陆风汽车爱卡传播年度方案
小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 PartOne爱卡媒体介绍小程序搜：广告人干货库 注册会员1400万+13年Since 2002 1.4亿+日均PV5万+线下活动65万交互爱卡汽车平台介绍小程序搜：广告人干货库 全球第一汽车俱乐部精累计精华帖：1700万累计主题/回复数：4.1亿---移动端回复数占比：6.7%认证车主：5.8万意见领袖：11万---月均新增用户：15万+热爱分享，乐于传播，百万卡友齐聚爱卡社区小程序搜：广告人干货库 日均浏览页面占比汽车之家易车网爱卡汽车网太平洋汽车网凤凰汽车网易汽车搜狐汽车050000100000150000200000250000300000350000400000450000500000PC端全站日均PV全站PV居行业第三（单位：万）爱卡用户具超高粘性14.5%爱卡内容可读性在同行业内处于领先阵营数据来源：2015年12月艾瑞iUT监测数据平台地位小程序搜：广告人干货库 男76%女24%男性用户为主男女24及以下16%25-3036%31-3525%36-4011%41及以上12%社会中坚力量24及以下25-3031-3536-4041及以上硕士及以上12%大学本科65%大学专科17%高中及以下6%学历超高硕士及以上大学本科大学专科高中及以下已婚已育59%已婚未育13%未婚有情侣16%未婚无情侣12%其他＜1%生活稳定已婚已育已婚未育未婚有情侣未婚无情侣其他来源：艾瑞iClick社区调研用户属性小程序搜：广告人干货库 一线城市29%二线城市36%三线及以下城市35%生活环境经济发达一线城市二线城市三线及以下城市5k以下38%5k-10k33%10k以上29%收入丰厚5k以下5k-10k10k以上学生4%普通职员12%公务员6%专业人士5%自由职业3%技术人员/工程师16%企业中高级管理人员32%个体/私营企业业主7%事业单位12%其他3%社会层级高来源：艾瑞iClick社区调研用户属性小程序搜：广告人干货库 爱卡用户完美覆盖全国34个省市地区（含港澳台）TOP01广东省11.29%TOP02北京市9.21%TOP03江苏省6.93%TOP04山东省6.60%TOP05浙江省6.16%TOP06河北省5.71%TOP07河南省5.34%TOP08四川省4.18%TOP09福建省3.83%TOP10湖南省3.65%来源：爱卡站内统计用户地域统计小程序搜：广告人干货库 •爱卡汽车APP•爱买车APP•爱卡汽车触屏版•爱用车APP•爱卖车APP•覆盖国内2000+经销商•覆盖国内437个城市•Myxcar社交平台•传统社区产品•创新社区产品•图片说车•图库升级•X-TV•X-view移动化Mobile社会化Social本土化Local图像化Graphical2016 · 爱卡差异化运营战略凸显媒体价值小程序搜：广告人干货库 搜索指数内容指数对比指数关注度指数通过搜索框搜索车系的次数包含了某一车系对应时间段内的原创文章与帖子数，细化的精华及认证车主数。对比指数反映某款车型被用户主动进行对比的程度。统计基于用户在爱卡汽车网对具体车型进行主动对比的行为数据反映用户对于汽车厂商、品牌及车系车型的关注热度。统计基于用户在爱卡汽车网站对汽车厂商、品牌及车系车型的访问点击行为数据购车指数反映用户对于某款汽车的购买意向程度。统计基于用户在爱卡汽车网的购车意向行为相关数据（购车意向行为包括：在线查询汽车报价、拨打经销商400服务电话、在线预约试驾、在线下订单等）爱卡指数是指反映不能直接相加的复杂现象总体数量变动的相对数，是指数分析的主要方面。