山西汾酒(600809)最新调研情况反馈-调研纪要

山西汾酒最新调研情况反馈2023-9-5 目前省内部分渠道反馈打款发货70%左右，库存10%左右（环比一季度大幅下降），预计三季度末完成85%。目前动销整体反馈较好，省内消费升级明显，希望中秋节后库存维持在5%以内。目前渠道利润较好，省内玻汾、青花25、复兴版均实现顺价销售。 产品规划：青花二季度有所加速，延续高举高打的战略，受益于省内消费升级，青花25增速亦较快。青花20今年定位上做了一些改变，以前主做政商，今年做了一些婚宴。老白汾前年下半年开始做环山西推广，今年100-300价格带表现较好，会做资源倾斜，希望老白汾增速高于平均增速。巴拿马进行全国化布局，今年省外完成情况较好。 近期的一些变化：五码合一产品已经完成论证阶段，目前正在实施，希望今年能够完成。600元价格带目前还处于论证中，现在低度复兴版在低度区域推广，目前销售情况较好。中秋国庆活动目前刚刚开始，整体还是更加侧重于消费者端的费用投放。目前经销商布局基本完成，更多侧重于消费者培育，去年开始做终端的奖励，今年还会继续做。 上半年省外做了控量处理，省内目前进度比较高，有些区域已经完成了70-80%；省外是有序推广。7月份数据看的话，省外增速还不错。6月份出了一批货，很大部分在省内，省外主要是7月份出货。省外库存有意识控制下来，目前1.5个月左右，希望下半年能做一些增量。 市场管理：目前市场管理比较强硬，但是大的方向上不会发生太大变化。渠道反馈目前查处窜货一定数量会降低相应配额及奖励，严重的会取消配额。大区经理层面按照轮岗机制调整。