[广告人干货库]阮式养元品牌战略规划

阮式养元品牌战略规划 我们走在大健康产业的路上。 毫无疑问，阮氏养生养元立足的是大健康产业，我们希望利用武夷山丰富的生态文化和家族传承文化、作为背书打造大健康产业的养生品牌。 大健康行业市场稳定增长，潜力巨大 有资料显示：未来10年，中国大健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长这将形成全球引人注目的一个兆亿价值的市场。 全球健康支出总额及增长率 养肾补肾产品，保持GDP2倍速增长 根据CMH的统计数据，2012至2015年我国补肾类药物市场规模由50.09亿元增长至83.78亿元，年均复合增长率为18.70%，市场前景良好至2020年我国补肾类用药市场规模将达到约150亿元。 如何获得大健康产业快速增长的红利？ 在大健康环境下该如何进行战略规划 战略是 站在未来20年看现在。 战略规划，不仅仅要做一个赚钱的产品，更要做一个利国利民的养生品牌，传播健康知识，传承家族文化。 打造养元文化生态产业链 在大健康产业的发展环境下，立足阮氏养生祖传以及武夷山独有的文化资源优势 以“养肾“为切入点，以阮氏养生祖传”为根基，贯穿整个养元健康产业规划体系创立和发展必然是打造养元文化生态产业链 阮氏养元养生产业发展战略路径图 进入养肾补肾细分领域 养元养生馆连锁 进入养生产品市场 养生连锁及养生系列产品 进入养生市场 拓展综合养生馆养生馆连锁 第一阶段第二阶段第三阶段 明确了企业战略发展路径之后 基于这一路径寻找到阮氏养生品牌规划的方向 成功的品牌必然有属于自己差异化的蓝海战略 所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，创造新市场、新细分行业甚至全新行业。 何为蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，采取差异化策略，创新品类、抢占品类，从而占据市场，开创属于自己的一片蓝海。 通过对市场生态环境的四维分析 寻找突破 补肾养生品牌的机遇在哪里？ 行业洞察竞争格局消费需求企业自身 行业洞察 察行业发展寻市场机会 1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速 2015年，营养与保健品产值达到1万亿元，年均增长20%至2020年，整个健康产业的潜力将达10万亿左右 在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5% 低于许多发展中国家，而在发达国家，这一比例普遍超过15% 健康产业将成为带动整国民经济发展的巨大动力，潜力巨大 （数据来自中国行业研究网） 2、养肾补肾产品众多，市场混乱 混淆视听的养肾补肾产品，造成大众对于补肾产品极度的不信任。补肾养元面临有损身体，不健康的行为的忌讳！ 4、行业集中度低，市场暂未出现领导品牌 •除几家大型的养生馆之外，大部分为单个城市或单个省份品牌。而且目前的养生市场存在很强的地域性，尚未形成具有全国辐射的品牌养生店。意味着行业成熟度低，是大力发展的好时机。 5、新兴食疗养生行业崭露头角，日趋成为发展主流 中老年人对食疗特别关注，子女多购买一些广告产品，但多以送礼为由，消费者对食疗养生具有较强的需求，食疗养生的便捷性日益受到消费者欢迎，在此观念下养生馆配以食疗产品，有助于品牌发展和业绩提升。 小结 1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速 2、区域市场为主，市场集约化程度低 3、休闲疗养为主，真正养生馆少之又少 4、人群细分趋势明显，细分领域无领导品牌 5、新兴食疗养生观念深入，日趋成为发展主流 竞争格局 分析竞争格局明确自身位置 健康养生品牌竞争格局 富桥、汉宫、中经堂 正安堂、元和堂、正元堂、艾草堂等等 二三线市场居多洗脚按摩艾灸推拿店面众多 第一阵营第二阵营 第三阵营 养生行业进入门槛低，规模可大可小 养生馆鱼龙混扎，中高端健康养生品牌主要集中在一线城市 中低端市场竞争激烈，缺乏品牌运营意识和商业模式 中经堂 专业经络调理机构，经络问题解决体系的创建者，秉承“光大国医、健康国人”的使命， 传承并创新了千年中医的古法经络绝技。 