母婴品牌小红书种草方案【婴儿洗护】【种草带货】【小红书营销】

MamaAndkids 小红书种草方案 MamaAndkids 目录CONTENTS 01 背景分析 BackgroundAnalysis 0种2草策略 SeedingStrategy 0具3体执行 SpecificExecution 0项4目报价 ProjectOffer MamaAndkids MamaAndkids 01背景分析 BackgroundAnalysis 行业分析 行业流置连年增长，小红书母婴成重要发声地 数据显示，小红书母婴行业种草笔记数、用户互动量连年增长。同比2021年，种草笔记数增长34.3%，用户互动量增长20.1%，增速稍有放缓，但依旧增长稳健。母婴行业群体特征与平台用户特性匹配度高，小红书正在成为母婴品牌的重要发声地。 母婴种草笔记数量 母婴种草笔记互动量 数据来源：千瓜数据 TA分析 母婴用户新生力，消费群体“年轻化” 数据显示，来自一线、新一线城市的年轻女性是关注母婴行业的主力人群，其中18-24岁人群渗透率达33.1%,25-34岁人群渗透率达46.5%。显而易见，具备强劲消费力的一大批年轻用户活跃于小红书平台，相关品牌或可关注挖掘Z世代母婴消费群体的用户特性，以更好地实现精准营销。 城市等级分布 人群标签 年龄分布 数据来源：千瓜数据 市场机遇 三胎时代和法规整改的双重背景下母婴洗护市场将迎来新的机遇和发展 颜值经济母婴经济 消费力升级 多元化市场 消费者变化 分析&总结 分析 母婴洗护依附于母婴产品大品类，市场大爆发；目前国内市场营销老套，虽有小红书等全网种草，但未有品牌深入消费者心智。 总结 以产品的安全性、天然与健康为消费者核心痛点；用户对于高品质的追求不变为投放重心，击穿用户心智。 MamaAndkids MamaAndkids 02种草策略 SeedingStrategy 小红书种草策略 口碑爆款货 多样内容体系打造产品口碑 人人群收割 日常维稳投放+大促节点收割，精准聚 焦孕育用户 场场景传送 搜索/工具场景精准传送，持续影响目标用户&潜在 用户 达人策略 达人策略：四类硬核角色驱动产品口碑营销 多维度围绕已提炼的产品卖点种草测评，在精准母婴种草圈层打造爆款产品 权威引领 炒热 参与 腰部KOL 尾部KOL KOC 口碑 素人口碑 个人特色鲜明品牌质感担当 大童洗护 套装（新品） 产品卖点提炼 人设丰富多元引领消费种草 参与品牌活动打造爆款话题 真实素人口碑分享产品买家秀 多维口碑矩阵 小红书种草思路 种草思路 种草定位 •产品benefit提炼 •明确核心用户需求 MamaAndkids 内容规划 •笔记内容方向 •筛选关键词 小红书种草思路 种草思路 种草定位 •产品benefit提炼 •明确核心用户需求 MamaAndkids 内容规划 •笔记内容方向 •筛选关键词 产品benefit提炼 2款防晒（uv33/50） •6个月以上宝宝可用 •对皮肤温和不刺激 •上脸清爽不油腻，滋润保湿还防晒 •天然成分更适合宝宝肌肤，无香料、无色素添加、无酒精成分 •有效隔离紫外线，防水防汗性能强 产品benefit提炼 婴儿洗浴套装 •婴儿洗护滋润组合，温和清洁+滋润保湿 •大无添加，温和低刺激，新生儿可每天使用。 •为婴儿肌肤定制，更好地清洁脸部和身体 •无泪配方，脸部全身都能洗干净 •易冲洗，无残留 •效仿妈妈子宫内的环境，定制保湿配方 •两款产品均经过多项敏感测试 产品benefit提炼 防妊娠纹霜150g •无香料，无色素，无酒精，无矿物油，低刺激性，温和安全。为敏感肌而研发的妈妈护肤品 •缓解孕期肚皮的紧绷感和干燥感。 •为孕期肌肤增加弹性，能有效保持肌肤柔软度 •涂抹简单，好吸收 •皮肤科专家背书，可放心使用 •质感不粘稠，延展性好 产品benefit提炼 黑糖洗发水+护发 •无添加，温和低刺激，打造健康头皮 •敏感头皮及敏感发质人群的福音 •层层改善头皮环境，减少头发问题，打造理想头皮状态 •有效修护干枯受损毛发， •已通过5种安全测试。