2022品牌整合营销传播全案模型4.0

数学有公式方案有模型 整合营销传播全案模型4.0（精简版） PART1 不谋全局者，不足谋一域 商业的本质是什么？ 价值交换 企业 创造价值 顾客 购买价值 企业如何有效实现与顾客的价值交换？ 价值营销 01 发现价值 02 创造价值 03 传播价值 04 交付价值 01发现价值 发现价值 市场细分 市场选择 市场定位 未被满足 的需求 能够被细 分的需求 可以被升 级的需求 02创造价值 创造价值 品牌 产品 服务 价格 03传播价值 传播价值（整合营销传播） 策略 创意 （内容） 媒体 （流量） 04交付价值 交付价值 渠道 销售 物流 PART2 一屋不扫，何以扫天下 什么是整合营销传播？ 整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。 ——唐·舒尔茨《整合营销传播》 整合营销传播，是将要传递的核心信息归纳成一个核心概念 （主题），然后围绕这个概念，采取广告、公关、促销、直销、直播、CRM、社会化营销、内容营销、事件营销、数字营销、 娱乐营销、体育营销、节日营销、体验营销等其中的几种营销手段，进行整合传播活动。 ——营销捕手 如何撰写整合营销传播方案？ 流程设计 定义问题 解决问题 流程设计（01-05定义问题；06-12解决问题） 01 界定问题 02 分解问题 03 假设问题 04 设定目标 05 拆分任务 06 调研分析 07 传播策略 08 传播概念 09 传播创意 10 传播媒体 11 传播排期 12 预算分配 01界定问题 界定问题 市场问题 品牌问题 产品问题 服务问题 价格问题 传播问题 渠道问题销售问题物流问题…… 02分解问题 分解问题（以品牌为例） 知名度 问题 认知度 问题 信任度 问题 美誉度 问题 忠诚度 问题 定位问题主张问题个性问题故事问题符号问题…… 03假设问题 假设问题 二八法则 问题排序 去除不 重要问题 锁定 关键问题 大胆假设 04设定目标 品效合一 知名度 认知度 信任度 美誉度 忠诚度 拉新 激活 留存 转化 分享 05拆分任务 拆分任务（以传播为例） 广告 公关 社会化 营销 事件营销 体验营销 数字营销 内容营销 娱乐营销 体育营销 节日营销 KVTVC软文活动装置H5户外促销直播直销裂变618双11超品日欢聚日…… 大胆假设小心求证 与客户共识与团队共识 06调研分析 大数据 桌面调研 定量调研 定性调研 宏观环境分析 市场分析 （行业分析） 竞争分析 （企业vs对手） 消费者洞察 政治因素 经济因素 社会文化 因素 技术因素 环境因素 法律因素 市场规模和增 长率 主要玩家及市 场份额 细分市场情况 行业发展趋势 品牌竞争 产品竞争 服务竞争 价格竞争 渠道竞争 传播竞争 人群 需求 场景 心理 行为 07传播策略 市场策略 品牌策略 产品策略 服务策略 价格策略 传播策略 渠道策略销售策略物流策略…… 创意 （内容） 媒体 （流量） 08传播概念 传播概念 核心信息 新概念 （新主题） 09传播创意 如何想出又多又好的idea？ 创意百宝箱：工欲善其事，必先利其器 方法论 X 案例库 创意方法论：旧元素，新组合 品牌 （企业） X 宇宙 万物 创意案例库：方法论不重要，和案例库结合才有效 收集 海量案例 X 归类 海量案例 10传播媒体 自有媒体 付费媒体 赢得媒体 自有媒体 付费媒体 赢得媒体 官方网站官方旗舰店销售渠道产品包装官方自媒体私域流量员工朋友圈 …… 微信微博抖音快手小红书B站知乎百度爱奇艺优酷天猫京东电视报纸杂志户外分众地铁娱乐体育 …… 媒体主动报道明星关注转发Kol关注转发粉丝评论转发 自来水评论转发 …… 11传播排期 传播目标 传播节奏 传播策略 传播概念 传播创意 传播媒体 传播目标 传播节奏 预热（x月x日-x月x日） 引爆（x月x日-x月x日） 续热（x月x日-x月x日） 传播策略 strategy 传播概念 bigidea 传播创意 idea idea idea 传播媒体 media media media 12预算分配 项目 分项 费用 折扣费用 费用合计 项目 分项 费用 折扣费用 预热引爆延续 费用合计税后（6%）费用合计