人员专业化 理论系统化 产品套餐化 形象统一化 ••• 依托中国中医科学院、上海中养生学会、北京中养生大学、上海中养生大学等专业机构的专家技术支持国家中养生管理局“治未病”工程师范单位调理师均经中国中医科学院培训合格后持证规范上岗 •针对三大核心人群提出对应的调理解决方案•针对不同的不适症状，有相对应的专项调理•庞大的经络调理体系和标准流程，从体查到调理，自有一套操作体系•不同健康病症，有对应的专业领域专家看诊支持 ••• 单项与套餐产品结合，•以组合套餐式服务，掩盖单项产品的高价事实，提升利润空间疗程式服务，增强用户粘性：推出保健疗程、膏方疗程，带动持续性•消费会员体系完善，针对VIP开通特色调养和优惠政策，吸引用户办卡• 中华经络堂，围绕“光大国医”的使命，品牌打造上传承千年中医的复古基调，重视中医经络文化的输出各直营店形象包装统一风格，以复古重中式为主，展示品牌专业背书服务项目运用中经堂经络调理理论进行包装，整店形象统一 22 针对“三类人群”的常见问题，提供解决方案 成功人士 经络保养 精英女性 容颜内调 慢病杂症者 经络自愈 成功人士——“经络保养” 常见问题：疲倦、失眠、焦躁、食欲不振、早衰、神经衰弱、性功能减退、高血压、高血脂、脂肪肝、腰椎病、颈椎病等 解决方案：定期进行专业经络保养 精英女性——“容颜内调” 常见问题：闭经、抑郁、虚胖、黄褐斑、皱纹增多、皮肤松弛、气色晦暗、浮肿、眼袋严重、卵巢囊肿、盆腔炎、乳腺增生 解决方案：经络养颜+养生 慢病杂症者——“经络自愈” 常见问题：各种慢性病及疑难杂症解决方案：激发潜能，经络自愈 针对不同健康症状，提供调理专项 完善的中医经络理论，从不适症状到健康解决方案，提供标准化的调理项目，顾客可依据个人情况选择服务项目 是以经络调理为主，以问诊开膏方、会员专享服务为辅的盈利体系 除了经络调理服务外，开设问诊开方、寄送膏方、免费体查等附加服务，为会员顾客提供贴心人性化服务 •中医膏方：3000-10000元/50天/疗程，针对顾客情况开药方，现配现制，约3-4天可取药，可安排全国及境外寄送服务，一 般1周内可收到疗程膏方 •特色自养项目：太极养生营、 辟谷养生营，九阳洗髓功 增值产品 流量产品 经络体查 专家咨询、辩证开方调理师调理 盈利 •经络体查：预约可享受免费体查 •专家辩证：驻点专家、特聘专家问诊咨询 •调理项目：循经通络、群罐排毒、培元艾灸、导引推拿、砭开腠里、点穴顺气、洗髓通脉、透背熏蒸、周天药浴、正脊刮痧 会员体系 中医膏方模式 特色自养项目指定活动 超15万会员5星服务 VIP优惠体系 •杏林卡1w享8折； •岐黄卡2w享7折； •悬壶卡3万享7折； •御医卡5w享7折； •铂金卡10w享6.5折 套餐组合价——掩盖单项服务的高价事实 套餐化产品设计，抓住消费者的价格心理 产品价格设计上，抓住消费者价格心理， 以套餐组合（咨询体查+个性化调理套餐）的形式，打包调理服务，降低原本单项消费的高额费用。如：单需调理为72元/15分钟，中医体查90元/次，而基础调理项目包含体查+调理合计288元/60分钟 疗程化设计——专家坐诊，针对个人健康情况定制疗程服务和膏方产品 针对用户的个人健康需求，由专家开出疗程服务和膏方产品，增加用户粘性，带动二次消费如：专家问诊158元/次，开处方（膏方产品）约50天/疗程，价格3000-10000元/疗程 会员级专享——针对会员推出特色自养项目及优惠政策，促使用户办卡消费 分级制会员体系，不同额度VIP卡享受不同的优惠力度和会员福利，鼓励用户办卡消费 以会员模式，增强用户粘性，维护核心会员的服务权益，以此达成“以老带新”的会员拓展 •团购平台推出调理套餐组合，价格从118-580元不等，需提前1天预约服务 价值决定价格，从硬配置和软文化上赋予品牌溢价能力。 