孕妇可用，宝宝也能用 消费者三大需求 Emotionalneeds 适合孕妇及婴儿体质，天然成分无添加 Functionalneeds 保持肌肤健康状态 Endbenefit 温和无刺激，宝宝、宝妈放心使用，贴心呵护您的肌肤状态 种草定位MamaAndkids 小红书种草思路 种草思路 种草定位 •产品benefit提炼 •明确核心用户需求 MamaAndkids 内容规划 •笔记内容方向 •筛选关键词 笔记内容方向-2款防晒 选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。 婴儿防晒科普方向 •婴儿防晒科普 •婴儿防晒注意事项 •婴儿防晒清洗方向 婴儿防晒用品方向 •婴儿防晒用品分享 •婴儿防晒品牌推荐 •新生儿必备用品 婴儿好物分享方向 •新生儿好物分享 •妈妈购物单分享 •妈妈们的安利好物 筛选关键词-2款防晒 标题内容建议 搜索词建议 品牌+产品类型：MamaKids婴儿防晒 /MamaKids宝宝防晒乳液 产品类型+选择型：婴儿防晒推荐/婴儿防晒测评 产品类型+科普性：婴儿物理防晒/婴儿 防晒怎么洗 提出疑问+引起好奇型：婴儿防晒真的有必要吗？/婴儿防晒用品有哪些？/婴儿防晒后如何清洁？ 安利科普型：婴儿防晒小知识/关于婴儿防 晒的纯干货！/医生建议的如何做好婴儿防晒/婴儿防晒不可少，从这几点看妈妈们有没有做到！ 话题建议 大话题：#婴儿防晒#宝宝防晒 垂直话题：#婴儿防晒乳液#新生儿防晒乳液#婴儿防晒日常#宝宝皮肤护理#婴儿防晒乳液推荐 笔记内容方向-婴儿洗浴套装 选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。 婴儿洗护方向 •婴儿洗护科普 •新生儿洗护注意事项 •婴儿护理 新生儿用品方向 •新生儿用品分享 •待产包囤货 •新生儿必备用品 母婴好物分享方向 •新手妈妈好物分享 •购物单分享 •妈妈们的安利好物 筛选关键词-婴儿洗浴套装 标题内容建议 搜索词建议 品牌+产品类型：MamaKids婴儿洗护 /MamaKids宝宝洗护 产品类型+选择型：新生儿洗护推荐/宝宝洗护品牌 产品类型+科普性：婴儿洗护注意事项/ 宝宝洗护测评 直截了当型：新生儿必备用品之洗护合集/新生儿洗护合集，附清单！/新生儿洗护测评，一问搞定选择难题 安利科普型：按头安利！这个婴儿洗护我 不允许还有人不知道！/MamaKids婴儿洗护！你怎么还不火！/这些品牌的婴儿洗护千万不能买！ 话题建议 大话题：#婴儿洗护#宝宝专用洗护垂直话题：#婴儿乳液#新生儿乳液#婴儿洗浴套装#宝宝护肤#婴儿洗护推荐 笔记内容方向-防妊娠纹霜 选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。 孕期祛妊娠纹方向 •孕期祛妊娠纹产品 •孕期护理品牌 •孕期护理 孕期对抗妊娠纹用品方向 •孕期去抗妊娠纹产品分享 •孕期皮肤护理品牌推荐 •孕期护理必备用品 孕期好物分享方向 •孕妈妈们的好物分享 •妈妈购物单分享 •妈妈们的安利好物 筛选关键词-防妊娠纹霜 标题内容建议 恐吓类型+引起好奇：孕期长妊娠纹？千万别错过这个！/孕后妊娠纹修复，有它就够了！/预防妊娠纹千万别错的好物 反问句试探型：孕期怎么防妊娠纹？选对 妊娠纹霜比啥都管用❗/是谁发明的？？淡妊娠纹巨巨巨牛！ 搜索词建议 品牌+产品类型：MamaKids防妊娠纹霜产品类型+选择型：孕妇祛妊娠纹推荐孕妇护理品牌 产品类型+科普性：祛妊娠纹孕妇用品/祛妊娠纹霜 话题建议 大话题：#妊娠纹#淡化妊娠纹 垂直话题：#孕期护理#祛妊娠纹好物#预防妊娠纹#宝孕期囤货#产后经验分享#待产包清单 笔记内容方向-黑糖洗发水+护发 选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。 