金东海科创中心第一阶段推广策略方案

中国青年居住消费趋势研究 微信小程序搜：广告人干货库 汕头市场分析 区域丨竞品 宏观规划一片繁荣，声势过人。 政策红利：华侨试验区成为对外重要窗口，珠港新城价值腾飞！ 基础建设：作为汕头[东拓南通]的重要节点，珠港新城基础设施如火如荼进行！ 格局发展：汕头产/研/融/居/旅多方位一体化发展，以研发为主导的产业发展正在珠港新城崛起！ 事实上。实体经济存在一定隐患。 产业发展：第三产业蓬勃发展，第二产业无填充补实，经济发展后劲不足。 区域发展：作为华侨试验区面积最小的组成部分，珠港新城发展能力受限，众多政府规划有声势无落实。楼市现状：自今年以来，珠港新城一直不温不火，4大楼盘价格变化甚微，亦无营销大动作。 随着国庆东海岸大道通车，东海岸片区再次成为关注焦点，片区房价“水涨船高”。 珠港新城，似乎成了一片“遗忘之地” 随着汕头经济的迅猛发展，综合体项目遍地开花。 公寓产品严重同质化！ 市场竞争激烈，价格居高不下，投资者盲目随从，使用者大多对项目无深刻了解。 在众多综合体产品中，写字楼占比越来越低。 高端写字楼的春天尚未来临！ 许多开发商纷纷选择将写字楼产品转为公寓产品。 占地面积 10000平方米 公寓户型 60-80㎡ 规划 拟建2幢（24层、26层，裙楼3层）综合楼（自用办公、总部办公、服务型公寓、商业）及3层地下室 广告语 珠港新城头等舱·先锋商务体 广告调性 商务，干练 参考价格 14000元/㎡ 雅士利·天澜国际 重要竞品分析 建筑面积 82000㎡ 公寓户型 40-70㎡ 规划 1层为商业街区，2-6层为垂直式四大主题会馆，附带3层地下车库。 2栋7-10层为写字楼， 1栋7-29层/2栋11-29层为精装公寓 广告语 粤东N-box商务新旗舰 广告调性 商务，高端，创新 参考价格 16000元/㎡（对内，带精装） 银都国际 重要竞品分析 建筑面积 18395.7平方米 户型 公寓：57-114㎡ 写字楼：57-1600㎡ 规划 2幢高层办公楼 （南楼23层，北楼22层，裙楼5层为商场）及3层地下室（负一层为地下商场，负二、三层为地下停车库） 广告调性 项目几乎无推广，广告较混乱，无统一调性。 参考价格 13000元/㎡ 长平一品 重要竞品分析 敏捷·海琴湾（住宅） 重要竞品分析 占地面积 24200.3㎡ 公寓户型 45㎡ 规划 规划五栋28-29层住宅，一栋12层商业公寓 广告语 寓见内海湾 广告调性 以蓝色为基调，主打“内海湾”优势 参考价格 12500元/㎡（带精装） 占地面积 128980㎡ 公寓户型 40-77㎡（雍熙台） 规划 建设11栋4层商住楼、16栋11-25层商住楼、1栋5层综合楼、4栋7-8层办公楼、 1栋4层儿园、1栋7层幼教学楼 广告语 雅奢小筑入住新中式大院 广告调性 延续项目调性，中国风浓烈 参考价格 14000元/㎡起（住宅） 龙光·御海天禧（住宅） 重要竞品分析 重要竞品分析 占地面积 105368㎡ 规划 计划建设12栋25-39层的住宅楼及8栋23-40层的公寓，并配套1-3层沿街商铺。 动态 9月30日加推15栋、17栋海洋公馆 广告语 开启汕头前海时代 广告调性 以蓝色为主调，主打“湾区”概念 参考价格 8500元/㎡ 长平·海湾一城（住宅项目） 泰安·江南星语（住宅） 重要竞品分析 占地面积 51720㎡ 公寓户型 35-70㎡ 规划 项目规划有8幢13-14层单体建筑（其中2、7幢为公寓，7幢局部为住宅），沿街设置两层商铺，局部六层（泰安K6综合体） 广告语 投资更有道 广告调性 凸显项目综合体配套缤纷性，凸显投资价值 参考价格 11000元/㎡（带精装） 占地面积 约80000㎡ 规划 计划建设18～20层商住楼11栋，1栋商业综合体 （含4层商业裙楼和2栋12~13层公寓办公塔楼） 广告语 悦享大牌时代 广告调性 前期紧抓“新青年”概念，主打活力时尚居住理念。