爱卡大数据工具：爱卡指数小程序搜：广告人干货库 PartTwo各车型数据分析小程序搜：广告人干货库 0204060801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月X7X8X5哈弗Coupe传祺GS5奔腾X80长安CS75众泰T600哈弗H5哈弗H6车型整体关注度表现趋势＊数据来源：爱卡数据研究中心•X7上市后关注度上升至第一，并始终保持前二•X8关注度趋势较为稳定，但排名靠后•X5关注度全年呈现下降趋势，X7上市后影响了X5的关注度小结小程序搜：广告人干货库 0204060801001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月X7X8X5传祺GS5奔腾X80长安CS75众泰T600哈弗H5哈弗H6车型社区关注度表现趋势＊数据来源：爱卡数据研究中心•X7上市后社区关注度上升至前十，但11月下调至27•X8关注度趋势较为稳定，但排名靠后•X5关注度全年呈现下降趋势小结小程序搜：广告人干货库 X7哈弗Coupe12,435,8831,314,524142,120525,02745,1022,01812,435,88310.6%4.2%10.8%8.6%4.5%4.5%传祺GS5241,19914,99437812,435,8831.9%6.2%2.5%Awareness用户总量Interest关注用户Action意向用户Leads行动用户级别UV车系UV6,384意向UV潜客UV全系销售漏斗表现发现：1）X7综合表现高于其他竞品平均值2）X7每月有大量leads，建议通过经销商合作促成转化＊数据来源：爱卡数据研究中心11月X7与竞品销售漏斗表现奔腾X801,235,45151,6311,67412,435,88310.0%4.2%3.2%长安CS751,335,505145,0437,48812,435,88310.8%10.9%5.2%小程序搜：广告人干货库 X5X812,435,883174,52411,568316,77117,47371812,435,8831.4%2.6%6.6%5.5%5.7%4.1%众泰T600755,15064,5463,4487,891,64210.0%8.6%5.3%Awareness用户总量Interest关注用户Action意向用户Leads行动用户级别UV车系UV658意向UV潜客UV全系销售漏斗表现发现：1）X5与X8各项转化率偏低，与竞品T600和哈弗H6相比相差较远＊数据来源：爱卡数据研究中心11月X5&X8与竞品销售漏斗表现哈弗H5346,34729,90767612,435,8832.8%8.6%2.3%哈弗H61,388,941149,2868,00012,435,88311.2%10.8%5.3%小程序搜：广告人干货库 数据小结X7上市后整体和社区的关注度都较高建议之后可通过内容端合作以及大事件来维持声量以及口碑传播A. 陆风X7X5、X8整体和社区关注度都较低建议之后通过社区长期运营，除了大型的活动外，多配合一些线上的小型活动，持续性的吸引用户关注，增加用户黏性B. 陆风X5、X8针对车型和社区关注度小程序搜：广告人干货库 数据小结针对销售漏斗数据总结销售漏斗：1）通过大事件以及专业编辑文章的配合，持续曝光，增加关注用户转化率2）结合社区活动，用网友以及KOL的口碑来用影响潜在消费者，增加意向用户的转化率3）通过经销商会员合作来有效利用销售线索，促进成交小程序搜：广告人干货库 PartThree爱卡合作策略小程序搜：广告人干货库 维持热度新车上市提高认知X7X5PlusX5&X82016陆风汽车各车型推广重点小程序搜：广告人干货库 维持热度与声量新车上市的销售品牌口碑的传播2016年陆风汽车推广目标通过做大事件，继续维持X7的热度与声量体验实现转化，促进X5 Plus新车上市的销售打造圈层文化，提高X5&x8认知，传播良好口碑小程序搜：广告人干货库 爱卡汽车具备更好的“社交属性+交易属性”能更直抵品牌与消费者需求小程序搜：广告人干货库 大事件编辑内容爱卡打造双生态理念，多角度品牌及产品传播PGC+KGC+UGC，引发长效关注，促进销量提升，传播良好口碑2016爱卡推广策略小程序搜：广告人干货库 聚焦年度热点大事件打造属于陆风车主的狂欢编辑内容深化车型认知，传播品牌理念小程序搜：广告人干货库 