互联网金融P2P平台品牌策划定位网络营销数字传播方案-欧赛斯【金融】
营销诊断 营销突破 营销执行 费用预算 营销诊断Diagnostic 迅猛发展的P2P行业 P2P行业发展历史 中国P2P行业基本指标发展趋势图 由数据可知，P2P行业这两年经历了迅猛发展，截止到目前，行业总成交量达到2400亿，运营平台数量更是达到1550家。疯狂增长的背后也暗藏各种行业乱象，跑路潮频现，问题平台数量累计增至256家。 中国P2P行业基本指标发展趋势图 参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势，当期投资人数达到110万，当期借款人数达到46万人。随着参与人数的增多，行业在快速增长中也越来越趋于理性，2014年开始，综合利率开始下行，平均借款期限也开始合理增加，这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。 P2P人群分析 该图表源自Geo集奥聚合，P2P人群以20-49岁的男性为主 中国P2P模式 中国P2P平台类型 随着P2P行业火热发展，引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷纷涉足，拥有强大的背景为平台信用背书，能显著增强投资人信心，促进平台快速成长，更进一步推动整个行业发展。但P2P毕竟起源于“民间”，高风险高收益的民营系P2P平台依旧是整个行业主角。同时不容忽视的是，风投系平台的借款人数已超越民营系。 中国P2P平台类型 由上两图可知，银行系与国资系平台的利率较低，民营系平台利率最高，投资收益与投资风险向来成正比。银行系与风投系的借款期限较长，而且远高于民营系。显而易见，各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的，各类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。 确立怎样的品牌核心价值 没有核心价值 不足以成就品牌 奔驰核心价值——乘坐舒适 宝马核心价值——操控性能 劳斯莱斯核心价值——奢华 收益最高？未必融资最快？未必风险最低？未必 最符合中国国情的网贷模式可以考虑 如何做好品牌背书 同仁堂——“188年皇室用药” 传承188年的药是值得信赖的药；皇室用药是精品中的精品，其权威度不容置疑； “188年”+“皇室用药”综合在一起，成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。 汤臣倍健——透明工厂 透明工厂对外开放，汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观，生产过程透明。进入汤臣倍健透明工厂，即可近距离观看到每一个核心的生产过程、原料与成品的检验环节……零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。同时，公众通过汤臣倍健营养网和官网，也可观看视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。 诚信比聪明更重要”“在信息不对称的情况下，诚信和透明显得尤为重要！真诚坦率的与消费者沟通，我们要做到最好！” ——汤臣倍健 中兴易贷做为新兴的P2P平台如何在大众心目中建立信任度及号召力？ 互联网金融业务的开展，必须按金融的玩法来，要遵守金融规则 互联网仅是前端销售，是业务发展的手段 互联网金融落脚点是金融，因而不能没有金融基因，而最重要的金融基因即风控管理 我们应该建立怎样的形象识别？ 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号： 由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号： 这两个品牌即使不写上名字，大家都能一眼认出来！ 关于形象识别： 独特的品牌识别犹如“万绿丛中一点红”，能够使消费者从众多选择中迅速找到品牌。它由一系列记忆特征组成，如门头、LOGO、记忆符号等。 陆金所——主KV设计（目标借款人群刻画，贴近真实受众） 陆金所——主KV设计（目标借款人群刻画，贴近真实受众） 陆金所——主KV设计（目标借款人群刻画，贴近真实受众） 营销破局Brand Breakthrough 战略突破 Brand Breakthrough 互联网思维已经在颠覆这些产业…… 媒体 购物 1 通信 5 汽车 2 手机 3 6 核心痛点原则 安全 极致思维 把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期 商业模式突破 能否重塑、如何重塑？ 