儿童水壶品牌新品小红书种草创意方案【母婴】【种草带货】

CONTENTS 1.项目思考 Purpose •Who——目标人群具有什么特征？ 2.推广思路 Thinking •How——小规模测试，线上推广该怎样走 3.推广规划 Planning •What——渠道、媒体、内容 Challenge 恩尼诺虽然始终走在创新前沿，并且一直保持蓬勃发展势头但在中间价位竞品较多，且都特色鲜明_ 而恩尼诺产品却缺乏核心竞争优势 Task 以高颜值有趣好玩的创意形式 吸引年轻母婴消费者用恩尼诺玩起来了解恩尼诺产品的特点 并引导他们前往相关平台购买 对于85\90后每日必备的喝水水杯仅仅是解决人体水分缺失补充的问题吗？ 〃绝对不!• 消费洞察 随着时代变迁，85、90后成为新生代母婴消费主力 数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组 消费洞察 母婴消费观念上，85、90后强调自主个性 数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组 消费洞察 水杯消费选择上，85、90后追求高端时尚 便利 高效 注重产地/材质/功能 高度信赖进口母婴品牌，尝试小众高档产品 时尚 潮流 青睐便携式母婴产品 乐于接纳母婴黑科技 品质 高端 对母婴单品时尚度要求较高 IP合作款产品备受欢迎 注重商品的个性化、区分度 高颜值符合“晒”需求 数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组 消费洞察 Ta们眼中的母婴消费 ≠单纯的供需购买 而是通过消费获得理想母婴生活 品牌的互动塑造能 给予Ta们这样的体验 愿意被种草喜爱讨论乐于晒单 So潮爸妈们需要的是高品质|高颜值 高段位|高专业的水杯神器 CreativeIdea 恩尼诺很能“装” 带娃是一门手艺，更是一门绝技 水杯趋势新时尚，助力宝妈学绝技，看看多能“装” WHO 训练同理心 IdentifyIDCforsocialcommunication,behavioralvs.demographic(Tribes) Understandtheirlifetensions&aspirationsthatyourbrandcouldsolveorprovide(whytheycare) UnderstandtheirsocialPOV,socialrelations,socialcharacter(人设)vs.justtheirrealcharacter(whytheyshare) WHO #痛点人的恐惧#痒点满足虚拟自我 #Barrier,whatstopsme#Aspirations,whatdelightsme 我需要我想要 出门负担重 不能装茶，咖啡，牛奶容量少 ...... 装逼晒命炫耀 ...... WHO痛点痒点 杯具熊潮人年轻爱好者大容量保温杯王一博同款，时髦、时尚 膳魔师 世喜 保守，谨慎的思想一代新手爸妈 保温保冷效果强品牌效应 小月龄保温杯，便于戒奶大家夸我是个会挑 的新手妈妈 推广策略 三步走 围绕小红书社交平台进行推广 捕捉平台目标人群的信息涉猎爱好，以、、三大类媒体类型进行精准推广 “三步走、二重奏、一步核心” 二重奏 提高品牌曝光知名度+品牌产品内容种草 一步核心 提炼恩尼诺新品核心产品力：恩尼诺很能“装“ 内容洗脑种草，提高产品认知 让恩尼诺很能“装”成为社交符号 第 第—阶段Phasel-Teaser第二阶段Phase2第三阶段Phase3U!四阶段Phase4第五阶段Phase5 09/13-10/03 10/04-10/24 10/25-11/14 11/15-12/05 12/06-01/09 恩尼诺很能“装”创造话题铺量沉淀 最能“装”的人 深度解读什么是恩尼诺很能“装” 很能“装”逼的节日 /借助销售热点，传播很能装的精神，拉动双11销量 很能“装”逼的礼物 让恩尼诺为圣诞礼物季冠名 新年很能“装”利用中国人传统春节 拉动恩尼诺销量 铺量阶段：纯素人：90篇 达人1w+：10篇 曝光阶段： 达人1-5w：20篇达人5w+：10篇纯素人：70篇 造势阶段：纯素人：80篇 达人:1w+20篇 建立口碑阶段：纯素人:80篇 达人:1w+20篇 巩固阶段：纯素人:80篇 达人:1w+20篇 #BENEFIT 从展现功能到用户体验 场景化 CONTEXTUAL 能触发情绪的"场"才是"场景" 围绕个人体验 SENSORIAL 调用五感体验 seefeeltouch&smell 好懂 EASYTOPROCESS 说人话多用图简单直接 —个话题@多个场景种草 Consistentmessage@contextualdelivery 明星同款 粉丝追随 明星同款 办公职场路上 白领醒脑提神 带娃出游 释放双手 爸妈0负担 恩尼诺运动 健身跑步 水量充足 很能“装”人士 社交场合 全场瞩目 从小杯到 大的潮宝 社交宝宝 狂人大人 内容方向示例 单品很能“装”测评使用 产品线（成人、儿童、孕产妇）综合种草 组合搭配效果测评（保温杯＋时尚杯包） 同类竞品的对标洗稿（区分度、差异化） 功能性阐述（时尚、轻重量、大容量、保温强…） ———— 案例展示 母婴育儿 内容方向示例 ， 从孕妇妈妈的身份角度切入，针对孕妇产期敏感时期，需要注意保暖和个人卫生健康。恩尼诺新品保温杯系列，容量大，很能装保温强…… 从宝妈儿童的身份角度切入，带娃出游要带很多东西，负担重……恩尼诺新品系列，轻重量，0负担，释放双手...... 前2阶段排期（暂定） 日期 9/13 9/14 9/15 9/16 9/17 9/18 9/19 9/20 9/21 9/22 9/23 9/24 9/25 9/26 9/27 9/28 9/29 9/30 10/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/9 10/10 总 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 100 数量 招募拍单 7 7 7 7 7 8 8 7 7 7 7 7 7 7 节日点官方活动 国庆出游季 月份 10月 日期十月 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 总 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 三 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 100 数量 招募拍单 7 7 7 7 7 8 78 7 7 7 7 7 7 7 节日点官方活动 第二阶段目的：10月为双十一前期造势，种草笔记可以带上相关关键词 话题在节点前后发布的笔记增多，并添加相关“话题”，或者用标题党的形式展现 THANKS