碧桂园湖北｜共舞城市雄心返乡联动推广指引
<指引目录> 推广背景推广铺排联动指引 推广背景 ◆契合返乡置业节点，助力区域品牌发声，强化推广力度 临近2018年农历新年，即将迎来返乡置业大潮。为提升碧桂园品牌影响力，联动湖北省内四大区域整合发声，从返乡客群情感诉求角度引发话题，通过系列推广动作，增强品牌关注度和影响力，助力碧桂园湖北四区域抢占返乡置业市场，促进各项目销售去化。 ◆助力集团“开门红”目标达成、“春节不打烊”落地执行 通过湖北四区域返乡推广联动，增加客户对碧桂园各项目的关注度。同时，湖北各区域项目同步启动“2018同心置业季”促销联动，助力各区域实现集团第一季度下发的“开门红”销售目标，及“春节不打烊”政策落地执行。 <指引目录> 推广背景推广铺排联动指引 ➢推广轴 ➢品牌推广 ➢话题炒作 ➢推广排期 带回世界的野心，共舞城市雄心 广告渠道配合：机场、高铁站、汽运站等交通枢纽门户广告拦截 1、推广轴 官方主题 <湖北四区域｜2018最强返乡季>推广策略轴 1.24腊八1.31腊月十五 2.14情人节／2.15除夕 2.22初七 起：因为过往，而思念 合：因为未来，而留下 收：返乡促销 唤醒，思乡的情节 ➢通过腊八起势，引入故乡年味话题，感性切入，唤起返乡客的思乡情绪，引发共鸣。 播种，留下的念想 ➢将在外打拼的人与故乡的情感联系，通过反转小视频，埋下故乡置业的种子。 促销强攻 ➢促发返乡置业的行动。 ＃故乡年味＃＃新年心愿＃ 了腊八就是年，通过腊八通过最想实现的新年心势，将话题聚焦在回家过愿清单H5互动，传播发 ，为一个打伏笔。酵话题，聚焦到回家过年的情感诉求。刷屏海报／小视频）（趣味H5） ＃大可不必｜为爱留下＃ 以他乡为背景，3个在外打拼的角色，3段“笑着哭”的小故事，拍摄微电影合集，通过在他乡获得的大可不必的技能，通过情节反转，最后得出“为爱留下”的主题。 （刷屏海报、趣味H5、视频合集） ＃同心置业 ［同心置业，为爱留碧桂园湖北联动最强返乡促销季 （刷屏海报、趣味 炒作主题 核心诉求 过 炒作内容起 年 （ 渠道配合 共舞雄心，湖北联动 —2018同心置业季— 促销包装 针对推广高潮阶段的H5/视频等重要内容［发布渠道］ 新媒体为主（大V、今日头条、朋友圈、区域／项目官微等）&网络专题、论坛 ＃ 下］ H5） 2、品牌推广 官方线－品牌推广主题 －带回世界的野心－ 共舞城市雄心 诉求解读：2018新春返乡置业季，碧桂园湖北四区域联动，对话在外打拼 的游子。是时候带着“世界的野心”归来，与“故乡的雄心”同心共舞；通过强化碧桂园品牌与城市同心发展的战略轨迹，在返乡客心底播种“留下” 的种子，为“同心置业”返乡促销联动埋下伏笔，同时拔升品牌形象。 3、话题炒作 1)第一阶段（1.24-1.31）：因为过往，而思念（唤醒思乡的情节） 从返乡客对于故乡最深记忆的推广角度切入，通过“故乡年味”的推广宣传，唤起人们对于故乡的思念情愫。 •＃故乡年味＃：腊八节前后通过刷屏故乡年味海报，唤起思想情节（海报）。 •＃新年心愿清单H5＃：从通过趣味场景主题小游戏＋心愿清单环节互动，吸引返乡客群转发分享（趣味互动H5）。 ➢朋友圈海报：#故乡年味#过了腊八，就是年➢互动H5：#回家过年#新年心愿清单 3、话题炒作 2)第二阶段（2.1-2.15）：因为未来，而留下（播种留下的种子） 通过将故乡城市发展与个人理想发展相结合，激发返乡客对家乡的信心与共荣感，埋下故乡置业的种子。 •＃大可不必｜为爱留下＃：以他乡为背景，3个在外打拼的角色，3段“笑着哭”的温情小故事，拍摄微电影合集，2.14情人节当天引爆，讲述在他乡获得的“大可不必”的技能背后的故事，通过情节反转，最后得出“为爱留下”的推广主题（刷屏海报、视频合集）。 ➢电影悬念海报参考➢微电影视频参考：永恒的亲情、真挚的爱情、真诚的友情、奋斗的热情……都是我们留在故乡的理由 3、话题炒作 3)第三阶段（2.16-2.22）：同心置业，为爱留下（湖北百盘联动｜最强返乡季）基 于前面两个阶段推广铺垫，从唤醒——念想——行动，将湖北联动返乡推广落到促销层面（配合年俗趣味海报、同心置业｜大富翁的游戏H5等形式），结合各自案场年俗促销活动，充分宣传项目促销优惠信息 ➢H5示例：同心置业季｜五福欢乐礼，新年上上签 ，吸引客户至案场咨询体验。 ½»£~|&0181cº34(1.&4&.&&Sj“`) n4 nR n÷ nД nA n n$ 1X&&$ 1X&³$ 1X&4$(À") 1X&$ 1X&6$ 1X&’$ 1X&8$ / / Ы35w/7À",65(Y) #C¿/5#%5-Zg(Y+/R‰¼) #C¿/5#%5-Zg!V/дV/fi ]V(A>/) /_3A> /_3A> 1X&9$ 1X³0$ 1X³1$ &X1$ &X&$ &X³$ &X4$ #¬%5-#SH:K54@2%5-,4@2#¿ 6;“ §)#¿vY §)#¿Ⓒ6:K9+<4Д ‰3sL,56O&§±=§,]6O&¿3 =f“ Vhk¿Y(¤g() Vhk¿Y(hję) #V7F[# ]6–¿Y (‡P‰Y) &X$ &X6$ &X’$ &X8$ &X9$ &X10$ &X11$ #V7F[# A6–¿Y (‡P‰Y) ª3K№V(Y+/R‰¼) ëë,820 '9DD? (ëƒ/) Ⓒ6:K³!go,µ7tT0! .5‰”2M\“ *6–¿Y(‡P‰Y) #V7F[# !M¹ƒu+³(hkwWÁ) &X1&$ &X1³$ &X14$(6V;) &X1$(ƒ3) &X16$(4) &X1’$(R) &X18$(÷) !M¹ƒu+&(hkwWÁ) !M¹ƒu+1(heę) ½»!hk¹YSH:K½»0!. 5‰”÷$¹,¢÷ ½#,№‰fE“!V *,ªkMWÁ&l3(SH+iï) !V w5·(Y+²¥/R‰¼) w5· (Y+²¥/R‰ ¼) w5·(Y+²¥/R‰¼) &X19$(Д) &X&0$(A) &X&1$() &X&&$(t) &X&³$ &X&4$ &X&$ ²¥/Ⓒ6:Kη¾5¡¶,3,5N “ º3²¥Y+/R‰¼ ę¨U?>Y ę¨U?>Y fi]¤a fi]¤a fi]¤a 4、推广排期 第一阶段（1.24-1.31） ——话题起势 第二阶段（2.1-2.15） ——推广高潮 第三阶段（2.16-2.22） ——促销发力 说明：区域将统一提供微信通稿，项目结合自身情况进行转发，转载时可植入项目活动、产品信息。 <指引目录> 推广背景推广铺排联动指引 ➢推广联动 ➢活动建议 ➢促销联动 必做 选做 1、推广联动 1）线上媒体通稿发布 结合各项目自媒体、合作媒体及各类免费资源矩阵进行宣传曝光（具体以区域通稿发送要求为准） ড়֛ᔄࣳ ٍ֛ᩒრ ಗᤈ֢ۖ ᯈݳܐ᧣᮱ᳪ ݱ;ऒᶱፓஙמᛔড়֛ਯփᎥᴣ ݱᶱፓጱஙמzռª/ᶱፓᛔํጱਯփവ]ᩒრᬰᤈၚۖጱٖ݊᱾ള༙) ᯿ᥝᅙ֢;ᅩᶼኸᛔড়֛१֖ᗝݎ%᭗ᑤ/༙)᱾ള。 ;ऒ׀᭗ᑤ/᱾ള उ૱᯿ᥝԆXড়֛ ಄ᗑ̵ਞਮ̵ᚸᦔƒ‰̵ƒၵԔ̵½Q१ᒵড়֛य़V̵ᗑᶭ№ಋᒒƒ‰ᩒრ,№ƒ‰ٖݢ્)h5᱾ള№ᥤ᷇。 ݎ%᭗ᑤ,ᥝড়֛ᕹ—ݎ ;ऒ׀᭗ᑤ 选做 1、推广联动 投放时间：2018年1月20日——2月28日验收时间：1月21日 2）线下媒体投放（户外／框架／停车场灯箱等） 备注：前期已沟通配合进行线下渠道投放的项目需进行投放验收。 户外框架 2、案场活动建议 选做 1）年味主题活动：年货节&全家福 ➢“爱，团圆”全家福拍摄：项目在案场 各项目根据实际情况，选取合适活动来配合此次推广主题。 ➢年货节：结合各区域及项目实际情况因地制宜举办打年货主题活动，增加项目人气，促进住宅和商铺同步去化。 免费提供拍摄全家福福利。 2、案场活动建议 选做 2）活动礼品建议 各项目根据实际情况，采购新年福袋、年货大礼包等作为礼品来配合案场活动。 #年货礼包# #新春福袋# 必做 3、促销联动 1）促销主题：2018同心置业季 项目执行工作： ◆结合项目实际优惠情况进行促销包装 ◆促销执行时间：2018年1月20日-2月28日； 同心置业季｜2018欢乐五福礼 1.财源广进礼：新年专享购房折扣（各项目根据情况进行包装） 2.幸福加倍礼：老带新领取好礼（各项目根据自身情况输出） 3.好运王炸礼：参加H5游戏抽取惊喜现金红包（具体待定） 4.年年有鱼礼：认购即有机会获赠凤禧海鲜礼盒（案场确定） 5.笑逐颜开礼：可免费参与案场新年活动（案场确定） 必做 3、促销联动 包装物料：桁架（立式展牌、画架）、广告 机等；原则上1月20日完成上画（可视项目实际促销启动节点而定） 摆放时间：1月20日——2月28日 验收时间：1月21日（至少完成1项物料） 2）案场促销展板 注：各项目结合实际优惠情况进行包装5重 礼，植入促销活动信息，注意增加免责信息，保持线上线下统一输出。 必做 3、促销联动 单张制作完成时间：1月20日（可视项目实际促销启动节点而定） 执行时间：1月20日——2月22日验收时间：1月21日 3）定制拓客单张 注：项目结合实际优惠情况进行包装5重礼，定制“2018同心置业季”主题单张 ◆单张正面：选用促销主题画面； ◆单张背面：结合各项目实际推广诉求进行内容规划。 3、促销联动 4）活动促销口径 XXX先生／女士，您好！我是XX碧桂园的置业顾问XXX. 马上就到农历新年了，为答谢广大客户对碧桂园的厚爱，我们碧桂园湖北百盘联动，千亿让利，特别推出“2018同心置业计划”，让您享受新年最大力度买房优惠活动，最高折扣／优惠可达xx折／xx万（根据项目情况输出促销优惠），只花一天时间，就能赚下一年工资，另外到访还有新年五福好礼，等您来领，机会难得，不容错过！具体情况欢迎您到项目现场了解。 释放促销信息，吸引客户上访 注明：促销口径项目可灵活调整，但注意把控尺度，避免老业主闹事，针对老业主要有应对说辞。 重点强调 所有联动通稿结合项目实际调整后 务必由各项目负责人、区域统筹审稿方能输出！ 设计稿提取链接：https://pan.baidu.com/s/1ht9My24密码：z3io THANKS 2018.1
