[广告人干货库]欧赛斯环清环保品牌破局战略规划方案-osens

1 环清环保品牌破局战略规划方案 2 九剑平天下 心剑确定客户核心价值主张同样是车，奔驰的核心价值是乘坐舒适。宝马的核心价值是是操控性能。Volvo的核心价值是是安全。法拉利的核心价值 是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。南极人卖的不是针织品，是温暖及关爱。环清环保的核心价值是什么？比煤更省钱，比天然气更环保！ 环清环保需要对外传递出一个清晰的“技术”形象。环清环保需要对外传递出一个清晰的“以人为本”形象。锁剑锁定品牌区隔点带给社会的价值，带给客户的价值技术！技术！技术！ 超级语言，思想领导言剑环清环保应该建立这样的自己超级语言共产党的超级语言是 打土豪、分田地阿里巴巴的超级语言是 天下没有难做的生意万达的超级语言是 万达广场，就是城市中心脉动的超级语言是 不在状态，脉动回来一次投入，坐享“恒“久财富 产品领导力渠道领导力技术领导力第三代气化炉节能系统：完全气化、零焦油、高热效，领先行业十年FTSSC燃烧技术（Floating Aerification,Thermal Storage, Second Phase Combustion Technology/突破性悬浮式的炉膛气化炉高温气化蓄热燃烧技术）10万搏1000万，千亿产业，共创明天！建立环清的思想领导力客户核心价值主张：一次投入，享受“恒”久财富服务领导力7天改造，利润空间飙升20%！ 建立独特的品牌调性调剑环清环保专注、创新、以客户为先的品牌调性专注创新潜在增值以客户为先 树剑树立领导企业文化体系环清环保的企业文化体系基于客户需求和技术领先持续创新、合作共赢新能源绿色生活▪生物质能源变废为宝▪节能环保，健康生活▪可持续发展，造福人类敏捷创新▪燃烧技术、FTSSC燃烧技术难题攻破，创造绿色生活▪大数据洞察行业商机▪整合资源、高效协同让人们在绿色环境中健康生活 信剑品牌背书，建立信任§技术背书§荣誉背书§专家背书§客户背书§政府背书§社会责任背书 §技术背书FTSSC燃烧技术（悬浮式的炉膛气化炉高温气化蓄热燃烧技术) ：彻底根治排放污染物，消灭雾霾的利器FGHS技术彻底根治各种工业窑炉低温燃烧产生长期排放堆积的污染物消灭雾霾 §荣誉背书120余项发明专利，艳压群芳 13 14 §客户背书 15 政府大力支持中小企业对环保技术的创新。§政府背书 16 湖州环清环保以节能环保、使用绿色新型能源创造绿色星球为己任，为国家节能减排创造贡献。§社会责任背书比煤更省钱，比天然气更环保 渠道致胜§项目型：建立项目型的渠道代理体系；§关系型：通过代理商开发及维护关系点；§扁平化：代理商离消费者越近，利润越高；§暴利化：渠道要么做销量，要么做利润；气化炉：代理商挣钱比品牌商多，给代理商输出整套盈利模式代理商价格体系气化炉辅助产品 增值方案出厂价代理价零售价道剑 一级城市独家代理授权代理商二级城市独家代理三级城市独家代理终端客户必须备案保护无代理商区域授权代理商授权代理商授权代理商渠道架构 大客户+渠道+样板工程攻剑构建大客户+渠道+样板工程的业务体系 占领搜索引擎占剑•占领一：占领核心关键词•占领二：占领内容关键词•占领三：占领长尾关键词 §核心关键词锅炉节能改造燃煤锅炉改造锅炉改造方案生物质气化炉生物质锅炉 §内容关键词 §长尾关键词 战略上藐视敌人 五年创造10亿/年销售业绩100万忠实粉丝体系5000家终端客户100个样板工程200家二级经销商50家一级经销商10亿五年全联盟销售超10亿 战术上重视敌人 •官网论坛•微博矩阵•微信矩阵•空间矩阵资源价值卡位•内容•创意•工具•开发吸引事件引爆•策划•活动•推广•炒作转化•忠粉•APP•会员•客户客户认可广告•圈层广告•媒体广告•互联网广告•自媒体广告环清环保营销大思路 广告/事件引爆搜索引擎/内容入口自媒体/传播源放大广告、DSP、事件营销、活动二次传播、分享、蔓延关键词占领SEO、口碑、长尾目的: 1、精准传播带来精准流量 2、通过占领搜索引擎入口（关键字、长尾、口碑）实现潜客转化 3、通过粉丝运营及口碑运营形成口碑传播 4、通过CRM系统持续跟踪、维护、提醒实现客户转化转化客户、忠粉、会员粉丝/内容口碑/分享自媒体资源微博、微信、空间、兴趣部落环清环保营销转化大流程 聚焦、再聚焦！