后期改名“大悦花园”，凸显尊贵大气的欧式风格 参考价格 8600元/㎡ 建达·大悦花园（住宅） 重要竞品分析 重要竞品分析 占地面积 76409㎡ 规划 项目由六栋超高层组成，包括标志性250米超高层金融中心塔楼，同时建设5A甲级写字楼、超五星级酒店、文化艺术中心、高端商业、公寓等各大业态 广告语 国际商务新枢纽 广告调性 高端，商务 明园·汕头国际科创金融城（未建） 占地面积 79929.4㎡ 规划 华润海湾中心将建设东海岸新城首个大型主题式购物中心、精品公寓“置地公馆”、高端住宅“九里”、时尚购物街区“润街”等业态。 广告语 海湾之上·未来之城 广告调性 主打东海岸新城价值 华润·海湾中心（未建） 重要竞品分析 联泰·新城中心（未建） 重要竞品分析 占地面积 32341㎡ 规划 计划建设4幢7-19层商务办公楼，总投资6亿元，定位为总部办公、商务办公、零售商业、餐饮、公寓或旅馆等，配套地面停车场和地下停车场。 近期竞品活动 敏捷·海琴湾 携手汕头市金梦艺术团，开展专场展演 近期竞品活动 敏捷·海琴湾 45㎡精装公寓样板房盛大开放 近期竞品活动 龙光·御海天禧 潮州手拉壶展演 (唐伯虎、郑板桥、张大千稀世真迹亮相) 现场互动DIY体验 近期竞品活动 龙光·御海天禧 “仟人彩绘扎染T恤” 近期竞品活动 长平·海湾一城 粤东四市少儿才艺大赛 近期竞品活动 建达·大悦花园 少儿涂鸦大赛 竞品推广策略分析 ①重概念，轻运营 ②重产品，轻生活 ③重营销，轻形象 大多数项目只做定位包装，对后期运营管理无过多宣传与价值挖掘。更多从“商务”“投资”等角度进行分析，欠缺生活理念注入。 多数项目仅重视开盘/加推等重要营销节点，无形成完整形象期 ④重暖场，轻“爆点” 除大型营销节点外，多数项目日常仅做暖场活动， 缺乏市场引爆点，且大多数活动与项目的契合点不高。 ⑤重形态，轻符号 住宅市场已开始注重品牌个性形象塑造， 但在商业项目上，多数项目仅注重物业形态的塑造，鲜有品牌个性形象出现。 正面案例分享:【龙光御海天禧】完整形象市场导入 正面案例分享:【保利和府】品牌个性形象导入 鹤立鸡群 以“和”字谐音的“鹤”为视觉符号，传达项目无惧群雄的立市姿态。 正面案例分享:【华润海湾中心】品牌个性形象导入 正面案例分享:【银都国际】挖掘项目与活动的深度契合点 ①武则天帝王的野心与能力，更具独特政治眼光。 【契合点：地段】投资公寓亦需要有过人的眼光。CBD地段价值众目昭彰。 ②武则天作为中国唯一一代女皇，自登上皇位便自带光环。 【契合点：规划】粤东唯一N-BOX商务型旗舰，自入市就备受瞩目。 ③武则天扮演者——刘晓庆，向来有“百变女神”之美誉。 【契合点：生活】高实用率户型，可自居可办公，悦享百变魔方生活 金东海，如何突围？ 金东海客群分析 寻找一群人，从3方面入手 城市形象 了解城市发展，挖掘经济契合点 人群形象 探寻受众变化，挖掘人群契合点 开发商形象 联结开发商信息，挖掘定位契合点 汕头特区发展历程 1981年10月16日 市区龙湖区试办经济特区 1991年4月 区域扩大至汕头市区面积达234平方公里 2011年5月1日行政区域划分“六区一县” 发展历程 1984年11月 区域扩大至龙湖和广澳两片区面积达52.6平方公里 2003年 撤市建区 面积扩大至1956平方公里 2014年9月 设立华侨经济文化合作试验区 汕头迎来价值湾区新峰期 中国唯一市区拥有“内海湾”的现代生态宜居城市，亦是东南沿海地区重要开放门户！ 素有全国最稀缺绝版“一湾两岸”天然景观，未来，湾区魅力，遐想无限！ 华侨试验区——汕头新时代新篇章 21世纪海上丝绸之路的重要门户，中国现代化城市形象的标志性核心区域， 华侨试验区，为汕头腾飞铸启新篇章。 