[广告人干货库]欧赛斯环清环保品牌破局战略规划方案-osens

1 环清环保品牌破局战略规划方案 2 九剑平天下 确定客户核心价值主张 同样是车，奔驰的核心价值是乘坐舒适。 心剑宝马的核心价值是是操控性能。Volvo的核心价值是是安全。 法拉利的核心价值是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。 南极人卖的不是针织品，是温暖及关爱。 环清环保的核心价值是什么？ 比煤更省钱，比天然气更环保！ 锁剑 锁定品牌区隔点 带给社会的价值，带给客户的价值 环清环保需要对外传递出一个清晰的“技术”形象。 环清环保需要对外传递出一个清晰的“以人为本”形象。 技术！技术！技术！ 超级语言，思想领导 言剑 共产党的超级语言是打土豪、分田地 阿里巴巴的超级语言是天下没有难做的生意万达的超级语言是万达广场，就是城市中心脉动的超级语言是不在状态，脉动回来 环清环保应该建立这样的自己超级语言 一次投入，坐享“恒“久财富 建立环清的思想领导力 客户核心价值主张：一次投入，享受“恒”久财富 产品领导力 技术领导力 渠道领导力 服务领导力 第三代气化炉节能系统：完全气化、零焦油、高热效，领先行业十年 FTSSC燃烧技术（FloatingAerification,ThermalStorage,SecondPhaseCombustionTechnology/突破性悬浮式的炉膛气化炉高温气化蓄热燃烧技术） 10万搏1000万，千亿产业，共创明天！ 7天改造，利润空间飙升20%！ 建立独特的品牌调性 调剑 专注创新潜在增值以客户为先 环清环保专注、创新、以客户为先的品牌调性 树立领导企业文化体系 新能源绿色生活 ▪生物质能源变废为宝 ▪节能环保，健康生活 ▪可持续发展，造福人类 敏捷创新 ▪燃烧技术、FTSSC燃烧技术难题攻破，创造绿色生活 ▪大数据洞察行业商机 ▪整合资源、高效协同 让人们在绿色环境中健康生活 树剑 基于客户需求和技术领先持续创新、合作共赢 环清环保的企业文化体系 品牌背书，建立信任 信剑技术背书 荣誉背书 专家背书 客户背书 政府背书 社会责任背书 技术背书 FTSSC燃烧技术（悬浮式的炉膛气化炉高温气化蓄热燃烧技术)：彻底根治排放污染物，消灭雾霾的利器 FGHS技术 彻底根治各种工业窑炉低温燃烧产生长期排放堆积的污染物 消灭雾霾 荣誉背书 120余项发明专利，艳压群芳 13 14 客户背书 15 政府背书 政府大力支持中小企业对环保技术的创新。 16 社会责任背书 比煤更省钱，比天然气更环保 湖州环清环保以节能环保、使用绿色新型能源创造绿色星球为己任，为国家节能减排创造贡献。 渠道致胜 项目型：建立项目型的渠道代理体系； 道剑关系型：通过代理商开发及维护关系点； 扁平化：代理商离消费者越近，利润越高； 暴利化：渠道要么做销量，要么做利润； 代理商价格体系 气化炉 辅助产品 增值方案 出厂价代理价零售价 气化炉：代理商挣钱比品牌商多，给代理商输出整套盈利模式 渠道架构 一级城市独家代理 二级城市三级城市 独家代理独家代理 无代理商区域 授权代理商 授权代理商 授权代理商 授权代理商 终端客户必须备案保护 大客户+渠道+样板工程 攻剑 构建大客户+渠道+样板工程的业务体系 占领搜索引擎 占剑 •占领一：占领核心关键词 •占领二：占领内容关键词 •占领三：占领长尾关键词 核心关键词 锅炉节能改造燃煤锅炉改造锅炉改造方案生物质气化炉生物质锅炉 内容关键词 长尾关键词 战略上藐视敌人 五年全联盟销售超10亿 10亿 五年创造10亿/年销售业绩100万忠实粉丝体系 5000家终端客户 100个样板工程 200家二级经销商 50家一级经销商 战术上重视敌人 环清环保营销大思路 卡位 吸引 引爆 认可 转化 事件 广告 客户 资源价值 •官网论坛 •微博矩阵 •微信矩阵 •空间矩阵 •内容 •创意 •工具 •开发 •策划 •活动 •推广 •炒作 •圈层广告 •媒体广告 •互联网广告 •自媒体广告 •忠粉 •APP •会员 •客户 环清环保营销转化大流程 目的:1、精准传播带来精准流量 2、通过占领搜索引擎入口（关键字、长尾、口碑）实现潜客转化 3、通过粉丝运营及口碑运营形成口碑传播 4、通过CRM系统持续跟踪、维护、提醒实现客户转化 自媒体资源 微博、微信、空间、兴趣部落 广告/事件引爆 自媒体/ 传播源放大 搜索引擎/ 内容入口 粉丝/内容 口碑/分享 转化 二次传播、分享、蔓延 广告、DSP、事件营销、活动 关键词占领SEO、口碑、长尾 客户、忠粉、会员 营销突破策略 事件营销 单一识别化 精准营销 聚焦、再聚焦！ 