婴儿洗发科普方向 •婴儿洗发注意事项 •新生儿洗发成分 •婴儿洗发方式科普 婴儿洗发用品方向 •新生儿用品分享 •婴儿洗发用品 •新生儿必备用品 婴儿好物分享方向 •新手妈妈好物分享 •购物单分享 •朋友推荐好物 筛选关键词--黑糖洗发水+护发 标题内容建议 搜索词建议 品牌+产品类型：MamaKids婴儿洗发 /MamaKids宝宝洗发 产品类型+选择型：新生儿洗发推荐/宝宝洗发品牌 产品类型+科普性：婴儿洗发二合一/宝 宝洗发沐浴 恐吓+好奇型：婴儿洗发关键一点！好多妈妈都忘了！/宝宝总是有头皮问题，可能是洗发没洗好 直截了当型：婴婴儿洗发沐浴测评合集/婴 儿洗发产品大合集/宝宝沐浴洗护产品推荐 /宝宝自用洗发产品安利 话题建议 大话题：#婴儿洗发#宝宝洗发沐浴垂直话题：#婴儿洗发液#新生儿洗发液#婴儿黑糖洗护#宝宝黑糖洗发#婴儿洗护推荐 MamaAndkids 03具体执行 SpecificExecution 小红书【母婴护肤品】热门笔记分析 •内容偏向：母婴护肤好物分享、孕期必备好物/攻略等 •笔记形式：图文为主 小红书【母婴护肤品】热门笔记评论分析 相关评论中，高频词汇为【水润、白嫩、敏感肌使用、皮肤不紧绷、皮肤干燥】等由此可见产品功效是促进妈妈们关注母婴护肤品的重要原因 笔记分析总结 怎么做？ 现状总结 热门笔记分析 笔记内容：多为好物分享/攻略类笔记形式：图文偏多 •重点投放测评/干货分享类内容，体现产品核心卖点； •增加视频笔记投放比例，初拟80%图文+20%视频； •可加大笔记投放数量，快速布局母婴护肤品赛道； •达人矩阵式投放，全方位提高产品 【声量+口碑】 新品引爆策略 抢赛道 打爆文 产品定位——笔记内容规划—— 立产品 新品 ✓立产品——高价值内容 专家/妈妈测评背书产品口碑 精细化构建内容矩阵，实现多圈层沟通，全方位种草目标受众 ✓打爆文——高曝光流量 精细化投放和差异化内容矩阵组合，实现母婴护肤品赛道的爆破，品效数据双重把控，确保内容方向时刻校正反馈 ✓抢赛道——搜索卡位收口 垂类赛道重点布局搜索关键词，进攻性占领用户搜索路径差异化内容沟通助力，实现全阶段决策支撑 立产品(选人)： 根据产品卖点，选择对应内容传播者；构建内容分层策略，全方位种草目标受众 目标圈层 人群分层策略：聚焦核心圈层，其他圈层扩散裂变 竞品Mama& 用户kinds 用户 分发扩散到不同的圈层针对不同圈层讲述不同利益点 核心 圈层 精准圈层人群深度种草 立产品(选角度)： 立足产品卖点，重点强化口碑；实现Mama&kids的多角度沟通，击穿母婴护肤品赛道 育儿专家背书-配方卖点专业输出 宝宝出境场景化沟通-功效验证 母婴达人/精致妈妈测评推荐-口碑打造 素人跟风晒单-细节坐实口碑 打爆文： 结合精细化人群分层定向，差异化内容组合助力实现母婴护肤品赛道的打爆 定向人群 立足核心圈层立足扩散圈层 品类&功效需求人群 竞品用户 Mama&kids用户 搜索母婴护肤品等相关品类词 /功效词/痛点词的用户 搜索竞品母婴护肤品词条相关用户 搜索母婴护肤品/母婴洗护等相关词条用户 专家背书+横向测评+宝宝场景化出境+素人口碑 专家背书+横向测评+素人口碑 专家/营养师背书+精致妈妈+素人口碑 内容组合 定向核心用户功能诉求 全方位多角度传达产品核心优势 专家背书与横向测评，凸显产品卖点转化消费者 专家科普，从产品成分完成心智教育；触达很多高潜客消费者 打爆文： 品牌笔记打开率、互动率多样性数据化把控，不断优化持续产出优质文章 打开率 高 标题强吸睛，高点击率但不易打爆后续需增强内容的干货性或互动性 有种草性爆文潜质加大预算打造爆文 低互动率高 文章没有爆文潜质可放弃及时止损 种草性强有爆文潜质，但不够吸睛,存在歪楼风险 继续优化标题内容，落地产品，防止歪楼 低 种草内容规划 类别 KOL简述 种草切入点 DEMO 母婴护肤 •概述：主要分享孕妇及新生儿洗护品牌资讯