中经堂凭借其专业度和服务力，相比同行价位偏高 高人才配备 高质量服务 高价值输出 高价格收费 •单项调理为72元/15分钟，基础调理为288元/60分钟 •专家辩证为50-158元/次，按专家级别分别收费 •会员自养项目从6800-39900元不等 •高级调理师服务价格为原价1.3倍 •技术指导老师服务价格为原价1.5倍 体系化 以调理服务为主，以膏方、会员项目为盈利增值。针对不同客群、不同症状有对应的标准化调理方案 品牌化 中经堂以城市直营店的形式，从服务到管理统一调配，保障服务的专业性和一致性，注重品牌形象打造 03 04 精准性 目标人群及服务定位精准，主打经络养生，不药而愈，针对三大主力人群定制不同的养生解决方案 专业性 从门店服务，到调理专业度，到特聘专家的名头，中经堂通过专业性提升自己的产品附加值 02 01 中经堂启示 上海华领宫廷养生坊 养生馆隶属华领健康，将传承千年的中式养生手段与英伦先进的健康管理体系有机结合，提供中式体查、手法调理、养生产品、养生功法等四位一体的高端中式养生服务。 简介：养生馆隶属华领健康，由香港HOKLAS健康管理实验室与中式养生学研究会携手倾力打造，将传承千年的中式养生手段与英伦先进的健康管理体系有机结合，提供中式体查、手法调理、养生产品、养生功法等四位一体的高端中式养生服务。 定位：高端中式养生服务 核心服务：疏经通络，关节保养口号：融国医精华，领健康生活经营范围：健康管理咨询等 30 宫廷风格+禅意装饰点缀+中医文化展示 延续品牌文化调性，在大堂及走廊区增加绿植水景，营造自然养生的氛围 是以养生调理为主，以产品销售为辅的盈利体系的盈利体系 除了经络调理服务外，以销售养生产品为主要的单店收益模式 •养生产品：宫廷养生方茶、清体套装、纤美传奇套装、砭石决明枕、华领减肥密码 •道家文化养生课堂 •附加服务：提供养生茶、养生粥、点心服务 增值产品 养生产品销售 流量产品 宫廷调理专项调理全身调理 盈利模式 •宫廷手法：宫廷点穴、宫廷正脊、药圈悬灸、排瘀群罐 •专项调理：颈肩专项、腰腿专项、小儿推拿、男科调养、减肥专项 •养生功法：易筋经养生营、点穴辟谷排毒、静虚通督内养功、九阳洗髓功 12800-39800元/3-5天 收费模式 级别会员卡 道家养生文化课堂提供附加服务 调理师级别收费 •会员卡：享充值折扣 •级别收费制：按中级、高级、特级区隔 原价12800元易筋经养生营会员价仅6800元 通过设置“调理师级别”及“会员级别”制度，增强用户的认同感及满意度 级别 收费标准 中级调理师 按照原价×会员卡相应折扣打折后收费 高级调理师 按照原价×会员卡折扣×高级系数1.3倍 特级调理师 按照原价×会员卡折扣×特级系数1.5倍 充值金额 级别 调理折扣 使用人数 5000 康乾 9折 1 10000 永乐 8折 1 20000 开元 7折 2 30000 贞观 7折 3 注重会员维护 针对会员卡用户，有较大力度折扣，从而引导用户办卡，增加用户粘度 规范收费制 根据调理师级别进行分级收费，一方面顾客可根据需要选择服务，另一方面，级别收费有助提升顾客满意度 03 04 专家团支持 华庭宫廷特邀专家顾问团，为中医经络调理提供技术保障，提升品牌的专业形象 多元增值服务 提供中医体查、特色理疗、养生功法、产品销售的四位一体高端养生服务，注重服务细节，为品牌增值 02 01 华领宫廷养生坊启示 汉宫养生坊 一家以弘扬中医养生文化为宗旨，以开发、研究、传播中国中医传统疗法的理论和实践为桥梁，通过特色理疗和足疗来普及中医文化为目的的健康连锁机构。 简介：深圳市汉宫养生坊健康连锁机构是一家以弘扬中医养生文化为宗旨，以开发、研究、传播中国中医传统疗法的理论和实践为桥梁，通过特色理疗和足疗来普及中医文化为目的的健康连锁机构。公司创办于2008年8月8日，由创始人汪朝田老师