珠港新城：内海湾最具价值板块 汕头总部经济区，内海湾最后一片璀璨宝地， 地处城市东拓南通重要节点，承接起东海岸与CBD关键链接点。 城市形象关键词：接轨国际，勇于创新 汕头传统客户印记 谈规模论地段 信赖大品牌 注重当下利益从众心理 投资概念不强烈 …… 新峰期背景下客户演绎 资源共享 注重未来增值空间 长线回报理念创新 关注科技智能分散投资 …… 新一代潮商菁英 诚信勤恳前瞻眼光 注重可持续发展智勇前行 擅作人先 关注世界格局 …… 人群形象关键词：传统继承、时代突破 【金东海研究院】实力扎基·科技动力 金东海研究院由政府、企业与学院等四方联合组建，下设 科创中心、产业孵化基地、成果交易平台、人才基地、工程院、博士工作站、国际产业促进中心、重庆交通大学与长沙理工大学产学研教育实践基地等， 为高端行业产业培养专项人才， 学院更多次荣获国家科技建设荣誉、国家科技成果奖及工程建设世界领先水平成果等。 【金东海属性标签】汕头产业综合体领军者 金东海， 集地产开发、工程建设、经营管理，新能源开发，旅游休闲等多类型地产经验，融科研创新、企业孵化、人才培养、交易平台、产业中心等全链条式科创优势，凭借自身多年积累地产开发经验及科创领军优势， 为汕头综合体项目带来全新思维模式，高维度拉升珠港新城总部经济基地价值。 金东海形象关键词：实力担当，科技先导 代表人群 关注家乡发展的潮商菁英 看中城市经济发展的投资商人驻扎汕头的高端企业人才 金东海产品分析 珠港新城 华侨试验区重要组成部分，链接汕头新老区域，内海湾最具价值板块。 立体交通 新城规划构建“城市轨道+快速公交+常规公交”的公共交通系统。 海湾隧道、汕头高铁、轻轨3号线及5号线、双式公交等区域多维度交通交加速建设。 B&B建筑形态 公寓/写字楼/商业各自独立又相互连接， BOX-BOX建筑形态，形成工作/生活/社交于一体的完整产业链。 类住家型公寓 平层公寓均为工字型设计，2梯6户，南北通透，采光充足。 商寓设计灵活，可分可合可上下打通，同时满足居住和创业办公等不同需求。 双首层商业 真正铺铺临街，小至十几平米，大到上百平米，均可自由组合， 不仅服务于项目自身业主，更辐射周边居民，与其他项目形成商业互动。 便捷的交通、类住家型公寓设计、屋顶花园、空中跑道……项目自身的区位优势与规划设计，决定了项目的目标客群 不仅仅是投资客， 更多将吸引众多企业与员工在此驻扎居住。 金东海客群卡片 ①自用客群：潮商菁英（30%—35%） 类别：银行单位机构、金融投资机构、孵化机构、总部形象办公企业（行业协会为主）…… ②投资客群：睿识阶层（65%—70%） 类别：公寓房东、价值投资客、商铺投资客…… 金东海形象定位 理念包装丨定位语丨案名&视觉 产品 竞品 联合校企，建立【金东海研究院】 科创是项目最大卖点！ 注入生活理念及后期运营理念 形成竞品差异化 客群 65-70%投资客群 30-35%自用客群 什么样的表达才能吸引 消费者的眼球？ 开发商品牌26载厚积薄发 科技先导，勇于创新 项目开发理念：开发商品牌塑造 金东海，是一家集工程施工/房地产开发/港口经营/新能源和矿产资源开发/旅游休闲等于一体的综合性企业。 历经多年之后反哺汕头， 改如何将实业优势与房地产开发关联起来？ 项目开发理念：开发商品牌塑造 项目开发理念：开发商品牌塑造 案名：开发理念支撑，树立项目第一记忆点 定位语：项目属性定义，营销策略先导 价值链：定位落地，项目价值深化 开发理念 案名 定位语 科创筑家金东海·时代智谷城心科创生活体 会呼吸的家会创造的家会思考的家 各产品命名：凸显产品差异化，满足不同客群需求 开发理念科创筑家 会呼吸的家会创造的家会思考的家 铂客，即有身份的客居者凸显投资属性 凸显景观价值悦享四季 融入科创主题 “天街”凸显双首层 小结 开发理念 科创筑家 定位语 城心科创生活体 主推案名 金东海·时代智