事件营销 单一识别化 精准营销 •目标客户群聚焦 •品牌概念聚焦 •营销手段聚焦 •品牌单一符号 •单一诉求 •单一口号 •站在风口 •利用潮流 •高逼格，酷起来 •精准代理 •精准区域 •精准传播 瞄准细分人群独特产品概念百城千家巡展炒作明星项目利润刺激渠道善用利用热点善于创造事件精确分销 聚焦突破 精准传播 百城千家发布会 高逼格高影响力品牌发布会 一线城市产品发布及媒体运作 其他城市 联系代理品牌发布及媒体运作 高逼格高影响力品牌首发活动 案例参考：海酩威挑战中国发布会 一次梦想的碰杯 一场年轻的狂欢 一声前行的号角 一个冒险的图腾 一张神奇的船票一个惊艳的开场 一张神奇的船票 以一张神奇的船票作为邀请函，对中国策划界的大师发出邀请。 一个惊艳的开场 在发布会的舞台中央 悬挂一个倒置的巨型朗姆酒瓶里面的朗姆酒一滴一滴地滴下来当朗姆酒滴完之后 海酩威总裁拿着一杯小型的朗姆酒缓缓走上舞台 开始一段演讲 一声前行的号角前行的号角已经吹响 全循环经济生产链 实力雄厚的科研技术开发团队酿造具有亚热带独特的区域特色 海酩威朗姆酒，要做就做第一 致力成为全球朗姆酒产业格局的重要成员开创朗姆酒生产先河 开拓进取，敢为人先激情昂扬，热血澎湃 邀您共赴财富的彼岸 一场年轻的狂欢 这是朗姆的盛宴也是年轻的狂欢 年轻也可以这么酷 有时候，年轻是一瓶淡朗姆，有点甜，有点回甘有时候，年轻是一瓶烈朗姆，有点辛，有点浓烈 有时候，年轻是一瓶调味朗姆，和各种未知发生碰撞 年轻，各种可能，无所不能年轻，充满冒险，充满热血 年轻，创新进取，拥有互联网精神年轻，开放自主，向世界发声 一次梦想的碰杯 这是一次梦想与梦想的碰杯 发布会结束 海酩威总裁举起酒杯 与台下众多策划大师碰杯 并邀请他们带领年轻的草根精英参与策划大赛 发布会引爆方式 四大平台导入流量 口碑、新闻、水军放大效果 大号、红人推波助澜 活动子站 投票拉票增加娱乐性 制造话题争议引发广泛讨论 策划大型事件营销案例：脑白金 一个策划爆点、四大平台、六大新闻点 惊诧！怀疑！ 争议！ #编脑白金体，狂送1000万脑白金优惠券，砸出10台土豪金手机#“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子，你喜欢也好、厌恶也好，你一定深深地记住了它，“今年收礼 只收”成为一个强有力的句式，用脑 白金体创造微博，并@脑白金及3位好友，任何好的微博内容，立即获得价值20元 的脑白金礼盒优惠券，并且有机会被10台土豪金手机砸中，http://rty.url 脑白金这又在耍什么花样？！ 新闻点1：全民狂欢式营销，脑白金打造脑白金体 新闻点4：脑白金体-一个时代记忆的符号 新闻点2：脑白金式营销会在新媒体时代成功吗？ 新闻点5：当脑白金开始操作粉丝经济 新闻点3：脑白金式营销PK小米粉丝经济，谁能取胜？ 新闻点6：脑白金式挂起网络营销风暴，脑白金体5天200万人参加活动 热点引爆 研究热点话题 创意点 创意产生 全方位监控网络舆情跟踪话题传播发展态势 寻找传播力最强的话语领袖 寻找意见领袖选择目标环境 Seeding 筛选最适合话题及媒介平台 如果话题具有社会性 或者极具争议 引起高关注及高参与度成为热点话题 合作媒体的联合发力聚合放大其他社区首页主动放大 网民自发传播 植入传统媒体关注要素 吸引电视、报纸、杂志、电台等报道话题升级，影响力迅速爆发 创意繁衍 大规模扩散 传统媒体 定性报道升级 性…… 各大网站、BBS、BLOG、SNS、IM、微博 大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延 社会化媒体再次蔓延 事件营销引爆进程 活动/热点引爆 媒介采购支撑 QQ平台高提示广告引导点击 PC门户垂直网站视频贴片广告 购买 移动手机资源提示 互动式广告 何支涛客户总监 phone:18217046898tel：021-62807067 e-mail:peter@osens.cn