策略分解借势营销，引发关注深化认知，实现转化用户活跃+品质内容+销量口碑促进大事件+内容的双生态理念大事件活跃度深度认知口碑传播编辑内容社区内容小程序搜：广告人干货库 2016年爱卡PC端＋移动端优质资源大面积曝光陆风车型及品牌信息2016陆风汽车全系爱卡汽车传播规划齐看欧洲杯爱卡运动会一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月陆风汽车电影院，欧洲杯狂欢2016奥运年，汽车性能运动会事件营销爱卡旅行社＋科技探秘自驾游招募打造全系的越野性能/智能科技/人车生活大长腿与小短腿，美女和香车主打X7，展示外观和空间，引发人群关注以用户为中心，打造圈层文化社区层面陆风X7陆风X5/X5plus陆风X8编辑内容支持情景导购车主访谈X-Talking爱卡试车视频栏目X5车主访谈X5Plus X-TalkingX5对比X5PlusX8四驱测试媒介小程序搜：广告人干货库 资源包车型形式合作价格KPI广告硬广资源＋配送资源X7/X5/X5plus／X8Banner按内容价格达标率》100%内容编辑文章（8篇）*每篇给于1天首页文字链或焦点图支持*X5 plus上市报道等新闻类额外支持2篇X7/X5/X5plus／X8编辑文章20万／篇－爱卡试车（1期）*给于1天首页焦点图支持视频50万播放量》80万大事件营销（落地到线下）1齐看欧洲杯陆风汽车电影院X7/X5/X5plus／X8线上招募预热帖+直播帖80万／场浏览量》100万线下参与人数参与人数》30人线上作业帖作业帖》15帖2爱卡运动会2016奥运年，汽车性能运动会线上招募预热帖＋直播帖90万／场浏览量》100万线下参与人数参与人数》30人线上作业帖作业帖》15帖社区1.科技探秘自驾游X7/X5/X5plus／X8线上招募预热帖+直播帖50万浏览量》50万线下参与人数参与人数》15人线上作业帖作业帖》10帖2.移动端栏目“大长腿小短腿”X7线上招募帖＋评选帖25万浏览量》50万网友作业帖作业帖》8帖合作资源包&KPI小程序搜：广告人干货库 PartFour项目合作推荐小程序搜：广告人干货库 [ ]爱卡大事件2016年合作方向1小程序搜：广告人干货库 【爱卡大事件】齐看欧洲杯，球迷狂欢盛筵1小程序搜：广告人干货库 欧洲杯5月-7月全国不限欧洲杯作为四年一度仅次于世界杯的重大足球赛事，充满激情和活力，在全世界范围内享有极高关注，通过制定有趣的线上互动、游戏环节，以奖品刺激卡友广泛参与其中，在此寻找与汽车品牌的契合点，将欧洲杯热度不断转化为对产品的认知与强化。小程序搜：广告人干货库 陆风汽车电影院世界杯决赛看球Party陆风冠名由爱卡论坛组织陆风车主或卡友进行世界杯线下看球活动，场地中可植入陆风的Logo及元素，试乘陆风新车小程序搜：广告人干货库 通过汽车电影院活动展现车辆的USP，和品牌情怀，将车迷和球迷聚集到一起小程序搜：广告人干货库 陆风汽车电影院，齐看欧洲杯合作流程陆风汽车电影院活动2活动体验二次上传参加陆风汽车电影院，齐看欧洲杯的网友，上传作业帖分享活动感受，传播陆风口碑3活动招募爱卡论坛活动专题网友招募招募信息曝光线上转化线下齐看欧洲杯1论坛专题页覆盖用户线上导流至线下选择汽车电影院场地，组织线上招募的陆风车主或网友齐看欧洲杯，感受陆风的品质作业帖口碑传播小程序搜：广告人干货库 齐看欧洲杯·陆风汽车电影院活动专题展示陆风车型展示活动现场活动报名编辑内容展示专题头图活动亮点展示陆风全系车型亮点展示活动预约活动现场状况展示&打通社区网友讨论编辑内容展示社区讨论Minisite：展示陆风汽车电影院活动陆风汽车电影院现场活动小程序搜：广告人干货库 【爱卡大事件】爱卡汽车运动会2小程序搜：广告人干货库 巴西奥运会——爱卡汽车运动会6月-8月全国不限2016年巴西奥运会是本年最重要的热点事件之一，爱卡借势与汽车结合，以跨界方式打造爱卡汽车运动，进而从不同车型特点出发，组织多项竞赛，完成产品的线下体验、口碑塑造及二次传播。小程序搜：广告人干货库
