陆风汽车爱卡传播年度方案

小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 PartOne 爱卡媒体介绍 爱卡汽车平台介绍 小程序搜：广告人干货库 1400万+ 注册会员 5万+ 线下活动 1.4亿+ 日均PV 13年 Since2002 65万 交互 小程序搜：广告人干货库 热爱分享，乐于传播，百万卡友齐聚爱卡社区 全球第一汽车俱乐部 认证车主：5.8万意见领袖：11万 ---月均新增用户：15万+ 累计主题/回复数：4.1亿 ---移动端回复数占比：6.7% 精累计精华帖：1700万 平台地位 小程序搜：广告人干货库 全站PV居行业第三 （单位：万） 500000 450000 400000 350000 300000 250000 PC端全站日均PV 爱卡用户具超高粘性 日均浏览页面占比 200000 150000 100000 50000 0 14.5% 爱卡内容可读性在同行业内处于领先阵营 汽车之家凤凰汽车 易车网网易汽车 爱卡汽车网搜狐汽车 太平洋汽车网 数据来源：2015年12月艾瑞iUT监测数据 用户属性 男性用户为主 小程序搜：广告人干货库 高中及以下 6% 学历超高 女 24% 硕士及以上 12% 大学专科 17% 男 76% 大学本科 65% 男女硕士及以上大学本科大学专科高中及以下 社会中坚力量41及以上 12% 24及以下 16% 生活稳定 未婚无情侣 12% 其他 ＜1% 11% 36-40 未婚有情侣 16% 31-35 25% 已婚未育 25-30 36% 13% 已婚已育 59% 来源：艾瑞iClick社区调研 24及以下25-3031-3536-4041及以上 已婚已育已婚未育未婚有情侣未婚无情侣其他 用户属性 小程序搜：广告人干货库 公务员 6% 普通职员 12% 事业单位 12% 社会层级高 其他 3% 个体/私营企业业主 7% 学生4% 收入丰厚 10k以上 29% 5k以下 38% 专业人士5% 自由职业 3% 技术人员/工 程师 16% 企业中高级管理人员32% 5k-10k33% 5k以下 5k-10k 10k以上 生活环境经济发达 三线及以下城市35% 一线城市 29% 来源：艾瑞iClick社区调研 二线城市 36% 一线城市二线城市三线及以下城市 用户地域统计 小程序搜：广告人干货库 来源：爱卡站内统计 爱卡用户完美覆盖全国34个省市地区（含港澳台） TOP01 广东省 11.29% TOP02 北京市 9.21% TOP03 江苏省 6.93% TOP04 山东省 6.60% TOP05 浙江省 6.16% TOP06 河北省 5.71% TOP07 河南省 5.34% TOP08 四川省 4.18% TOP09 福建省 3.83% TOP10 湖南省 3.65% 小程序搜：广告人干货库 2016·爱卡差异化运营战略凸显媒体价值 移动化 Mobile 社会化 Social 本土化 Local 图像化 Graphical •爱卡汽车触屏版 •爱卡汽车APP •爱买车APP •爱用车APP •爱卖车APP •Myxcar社交平台 •传统社区产品 •创新社区产品 •覆盖国内437个城市 •覆盖国内2000+经销商 •X-view •X-TV •图库升级 •图片说车 小程序搜：广告人干货库 爱卡大数据工具：爱卡指数 爱卡指数是指反映不能直接相加的复杂现象总体数量变动的相对数，是指数分析的主要方面。 内容指数 购车指数 关注度指数 搜索指数 通过搜索框搜索车系的次数 包含了某一车系对应时间段内的原创文章与帖子数，细化的精华及认证车主数。 对比指数 对比指数反映某款车型被用户主动进行对比的程度。统计基于用户在爱卡汽车网对具体车型进行主动对比的行为数据 反映用户对于某款汽车的购买意向程度。统计基于用户在爱卡汽车网的购车意向行为相关数据（购车意向行为包括：在线查询汽车报价、拨打经销商400服务电话、在线预约试驾、在线下订单等） 反映用户对于汽车厂商、品牌及车系车型的关注热度。