用户思维 用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型 精益与迭代 一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。 平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。 品牌突破 Brand Breakthrough 独特品牌概念占领心智！ 中兴易贷的品牌金字塔 Brand Postioning 确定品牌定位 中兴易贷品牌形象定位 “蜂窝定位模型”从六个方面规划品牌，使得客户形成一个完整清晰的品牌形象。 营销突破 Marketing Breakthrough Marketing Strategy营销突破策略 聚焦、再聚焦！ 单一识别化 瞄准细分人群品牌诉求明确善用利用热点善于创造事件聚焦突破精准传播 •目标客户群聚焦•品牌概念聚焦•营销手段聚焦 •品牌单一符号•单一诉求•单一口号 事件营销 精准营销 •精准人群•精准渠道•精准传播 •站在风口•利用潮流•高逼格，酷起来 中兴易贷整合数字营销转化流程 目的:1、精准传播带来精准流量2、通过占领搜索引擎入口（关键字、长尾、口碑）实现潜客转化3、通过粉丝运营及口碑运营形成口碑传播4、通过CRM系统持续跟踪、维护、提醒实现客户转化 中兴易贷年度数字营销项目时间表 数字营销项目执行Marketing Implementation Strategy 微博 建立新媒体微博营销传播矩阵 内容中植入中兴易贷；风格可以稍微幽默风趣些，以深入消费者生活为主；此账号知识性强，易吸引大众粉丝。 官方信息发布平台粉丝活动平台 P2P网贷平台的公众账号，以第三方的角度对网贷行业进行点评，内容会有利于中兴易贷 微博内容规划 寻找话题和引发活动大事件，给人们更多谈论理由产生互动，让人们参与到关心的话题或活动中 Tracking 从粉丝和KOL之口谈论品牌或产品，真实塑造口碑 24小时跟踪时实时舆情监测，及时发现用户反馈 Resources 丰富的专家团队、异业结盟等资源全力扩大品牌影响力 让有效地展示信息并使信息得以更快的传 微信 1、中兴易贷（官微）2、投资理财的那些事（热点号）3、P2P网贷观察（微门户） 软文 它是一种策略 结合网络特征，策略性地实施口碑营销 基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的健康保健行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化。 新闻 文库 中兴易贷文库营销平台选择 覆盖目前网络上的主流文库平台 中兴易贷文库营销要点 直接阐述中兴易贷P2P模式、、产品分析、回报分析、风控管理等等 PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式 文库最好在2~8页，不宜过多也不宜过少 P2P网贷投资平台如何选（在文章中软性植入中兴易贷） 中兴易贷文库营销示例 P2P网贷投资平台如何选 介绍P2P网贷的相关知识，引起受众的关注，以及P2P网贷投资的各种风险和问题，内软性植入中兴易贷产品及服务。 论坛 论坛营销 借助与媒体合作关系，选择重点+广泛传播方式进行品牌信息扩散。 重点发布|实现网站信息高效曝光 论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提升帖子浏览量 广泛转载|制造网络高覆盖 除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应 论坛营销话题方向 论坛营销平台选择 问答营销平台选择 同一问题同时发布在三大问答平台 问答营销流程 第一步：提出问题 流程图 第二步：利用马甲进行回复 第三步：设置最佳答案 长尾关键词覆盖 高权重网站营销页面建立 1、至少20个高权重网站（百度PR值超过4的站点）建立医院子页面，覆盖至少100个关键词 2、利于搜索引擎抓取，增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面 高权重网站信息发布示例 高权重网站营销页面建立 百度搜索表现形式举例： 客户案例一：保丽洁 345个关键词可搜索搜索引擎首页231词 保丽洁搜索效果 点击搜索结果后页面展示 客户案例二：天臣防伪 87个关键词可搜索搜索引擎首页68词 天臣搜索效果 点击搜索结果后页面展示 客户案例三：欧赛斯 635个关键词可搜索搜索引擎首页285词 点击搜索结果后页面展示 参考：上海餐饮微营销，第一位 EDM策略 EDM发送效果实际案例 网站QQ抓取 在目标网站植入相关代码，只要网站访客在访问时QQ处于登陆状态，就有超过95%的可能被我们抓取，在后台可以看到具体数据。（左图为欧赛斯网站QQ抓取后台） 费用预算Expense Summary 中兴易贷季度数字营销项目汇总 111