事件营销单一识别化精准营销瞄准细分人群独特产品概念百城千家巡展炒作明星项目利润刺激渠道善用利用热点善于创造事件精确分销聚焦突破精准传播•目标客户群聚焦•品牌概念聚焦•营销手段聚焦•品牌单一符号•单一诉求•单一口号•精准代理•精准区域•精准传播营销突破策略•站在风口•利用潮流•高逼格，酷起来事件营销单一识别化精准营销 百城千家发布会高逼格高影响力品牌发布会一线城市产品发布及媒体运作其他城市联系代理品牌发布及媒体运作 高逼格高影响力品牌首发活动 案例参考：海酩威挑战中国发布会 一张神奇的船票 一个惊艳的开场 一个冒险的图腾 一声前行的号角 一场年轻的狂欢 一次梦想的碰杯 一张神奇的船票以一张神奇的船票作为邀请函，对中国策划界的大师发出邀请。 一个惊艳的开场在发布会的舞台中央悬挂一个倒置的巨型朗姆酒瓶里面的朗姆酒一滴一滴地滴下来当朗姆酒滴完之后海酩威总裁拿着一杯小型的朗姆酒缓缓走上舞台开始一段演讲 一声前行的号角前行的号角已经吹响全循环经济生产链实力雄厚的科研技术开发团队酿造具有亚热带独特的区域特色海酩威朗姆酒，要做就做第一致力成为全球朗姆酒产业格局的重要成员开创朗姆酒生产先河开拓进取，敢为人先激情昂扬，热血澎湃邀您共赴财富的彼岸 一场年轻的狂欢这是朗姆的盛宴也是年轻的狂欢年轻也可以这么酷有时候，年轻是一瓶淡朗姆，有点甜，有点回甘有时候，年轻是一瓶烈朗姆，有点辛，有点浓烈有时候，年轻是一瓶调味朗姆，和各种未知发生碰撞年轻，各种可能，无所不能年轻，充满冒险，充满热血年轻，创新进取，拥有互联网精神年轻，开放自主，向世界发声 一次梦想的碰杯这是一次梦想与梦想的碰杯发布会结束海酩威总裁举起酒杯与台下众多策划大师碰杯并邀请他们带领年轻的草根精英参与策划大赛 制造话题争议引发广泛讨论投票拉票增加娱乐性大号、红人推波助澜口碑、新闻、水军放大效果活动子站四大平台导入流量发布会引爆方式 策划大型事件营销案例：脑白金 脑白金这又在耍什么花样？！#编脑白金体，狂送1000万脑白金优惠券，砸出10台土豪金手机# “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子，你喜欢也好、厌恶也好，你一定深深地记住了它，“今年.........收礼只收.......”成为一个强有力的句式，用脑白金体创造微博，并@脑白金及3位好友，任何好的微博内容，立即获得价值20元的脑白金礼盒优惠券，并且有机会被10台土豪金手机砸中，http://rty.url 新闻点1：全民狂欢式营销，脑白金打造脑白金体新闻点2：脑白金式营销会在新媒体时代成功吗？新闻点3：脑白金式营销PK小米粉丝经济，谁能取胜？新闻点4：脑白金体-一个时代记忆的符号新闻点5：当脑白金开始操作粉丝经济新闻点6：脑白金式挂起网络营销风暴，脑白金体5天200万人参加活动惊诧！怀疑！争议！一个策划爆点、四大平台、六大新闻点 研究热点话题全方位监控网络舆情跟踪话题传播发展态势 社会化媒体 再次蔓延 传统媒体 定性报道升级大规模扩散创意繁衍Seeding创意点寻找传播力最强的话语领袖筛选最适合话题及媒介平台创意产生寻找意见领袖选择目标环境 引起高关注及高参与度成为热点话题合作媒体的联合发力聚合放大其他社区首页主动放大网民自发传播植入传统媒体关注要素吸引电视、报纸、杂志、电台等报道话题升级，影响力迅速爆发各大网站、BBS、BLOG、SNS、IM、微博大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延如果话题具有社会性或者极具争议性... ...热点引爆 活动/热点引爆QQ平台高提示广告引导点击PC门户垂直网站视频贴片广告移动手机资源互动式广告媒介采购支撑购买提示事件营销引爆进程 何支涛客户总监phone:18217046898tel：021-62807067e-mail:peter@osens.cn