1名主播与品牌嘉宾进行互动交流和产品推介。 蜀茶 直播产品：需切合季度主题，根据四川崇州热节点，主推蜀茶、牛尾笋农产品 私域运营 打造1v1私域精准服务，提高客户复购 自动发送欢迎语 高级人设——私人管家 通过私域提供即时服务，成为顾客生活一部分，提供个性化专属活动私域流量。为顾客提供专属的VIP服务体验，全方位满足顾客生活诉求，并提供丰富的情感关怀，一对一深层沟通，建立朋友般的关系 普通人设——服务助手 利用私域流量，为顾客提供商品/活动信息，以及便利服务私域流量，满足客户希望获取更多信息、享受更多便利服务的需求，帮助顾客及时积累积分并定期兑换奖品，同时快速解答顾客对民宿。农产品的相关问题 高效处理客户咨询 精准活动推送/赠送优惠券会员生日/纪念日提醒导购跟进 基于营销节