统计基于用户在爱卡汽车网站 对汽车厂商、品牌及车系车型的访问点击行为数据 小程序搜：广告人干货库 PartTwo 各车型数据分析 小程序搜：广告人干货库 车型整体关注度表现趋势 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 0 20 40 60 80 X7X8X5哈弗Coupe传祺GS5 奔腾X80长安CS75众泰T600哈弗H5哈弗H6 小结 •X7上市后关注度上升至第一，并始终保持前二 •X8关注度趋势较为稳定，但排名靠后 •X5关注度全年呈现下降趋势，X7上市后影响了X5的关注度 ＊数据来源：爱卡数据研究中心 小程序搜：广告人干货库 车型社区关注度表现趋势 0 20 40 60 80 100 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 小结 •X7上市后社区关注度上升至前十，但11月下调至27 •X8关注度趋势较为稳定，但排名靠后 •X5关注度全年呈现下降趋势 ＊数据来源：爱卡数据研究中心 X7X8X5传祺GS5奔腾X80长安CS75众泰T600哈弗H5哈弗H6 X7与竞品销售漏斗表现 小程序搜：广告人干货库 X7哈弗Coupe 传祺GS5 奔腾X80 长安CS75 Awareness 用户总量 Interest 关注用户 Action 意向用户 Leads 行动用户 级别UV车系UV 意向UV潜客UV 10.6% 142,120 1,314,524 10.8% 378 6,384 4.5% 4.2% 45,102 525,027 8.6% 2,018 4.5% 12,435,883 12,435,883 1.9% 14,994 241,199 6.2% 2.5% 12,435,883 12,435,883 10.0% 51,631 1,235,451 4.2% 1,674 3.2% 12,435,883 10.8% 1,335,505 10.9% 145,043 5.2% 7,488 全系销售漏斗表现发现：1）X7综合表现高于其他竞品平均值 2）X7每月有大量leads，建议通过经销商合作促成转化 ＊数据来源：爱卡数据研究中心11月 小程序搜：广告人干货库 X5&X8与竞品销售漏斗表现 X5X8 众泰T600 哈弗H5 哈弗H6 Awareness 用户总量 Interest 关注用户 Action 意向用户 Leads 行动用户 级别UV车系UV 意向UV潜客UV 1.4% 11,568 174,524 6.6% 3,448 658 5.7% 2.6% 17,473 316,771 5.5% 718 4.1% 7,891,642 12,435,883 10.0% 64,546 755,150 8.6% 5.3% 12,435,883 12,435,883 2.8% 29,907 346,347 8.6% 676 2.3% 12,435,883 11.2% 1,388,941 10.8% 149,286 5.3% 8,000 全系销售漏斗表现发现：1）X5与X8各项转化率偏低，与竞品T600和哈弗H6相比相差较远 ＊数据来源：爱卡数据研究中心11月 针对车型和社区关注度 小程序搜：广告人干货库 A.陆风X7 X7上市后整体和社区的关注度都较高 建议之后可通过内容端合作以及大事件来维持声量以及口碑传播 B.陆风X5、X8 X5、X8整体和社区关注度都较低 建议之后通过社区长期运营，除了大型的活动外，多配合一些线上的小型活动，持续性的吸引用户关注，增加用户黏性 数据小结 针对销售漏斗数据总结 销售漏斗： 小程序搜：广告人干货库 数据小结 1）通过大事件以及专业编辑文章的配合，持续曝光，增加关注用户转化率 2）结合社区活动，用网友以及KOL的口碑来用影响潜在消费者，增加意向用户的转化率 3）通过经销商会员合作来有效利用销售线索，促进成交 小程序搜：广告人干货库 PartThree 爱卡合作策略 小程序搜：广告人干货库 2016陆风汽车各车型推广重点 X7X5PlusX5&X8 维持新车提高 热度上市认知 小程序搜：广告人干货库 2016年陆风汽车推广目标 维持热度与声量 新车上市的销售 通过做大事件，继续维持X7的热度与声量 体验实现转化，促进X5Plus新车上市的销售 品牌口碑的传播 打造圈层文化，提高X5&x8认知，传播良好口碑 小程序搜：广告人干货库 爱卡汽车具备更好的“社交属性+交易属性” 能更直抵品牌与消费者需求 小程序搜：广告人干货库 大事件编辑内容 2016爱卡推广策略 爱卡打造双生态理念，多角度品牌及产品传播 PGC+KGC+UGC，引发长效关注，促进销量提升，传播良好口碑 小程序搜：广告人干货库 聚焦年度热点大事件 打造属于陆风车主的狂欢 编辑内容深化车型认知，传播品牌理念 策略分解 借势营销，引发关注 深化认知，实现转化 小程序搜：广告人干货库 用户活跃+品质内容+销量口碑促进 社区内容 编辑内容 大事件 大事件+内容的双生态理念 活跃度 深度认知 口碑传播 小程序搜：广告人干货库 2016陆风汽车全系爱卡汽车传播规划 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 介 媒2016年爱卡PC端＋移动端优质资源大面积曝光陆风车型及品牌信息 件 事齐看欧洲杯爱卡运动会 销 营陆风汽车电影院，欧洲杯狂欢2016奥运年，汽车性能运动会 社以用户为中心，打造圈层文化 大长腿与小短腿，美女和香车 主打X7，展示外观和空间，引发人群关注 爱卡旅行社＋科技探秘自驾游招募 打造全系的越野性能/智能科技/人车生活 区 层面 陆风X7 陆风X5/X5plus 陆风X8 情景导购 X5对比X5Plus 车主访谈 X5PlusX-Talking 编辑内 支 容X-Talking 爱卡试车视频栏目 持 X5车主访谈 X8 四驱测试 资源包 车型 形式 合作价格 KPI 广告 硬广资源＋配送资源 X7/X5/X5plus／X8 Banner 按内容价格 达标率》100% 内容 编辑文章（8篇）*每篇给于1天首页文字链或焦点图支持 *X5plus上市报道等新闻类额外支持2篇 X7/X5/X5plus／X8 编辑文章 20万／篇 － 爱卡试车（1期）*给于1天首页焦点图支持 视频 50万 播放量》80万 大事件营销 （落地到线下） 1齐看欧洲杯陆风汽车电影院 X7/X5/X5plus／X8 线上招募预热帖+直播帖 80万／场 浏览量》100万 线下参与人数 参与人数》30人 线上作业帖 作业帖》15帖 2爱卡运动会 2016奥运年，汽车性能运动会 线上招募预热帖＋直播帖 90万／场 浏览量》100万 线下参与人数 参与人数》30人 线上作业帖 作业帖》15帖 社区 1.科技探秘自驾游 X7/X5/X5plus／X8 线上招募预热帖+直播帖 50万 浏览量》50万 线下参与人数 参与人数》15人 线上作业帖 作业帖》10帖 2.移动端栏目“大长腿小短腿” X7 线上招募帖＋评选帖 25万 浏览量》50万 网友作业帖 作业帖》8帖 合作资源包&KPI小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 PartFour 项目合作推荐 小程序搜：广告人干货库 爱卡大事件 [2016年合作方向1] 小程序搜：广告人干货库 【爱卡大事件】齐看欧洲杯，球迷狂欢盛筵 1 欧洲杯 小程序搜：广告人干货库 5月-7月全国不限 欧洲杯作为四年一度仅次于世界杯的重大足球赛事，充满激情和活力，在全世界范围内享有极高关注，通过制定有趣的线上互动、游戏环节，以奖品刺激卡友广泛参与其中，在此寻找与汽车品牌的契合点，将欧洲杯热度不断转化为对产品的认知与强化。 陆风汽车电影院 世界杯决赛看球Party 小程序搜：广告人干货库 陆风冠名由爱